Digitoday

Valikko

IBM:ssä muhii iso remontti

Maailman suurin tietokoneyhtiö, IBM Corporation mullistaa yritysohjelmistojensa myynnin organisaation tammikuussa. Yhtiö jakaa myynti- ja palveluhenkilöstönsä toimialakohtaisiin ryhmiin. Muutokset vaikuttavat kymmenientuhansien ibm-läisten toimenkuvaan.
IBM Softwaren uudet myyntimetkut ovat osa tietokonekonsernin laajempaa strategiaa, jossa yhtiö keskittyy yritysasiakkaiden palveluihin jo kypsään vaiheeseen ehtineen ohjelmistojen myynnin sijasta. Linjaus on myös vastaisku Microsoftin, Oraclen ja SAP:n kaltaisille kilpailijoille.

IBM:n ohjelmistojen vuotuinen liikevaihto on 13,1 miljardia dollaria. IBM Software Groupin toimitusjohtaja Steve Mills sanoo, että asiakkaat haluavat pelkän teknologian sijasta ostaa omille liiketoiminta-alueilleen räätälöityjä palveluratkaisuja.

IBM Softwaren palveluksessa on 13 000 myyntiin ja palveluihin erikoistunutta työntekijää. Nyt tekeillä oleva remontti muuttaa näiden henkilöiden lisäksi 20 000 ohjelmistosuunnittelijan toimenkuvaan. IBM aikoo kouluttaa tuhansia henkilöitä erikoistumaan eri toimialojen kuten vähittäiskaupan ohjelmistopalveluihin.

Yhtiö tarjoaa edelleen viittä yritysohjelmistoihin erikoistunutta tuotemerkkiä, jotka ovat WebSphere, Lotus, Tivoli, DB2 ja Rational.

Viime vuonna IBM osti tilintarkastusyhteisö PricewaterhouseCoopersin konsulttitoiminnot 3,5 miljardilla dollarilla. Nyt yhtiö aikoo käyttää myös PwC:n konsultteja hyväkseen ohjelmistoalan kilpailussa. Vaikka PwC:n 30 000 konsulttia eivät suoraan myy IBM:n ohjelmistoja, on konsulteilla yleensä paljon vaikutusvaltaa asiakasyrityksen valitessa palvelujaan.

Steve Mills arvelee Financial Timesissa, että pelkästään konsulttien suosituksilla IBM Software Group saattaa kasvattaa liikevaihtoaan jopa 10-15 prosenttia. Dollareissa tämä merkitsee melkein kahden miljardin dollarin vuotuista lisämyyntiä.

Eräs Financial Timesin haastattelema analyytikko arvelee, että Microsoftin, Oraclen ja saksalaisen SAP:n on seurattava ison sinisen esimerkkiä omien myyntiorganisaatioidensa remonteissa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Berner keskeyttää kohuhankkeensa: ”Sipilän kanssa sovittu, että autoverosta ei luovuta”

    2. 2

      F1-pomo Bernie Ecclestone, 86, sai kenkää – hämmästyi uudesta tittelistä: ”En edes tiedä, mitä se tarkoittaa”

    3. 3

      Rinta-Jouppi: ”Huojentuneet tunnelmat koko alan puolesta”

    4. 4

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    5. 5

      Android-haittaohjelmasta vapaata riistaa: Pankkitilejä tyhjennetään jo

    6. 6

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    7. 7

      Trumpin ensitempaukset hämmentävät tutkijaa: Fokus väärässä kohtaa – ”Ehkä Trumpin egolle on niin tärkeää...”

    8. 8

      Trump aloitti muutokset – jäädyttää palkankorotukset

    9. 9

      Harvinainen murha kuohuttaa Islannissa – yli viikko sitten kadonneen Birnan, 20, ruumis löytyi kiviseltä rannalta

    10. 10

      Suora lähetys kello 20.30: Valkoinen talo järjestää ensimmäisen virallisen tiedotustilaisuuden Trumpin aikana

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Trump heitti heti Obaman verhot ja maton ulos työhuoneestaan – tilalle kultaa, koristekangasta ja Churchill

    6. 6

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    7. 7

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    8. 8

      Opiskelijatyttöjen seksikkäistä Instagram-kuvista tuli netti-ilmiö – vähäpukeiset kuvat toimivat ponnahduslautana mallin töihin

    9. 9

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    10. 10

      Katso listat: Näin on käynyt S- ja K-ryhmien alentamille hinnoille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    5. 5

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    6. 6

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    7. 7

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    8. 8

      Kaikki irti Whatsappista! Tiesitkö jo nämä 9 kätevää kikkaa?

    9. 9

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    10. 10

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Berner keskeyttää kohuhankkeensa: ”Sipilän kanssa sovittu, että autoverosta ei luovuta”

    2. 2

      F1-pomo Bernie Ecclestone, 86, sai kenkää – hämmästyi uudesta tittelistä: ”En edes tiedä, mitä se tarkoittaa”

    3. 3

      Rinta-Jouppi: ”Huojentuneet tunnelmat koko alan puolesta”

    4. 4

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    5. 5

      Android-haittaohjelmasta vapaata riistaa: Pankkitilejä tyhjennetään jo

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Trump heitti heti Obaman verhot ja maton ulos työhuoneestaan – tilalle kultaa, koristekangasta ja Churchill

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    5. 5

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    6. Näytä lisää