Digitoday

Valikko

Irkkaa itsellesi liikekumppani

Usean kansainvälisen konferenssin ja messutapahtuman yhteyteen on rakennettu pienille ja keskisuurille yrityksille tarkoitettu verkottautumistapahtuma. Näin on mm. GSM konferenssin ja Cebit-messujen yhteydessä.
Tapahtumaan pääse helposti, ja tulokset voivat olla lupaavia, vaikka yhteistyökumppanin löytäminen voi olla tuskaista neulan hakemista heinäsuovasta.

Pienien ja keskisuurienkin yritysten päivän polttava ongelma on kasvu ja kansainvälistyminen. Suurelle osalle yrityksiä Suomen kotimarkkina on liian pieni, ja kasvua olisi haettava ulkomailta. Kotimarkkina voi toimia tuote- tai palvelukonseptin testaamisessa. Ohjelmistotuotteen saa niin ikään helpommin kaupaksi, jos on näyttöä sen toimivuudesta jossakin maassa.

Monen yrityksen oma tuote on niin ikään kapea-alainen, joten se voikin toimia vain osana laajempaa kokonaisuutta. Ajatellaanpa vaikkapa maksu- tai asiakashallintajärjestelmiä. Perustana olevalta ohjelmistotuotteelta edellytetään toiminnallisuutta, mutta jotta kyseinen järjestelmä saadaan otettua kaupalliseen käyttöön, tarvitaan varsin monimutkainen integrointiprosessi.

Integrointityön hoitaa yleensä ulkomainen kumppani, joka myös hallitsee suvereenisti suhteen loppuasiakkaaseen. Pienen suomalaisen ohjelmistotuotteen osuus jää lisäarvona pieneksi, ja pahimmassa tapauksessa ohjelmiston kehittänyt yritys ajautuu markkinoilla alihankkijan alihankkijaksi. Joten onpa ongelmaa kerrakseen.

Miten irkkaat kumppanin?

Barcelonassa Katalonian Innovation Relay Center (IRC) järjesti 3GSM-konferenssin yhteydessä verkostointitapahtuman.

Mitä tarkemmin tiedät omat ja yhteistyökumppanilta edellyttävät vaatimukset ja ominaisuudet, sitä helpompaa yhteistyökumppaniksi aikovien kandidaattien vertailu on. Kun vaatimukset ovat kirkkaana mielessä, vasta sitten kannattaa ilmoittautua IRC-tapahtumaan. Kirjoitat selkeän profiilin yrityksestäsi ja minkälaista yhteistyökumppania etsit.

Ilmoittautumisen jälkeen voit jo ennakkoon valita ja ehdottaa tapaamisia mukana oleville yrityksille. Tapaamiset järjestetään esimerkiksi konferenssin yhteydessä erikseen valitussa neuvottelutilassa. Mitä rajatumpi tilaisuuden kohderyhmä on, sitä helpompaa on löytää sopivia kandidaatteja.

Toisaalta, lähes tuhannen yrityksen joukosta on äärimmäisen haastavaa löytää ?jyvät akanoista?. Monen mukaan ilmoittautuneen yrityksen oma profiili ja esittely on liian yleisellä tasolla.

Ja sitten jatkotyöt

Kokeilin itse liikekumppanin irkkaamista, ja 12 tapaamisesta 6 oli täysin epäolennaisia. Parin kumppanikandidaatin kanssa voisi ehkä syntyä jotakin. Mutta 4 yrityksen kanssa kannattaa käynnistää jatkokeskustelut. Ehkä niistä löytyisi yksi hyvä.

Irkkitapahtuman jatkositoumukset pitää hoitaa aktiivisesti ja ammattimaisesti. Pelkkä irkkitapaaminen ei vie mihinkään vaan sen jälkeen työ vasta alkaa. Täytyy olla konkreettinen toimintasuunnitelma seuraaville virstanpylväille. Jos yhteistyökumppani toimii myös samalla tavalla, tulokset voivat olla hyvin myönteisiä. Osapuolien kiinnostuksen taso mitataan halulla edetä toimintasuunnitelman mukaisesti.

Vaikka irkkitapahtumien järjestelyissä voisi olla paljonkin kehittämistä, suosittelen kyllä osallistumista muillekin. Mutta vasta sen jälkeen, kun omat vaatimukset ovat kirkastettu ja liiketoiminnan kehittämisen kotityöt kaikin osin tehty. Muutoin irkkailu menee turisteiluksi.

Hannu Kulju on kansainvälisen mobiililiiketoiminnan konsultti ja mm. Nextpark Oy:n hallituksen puheenjohtaja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    2. 2

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    3. 3

      Näin Finnairin lentäjät pysyvät hereillä pitkillä lennoilla

    4. 4

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    5. 5

      Häneltä Kiira ja Petra Korpi ovat perineet kauneutensa - nuorekas Brita-äiti täytti 60 vuotta

    6. 6

      Turkin media: Istanbulin yökerhoampuja on otettu kiinni

    7. 7

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    8. 8

      Kotimaiset kurkut loppumassa ruoka­kaupoista – ”Akuutin pulan takana on halpuutus”

    9. 9

      Kirkkoherra järkyttyi Haapaveden kaksoissurmasta – ”Olemmeko pitäneet riittävästi huolta vanhuksistamme”

    10. 10

      Nämä 8 miestä omistavat enemmän kuin ihmiskunnan köyhempi puolikas yhteensä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    2. 2

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    3. 3

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    4. 4

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    5. 5

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    6. 6

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    7. 7

      Amerikkalaiset opettelevat arktista sodankäyntiä Jääkäriprikaatissa – vaikeuksia suomalaisten perustaidossa

    8. 8

      Polttoainefirma repäisee upouudella mallilla: Tankkaa autoasi puolitoista vuotta kiinteällä kk-hinnalla

    9. 9

      Manuela Bosco julkaisi harvinaisia yhteiskuvia perheestään – tyttären villi kampaus varastaa huomion

    10. 10

      Olli Rehnillä riita myymästään asunnosta oikeudessa – kuka maksaa 12 000 euron ikkunaremontin?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. 6

      Arto, 35, joutui väkisin mukaan perustulo­kokeiluun: ”Älyttömän huonot tunnelmat ”

    7. 7

      Masennuksen huonosti tunnettu alatyyppi nakertaa vaivihkaa – onko sinulla kolme näistä oireista?

    8. 8

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    9. 9

      Huikea muutos: Playboy-mallin kasvoilta pestiin tv-ohjelmassa vahva meikkikerros – tyrmistyi lopputuloksesta

    10. 10

      Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    2. 2

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    3. 3

      Näin Finnairin lentäjät pysyvät hereillä pitkillä lennoilla

    4. 4

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    5. 5

      Häneltä Kiira ja Petra Korpi ovat perineet kauneutensa - nuorekas Brita-äiti täytti 60 vuotta

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    2. 2

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    3. 3

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    4. 4

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    5. 5

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. Näytä lisää