Digitoday

Valikko

Irkkaa itsellesi liikekumppani

Usean kansainvälisen konferenssin ja messutapahtuman yhteyteen on rakennettu pienille ja keskisuurille yrityksille tarkoitettu verkottautumistapahtuma. Näin on mm. GSM konferenssin ja Cebit-messujen yhteydessä.
Tapahtumaan pääse helposti, ja tulokset voivat olla lupaavia, vaikka yhteistyökumppanin löytäminen voi olla tuskaista neulan hakemista heinäsuovasta.

Pienien ja keskisuurienkin yritysten päivän polttava ongelma on kasvu ja kansainvälistyminen. Suurelle osalle yrityksiä Suomen kotimarkkina on liian pieni, ja kasvua olisi haettava ulkomailta. Kotimarkkina voi toimia tuote- tai palvelukonseptin testaamisessa. Ohjelmistotuotteen saa niin ikään helpommin kaupaksi, jos on näyttöä sen toimivuudesta jossakin maassa.

Monen yrityksen oma tuote on niin ikään kapea-alainen, joten se voikin toimia vain osana laajempaa kokonaisuutta. Ajatellaanpa vaikkapa maksu- tai asiakashallintajärjestelmiä. Perustana olevalta ohjelmistotuotteelta edellytetään toiminnallisuutta, mutta jotta kyseinen järjestelmä saadaan otettua kaupalliseen käyttöön, tarvitaan varsin monimutkainen integrointiprosessi.

Integrointityön hoitaa yleensä ulkomainen kumppani, joka myös hallitsee suvereenisti suhteen loppuasiakkaaseen. Pienen suomalaisen ohjelmistotuotteen osuus jää lisäarvona pieneksi, ja pahimmassa tapauksessa ohjelmiston kehittänyt yritys ajautuu markkinoilla alihankkijan alihankkijaksi. Joten onpa ongelmaa kerrakseen.

Miten irkkaat kumppanin?

Barcelonassa Katalonian Innovation Relay Center (IRC) järjesti 3GSM-konferenssin yhteydessä verkostointitapahtuman.

Mitä tarkemmin tiedät omat ja yhteistyökumppanilta edellyttävät vaatimukset ja ominaisuudet, sitä helpompaa yhteistyökumppaniksi aikovien kandidaattien vertailu on. Kun vaatimukset ovat kirkkaana mielessä, vasta sitten kannattaa ilmoittautua IRC-tapahtumaan. Kirjoitat selkeän profiilin yrityksestäsi ja minkälaista yhteistyökumppania etsit.

Ilmoittautumisen jälkeen voit jo ennakkoon valita ja ehdottaa tapaamisia mukana oleville yrityksille. Tapaamiset järjestetään esimerkiksi konferenssin yhteydessä erikseen valitussa neuvottelutilassa. Mitä rajatumpi tilaisuuden kohderyhmä on, sitä helpompaa on löytää sopivia kandidaatteja.

Toisaalta, lähes tuhannen yrityksen joukosta on äärimmäisen haastavaa löytää ?jyvät akanoista?. Monen mukaan ilmoittautuneen yrityksen oma profiili ja esittely on liian yleisellä tasolla.

Ja sitten jatkotyöt

Kokeilin itse liikekumppanin irkkaamista, ja 12 tapaamisesta 6 oli täysin epäolennaisia. Parin kumppanikandidaatin kanssa voisi ehkä syntyä jotakin. Mutta 4 yrityksen kanssa kannattaa käynnistää jatkokeskustelut. Ehkä niistä löytyisi yksi hyvä.

Irkkitapahtuman jatkositoumukset pitää hoitaa aktiivisesti ja ammattimaisesti. Pelkkä irkkitapaaminen ei vie mihinkään vaan sen jälkeen työ vasta alkaa. Täytyy olla konkreettinen toimintasuunnitelma seuraaville virstanpylväille. Jos yhteistyökumppani toimii myös samalla tavalla, tulokset voivat olla hyvin myönteisiä. Osapuolien kiinnostuksen taso mitataan halulla edetä toimintasuunnitelman mukaisesti.

Vaikka irkkitapahtumien järjestelyissä voisi olla paljonkin kehittämistä, suosittelen kyllä osallistumista muillekin. Mutta vasta sen jälkeen, kun omat vaatimukset ovat kirkastettu ja liiketoiminnan kehittämisen kotityöt kaikin osin tehty. Muutoin irkkailu menee turisteiluksi.

Hannu Kulju on kansainvälisen mobiililiiketoiminnan konsultti ja mm. Nextpark Oy:n hallituksen puheenjohtaja.
  • Mielipide

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      MTV: Äiti ratkesi ryyppäämään ruotsinlaivalla – henkilökunta joutui ottamaan lapset hoiviinsa

    2. 2

      Rakastunut Olli Lindholm kertoo ensi kertaa: Tällainen on uusi naisystävä Eveliina, 35: ”En ole koskaan tavannut hänen kaltaistaan”

    3. 3

      Hurjat rakkauskilot: Vaimo jättää Askon WhatsApp-viestillä yhtäkkiä: ”Miksei soittanut ja kysynyt, voidaanko nähdä?”

    4. 4

      Tukholman lähiössä mellakoitiin: Poliisi ampui osuakseen

    5. 5

      Nokialaista miestä epäillään 17-vuotiaan tyttöystävänsä murhasta – Poliisi: Epäilty esti uhrin hengityksen ilmastointiteipillä

    6. 6

      Huippukokin pari niksiä: Näin syntyy fantastinen makaronilaatikko

    7. 7

      Cheyenne Järvisen rohkea topless-kuva poistettiin Instagramista – kohukaunotar tuohtui ja julkaisi sen uudelleen

    8. 8

      Emmerdalesta tuttu näyttelijä kihlautui Britannian väkivaltaisimman ja vaarallisimman vangin kanssa: ”Olen rakastunut häneen”

    9. 9

      WhatsAppiin tärkeä uudistus - saattaa muuttaa sen käytön täysin

    10. 10

      Sastamalan kuolonkolari: Näin 34-vuotias mies ajoi ennen törmäystä 17-vuotiaisiin nuoriin – katso animaatio

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    2. 2

      Poliisi Sastamalan kaksoissurmasta: Tekoa edelsi perheriita

    3. 3

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    4. 4

      194-senttisen suomalaisen teinitytön temppu hätkäytti NBA-leirillä – valmentaja: ”Häntä yritetään repiä joka paikkaan”

    5. 5

      Sastamalan surmakuskin vaimo hakee eroa

    6. 6

      Äiti ihmettelee, miksi kuollut poika saa yhä karhukirjeitä – ”Häntä uhataan oikeuden­käynneillä”

    7. 7

      Jumboksi jääneeltä Hanna Sumarilta kova purkaus TTK:sta – koki karvaan pettymyksen: ”Tulin tosi surulliseksi”

    8. 8

      Vanhojen tanssien pukuloistoa – katso lukijoiden upeat kuvat juhlapuvuista!

    9. 9

      Emmerdalesta tuttu näyttelijä kihlautui Britannian väkivaltaisimman ja vaarallisimman vangin kanssa: ”Olen rakastunut häneen”

    10. 10

      Suomen valtiota ja tuhansia kotikoneita piinannut teinihakkeri vangittiin – petti poliisille antamansa lupauksen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    3. 3

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Nuori mies jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla – typerä töppäys sosiaalisessa mediassa kavalsi

    6. 6

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    7. 7

      Kanadan hurmuriministeri sai Ivanka Trumpin pasmat sekaisin – flirttaileva kuva leviää vauhdilla

    8. 8

      Vuosikymmeniä mietityttänyt arvoitus ratkesi – Harri Kirvesniemi kertoo, miksi hiihti aina pää kenossa

    9. 9

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    10. 10

      Donald Trumpilta outo viittaus Ruotsiin: ”Katsokaa, mitä tapahtui eilen illalla Ruotsissa – kuka olisi uskonut?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      MTV: Äiti ratkesi ryyppäämään ruotsinlaivalla – henkilökunta joutui ottamaan lapset hoiviinsa

    2. 2

      Rakastunut Olli Lindholm kertoo ensi kertaa: Tällainen on uusi naisystävä Eveliina, 35: ”En ole koskaan tavannut hänen kaltaistaan”

    3. 3

      Hurjat rakkauskilot: Vaimo jättää Askon WhatsApp-viestillä yhtäkkiä: ”Miksei soittanut ja kysynyt, voidaanko nähdä?”

    4. 4

      Tukholman lähiössä mellakoitiin: Poliisi ampui osuakseen

    5. 5

      Nokialaista miestä epäillään 17-vuotiaan tyttöystävänsä murhasta – Poliisi: Epäilty esti uhrin hengityksen ilmastointiteipillä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    2. 2

      Poliisi Sastamalan kaksoissurmasta: Tekoa edelsi perheriita

    3. 3

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    4. 4

      194-senttisen suomalaisen teinitytön temppu hätkäytti NBA-leirillä – valmentaja: ”Häntä yritetään repiä joka paikkaan”

    5. 5

      Sastamalan surmakuskin vaimo hakee eroa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    3. 3

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Nuori mies jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla – typerä töppäys sosiaalisessa mediassa kavalsi

    6. Näytä lisää