Digitoday

Valikko

Päivän sana: Fuusio

Tuskin PeopleSoftin hallitus oli ehtinyt myöntymään Oraclen ostotarjoukseen, kun analyytikot jo siirtyivät pohtimaan kuka seuraavaksi ostaa ja kenet. Ohjelmistoalalla kun on selvästi liikkumassa fuusioiden aalto.
Kesällä Microsoft tunnusti pohtineensa SAPin ostamista. Ja valtausdraaman keskelläkin Oracle myönsi katselleensa myös BEA Systemsin, Siebel Systemsin ja Lawson Softwaren perään.

Eikä ohjelmistoala ole fuusioitumisintonsa suhteen mitenkään poikkeuksellinen. Esimerkiksi tämän vuoden aikana yhdysvaltalaisoperaattoreiden markkinakenttä on muuttunut lähes kokonaan, kun heti Cingularin ja AT&T Wirelessin sulautumisen toteuduttua Sprint ja Nextel ilmoittivat yhdistyvänsä.

Niinpä Symantecin miljardisuunnitelmat Veritaksen ostamisesta eivät tulleet maailman tietoisuuteen yllätyksenä. Vaikka tämän liiton solmiminen näyttääkin sujuvan huomattavasti kivuttomammin kuin Oraclen ja PeopleSoftin synnytys, ei yhdistyminen pitkällä tähtäimellä tule olemaan mutkatonta.

Symantecilla kun on edessään suuri muutos tietoturva-asiantuntijasta isojen yritysten tietojärjestelmien ylläpitäjäksi ja suojaajaksi.

Vaikeampaa kuin arvataan

Yleensäkin kahden erilaisen organisaation yhdistäminen ja päällekkäisten toimintojen karsiminen on keskimääräistä hankalampi tehtävä yritysjohdolle.

Jokin kuitenkin ajaa suuriakin ohjelmistoyrityksiä yhdistymään ja useassa tapauksessa se jokin on asiakaskunnan kasvattamisen tarve. Monella yrityksellä kun suuri osa myyntituloista syntyy nykyisiltä asiakkailta saatujen lisätilausten, päivitysten ja palvelusopimusten kautta.

Mitä suurempi asiakaskunta, sitä suuremmat lisätulojen mahdollisuudet.
Asiakaskunnan kasvattaminen oman myyntityön avulla on kuitenkin rankkaa työtä. Potentiaalinen asiakas on ensiksi saatava vakuuttuneeksi tarjotun tuotteen erinomaisuudesta kilpailijan tarjoomuksiin verrattuna.

Eikä tämä aina riitä, vaan päälle on vielä lätkäistävä jotain ekstraa, kuten tuntuva alennus tai ilmainen asennus- ja palvelusopimus.

Yritysoston kautta asiakaskunta kasvaa kertarysäyksellä. Ja jos oikein onnistaa, kaupan mukana saattaa vielä tulla jokin hyvä tuotekin ja joukko pätevää henkilökuntaa. Helppoa, vai mitä?

Siis kuka ostaa kenet?

Monet ovat sitä mieltä, että viimeaikojen fuusiokuume ei päättynyt Symantecin lehdistötiedotteeseen. Arvuuttelun kohteena onkin lähinnä ketkä ovat kaupan osapuolina.

Vedonlyöjien ostajasuosikkeja ovat Microsoft ja IBM, joille kummallekaan ei käteisen riittäminen ole ongelma. Microsoftilla ongelmana on lähinnä liika käteinen, vaikka se onkin jo jonkin aikaa yrittänyt siirtää varoja osakkailleen ennätysosinkojen avulla. Kassassa on silti edelleen noin 30 miljardia kahisevaa, jolla ostaisi yrityksen jos toisenkin.

Ostettavien puolella BEA ja Siebel ovat saaneet jo liiaksikin huomiota. Onneksi BEAlla näytetään ymmärretyn kuinka näihin ainaisiin ostohuhuihin pitää suhtautua.

Viimeaikaisessa lehtihaastattelussa yrityksen edustaja kuittasi spekuloinnit toteamalla, että asiakkaiden lisäksi heitä näyttävät nykyään rakastavan myös heidän kilpailijansa.



Hartti Suomela työskentelee Nokian Piilaakson yksikössä tutkimustehtävissä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Julkaisi rajun twiitin 10-vuotiaasta Barron Trumpista – Saturday Night Live -ohjelman käsikirjoittaja hyllytettiin

    2. 2

      Trumpin ensitempaukset hämmentävät tutkijaa: Fokus väärässä kohtaa – ”Ehkä Trumpin egolle on niin tärkeää...”

    3. 3

      ”Maailman identtisimmät kaksoset” katuvat kauneusleikkauksiaan – pitävät lopputulosta rumana: ”Häpeämme”

    4. 4

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    5. 5

      Tältä näyttää ex-presidentti George Bush sairaalavuoteella – Todella vahva ihminen, ei ole kuin tyypillinen 92-vuotias”

    6. 6

      Berner keskeyttää kohuhankkeensa: ”Sipilän kanssa sovittu, että autoverosta ei luovuta”

    7. 7

      Anne Berner kommentoi Twitterissä: ”Tämä vallankumous on käynnissä juuri nyt”

    8. 8

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    9. 9

      F1-pomo Bernie Ecclestone, 86, sai kenkää – hämmästyi uudesta tittelistä: ”En edes tiedä, mitä se tarkoittaa”

    10. 10

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    6. 6

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    7. 7

      Opiskelijatyttöjen seksikkäistä Instagram-kuvista tuli netti-ilmiö – vähäpukeiset kuvat toimivat ponnahduslautana mallin töihin

    8. 8

      Trump heitti heti Obaman verhot ja maton ulos työhuoneestaan – tilalle kultaa, koristekangasta ja Churchill

    9. 9

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    10. 10

      Katso listat: Näin on käynyt S- ja K-ryhmien alentamille hinnoille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    4. 4

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    5. 5

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    6. 6

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    7. 7

      Kaikki irti Whatsappista! Tiesitkö jo nämä 9 kätevää kikkaa?

    8. 8

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    9. 9

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    10. 10

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Julkaisi rajun twiitin 10-vuotiaasta Barron Trumpista – Saturday Night Live -ohjelman käsikirjoittaja hyllytettiin

    2. 2

      Trumpin ensitempaukset hämmentävät tutkijaa: Fokus väärässä kohtaa – ”Ehkä Trumpin egolle on niin tärkeää...”

    3. 3

      ”Maailman identtisimmät kaksoset” katuvat kauneusleikkauksiaan – pitävät lopputulosta rumana: ”Häpeämme”

    4. 4

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    5. 5

      Tältä näyttää ex-presidentti George Bush sairaalavuoteella – Todella vahva ihminen, ei ole kuin tyypillinen 92-vuotias”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    4. 4

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    5. 5

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    6. Näytä lisää