Digitoday

Valikko

IBM:ssä muhii iso remontti

Maailman suurin tietokoneyhtiö, IBM Corporation mullistaa yritysohjelmistojensa myynnin organisaation tammikuussa. Yhtiö jakaa myynti- ja palveluhenkilöstönsä toimialakohtaisiin ryhmiin. Muutokset vaikuttavat kymmenientuhansien ibm-läisten toimenkuvaan.
IBM Softwaren uudet myyntimetkut ovat osa tietokonekonsernin laajempaa strategiaa, jossa yhtiö keskittyy yritysasiakkaiden palveluihin jo kypsään vaiheeseen ehtineen ohjelmistojen myynnin sijasta. Linjaus on myös vastaisku Microsoftin, Oraclen ja SAP:n kaltaisille kilpailijoille.

IBM:n ohjelmistojen vuotuinen liikevaihto on 13,1 miljardia dollaria. IBM Software Groupin toimitusjohtaja Steve Mills sanoo, että asiakkaat haluavat pelkän teknologian sijasta ostaa omille liiketoiminta-alueilleen räätälöityjä palveluratkaisuja.

IBM Softwaren palveluksessa on 13 000 myyntiin ja palveluihin erikoistunutta työntekijää. Nyt tekeillä oleva remontti muuttaa näiden henkilöiden lisäksi 20 000 ohjelmistosuunnittelijan toimenkuvaan. IBM aikoo kouluttaa tuhansia henkilöitä erikoistumaan eri toimialojen kuten vähittäiskaupan ohjelmistopalveluihin.

Yhtiö tarjoaa edelleen viittä yritysohjelmistoihin erikoistunutta tuotemerkkiä, jotka ovat WebSphere, Lotus, Tivoli, DB2 ja Rational.

Viime vuonna IBM osti tilintarkastusyhteisö PricewaterhouseCoopersin konsulttitoiminnot 3,5 miljardilla dollarilla. Nyt yhtiö aikoo käyttää myös PwC:n konsultteja hyväkseen ohjelmistoalan kilpailussa. Vaikka PwC:n 30 000 konsulttia eivät suoraan myy IBM:n ohjelmistoja, on konsulteilla yleensä paljon vaikutusvaltaa asiakasyrityksen valitessa palvelujaan.

Steve Mills arvelee Financial Timesissa, että pelkästään konsulttien suosituksilla IBM Software Group saattaa kasvattaa liikevaihtoaan jopa 10-15 prosenttia. Dollareissa tämä merkitsee melkein kahden miljardin dollarin vuotuista lisämyyntiä.

Eräs Financial Timesin haastattelema analyytikko arvelee, että Microsoftin, Oraclen ja saksalaisen SAP:n on seurattava ison sinisen esimerkkiä omien myyntiorganisaatioidensa remonteissa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Vakava liikenneturma Heinävedellä – osallisina useita autoja

    2. 2

      Johanna Tukiaiselle tuomio eläinsuojelurikkomuksesta – koirilla puutteelliset elinolosuhteet

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Perhetragedia taustalla – MM-kisojen johtoon äkillinen muutos

    5. 5

      Pelastajien kuvat kertovat lohduttomasta urakasta: 17-vuotias suomalaisnuori putosi Alpeilla jäärotkoon ja kuoli

    6. 6

      Poliisin kuvat: palkitun kissakasvattajan pakastimesta löytyi karmea yllätys – ”Pyörryin, kun sain puhelun”

    7. 7

      Ketjukolari Kuopion moottoritiellä – liikenne puuroutunut

    8. 8

      Kohuhiihtäjälle rahaa kerännyt Aleksi Valavuori arvoituksellisena – ”Perjantaina tulee ulos iso uutinen”

    9. 9

      Kimmo kuvasi tulipallon Nurmijärven taivaalla – Ursan Jaakko tunnisti 5 sekunnissa

    10. 10

      Suomalainen joutui auttamaan kohuhiihtäjälle suksetkin jalkaan – miten aloittelija sai osallistua MM-starttiin?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Lauri, 30, kertoo miksi pettää vaimoaan Tinder-naisten kanssa: ”En tunne minkäänlaista syyllisyyttä”

    3. 3

      Poliisin kuvat: palkitun kissakasvattajan pakastimesta löytyi karmea yllätys – ”Pyörryin, kun sain puhelun”

    4. 4

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    5. 5

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    6. 6

      Näitä tuotteita Suomen vaarallisimmat vangit himoitsevat selleihinsä Riihimäen vankilan omasta kaupasta

    7. 7

      Perhetragedia taustalla – MM-kisojen johtoon äkillinen muutos

    8. 8

      ”Maailman täydellisin nainen” Kelly, 37, paljastaa luomukurvinsa kiusoittelevassa kylpykuvassa: ”Täydellinen tiimalasivartalo”

    9. 9

      Pelastajien kuvat kertovat lohduttomasta urakasta: 17-vuotias suomalaisnuori putosi Alpeilla jäärotkoon ja kuoli

    10. 10

      Sulhanen tuomittiin brittikirjailijan murhasta – kirjailija oli keksinyt itse ruumiin piilopaikan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. 6

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    7. 7

      Kanadan hurmuriministeri sai Ivanka Trumpin pasmat sekaisin – flirttaileva kuva leviää vauhdilla

    8. 8

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    9. 9

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    10. 10

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Vakava liikenneturma Heinävedellä – osallisina useita autoja

    2. 2

      Johanna Tukiaiselle tuomio eläinsuojelurikkomuksesta – koirilla puutteelliset elinolosuhteet

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Perhetragedia taustalla – MM-kisojen johtoon äkillinen muutos

    5. 5

      Pelastajien kuvat kertovat lohduttomasta urakasta: 17-vuotias suomalaisnuori putosi Alpeilla jäärotkoon ja kuoli

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Lauri, 30, kertoo miksi pettää vaimoaan Tinder-naisten kanssa: ”En tunne minkäänlaista syyllisyyttä”

    3. 3

      Poliisin kuvat: palkitun kissakasvattajan pakastimesta löytyi karmea yllätys – ”Pyörryin, kun sain puhelun”

    4. 4

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    5. 5

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. Näytä lisää