Visa

Autot

Valikko

Autot

Miksi raha ei kelpaa? – ”ajoin kolmen autoliikkeen autoja – yksikään myyjä ei soittanut perään”

ASIAKAS
Kuinka mitättömäksi ihminen voikaan tuntea itsensä.
Sen vielä ymmärtää, jos seura ei kelpaa. Mutta kun eivät kelpaa edes rahat.

Koeajoin huhtikuussa kolmen autoliikkeen autoja. Yksikään myyjä ei soittanut perään.

Kahdesta autoliikkeestä tuli kyllä sähköpostikysely, jossa tiedusteltiin, millainen koeajokokemus oli ollut. Mitä hittoa ne sillä tiedolla tekevät, jos eivät halua myydä autojaan?

Köyhässä Suomessa on ollut niin pitkään pula kaikesta, että kaikki on mennyt kaupaksi myymättäkin.

Suomalaisten mielestä on hienoa valmistaa tavaraa. Teollisuus on mahtava juttu. Mutta myyminen on jotenkin arveluttavaa. Alentuvaa.

Suomalaiset eivät halua myydä, eivät edes ne suomalaiset, joiden ammatti on myyjä.

Talouskasvun nihkeydestä on syytetty väärää politiikkaa, liian suuria työvoimakustannuksia ja kehnoja yritysjohtajia.

Suurempi syyllinen on suomalaisten suhtautuminen myyntityöhön.

Miksi kukaan ostaisi suomalaisilta mitään, kun suomalaiset eivät halua myydä mitään.

Myynti on eri asia kuin markkinointi. Markkinoinnilla tarkoitetaan niitä toimia, joilla myyntiä pyritään saamaan aikaan.

Markkinointi on sitä, että laitetaan neliväri-ilmoituksia lehteen. Puuhataan tapahtumia. Lennätetään joutoväkeä lämpimälle puolelle maailmaa tutustumaan uutuusmalleihin. Lähetetään koeajajille sähköpostikyselyjä.

Markkinoiminen on kivaa. Myyminen on rankkaa.

Suomessa on alettu ymmärtää, että markkinointi on tärkeää. Nyt pitäisi ymmärtää vielä se, että myynti on vielä tärkeämpää.

 

Oli virhe mennä ostamaan autoa autoliikkeestä.

Markkinoinnin professoreita on maassamme jokaiselle kuukauden päivälle. Myynnin professoreita on tasan yksi. Syyllisten listaan voi siis lisätä myös korkeakoulut.

Yksi koeajamistani autoista oli BMW.

Niitä maahan tuovan yhtiön toimitusjohtaja kertoi viime viikolla Kauppalehdessä, että premiumautot myydään henkilökohtaisilla suhteilla. ”On tärkeää tuntea asiakkaat ja liikkua siellä, missä he viettävät vapaa-aikaansa, esimerkiksi golfkentillä ja hiihtokeskuksissa.”

Oli siis oma virhe mennä ostamaan autoa autoliikkeistä. Olisi pitänyt mennä golfkentille ja hiihtokeskuksiin.

Kirjoittaja on neuvonantaja ja valmentaja.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Madonna kohahdutti räjäytyspuheilla – Trumpin vastaisissa mielenosoituksissa nähtiin liuta julkkiksia

    2. 2

      Patrik Laine sai uuden sydänystävän – ”Joidenkin kanssa klikkaa paremmin”

    3. 3

      Valtava jäävuori uhkaa irrota Etelämantereelta – kauhuskenaariona maailmanlaajuiset seuraukset

    4. 4

      Minka Kuustonen loisti seksikkäänä rouva Trumpina – sketsiohjelma tarttui myös ajankohtaisiin aiheisiin

    5. 5

      Seitsemän salaperäistä prinsessaa: Tässä ovat parrasvaloja vältelleet kruunupäät –Mukana Kauniit ja rohkeat -tähti ja ”maailman kaunein”

    6. 6

      Niinan, 38, maatilaa on vainottu jo kolme vuotta: hevosta ajettiin autolla takaa – koko karja menee teuraaksi

    7. 7

      Katso kuvat Washingtonin jättimarssilta – jopa puolta miljoonaa ihmistä marssi Trumpia vastaan

    8. 8

      Venäläiset innoissaan presidentti Trumpista: ”Kaunis vaimo, paljon rehellisiä miljardeja, vapaus puhua mitä lystää… Mikäs siinä”

    9. 9

      Tässä ovat Putouksen uudet sketsihahmot – äänestä suosikkiasi!

    10. 10

      Anna: Viime viikolla erostaan ilmoittanut Rosa Meriläinen seurustelee kirjailijan kanssa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    2. 2

      Valtava jäävuori uhkaa irrota Etelämantereelta – kauhuskenaariona maailmanlaajuiset seuraukset

    3. 3

      Niinan, 38, maatilaa on vainottu jo kolme vuotta: hevosta ajettiin autolla takaa – koko karja menee teuraaksi

    4. 4

      Mikä kaunotar! Ivanka Trump, 35, käänsi katseet vaaleanpunaisessa prinsessapuvussaan

    5. 5

      Tappolistat, agentit, vakoilusatelliitit... 8 salaisuutta, jotka Donald Trump saa tietää virkaan astuttuaan

    6. 6

      Intiimi hetki sian kanssa – Oulun poliisi otti oudon miehen kiinni ojasta

    7. 7

      Juha Mieto joutui antamaan periksi nykyajalle – yhdestä periaatteesta hän ei kuitenkaan luovu ikinä

    8. 8

      Anna: Viime viikolla erostaan ilmoittanut Rosa Meriläinen seurustelee kirjailijan kanssa

    9. 9

      6 yleistä virhettä, jotka sinäkin luultavasti teet joka kerta suihkussa

    10. 10

      Poliisi sai sarjahukuttajan kiinni Joensuussa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    5. 5

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    6. 6

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    7. 7

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    8. 8

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    9. 9

      Dramaattiset kuvat: Myrskypuuska romahdutti rakenteilla olleen, yli 100-neliöisen talon maan tasalle Kuopiossa

    10. 10

      Sarjahukuttaja oli palkittu karjatilallinen – sitten tapahtui jotakin

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Madonna kohahdutti räjäytyspuheilla – Trumpin vastaisissa mielenosoituksissa nähtiin liuta julkkiksia

    2. 2

      Patrik Laine sai uuden sydänystävän – ”Joidenkin kanssa klikkaa paremmin”

    3. 3

      Valtava jäävuori uhkaa irrota Etelämantereelta – kauhuskenaariona maailmanlaajuiset seuraukset

    4. 4

      Minka Kuustonen loisti seksikkäänä rouva Trumpina – sketsiohjelma tarttui myös ajankohtaisiin aiheisiin

    5. 5

      Seitsemän salaperäistä prinsessaa: Tässä ovat parrasvaloja vältelleet kruunupäät –Mukana Kauniit ja rohkeat -tähti ja ”maailman kaunein”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    2. 2

      Valtava jäävuori uhkaa irrota Etelämantereelta – kauhuskenaariona maailmanlaajuiset seuraukset

    3. 3

      Niinan, 38, maatilaa on vainottu jo kolme vuotta: hevosta ajettiin autolla takaa – koko karja menee teuraaksi

    4. 4

      Mikä kaunotar! Ivanka Trump, 35, käänsi katseet vaaleanpunaisessa prinsessapuvussaan

    5. 5

      Tappolistat, agentit, vakoilusatelliitit... 8 salaisuutta, jotka Donald Trump saa tietää virkaan astuttuaan

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    5. 5

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    6. Näytä lisää