Digitoday

Valikko

It-kauppiaat harkitsevat lopettamista

Tietoaseman toimitusjohtaja Kalle Rauhalinna maalaili pari viikkoa sitten synkkiä pilviä suomalaisten it-kauppiaiden ylle. Viime vuoden aikana nähtiin useita konkursseja ja useita on vielä tulossa erityisesti pääkaupunkiseudulla, Rauhalinna povasi.
Rauhalinna uskoo, että monet kauppiaat harkitsevat toimintansa lopettamista tai myyntiä. Tietoasema perustettiin viime vuoden alussa, kun tietotekniikan myyjät LJH Computers ja SSD Computers yhdistyivät.

Suomen tietotekniikka-alan yrityksistä koostuvan ICT-Suomi-yhdistyksen toimitusjohtaja Ture Tähtinen on osittain samaa mieltä Rauhalinnan kanssa.

Tähtinen kertoo, että tietotekniikkakaupassa on siirrytty pelkkien komponenttien myynnistä palveluiden myyntiin. Vaikka tilanne on muuttumassa, toivoo toimitusjohtaja alalle enemmän myös palveluiden myyjiä.

– Toivoisin, että alalla olisi enemmän niitä, jotka lähtisivät kehittämään selkeästi asiakkaan tarpeisiin perustuvia palvelukokonaisuuksia. Tarvitaan toimivia ratkaisuja ja sellaista tukea, että asiakas voi olla turvallisin mielin.

Myös komponenttien myyjille markkinoita

Nykytilanne on osittain myös asiakkaiden vika. – Itc-alan asiakasyritykset ovat olleet hyvin tuotekeskeisiä. Tietotekniikkahankinnat on usein hoidettu sellaisilla henkilöillä, jotka osaavat tietotekniikkaa ja he ovat sitten itse rakentaneet kokonaisuuksia, Tähtinen muistuttaa.

– Komponenttikauppiaillekin on tilausta, mutta heidän täytyy toimia komponenttikauppiaan tavoin ja silloin kyseessä on riisuttu toimintakonsepti.

Tähtinen muistuttaa, että komponenttien myynti on kannattavaa vain isoilla volyymeillä.

Uusi toimintamalli vaatii uutta ajattelutapaa myös asiakkaalta. Palvelua ei voi saada pelkän tuotteen hinnalla. Tähtinen uskoo, että tämän vuoden aikana nähdään lisää Tietoaseman kaltaisia kauppayhdistymisiä.

Ketjuuntuminen ei ole onnistunut

Tietoaseman toimitusjohtajan mukaan itsenäisten yritysten päälle muodostetut ketjut ovat tiukemmassa puristuksessa kuin aikaisemmin. Rauhalinna ei usko, että ketjutoiminta kykenisi sopimaan yhteisistä pelisäännöistä ja yhteisostoista.

Tähtinen on osin samaa mieltä, että ketjuuntuminen ei aina ole onnistunut.

– Osuuskunta- tai ryhmäpohjaiset yritykset eivät aina ole kyenneet sopimaan toimintamalleista niin, että ne olisivat tehokkaita.

Tähtinen kertoo, että markkinatilanne on kannustamassa yrityksiä yhteistyöhön ja siitä on jo näyttöäkin jäsenistön joukossa. Hän uskoo, että alan yritysten tulevaisuus on enemmän asiakkaisiin keskittyvässä palvelussa.

– It-yritysten tulevaisuus on asiakkaisiin suuntautuneessa palveluissa, joissa yhdistetään tietotekniikan eri osa-alueet toimiviksi ratkaisuiksi.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Vakava liikenneturma Heinävedellä – osallisina useita autoja

    2. 2

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    3. 3

      Perhetragedia taustalla – MM-kisojen johtoon äkillinen muutos

    4. 4

      Pelastajien kuvat kertovat lohduttomasta urakasta: 17-vuotias suomalaisnuori putosi Alpeilla jäärotkoon ja kuoli

    5. 5

      Kohuhiihtäjälle rahaa kerännyt Aleksi Valavuori arvoituksellisena – ”Perjantaina tulee ulos iso uutinen”

    6. 6

      Poliisin kuvat: palkitun kissakasvattajan pakastimesta löytyi karmea yllätys – ”Pyörryin, kun sain puhelun”

    7. 7

      Kimmo kuvasi tulipallon Nurmijärven taivaalla – Ursan Jaakko tunnisti 5 sekunnissa

    8. 8

      Upea pari! Tässä on Minka Kuustosen komea näyttelijärakas – yhdessä jo vuosia

    9. 9

      IS seuraa miesten sprintin karsintaa – Venezuelan Adrián Solano starttaamassa matkaan

    10. 10

      Ex-salibandyvalmentaja yritti raiskata naisen pensaassa – poliisi ehti väliin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Lauri, 30, kertoo miksi pettää vaimoaan Tinder-naisten kanssa: ”En tunne minkäänlaista syyllisyyttä”

    3. 3

      Poliisin kuvat: palkitun kissakasvattajan pakastimesta löytyi karmea yllätys – ”Pyörryin, kun sain puhelun”

    4. 4

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    5. 5

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    6. 6

      Näitä tuotteita Suomen vaarallisimmat vangit himoitsevat selleihinsä Riihimäen vankilan omasta kaupasta

    7. 7

      Perhetragedia taustalla – MM-kisojen johtoon äkillinen muutos

    8. 8

      ”Maailman täydellisin nainen” Kelly, 37, paljastaa luomukurvinsa kiusoittelevassa kylpykuvassa: ”Täydellinen tiimalasivartalo”

    9. 9

      Sulhanen tuomittiin brittikirjailijan murhasta – kirjailija oli keksinyt itse ruumiin piilopaikan

    10. 10

      Isisin seksiorjaksi joutunut kertoo hirvittävistä kokemuksistaan: ”Sama mies raiskasi minut joka päivä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. 6

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    7. 7

      Kanadan hurmuriministeri sai Ivanka Trumpin pasmat sekaisin – flirttaileva kuva leviää vauhdilla

    8. 8

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    9. 9

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    10. 10

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Vakava liikenneturma Heinävedellä – osallisina useita autoja

    2. 2

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    3. 3

      Perhetragedia taustalla – MM-kisojen johtoon äkillinen muutos

    4. 4

      Pelastajien kuvat kertovat lohduttomasta urakasta: 17-vuotias suomalaisnuori putosi Alpeilla jäärotkoon ja kuoli

    5. 5

      Kohuhiihtäjälle rahaa kerännyt Aleksi Valavuori arvoituksellisena – ”Perjantaina tulee ulos iso uutinen”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Lauri, 30, kertoo miksi pettää vaimoaan Tinder-naisten kanssa: ”En tunne minkäänlaista syyllisyyttä”

    3. 3

      Poliisin kuvat: palkitun kissakasvattajan pakastimesta löytyi karmea yllätys – ”Pyörryin, kun sain puhelun”

    4. 4

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    5. 5

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. Näytä lisää