Digitoday

Valikko

Verkon mainoseurot paloivat jo

Paavin pallit, nunnan nännit ja verkkopalvelujen ansaintalogiikat on ollut tapana niputtaa samaan rajoitetusti tarpeellisten objektien joukkoon. Jälkimmäisten osalta tilanne muuttui. Ja överiksi meni.


Verkkopalvelujen liiketoimintasuunnitelmaksi kelpasi pitkään ”paisutaan ja myydään”. Vaan nyt on toisin: ansaintalogiikka ennen kaikkea. Kehitys etenee fläppitaululta koodaushieksi vasta kun rahoittaja tietää mistä palvelun raha tulee, minne se menee, ja paljonko jää viivan alle.

Kehityksellä on hyvät ja huonot puolensa. Hyvistä puolista keskeisin on kehitystyön mielekkyys: On kaikkien osapuolten kannalta ylentävämpää kehittää palvelua, jolle on olemassa realistiset suunnitelmat ja kannattavuuslaskelmat.

Käytännössä kaikkien verkkoyhteisöjen kannattavuus nojaa mainontaan. Vaikka tulolähde on suhdanneherkkä, verkkoyhteisöt ovat hyvässä asemassa mainoseuroista taistellessa. Syynä on ylivertainen hyötysuhde bannereihin ja hakusanamainontaan nähden.

Bannerit muistuttavat työkaluna maavoimien tykistöä. Ammutaan metsään tai hudin sattuessa pellolle. Realistinen osumatavoite on odottaa yhden tuhansista klikkaavan. Hakusanamainokset puolestaan kaappaavat kuin katiskat: syöntikalojen osumatarkkuus kipuaa yhteen sadoista kääntymässä käyvistä pikkusirreistä.

Yhteisöpalvelujen valttina ovat kohdennetut mainokset. Niiden osumatarkkuus vastaa illan viimeisten hitaiden osumaprosenttia, eli jopa yksi kymmenestä voi tärpätä. Huomioarvo ja vaikuttavuus paranevat, koska käyttäjät jakavat yhteisöpalveluissa valtavasti tietoa, jota osaavat mainostajat hyödyntävät.

Ansaintalogiikkaa korostavan kehityksen huonona puolena on näkökulman kaventuminen. Kun tavoitteena on kerätä mainostajilta rahat pois, palveluja tulee herkästi kehitettyä mainostajien ehdoilla. Käyttäjät toimikoot kuten myyntikalvoissa sanotaan.

Käyttäjien kapinan ohella haasteena on mainosrahan rajallisuus. Kaikkia verkon palveluja ei mitenkään voi rakentaa pelkän mainonnan varaan. Rahavirtoja työkseen haistelevat pääomasijoittajat suhtautuvat yhä nihkeämmin mainosrahoitteisiin hankkeisiin. Tuskin syyttä.

Kun verkkopalvelua kehitetään ilman ylitsekäyvää mainostajien kosiskelua, tarkoituksena innostaa mahdollisimman laajaa käyttäjäkuntaa, ollaan aidosti käyttäjien asialla.

Osa yhteisöpalveluista on valinnut kolmannen tien. Tarjoamalla sekä ilmaista karvalakkiversiota että maksullista luksuspalvelua ne pyrkivät yhdistämään molempien mallien parhaat puolet. Soisin kuitenkin näkeväni palveluja, joissa ansaintalogiikkaan olisi löydetty uusia näkökulmia.

Porkkanoita löytyy digitaalisten palvelujen lyhyestä historiasta, joka tuntee lukuisia esimerkkejä innovatiivisten palvelujen suosion räjähdysmäisestä kasvusta. Toivottavasti odotus ei veny pitkäksi.

Kirjoittaja on sähköisiä asiointipalveluita toteuttavan ohjelmistoyritys Uoma Oy:n teknologiajohtaja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Donald Trump kommentoi vihdoin Oscar-gaalan tapahtumia – ”Surullista”

    2. 2

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    3. 3

      Tv-katsojat hieraisivat silmiään: Anssi Kela näkyi neljällä kanavalla yhtä aikaa – ”Onko tässä enää mitään tolkkua”

    4. 4

      Näin Suomi kikyttää – eri alojen työntekijät kertovat, kuinka kiky-tunnit käytetään: ”Käymällä vessassa ajan kanssa tai keittämällä kahvit”

    5. 5

      Joillakin uni tulee minuuteissa – näillä vinkeillä olet yksi heistä

    6. 6

      Haiseeko pyykkisi pahalta pesun jälkeen? Näin pääset hajuista eroon

    7. 7

      Se hetki, kun Ryan Gosling tajuaa virheen – näyttelijältä verraton reaktio Oscar-sekoiluun

    8. 8

      Miksi apeat pronssimitalistit repesivät yhtäkkiä nauramaan? Jauhojärvi paljasti IS:lle Niskasen sanat palkintopallilla

    9. 9

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    10. 10

      Kommentti: Kolmessa vuodessa Jokereilta katosi sielu – jäljellä ovat enää fanit

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    2. 2

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    3. 3

      Petter Northugin viesti tv-kameran edessä Emil Iversenille: ”Hyvä, että kaadoit myös suomalaisen”

    4. 4

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    5. 5

      Norjalaiset raivostuivat Emil Iversenin nöyryyttämisestä suorassa lähetyksessä

    6. 6

      Helsinkiläismies eli niin kuin naistenlehdissä kehotettiin – tässä kuvassa hän lataa kotona akkuja

    7. 7

      Skandaali Oscareissa! Väärä elokuva julistettiin voittajaksi – paras elokuva olikin Moonlight

    8. 8

      Aino-Kaisa Saarinen kertoo hetkestä, jolloin hänen unelmansa romahti: ”Vastauksena oli hiljaisuus”

    9. 9

      Nokian murhaepäily: 17-vuotiaan tytön kuolinsyy selvisi

    10. 10

      Mieti ennen kuin ostat: Uudesta Nokia 3310 -puhelimesta paljastui paha puute

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    6. 6

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    7. 7

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    8. 8

      4 eri mitoilla varustettua miestä avautuu seksielämästään: ”Teen parhaani sillä, mitä minulla on”

    9. 9

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    10. 10

      Katri Sorsalta kuitti Anu Saagimille: ”Eestissä nainen näyttää herättyään tältä, meillä Suomessa tältä...”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Donald Trump kommentoi vihdoin Oscar-gaalan tapahtumia – ”Surullista”

    2. 2

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    3. 3

      Tv-katsojat hieraisivat silmiään: Anssi Kela näkyi neljällä kanavalla yhtä aikaa – ”Onko tässä enää mitään tolkkua”

    4. 4

      Näin Suomi kikyttää – eri alojen työntekijät kertovat, kuinka kiky-tunnit käytetään: ”Käymällä vessassa ajan kanssa tai keittämällä kahvit”

    5. 5

      Joillakin uni tulee minuuteissa – näillä vinkeillä olet yksi heistä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    2. 2

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    3. 3

      Petter Northugin viesti tv-kameran edessä Emil Iversenille: ”Hyvä, että kaadoit myös suomalaisen”

    4. 4

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    5. 5

      Norjalaiset raivostuivat Emil Iversenin nöyryyttämisestä suorassa lähetyksessä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    6. Näytä lisää