Digitoday

Valikko

Klinikka koulii ohjelmistotaloja kansainvälisiksi

Ohjelmistoyrittäjät ry ja Teknillisen korkeakoulun ohjelmistoliiketoiminnan ja -tuotannon laboratorio Soberit ovat perustaneet kansainvälistymisklinikan. Vapaaehtoispohjalta toimivaan valmennusryhmään kuuluu sekä kokeneita yrittäjiä että TKK:n asiantuntijoita.

- Nuoret ohjelmistoyritykset joutuvat usein suunnittelemaan liiketoimintamalliaan ja tuotteistustaan yhtä aikaa ja osin väärässä järjestyksessä. Tuotteistamisen ja tuotekehityksen näkökulmasta kansainvälistyminen edellyttää Post It -lappuihin perustuvan tuotehallinnan sijaan selkeitä linjauksia ja prosesseja, joiden luomisessa kokemus on erittäin arvokasta, suuntaa TKK:n tutkija ja Multilizer Oy -ohjelmistoyrityksen partneri Olli-Pekka Mutanen.

Talven 2004-2005 aikana toteutettavan klinikan toiminnan painopisteet linjattiin avausseminaarissa keskiviikkona 13. lokakuuta. Seminaariin osallistui runsaat 80 ohjelmistoalan yrittäjää, tutkijaa, sijoittajaa ja konsulttia. Valmennettaviksi valitaan kymmenen yritystä.

Mukana kovia nimiä

Seminaarissa avatun kansainvälistymisklinikan valmennusryhmän jäsenet ovat F-Securen toimitusjohtaja Risto Siilasmaa, Prohan toimitusjohtaja Pekka Pere, Distocraftin toimitusjohtaja Pekka Ruusunen, Prohan kehitysjohtaja Mika Sorvettula, Teklan ohjelmistokehitysjohtaja Petri Raitio, Multilizerin partneri Olli-Pekka Mutanen, Nokian strategia-analyysipäällikkö Matti Heikkonen, sekä tutkija Markus Mäkelä ja professori Jyrki Kontio TKK/Soberit:stä.

Konkariryhmä analysoi ja kehittää mukaan valittavien yritysten kansainvälistymissuunnitelmia, kannustaa ja valmentaa yritysten johtoa, tutustuttaa yritykset keskeisiin kansainvälistymistä tukeviin tahoihin sekä järjestää kansainvälistymiseen liittyviä seminaari- ja koulutustilaisuuksia.

- Luomme kasvuvaiheessa oleville ohjelmistoyrityksille ainutlaatuisen tilaisuuden saada liiketoiminnan suunnittelun tueksi ohjelmistoalan parasta suomalaista kansainvälistymiskokemusta. Kokemukseen perustuvan tiedon tehokas siirtäminen kasvaviin yrityksiin nopeuttaa niiden kehitystä ja lisää onnistumisen todennäköisyyttä, kuvaa ohjelman suunnittelusta vastaava Matti Heikkonen.

Markkinat usein rajojen takana

Seminaarin alustajat ja panelistit painottivat kansainvälisen menestyksen edellyttävän nykyistä suurempia investointeja sekä oman liiketoiminnan kehittämiseen että asiakasyritysten liiketoiminnan ymmärtämiseen.

Monien ohjelmistoyritysten markkinat ovat kokonaan Suomen ulkopuolella, mikä pakottaa ne kansainvälisille markkinoille hyvin varhain, ilman liiketoiminta- ja myyntikokemusta sekä kilpailijoihin nähden alimitoitetuilla taloudellisilla resursseilla.

- Yritysasiakkaat vaativat ohjelmistotoimittajiltaan uskottavuutta pitkällä tähtäimellä. Jotta pieni suomalainen yritys pääsee vaihtoehtojen joukkoon, sen on ymmärrettävä mitä ja miten asiakkaat haluavat ostaa. Kaupan tuloksena saavutettavien liiketoimintahyötyjen osoittaminen edellyttää asiakasyritysten liiketoimintaprosessien ja ansaintalogiikan tuntemusta, painottaa Nordic Adviser Groupin analyytikko Olli Hänninen.

Klinikka toteutetaan Ohjelmistoyrittäjät ry:n ja Soberit:n Frisbee-projektin yhteistyönä. Frisbee on Tekesin rahoittama ohjelmistoyritysten kansainvälistymistä tutkiva projekti, jonka toteuttaa TKK:n ohjelmistoliiketoiminnan tutkimusryhmä.

Ohjelmistoyrittäjät ry:n jäsenet edustavat kattavaa otosta pienten ja keskisuurten suomalaisten it-yritysten päättäjistä. Yhdistyksen jäseninä on noin kaksisataa suomalaisten ohjelmistoyritysten vastuuhenkilöä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      ”Maailman identtisimmät kaksoset” katuvat kauneusleikkauksiaan – pitävät lopputulosta rumana: ”Häpeämme”

    2. 2

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    3. 3

      Trumpin ensitempaukset hämmentävät tutkijaa: Fokus väärässä kohtaa – ”Ehkä Trumpin egolle on niin tärkeää...”

    4. 4

      Universumin kaunein nainen törmäsi kaksoisolentoonsa – tunnistatko, kumpi on kumpi?

    5. 5

      Berner keskeyttää kohuhankkeensa: ”Sipilän kanssa sovittu, että autoverosta ei luovuta”

    6. 6

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    7. 7

      F1-pomo Bernie Ecclestone, 86, sai kenkää – hämmästyi uudesta tittelistä: ”En edes tiedä, mitä se tarkoittaa”

    8. 8

      Trump aloitti muutokset – jäädyttää palkankorotukset

    9. 9

      Valkoisen talon lehdistöpäällikkö selitteli lausuntojaan: ”Joskus voimme olla eri mieltä totuuksista”

    10. 10

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    6. 6

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    7. 7

      Trump heitti heti Obaman verhot ja maton ulos työhuoneestaan – tilalle kultaa, koristekangasta ja Churchill

    8. 8

      Opiskelijatyttöjen seksikkäistä Instagram-kuvista tuli netti-ilmiö – vähäpukeiset kuvat toimivat ponnahduslautana mallin töihin

    9. 9

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    10. 10

      Katso listat: Näin on käynyt S- ja K-ryhmien alentamille hinnoille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    5. 5

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    6. 6

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    7. 7

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    8. 8

      Kaikki irti Whatsappista! Tiesitkö jo nämä 9 kätevää kikkaa?

    9. 9

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    10. 10

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      ”Maailman identtisimmät kaksoset” katuvat kauneusleikkauksiaan – pitävät lopputulosta rumana: ”Häpeämme”

    2. 2

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    3. 3

      Trumpin ensitempaukset hämmentävät tutkijaa: Fokus väärässä kohtaa – ”Ehkä Trumpin egolle on niin tärkeää...”

    4. 4

      Universumin kaunein nainen törmäsi kaksoisolentoonsa – tunnistatko, kumpi on kumpi?

    5. 5

      Berner keskeyttää kohuhankkeensa: ”Sipilän kanssa sovittu, että autoverosta ei luovuta”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    5. 5

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    6. Näytä lisää