Digitoday

Valikko

Irkkaa itsellesi liikekumppani

Usean kansainvälisen konferenssin ja messutapahtuman yhteyteen on rakennettu pienille ja keskisuurille yrityksille tarkoitettu verkottautumistapahtuma. Näin on mm. GSM konferenssin ja Cebit-messujen yhteydessä.
Tapahtumaan pääse helposti, ja tulokset voivat olla lupaavia, vaikka yhteistyökumppanin löytäminen voi olla tuskaista neulan hakemista heinäsuovasta.

Pienien ja keskisuurienkin yritysten päivän polttava ongelma on kasvu ja kansainvälistyminen. Suurelle osalle yrityksiä Suomen kotimarkkina on liian pieni, ja kasvua olisi haettava ulkomailta. Kotimarkkina voi toimia tuote- tai palvelukonseptin testaamisessa. Ohjelmistotuotteen saa niin ikään helpommin kaupaksi, jos on näyttöä sen toimivuudesta jossakin maassa.

Monen yrityksen oma tuote on niin ikään kapea-alainen, joten se voikin toimia vain osana laajempaa kokonaisuutta. Ajatellaanpa vaikkapa maksu- tai asiakashallintajärjestelmiä. Perustana olevalta ohjelmistotuotteelta edellytetään toiminnallisuutta, mutta jotta kyseinen järjestelmä saadaan otettua kaupalliseen käyttöön, tarvitaan varsin monimutkainen integrointiprosessi.

Integrointityön hoitaa yleensä ulkomainen kumppani, joka myös hallitsee suvereenisti suhteen loppuasiakkaaseen. Pienen suomalaisen ohjelmistotuotteen osuus jää lisäarvona pieneksi, ja pahimmassa tapauksessa ohjelmiston kehittänyt yritys ajautuu markkinoilla alihankkijan alihankkijaksi. Joten onpa ongelmaa kerrakseen.

Miten irkkaat kumppanin?

Barcelonassa Katalonian Innovation Relay Center (IRC) järjesti 3GSM-konferenssin yhteydessä verkostointitapahtuman.

Mitä tarkemmin tiedät omat ja yhteistyökumppanilta edellyttävät vaatimukset ja ominaisuudet, sitä helpompaa yhteistyökumppaniksi aikovien kandidaattien vertailu on. Kun vaatimukset ovat kirkkaana mielessä, vasta sitten kannattaa ilmoittautua IRC-tapahtumaan. Kirjoitat selkeän profiilin yrityksestäsi ja minkälaista yhteistyökumppania etsit.

Ilmoittautumisen jälkeen voit jo ennakkoon valita ja ehdottaa tapaamisia mukana oleville yrityksille. Tapaamiset järjestetään esimerkiksi konferenssin yhteydessä erikseen valitussa neuvottelutilassa. Mitä rajatumpi tilaisuuden kohderyhmä on, sitä helpompaa on löytää sopivia kandidaatteja.

Toisaalta, lähes tuhannen yrityksen joukosta on äärimmäisen haastavaa löytää ?jyvät akanoista?. Monen mukaan ilmoittautuneen yrityksen oma profiili ja esittely on liian yleisellä tasolla.

Ja sitten jatkotyöt

Kokeilin itse liikekumppanin irkkaamista, ja 12 tapaamisesta 6 oli täysin epäolennaisia. Parin kumppanikandidaatin kanssa voisi ehkä syntyä jotakin. Mutta 4 yrityksen kanssa kannattaa käynnistää jatkokeskustelut. Ehkä niistä löytyisi yksi hyvä.

Irkkitapahtuman jatkositoumukset pitää hoitaa aktiivisesti ja ammattimaisesti. Pelkkä irkkitapaaminen ei vie mihinkään vaan sen jälkeen työ vasta alkaa. Täytyy olla konkreettinen toimintasuunnitelma seuraaville virstanpylväille. Jos yhteistyökumppani toimii myös samalla tavalla, tulokset voivat olla hyvin myönteisiä. Osapuolien kiinnostuksen taso mitataan halulla edetä toimintasuunnitelman mukaisesti.

Vaikka irkkitapahtumien järjestelyissä voisi olla paljonkin kehittämistä, suosittelen kyllä osallistumista muillekin. Mutta vasta sen jälkeen, kun omat vaatimukset ovat kirkastettu ja liiketoiminnan kehittämisen kotityöt kaikin osin tehty. Muutoin irkkailu menee turisteiluksi.

Hannu Kulju on kansainvälisen mobiililiiketoiminnan konsultti ja mm. Nextpark Oy:n hallituksen puheenjohtaja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Äidin tekemä Excel-taulukko paljasti kylmän totuuden Nikon tilanteesta – näin poika kuittasi 50 000 € velat

    2. 2

      Naapuri järkyttyi Vuosaaren yöllisestä tragediasta – ”He olivat reippaita lapsia”

    3. 3

      X Factor -finaalin kappaleet julki – Saara Aalto esittää 80-luvun jättihitin

    4. 4

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    5. 5

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    6. 6

      Aasialaismiehen passikuva hylättiin äärimmäisen kiusallisesta syystä

    7. 7

      Hämmästyttävä keksintö panee puhelimella soittamisen uusiksi

    8. 8

      Tennistähti Henri Kontisen Emilia-rakas, 23, on häikäisevä ilmestys – mallikaunotar julkaisee rohkeita kuvia Instagramissa

    9. 9

      Sharon Osbourne piti häkellyttävän puheenvuoron Saara Aallosta – outo Afganistan-vertaus: ”Saara on taistelija”

    10. 10

      Yksiselitteinen tilastofakta paljastaa: Saara Aalto voittaa X Factorin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    2. 2

      Saara Aallon kilpakumppanit pahoissa vaikeuksissa – tuleeko finaalilähetyksestä katastrofi?

    3. 3

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    4. 4

      Aasialaismiehen passikuva hylättiin äärimmäisen kiusallisesta syystä

    5. 5

      Sekava mies uhkasi vastaantulijaa Porvoossa – nyrkkeilytaustainen uhattu ei päästänyt karkuun

    6. 6

      Kolme lasta ja äiti kuolivat tulipalossa Helsingin Vuosaaressa – näin tapahtumat etenivät

    7. 7

      Moni kärsii tietämättään kakkostyypin diabeteksen esiasteesta – lisää äkkikuoleman vaaraa

    8. 8

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    9. 9

      Yhden hitin eläketurva – tässä on joululaulu, joka tuo kirjoittajilleen edelleen 590 000 euron vuosittaiset rojaltitulot

    10. 10

      Aktiivisen työttömän tuloista lähtee ensi vuonna jopa 200 €/kk – ”Työttömän taloudessa järkyttävän suuri summa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    5. 5

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    6. 6

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    7. 7

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    8. 8

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    9. 9

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    10. 10

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Äidin tekemä Excel-taulukko paljasti kylmän totuuden Nikon tilanteesta – näin poika kuittasi 50 000 € velat

    2. 2

      Naapuri järkyttyi Vuosaaren yöllisestä tragediasta – ”He olivat reippaita lapsia”

    3. 3

      X Factor -finaalin kappaleet julki – Saara Aalto esittää 80-luvun jättihitin

    4. 4

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    5. 5

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    2. 2

      Saara Aallon kilpakumppanit pahoissa vaikeuksissa – tuleeko finaalilähetyksestä katastrofi?

    3. 3

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    4. 4

      Aasialaismiehen passikuva hylättiin äärimmäisen kiusallisesta syystä

    5. 5

      Sekava mies uhkasi vastaantulijaa Porvoossa – nyrkkeilytaustainen uhattu ei päästänyt karkuun

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    5. 5

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    6. Näytä lisää