Digitoday

Valikko

Voittojen häviämättömyyden laki

Vuonna 1997 norjalainen professori Espen Andersen julkaisi paljon siteeratun artikkelin, jossa hän vertasi digitaalisen liiketoiminnan strategioita Tetris-peliin.
Vuonna 1997 norjalainen professori Espen Andersen julkaisi paljon siteeratun artikkelin, jossa hän vertasi digitaalisen liiketoiminnan strategioita Tetris-peliin.

Ajatuskulun mukaan it-yrityksen on jatkuvasti poimittava ajassa liikkuvia uusia teknologioita ja ideoita ja integroitava ne aukottomasti omaan tuote- tai palvelupalettiinsa niin kuin Tetriksen pelaaja tekee ilmasta putoileville palikoille.

Voitot rapautuvat

Kun jokin tuote tai palvelu on valmis, kilpailijat huomaavat menestyksen ja kopioivat ideat nopeasti. Markkinoille tulevien standardoitujen komponenttien myötä teknologia muuttuu kulutustavaraksi, ja alkuperäisen valmistajan voitot rapautuvat.

Tässä vaiheessa tuote putoaa pelistä pois kuin Tetris-pelin valmis vaakarivi. Kun se ei enää tarjoa kilpailuetua, yritys voi ulkoistaa sen valmistuksen tai myydä sen pois keskittyäkseen uusien innovaatioiden luontiin.

Kun prosessi vielä koko ajan nopeutuu Tetriksen tavoin, vain vikkelimmät yritykset pärjäävät tässä ennakoivan soveltamisen pelissä. Yritys, joka ei pysty uusimaan menestystään, poistuu itse markkinoilta esimerkiksi tulemalla ostetuksi.

Tetris-malli on vuosien mittaan muuttunut yleisesti hyväksytyksi mantraksi. Esimerkiksi verkkolaitevalmistaja Cisco Systems on taannut kasvunsa ostamalla jatkuvasti uusien verkkoteknologioiden kehittäjäfirmoja ja ulkoistamalla valmistusta ja myyntiä.

Harvard Business Schoolin professori Clayton M. Christensen on kuitenkin hiljattain palannut teemaan.

Christenseninkin mukaan tuote antaa valmistajalleen parhaat voitot siinä vaiheessa, kun se ei vielä ole "valmis" eikä edes toimi kunnolla. Silloin se vielä perustuu valmistajansa omiin teknologioihin antaen käyttäjälleen jotain, mihin kilpailijat eivät kykene. Tuotteen kypsyessä ja tekniikan standardoituessa halpakopiot ilmestyvät markkinoille.

Voitot siirtyvät toisille

Christensen kuitenkin huomauttaa, että voitot eivät katoa minnekään, ne vain siirtyvät arvoketjussa toisaalle. Parhaat voitot voikin nyt tehdä alihankkija, joka tuottaa standardikomponentteja itse kehittämällään menetelmällä niin alkuperäiselle valmistajalle kuin sen kilpailijoillekin.

Jos Christensenin hypoteesi voittojen häviämättömyydestä pitää paikkansa, sokea ulkoistaminen voi myös ehkäistä kasvua, jos tulevaisuudessa voittoja generoivista toiminnoista hankkiudutaan eroon. Liikkeenjohdon tulisi päinvastoin pyrkiä ennakoimaan, mitkä toiminnot arvoketjussa ovat kulloinkin tuottavimpia. Näitä toimintoja se voisi joko kehittää oman yrityksen puitteissa tai hankkia ostamalla pienempiä toimijoita.

Ajatuksesta sopisi keskustella myös Suomessa. Vastalääkettä Kiina-ilmiölle?

Kirjoittaja on it-konsultti ja Kwayyis International Oy:n toimitusjohtaja. Sähköposti: pertti.hamalainen@kwayyis.fi

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Marit Björgenin jättihauikset taas huomion kohteena – Kike Elomaalla vahva näkemys norjalaisen hurjista lihaksista

    2. 2

      Kommentti: Berner-farssi voi käydä Sipilälle kalliiksi

    3. 3

      Julkaisi rajun twiitin 10-vuotiaasta Barron Trumpista – Saturday Night Live -ohjelman käsikirjoittaja hyllytettiin

    4. 4

      Kauneusleikkaus meni karmivalla tavalla pieleen: ”Kun operaatio oli tehty, kasvoni olivat jalkapallon kokoiset”

    5. 5

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    6. 6

      Uhkarohkea valehyökkäys Laatokan Karjalassa 24. 1. 1940 teki Lauri Törnistä sodan ammattilaisen

    7. 7

      ”Maailman identtisimmät kaksoset” katuvat kauneusleikkauksiaan – pitävät lopputulosta rumana: ”Häpeämme”

    8. 8

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    9. 9

      Android-haittaohjelmasta vapaata riistaa: Pankkitilejä tyhjennetään jo

    10. 10

      Anne Berner kommentoi Twitterissä: ”Tämä vallankumous on käynnissä juuri nyt”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    2. 2

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    3. 3

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    6. 6

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    7. 7

      Katso listat: Näin on käynyt S- ja K-ryhmien alentamille hinnoille

    8. 8

      Syyte: hampurilaisketjun toimitusjohtaja kahmi 1,8 miljoonaa – veti jopa päiväkassat liiveihinsä ja suunnitteli muuttoa Australiaan

    9. 9

      Tässä ovat Tanssii tähtien kanssa -kilpailijat – mukana Musta Barbaari ja Eevi Teittinen

    10. 10

      Trump aloitti muutokset – jäädyttää palkankorotukset

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    4. 4

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    5. 5

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    6. 6

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    7. 7

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    8. 8

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    9. 9

      Kaikki irti Whatsappista! Tiesitkö jo nämä 9 kätevää kikkaa?

    10. 10

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Marit Björgenin jättihauikset taas huomion kohteena – Kike Elomaalla vahva näkemys norjalaisen hurjista lihaksista

    2. 2

      Kommentti: Berner-farssi voi käydä Sipilälle kalliiksi

    3. 3

      Julkaisi rajun twiitin 10-vuotiaasta Barron Trumpista – Saturday Night Live -ohjelman käsikirjoittaja hyllytettiin

    4. 4

      Kauneusleikkaus meni karmivalla tavalla pieleen: ”Kun operaatio oli tehty, kasvoni olivat jalkapallon kokoiset”

    5. 5

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    2. 2

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    3. 3

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    4. 4

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    5. 5

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    6. Näytä lisää