Digitoday

Valikko

Klinikka koulii ohjelmistotaloja kansainvälisiksi

Ohjelmistoyrittäjät ry ja Teknillisen korkeakoulun ohjelmistoliiketoiminnan ja -tuotannon laboratorio Soberit ovat perustaneet kansainvälistymisklinikan. Vapaaehtoispohjalta toimivaan valmennusryhmään kuuluu sekä kokeneita yrittäjiä että TKK:n asiantuntijoita.

- Nuoret ohjelmistoyritykset joutuvat usein suunnittelemaan liiketoimintamalliaan ja tuotteistustaan yhtä aikaa ja osin väärässä järjestyksessä. Tuotteistamisen ja tuotekehityksen näkökulmasta kansainvälistyminen edellyttää Post It -lappuihin perustuvan tuotehallinnan sijaan selkeitä linjauksia ja prosesseja, joiden luomisessa kokemus on erittäin arvokasta, suuntaa TKK:n tutkija ja Multilizer Oy -ohjelmistoyrityksen partneri Olli-Pekka Mutanen.

Talven 2004-2005 aikana toteutettavan klinikan toiminnan painopisteet linjattiin avausseminaarissa keskiviikkona 13. lokakuuta. Seminaariin osallistui runsaat 80 ohjelmistoalan yrittäjää, tutkijaa, sijoittajaa ja konsulttia. Valmennettaviksi valitaan kymmenen yritystä.

Mukana kovia nimiä

Seminaarissa avatun kansainvälistymisklinikan valmennusryhmän jäsenet ovat F-Securen toimitusjohtaja Risto Siilasmaa, Prohan toimitusjohtaja Pekka Pere, Distocraftin toimitusjohtaja Pekka Ruusunen, Prohan kehitysjohtaja Mika Sorvettula, Teklan ohjelmistokehitysjohtaja Petri Raitio, Multilizerin partneri Olli-Pekka Mutanen, Nokian strategia-analyysipäällikkö Matti Heikkonen, sekä tutkija Markus Mäkelä ja professori Jyrki Kontio TKK/Soberit:stä.

Konkariryhmä analysoi ja kehittää mukaan valittavien yritysten kansainvälistymissuunnitelmia, kannustaa ja valmentaa yritysten johtoa, tutustuttaa yritykset keskeisiin kansainvälistymistä tukeviin tahoihin sekä järjestää kansainvälistymiseen liittyviä seminaari- ja koulutustilaisuuksia.

- Luomme kasvuvaiheessa oleville ohjelmistoyrityksille ainutlaatuisen tilaisuuden saada liiketoiminnan suunnittelun tueksi ohjelmistoalan parasta suomalaista kansainvälistymiskokemusta. Kokemukseen perustuvan tiedon tehokas siirtäminen kasvaviin yrityksiin nopeuttaa niiden kehitystä ja lisää onnistumisen todennäköisyyttä, kuvaa ohjelman suunnittelusta vastaava Matti Heikkonen.

Markkinat usein rajojen takana

Seminaarin alustajat ja panelistit painottivat kansainvälisen menestyksen edellyttävän nykyistä suurempia investointeja sekä oman liiketoiminnan kehittämiseen että asiakasyritysten liiketoiminnan ymmärtämiseen.

Monien ohjelmistoyritysten markkinat ovat kokonaan Suomen ulkopuolella, mikä pakottaa ne kansainvälisille markkinoille hyvin varhain, ilman liiketoiminta- ja myyntikokemusta sekä kilpailijoihin nähden alimitoitetuilla taloudellisilla resursseilla.

- Yritysasiakkaat vaativat ohjelmistotoimittajiltaan uskottavuutta pitkällä tähtäimellä. Jotta pieni suomalainen yritys pääsee vaihtoehtojen joukkoon, sen on ymmärrettävä mitä ja miten asiakkaat haluavat ostaa. Kaupan tuloksena saavutettavien liiketoimintahyötyjen osoittaminen edellyttää asiakasyritysten liiketoimintaprosessien ja ansaintalogiikan tuntemusta, painottaa Nordic Adviser Groupin analyytikko Olli Hänninen.

Klinikka toteutetaan Ohjelmistoyrittäjät ry:n ja Soberit:n Frisbee-projektin yhteistyönä. Frisbee on Tekesin rahoittama ohjelmistoyritysten kansainvälistymistä tutkiva projekti, jonka toteuttaa TKK:n ohjelmistoliiketoiminnan tutkimusryhmä.

Ohjelmistoyrittäjät ry:n jäsenet edustavat kattavaa otosta pienten ja keskisuurten suomalaisten it-yritysten päättäjistä. Yhdistyksen jäseninä on noin kaksisataa suomalaisten ohjelmistoyritysten vastuuhenkilöä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    2. 2

      Saara upeasti jatkoon! Kilpailee huomenna koko X Factor -kilpailun voitosta

    3. 3

      Torille! Suomalainen Jesse voitti Yhdysvalloista miljoona dollaria

    4. 4

      Katso tästä Saara Aallon maagisen komea finaalibiisi – tuomaritkin ylistivät

    5. 5

      Voittamaton raskaan sarjan maailmanmestari tyrmäsi taas – ottelu Klitschkoa vastaan sai sinetin!

    6. 6

      Houtskarin kaksoissurma: Mies ja nainen löytyivät autosta syrjäiseltä hiekkakuopalta

    7. 7

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    8. 8

      Kruununprinsessa Victoria hurmasi Nobel-gaalassa upeassa juhlapuvussaan: ”Täydet viisi pistettä!”

    9. 9

      Kova F1-siirto vireillä – Bottaksen Williams tekemässä jättikaappauksen Mercedekseltä

    10. 10

      Istanbulin pommit räjähtivät 45 sekunnin sisällä – 29 kuolonuhria, suurin osa poliiseja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    2. 2

      Kirje viipyi yli viikon postissa – Eero, 32, ei päässyt omaan ylennystilaisuuteensa

    3. 3

      Italialaisen mallikaunottaren, 42, härski alastonkuva kauhistuttaa faneja – pani isäpuolensa ja näyttelijä-äitinsä ikuistamaan itsensä jooga-asennossa

    4. 4

      Teloituksessa kammottava käänne Alabamassa – teloitettava avasi silmänsä ja haukkoi henkeään

    5. 5

      Mitä turmahuoneiston saunassa tapahtui? 4 avointa kysymystä Vuosaaren tragediasta

    6. 6

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto kisaa X Factorin voitosta! ”Olen niin kiitollinen”

    7. 7

      Ystävä petti legendaarisen Sergei Fedorovin – Venäjän supertähti menetti NHL:ssä tienaamansa miljoonat

    8. 8

      Saara Aalto ja puoliso Meri saivat X Factor -tuotannolta harvinaisen poikkeusluvan – ”Ovat vanhempia kuin muut”

    9. 9

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    10. 10

      Kruununprinsessa Victoria hurmasi Nobel-gaalassa upeassa juhlapuvussaan: ”Täydet viisi pistettä!”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    5. 5

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    6. 6

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    7. 7

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    8. 8

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    9. 9

      Italialaisen mallikaunottaren, 42, härski alastonkuva kauhistuttaa faneja – pani isäpuolensa ja näyttelijä-äitinsä ikuistamaan itsensä jooga-asennossa

    10. 10

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    2. 2

      Saara upeasti jatkoon! Kilpailee huomenna koko X Factor -kilpailun voitosta

    3. 3

      Torille! Suomalainen Jesse voitti Yhdysvalloista miljoona dollaria

    4. 4

      Katso tästä Saara Aallon maagisen komea finaalibiisi – tuomaritkin ylistivät

    5. 5

      Voittamaton raskaan sarjan maailmanmestari tyrmäsi taas – ottelu Klitschkoa vastaan sai sinetin!

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    2. 2

      Kirje viipyi yli viikon postissa – Eero, 32, ei päässyt omaan ylennystilaisuuteensa

    3. 3

      Italialaisen mallikaunottaren, 42, härski alastonkuva kauhistuttaa faneja – pani isäpuolensa ja näyttelijä-äitinsä ikuistamaan itsensä jooga-asennossa

    4. 4

      Teloituksessa kammottava käänne Alabamassa – teloitettava avasi silmänsä ja haukkoi henkeään

    5. 5

      Mitä turmahuoneiston saunassa tapahtui? 4 avointa kysymystä Vuosaaren tragediasta

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    5. 5

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    6. Näytä lisää