Digitoday

Valikko

It-kauppiaat harkitsevat lopettamista

Tietoaseman toimitusjohtaja Kalle Rauhalinna maalaili pari viikkoa sitten synkkiä pilviä suomalaisten it-kauppiaiden ylle. Viime vuoden aikana nähtiin useita konkursseja ja useita on vielä tulossa erityisesti pääkaupunkiseudulla, Rauhalinna povasi.
Rauhalinna uskoo, että monet kauppiaat harkitsevat toimintansa lopettamista tai myyntiä. Tietoasema perustettiin viime vuoden alussa, kun tietotekniikan myyjät LJH Computers ja SSD Computers yhdistyivät.

Suomen tietotekniikka-alan yrityksistä koostuvan ICT-Suomi-yhdistyksen toimitusjohtaja Ture Tähtinen on osittain samaa mieltä Rauhalinnan kanssa.

Tähtinen kertoo, että tietotekniikkakaupassa on siirrytty pelkkien komponenttien myynnistä palveluiden myyntiin. Vaikka tilanne on muuttumassa, toivoo toimitusjohtaja alalle enemmän myös palveluiden myyjiä.

– Toivoisin, että alalla olisi enemmän niitä, jotka lähtisivät kehittämään selkeästi asiakkaan tarpeisiin perustuvia palvelukokonaisuuksia. Tarvitaan toimivia ratkaisuja ja sellaista tukea, että asiakas voi olla turvallisin mielin.

Myös komponenttien myyjille markkinoita

Nykytilanne on osittain myös asiakkaiden vika. – Itc-alan asiakasyritykset ovat olleet hyvin tuotekeskeisiä. Tietotekniikkahankinnat on usein hoidettu sellaisilla henkilöillä, jotka osaavat tietotekniikkaa ja he ovat sitten itse rakentaneet kokonaisuuksia, Tähtinen muistuttaa.

– Komponenttikauppiaillekin on tilausta, mutta heidän täytyy toimia komponenttikauppiaan tavoin ja silloin kyseessä on riisuttu toimintakonsepti.

Tähtinen muistuttaa, että komponenttien myynti on kannattavaa vain isoilla volyymeillä.

Uusi toimintamalli vaatii uutta ajattelutapaa myös asiakkaalta. Palvelua ei voi saada pelkän tuotteen hinnalla. Tähtinen uskoo, että tämän vuoden aikana nähdään lisää Tietoaseman kaltaisia kauppayhdistymisiä.

Ketjuuntuminen ei ole onnistunut

Tietoaseman toimitusjohtajan mukaan itsenäisten yritysten päälle muodostetut ketjut ovat tiukemmassa puristuksessa kuin aikaisemmin. Rauhalinna ei usko, että ketjutoiminta kykenisi sopimaan yhteisistä pelisäännöistä ja yhteisostoista.

Tähtinen on osin samaa mieltä, että ketjuuntuminen ei aina ole onnistunut.

– Osuuskunta- tai ryhmäpohjaiset yritykset eivät aina ole kyenneet sopimaan toimintamalleista niin, että ne olisivat tehokkaita.

Tähtinen kertoo, että markkinatilanne on kannustamassa yrityksiä yhteistyöhön ja siitä on jo näyttöäkin jäsenistön joukossa. Hän uskoo, että alan yritysten tulevaisuus on enemmän asiakkaisiin keskittyvässä palvelussa.

– It-yritysten tulevaisuus on asiakkaisiin suuntautuneessa palveluissa, joissa yhdistetään tietotekniikan eri osa-alueet toimiviksi ratkaisuiksi.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Valtava maanjäristys Tyynellämerellä – jopa 8,0 Richterin asteikolla

    2. 2

      Venäjän kovin yleisurheilutähti teki ison päätöksen – sai osakseen julkisen lynkkauksen

    3. 3

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    4. 4

      Obama jätti viime hetkellä Trumpin pöydälle kirjeen – näin aiemmat presidentit kirjoittivat seuraajalleen: ”P.S. Älä pelästy niitä aseistettuja miehiä”

    5. 5

      Jatkosodan kenttäsairaaloiden kauhukuvat eivät unohdu – Sotamaa leikkasi yötä päivää Pervitinin voimalla

    6. 6

      Keille kaikille tiemaksut lankeaisivat? Näin kohdeltaisiin prätkiä, polkupyöriä, traktoreita, mopoja, mönkijöitä...

    7. 7

      Ilmatasku biljardihuoneessa, ravintona Nutellaa – näin 3 pientä lasta selviytyivät lumivyöryn hautaamassa hotellissa

    8. 8

      Käytätkö silmälaseja? 6 tyyliasiaa, jotka kannattaa ottaa huomioon

    9. 9

      Esko Roine muistelee kollegoidensa muistisairauksia – näyttelijä ”ampui itsensä” vahingossa kesken esityksen teatterilavalla

    10. 10

      Minka Kuustonen loisti seksikkäänä rouva Trumpina – sketsiohjelma tarttui myös ajankohtaisiin aiheisiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    2. 2

      Valtava jäävuori uhkaa irrota Etelämantereelta – kauhuskenaariona maailmanlaajuiset seuraukset

    3. 3

      Niinan, 38, maatilaa on vainottu jo kolme vuotta: hevosta ajettiin autolla takaa – koko karja menee teuraaksi

    4. 4

      Intiimi hetki sian kanssa – Oulun poliisi otti oudon miehen kiinni ojasta

    5. 5

      Anna: Viime viikolla erostaan ilmoittanut Rosa Meriläinen seurustelee kirjailijan kanssa

    6. 6

      Seitsemän salaperäistä prinsessaa: Tässä ovat parrasvaloja vältelleet kruunupäät –Mukana Kauniit ja rohkeat -tähti ja ”maailman kaunein”

    7. 7

      Mikä kaunotar! Ivanka Trump, 35, käänsi katseet vaaleanpunaisessa prinsessapuvussaan

    8. 8

      Poliisi sai sarjahukuttajan kiinni Joensuussa

    9. 9

      Tappolistat, agentit, vakoilusatelliitit... 8 salaisuutta, jotka Donald Trump saa tietää virkaan astuttuaan

    10. 10

      George W. Bushin taistelu kertakäyttösadetakin kanssa varasti huomion Trumpin virkaanastujaisissa – internet sekosi kuvasarjasta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    5. 5

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    6. 6

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    7. 7

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    8. 8

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    9. 9

      Sarjahukuttaja oli palkittu karjatilallinen – sitten tapahtui jotakin

    10. 10

      Dramaattiset kuvat: Myrskypuuska romahdutti rakenteilla olleen, yli 100-neliöisen talon maan tasalle Kuopiossa

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Valtava maanjäristys Tyynellämerellä – jopa 8,0 Richterin asteikolla

    2. 2

      Venäjän kovin yleisurheilutähti teki ison päätöksen – sai osakseen julkisen lynkkauksen

    3. 3

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    4. 4

      Obama jätti viime hetkellä Trumpin pöydälle kirjeen – näin aiemmat presidentit kirjoittivat seuraajalleen: ”P.S. Älä pelästy niitä aseistettuja miehiä”

    5. 5

      Jatkosodan kenttäsairaaloiden kauhukuvat eivät unohdu – Sotamaa leikkasi yötä päivää Pervitinin voimalla

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    2. 2

      Valtava jäävuori uhkaa irrota Etelämantereelta – kauhuskenaariona maailmanlaajuiset seuraukset

    3. 3

      Niinan, 38, maatilaa on vainottu jo kolme vuotta: hevosta ajettiin autolla takaa – koko karja menee teuraaksi

    4. 4

      Intiimi hetki sian kanssa – Oulun poliisi otti oudon miehen kiinni ojasta

    5. 5

      Anna: Viime viikolla erostaan ilmoittanut Rosa Meriläinen seurustelee kirjailijan kanssa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    5. 5

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    6. Näytä lisää