Digitoday

Valikko

Verkon mainoseurot paloivat jo

Paavin pallit, nunnan nännit ja verkkopalvelujen ansaintalogiikat on ollut tapana niputtaa samaan rajoitetusti tarpeellisten objektien joukkoon. Jälkimmäisten osalta tilanne muuttui. Ja överiksi meni.


Verkkopalvelujen liiketoimintasuunnitelmaksi kelpasi pitkään ”paisutaan ja myydään”. Vaan nyt on toisin: ansaintalogiikka ennen kaikkea. Kehitys etenee fläppitaululta koodaushieksi vasta kun rahoittaja tietää mistä palvelun raha tulee, minne se menee, ja paljonko jää viivan alle.

Kehityksellä on hyvät ja huonot puolensa. Hyvistä puolista keskeisin on kehitystyön mielekkyys: On kaikkien osapuolten kannalta ylentävämpää kehittää palvelua, jolle on olemassa realistiset suunnitelmat ja kannattavuuslaskelmat.

Käytännössä kaikkien verkkoyhteisöjen kannattavuus nojaa mainontaan. Vaikka tulolähde on suhdanneherkkä, verkkoyhteisöt ovat hyvässä asemassa mainoseuroista taistellessa. Syynä on ylivertainen hyötysuhde bannereihin ja hakusanamainontaan nähden.

Bannerit muistuttavat työkaluna maavoimien tykistöä. Ammutaan metsään tai hudin sattuessa pellolle. Realistinen osumatavoite on odottaa yhden tuhansista klikkaavan. Hakusanamainokset puolestaan kaappaavat kuin katiskat: syöntikalojen osumatarkkuus kipuaa yhteen sadoista kääntymässä käyvistä pikkusirreistä.

Yhteisöpalvelujen valttina ovat kohdennetut mainokset. Niiden osumatarkkuus vastaa illan viimeisten hitaiden osumaprosenttia, eli jopa yksi kymmenestä voi tärpätä. Huomioarvo ja vaikuttavuus paranevat, koska käyttäjät jakavat yhteisöpalveluissa valtavasti tietoa, jota osaavat mainostajat hyödyntävät.

Ansaintalogiikkaa korostavan kehityksen huonona puolena on näkökulman kaventuminen. Kun tavoitteena on kerätä mainostajilta rahat pois, palveluja tulee herkästi kehitettyä mainostajien ehdoilla. Käyttäjät toimikoot kuten myyntikalvoissa sanotaan.

Käyttäjien kapinan ohella haasteena on mainosrahan rajallisuus. Kaikkia verkon palveluja ei mitenkään voi rakentaa pelkän mainonnan varaan. Rahavirtoja työkseen haistelevat pääomasijoittajat suhtautuvat yhä nihkeämmin mainosrahoitteisiin hankkeisiin. Tuskin syyttä.

Kun verkkopalvelua kehitetään ilman ylitsekäyvää mainostajien kosiskelua, tarkoituksena innostaa mahdollisimman laajaa käyttäjäkuntaa, ollaan aidosti käyttäjien asialla.

Osa yhteisöpalveluista on valinnut kolmannen tien. Tarjoamalla sekä ilmaista karvalakkiversiota että maksullista luksuspalvelua ne pyrkivät yhdistämään molempien mallien parhaat puolet. Soisin kuitenkin näkeväni palveluja, joissa ansaintalogiikkaan olisi löydetty uusia näkökulmia.

Porkkanoita löytyy digitaalisten palvelujen lyhyestä historiasta, joka tuntee lukuisia esimerkkejä innovatiivisten palvelujen suosion räjähdysmäisestä kasvusta. Toivottavasti odotus ei veny pitkäksi.

Kirjoittaja on sähköisiä asiointipalveluita toteuttavan ohjelmistoyritys Uoma Oy:n teknologiajohtaja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Imatralla ampumavälikohtaus: Yle: Kolme ihmistä kuollut

    2. 2

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    3. 3

      Imatran ampumavälikohtauksen silminnäkijä kertoo IS:lle: ”Näin kuinka joku vietiin raudoissa poliisiautoon”

    4. 4

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    5. 5

      Hurja tahti jatkuu – Patrik Laine nousi takaisin maalipörssin kärkeen

    6. 6

      Saara Aallon uskomaton esitys lumosi jopa Simon Cowellin: ”Olit sensaatiomainen”

    7. 7

      Näillä uskomattomilla esityksillä Saara Aalto laittoi tuomarit jälleen polvilleen – katso näyttävät videot

    8. 8

      Arvostettu brittilehti povaa Saara Aallolle koko kisan voittoa – katsojat häkeltyivät huikeista esityksistä: ”Jos tämä olisi ollut finaali, olisit voittaja”

    9. 9

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    10. 10

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    3. 3

      New York Times kertoo 44-vuotiaan suomalaismiljonäärin uskomattoman tarinan: luksuselämää ja satojen miljoonien avioerotaistelu

    4. 4

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    5. 5

      Huoltomiehet yllättyivät suomalaisten nuorten aikuisten uusavuttomuudesta – eivät omista edes ruuvimeisseliä

    6. 6

      Vappu Pimiältä roisi paljastus MTV:lle – rinnat täysin paljaana Tanssii Tähtien Kanssa -kulisseissa: ”Mikko repi puvun auki”

    7. 7

      Kurveistaan tunnettu matkabloggaaja vietti kolme viikkoa Suomessa – upeat kuvat villitsevät netissä: ”Mieletön paikka”

    8. 8

      Beth, 22, nukahti sohvalle marraskuussa – heräsi vasta toukokuussa

    9. 9

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto onnistui semifinaalin esityksissään täydellisesti – villitsi tuomarit: ”Ansaitset olla finaalissa”

    10. 10

      MTV:n teiniäiti poseerasi uhkeana uusissa kalenterikuvissa – muistatko vielä kohut? Tienasi 1,5 miljoonaa seksivideolla vuonna 2013

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    2. 2

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    5. 5

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    6. 6

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    7. 7

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    8. 8

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    9. 9

      Saara Aalto teki historiallisen tempun – kukaan muu brittien X Factorissa ei ole kyennyt samaan

    10. 10

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Imatralla ampumavälikohtaus: Yle: Kolme ihmistä kuollut

    2. 2

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    3. 3

      Imatran ampumavälikohtauksen silminnäkijä kertoo IS:lle: ”Näin kuinka joku vietiin raudoissa poliisiautoon”

    4. 4

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    5. 5

      Hurja tahti jatkuu – Patrik Laine nousi takaisin maalipörssin kärkeen

    6. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    3. 3

      New York Times kertoo 44-vuotiaan suomalaismiljonäärin uskomattoman tarinan: luksuselämää ja satojen miljoonien avioerotaistelu

    4. 4

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    5. 5

      Huoltomiehet yllättyivät suomalaisten nuorten aikuisten uusavuttomuudesta – eivät omista edes ruuvimeisseliä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    2. 2

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    5. 5

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    6. Näytä lisää