Digitoday

Valikko

It-kauppiaat harkitsevat lopettamista

Tietoaseman toimitusjohtaja Kalle Rauhalinna maalaili pari viikkoa sitten synkkiä pilviä suomalaisten it-kauppiaiden ylle. Viime vuoden aikana nähtiin useita konkursseja ja useita on vielä tulossa erityisesti pääkaupunkiseudulla, Rauhalinna povasi.
Rauhalinna uskoo, että monet kauppiaat harkitsevat toimintansa lopettamista tai myyntiä. Tietoasema perustettiin viime vuoden alussa, kun tietotekniikan myyjät LJH Computers ja SSD Computers yhdistyivät.

Suomen tietotekniikka-alan yrityksistä koostuvan ICT-Suomi-yhdistyksen toimitusjohtaja Ture Tähtinen on osittain samaa mieltä Rauhalinnan kanssa.

Tähtinen kertoo, että tietotekniikkakaupassa on siirrytty pelkkien komponenttien myynnistä palveluiden myyntiin. Vaikka tilanne on muuttumassa, toivoo toimitusjohtaja alalle enemmän myös palveluiden myyjiä.

– Toivoisin, että alalla olisi enemmän niitä, jotka lähtisivät kehittämään selkeästi asiakkaan tarpeisiin perustuvia palvelukokonaisuuksia. Tarvitaan toimivia ratkaisuja ja sellaista tukea, että asiakas voi olla turvallisin mielin.

Myös komponenttien myyjille markkinoita

Nykytilanne on osittain myös asiakkaiden vika. – Itc-alan asiakasyritykset ovat olleet hyvin tuotekeskeisiä. Tietotekniikkahankinnat on usein hoidettu sellaisilla henkilöillä, jotka osaavat tietotekniikkaa ja he ovat sitten itse rakentaneet kokonaisuuksia, Tähtinen muistuttaa.

– Komponenttikauppiaillekin on tilausta, mutta heidän täytyy toimia komponenttikauppiaan tavoin ja silloin kyseessä on riisuttu toimintakonsepti.

Tähtinen muistuttaa, että komponenttien myynti on kannattavaa vain isoilla volyymeillä.

Uusi toimintamalli vaatii uutta ajattelutapaa myös asiakkaalta. Palvelua ei voi saada pelkän tuotteen hinnalla. Tähtinen uskoo, että tämän vuoden aikana nähdään lisää Tietoaseman kaltaisia kauppayhdistymisiä.

Ketjuuntuminen ei ole onnistunut

Tietoaseman toimitusjohtajan mukaan itsenäisten yritysten päälle muodostetut ketjut ovat tiukemmassa puristuksessa kuin aikaisemmin. Rauhalinna ei usko, että ketjutoiminta kykenisi sopimaan yhteisistä pelisäännöistä ja yhteisostoista.

Tähtinen on osin samaa mieltä, että ketjuuntuminen ei aina ole onnistunut.

– Osuuskunta- tai ryhmäpohjaiset yritykset eivät aina ole kyenneet sopimaan toimintamalleista niin, että ne olisivat tehokkaita.

Tähtinen kertoo, että markkinatilanne on kannustamassa yrityksiä yhteistyöhön ja siitä on jo näyttöäkin jäsenistön joukossa. Hän uskoo, että alan yritysten tulevaisuus on enemmän asiakkaisiin keskittyvässä palvelussa.

– It-yritysten tulevaisuus on asiakkaisiin suuntautuneessa palveluissa, joissa yhdistetään tietotekniikan eri osa-alueet toimiviksi ratkaisuiksi.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      IS seuraa: Ampujaa jahdataan teollisuusalueella – poliisia ammuttu päähän Tanskassa

    2. 2

      Poikkeuksellisen railakas maanantai: poliisia tarvittiin kaupoissa, kaduilla, kodeissa ja kuppiloissa

    3. 3

      Brittimedia hehkuttaa Saara Aallon Helsingin-keikkaa: ”Eeppinen kotiinpaluu!”

    4. 4

      Salainen sähköposti Johaugista paljastui: Norjan hiihtoliiton työntekijät käskettiin hiljaiseksi

    5. 5

      Uudet Pisa-tutkimuksen tulokset julki: Näin kävi Suomen sijoituksen – tytöt peittoavat pojat

    6. 6

      9 asiaa, jotka vain introvertti ymmärtää

    7. 7

      Kansanedustaja Sanna Marin, 31, astelee tyrmäävänä Linnaan – esittelee iltapukunsa upeissa kuvissa

    8. 8

      HS: Volvon ostaneen Anssin unelma särkyi – ”kunnon valossa ammattimies huomasi 20 sekunnissa, että auto oli kolaroitu”

    9. 9

      Erja-vaimon reaktio Toni Vilanderin Ferrarin kyydissä on näkemisen arvoinen – ”Tän jälkeen sä et aja enää yhtään kisaa!”

    10. 10

      IL: Hyvinkäällä ammuttu poliisi Heidi Foxell toipumassa syövästä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      SUORA LÄHETYS JUURI NYT: Saara Aalto esiintyy Senaatintorilla

    2. 2

      Neljä jättihittiä! Tällainen oli Saara Aallon Senaatintorin show – vitsaili Suomen kylmästä säästä

    3. 3

      IS seuraa hetki hetkeltä: Saara Aallolla huikea konsertti Senaatintorilla – jättiyleisö villinä: ”Tää on mieletöntä”

    4. 4

      Thaimaan-lento yli 21 tuntia myöhässä – Huhut liikkuvat hermostuneiden matkustajien kesken

    5. 5

      Poliisi: Imatran kolmoissurma tallentui valvontakameroille – ”Teko näkyy kameroissa”

    6. 6

      5 tyylimokaa, joita ammattilainen ei halua enää nähdä Linnan juhlissa

    7. 7

      Muistatko nämä? Linnan juhlien ikimuistoisimmat tyylit vuodesta 1960

    8. 8

      Hiihdon unelmaparin suhde ohi: ”Emme asu enää yhdessä”

    9. 9

      Saara Aallolta paljastus X Factor -finaalista: Sharon Osbourne toteuttaa erään Saaran suurimmista unelmista

    10. 10

      Ensimmäiset kuvat: Häkeltynyt Saara Aalto saapui jättiyleisön eteen – ”Olen ihan sekaisin nyt”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    5. 5

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    6. 6

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    7. 7

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    8. 8

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    9. 9

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    10. 10

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      IS seuraa: Ampujaa jahdataan teollisuusalueella – poliisia ammuttu päähän Tanskassa

    2. 2

      Poikkeuksellisen railakas maanantai: poliisia tarvittiin kaupoissa, kaduilla, kodeissa ja kuppiloissa

    3. 3

      Brittimedia hehkuttaa Saara Aallon Helsingin-keikkaa: ”Eeppinen kotiinpaluu!”

    4. 4

      Salainen sähköposti Johaugista paljastui: Norjan hiihtoliiton työntekijät käskettiin hiljaiseksi

    5. 5

      Uudet Pisa-tutkimuksen tulokset julki: Näin kävi Suomen sijoituksen – tytöt peittoavat pojat

    6. Näytä lisää
    1. 1

      SUORA LÄHETYS JUURI NYT: Saara Aalto esiintyy Senaatintorilla

    2. 2

      Neljä jättihittiä! Tällainen oli Saara Aallon Senaatintorin show – vitsaili Suomen kylmästä säästä

    3. 3

      IS seuraa hetki hetkeltä: Saara Aallolla huikea konsertti Senaatintorilla – jättiyleisö villinä: ”Tää on mieletöntä”

    4. 4

      Thaimaan-lento yli 21 tuntia myöhässä – Huhut liikkuvat hermostuneiden matkustajien kesken

    5. 5

      Poliisi: Imatran kolmoissurma tallentui valvontakameroille – ”Teko näkyy kameroissa”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    5. 5

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    6. Näytä lisää