Digitoday

Valikko

Suomalainen it-menestystarina Kanadassa

- Kanadasta aloittaminen ei ollut suunniteltua, mutta jälkikäteen tarkasteltuna se oli erittäin hyvä päätös, Global Intelligence Alliancen toimitusjohtaja Jouko Virtanen sanoo.
Espoolainen Virtanen saapui johtamaan yrityksen Pohjois-Amerikan liiketoimintaa vuonna 2004. Tuolloin yhtiö tunnettiin nimellä Novintel. Vuotta aikaisemmin se oli ostanut Torontossa sijaitsevan jakelijansa, joka myi yhtiön kehittämää ohjelmistoa.

Lokakuun alussa Novintel vaihtoi nimensä Global Intelligence Allianceksi. Se on ollut aikaisemmin yhtiön kansainvälisen partneriverkoston nimi.

- Jatkamme edelleen partneriverkoston pyörittämistä saman brändin alla, kuten kansainväliset tilintarkastustoimistot, Virtanen sanoo.

Global Intelligence Alliancen tärkein tuote on verkkoselaimen välityksellä toimiva sisältöpalvelu, jonka avulla asiakasyritysten on mahdollista säilyttää ja jakaa ulkoista markkinatietoa, jota Global Intelligence Alliancen analyytikot tuottavat eri lähteistä.

Parempi sijainti, vähemmän byrokratiaa Nyt Pohjois-Amerikan pääkonttorissa työskentelee kymmenen henkeä. Virtanen kertoo, että Torontoon saapuminen oli ennen kaikkea kustannustehokas ratkaisu.

- Torontossa on mahdollista pitää toimistoa ydinkeskustassa huomattavasti edullisemmin kuin Manhattanilla.

Yhdysvaltoihin verrattuna etuja ovat vähäisempi byrokratian määrä ja pienemmät työvoimakustannukset.

Ontario-järven rannalla sijaitsevasta Torontosta on myös hyvät yhteydet kaikkialle itäiseen Pohjois-Amerikkaan: New Yorkiin, Bostoniin ja Chicagoon. Niistä on ollut hyötyä yhtiölle, joka tavoittelee vahvaa asemaa erityisesti itärannikkolla ja keskilännessä.

Vaikka Global Intelligence Alliance perusti huhtikuussa toimiston New Yorkiin, Virtanen vakuuttaa, ettei yhtiö aio muuttaa kokonaan rajan eteläpuolelle.

- Mutta jos haluat tehdä bisnestä Yhdysvalloissa, on tärkeää perustaa yhtiö sinne suhteellisen nopeasti, vaikka toimintaa johdettaisiinkin Torontosta.

Eurooppalaiseen ja suomalaiseen bisneskulttuuriin tottuneelle Pohjois-Amerikkaan sopeutuminen vie aikansa.

Kanada ja Yhdysvallat ovat molemmat perinteisiä sopimusyhteiskuntia. Se näkyy lakimiesten aseman korostumisena ja pitkinä sopimusprosesseina.

Talouspuolella haasteena ovat suuryritykset, joilla on varaa kyykyttää pienikokoisia kumppaneitaan.

- Kassavirran hallinta on täällä haasteellisempaa kuin Suomessa, sillä moni yritys viivyttää laskujen maksamista viimeiseen asti, Virtanen sanoo.

Virtasen mukaan ihmiset vaihtavat useammin työpaikkaa. Myös kvartaalipolitiikka ja olemattomat irtisanomisajat lisäävät työvoiman vaihtuvuutta.

Tällaisessa ympäristössä hierarkkisuus korostuu ja pohjoismainen johtamistyyli joutuu koetuksille.

- Täällä ei ole ehkä totuttu siihen, että pomolle voi oikeasti kertoa rehellisen mielipiteensä ilman, että tarvitsee pelätä heti potkuja.

Vaihtuvuus tarkoittaa myös sitä, ettei yksi yhteyshenkilö asiakasyritykseen välttämättä riitä.

Mutta jos ovat haasteet suuria, niin ovat myös mahdollisuudet.

- Yhdysvalloissa on hirvittävä määrä miljardien liikevaihtoa pyörittäviä yrityksiä, joista Suomessa ei ole koskaan kuultu. Kysymys on vain siitä, miten hyvin saa positioitua itsensä markkinoilla ja kuinka osaa kohdentaa oikein rajalliset myynti- ja markkinointiresurssinsa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    2. 2

      Beth, 22, nukahti sohvalle marraskuussa – heräsi vasta toukokuussa

    3. 3

      Raivostuttiko Donald Trump kiinalaiset? Tuleva presidentti keskusteli Taiwanin presidentin kanssa

    4. 4

      Parrakas Jussi69 toipuu keuhkokuumesta – vaikenee huhutusta suhteesta kansanedustajaan: ”Sen näkee sitten televisiosta”

    5. 5

      5-henkisellä opiskelijaperheellä jää elämiseen 680 €/kk – ”Ei haittaa, vaikka valtio leikkaisi”

    6. 6

      ”Uskomaton tarina ystävyydestä”: Entinen natsisotilas testamenttasi omaisuutensa pienelle skotlantilaiskylälle

    7. 7

      Elli Haloo kommentoi ensimmäistä kertaa VilleGallen suhdepaljastuksia: ”En voi sille mitään”

    8. 8

      Ylen päätoimittaja otti yhteen Ruben Stillerin kanssa Pressiklubissa: ”Päädyit omaan ratkaisuusi”

    9. 9

      Testaa, miten sinkku olet!

    10. 10

      Nico Rosberg hylkäsi valtavan summan rahaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    2. 2

      Nico Rosberg pudotti uutispommin – lopettaa F1-uransa!

    3. 3

      Sampsa muutti perheensä Espanjaan – arki iski pian päin kasvoja: Asunto homeessa, sähkölasku 400 €/kk

    4. 4

      Laine ja McDavid ottivat tulisesti yhteen – ”Piti näyttää kaapin paikka”

    5. 5

      Elli Haloo kommentoi ensimmäistä kertaa VilleGallen suhdepaljastuksia: ”En voi sille mitään”

    6. 6

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    7. 7

      Äiti ajoi lasten kanssa turmapaikan ohi ja suri tuntemattoman perheen tuskaa – uhri olikin lasten isä

    8. 8

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    9. 9

      Saara Aallon lauantain X Factor -kappaleet julki – esittää semifinaalissa kaksi jättihittiä

    10. 10

      HS: Kauneusleikkaus jätti Cheyenne Järvisen rintoihin rujot jäljet – myöhemmin rintaan ilmestyi tulehtunut reikä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto räjäytti pankin – ”Yksi parhaista esityksistä koskaan X Factorissa”

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. 6

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    7. 7

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    8. 8

      Saara Aalto teki historiallisen tempun – kukaan muu brittien X Factorissa ei ole kyennyt samaan

    9. 9

      Pikkujoulujen seksiakti johti harvinaisen kiusalliseen tilanteeseen oikeussalissa – konkarijuristi avautuu

    10. 10

      Vanha teoria Bodomin murhista nousi taas tapetille – ”Se oli meidän kaikkien käsitys”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    2. 2

      Beth, 22, nukahti sohvalle marraskuussa – heräsi vasta toukokuussa

    3. 3

      Raivostuttiko Donald Trump kiinalaiset? Tuleva presidentti keskusteli Taiwanin presidentin kanssa

    4. 4

      Parrakas Jussi69 toipuu keuhkokuumesta – vaikenee huhutusta suhteesta kansanedustajaan: ”Sen näkee sitten televisiosta”

    5. 5

      5-henkisellä opiskelijaperheellä jää elämiseen 680 €/kk – ”Ei haittaa, vaikka valtio leikkaisi”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    2. 2

      Nico Rosberg pudotti uutispommin – lopettaa F1-uransa!

    3. 3

      Sampsa muutti perheensä Espanjaan – arki iski pian päin kasvoja: Asunto homeessa, sähkölasku 400 €/kk

    4. 4

      Laine ja McDavid ottivat tulisesti yhteen – ”Piti näyttää kaapin paikka”

    5. 5

      Elli Haloo kommentoi ensimmäistä kertaa VilleGallen suhdepaljastuksia: ”En voi sille mitään”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto räjäytti pankin – ”Yksi parhaista esityksistä koskaan X Factorissa”

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. Näytä lisää