Digitoday

Valikko

Näin Huawei aikoo kaapata Suomen markkinat

Haastattelu
Hurjasti kasvavan kiinalaisen Huawein puhelimia myydään kymmeniä miljoonia ja yhtiö pyörittää Suomessa tutkimuskeskusta. Silti yhtiö on useimmille vieras. It-viikko jututti Huawein Pohjois- ja Itä-Euroopan johtajaa.


Huawei on noussut nopeasti maailman kolmanneksi suurimmaksi älypuhelinvalmistajaksi. Tutkimusyhtiö IDC:n lukujen mukaan yhtiö kasvatti myyntiään vuodesta 2012 vuoteen 2013 hurjat 68 prosenttia.

Yhtiöllä on myös tutkimuskeskus Suomessa, joka työllistää 70 henkeä – suurilta osin entisiä nokialaisia. Maailmanlaajuisesti Huaweilla on 150 000 työntekijää.

Huawei on silti kuluttajille vieras. It-viikko haastatteli yhtiön Pohjois- ja Itä-Euroopan johtajaa Yanmin Wangia, joka on 15-vuotiaan Huawei-uran tehnyt veteraani.

Wang toteaakin Huawein suurimman haasteen – suomeksi ongelman – olevan yhtiön brändissä.

– Jollei meillä ole markkinoiden paras tuote, ei meillä ole myöskään asiakkaiden luottamusta. Meidän on myös parannettava yhteydenpitoa asiakkaidemme kanssa, Wang myöntää.

Iso markkinointiponnistus –
myös Suomessa


Suomen markkinoille Huawei tulee ensisijaisesti operaattorien kautta ja digitaalisella markkinoinnilla. Suomen kolme suurinta teleoperaattoria myyvät Huawein laitteita, kuten myös suuret kauppaketjut. Markkinointirahasta suurin osa menee sosiaaliseen mediaan, minkä ohella yhtiö aikoo olla esillä puhelinkaupoissa mahdollisimman näkyvästi.

– Aiomme investoida brändiimme tosissamme. Suomessa fokusoimme lippulaivatuotteeseemme, Wang sanoo.

Tämänhetkinen lippulaiva on alkukuusta julkistettu P7-älypuhelin, jonka lukituksenpoiston "häivytysnäkymä" on Helsingissä ohjelmoitu.

– Tavoitteemme on olla maailman suosituin älypuhelinbrändi, Wang määrittelee.

Wangin mukaan tavoitteeseen päästään aktiivisella kehitystyöllä. Tätä varten Huawei palkkaa aktiivisesti "kyvykkäitä ihmisiä" palvelukseensa.

– Laitteidemme on oltava laadukkaita ja tyylikkäitä, mutta sen lisäksi haluamme niiden olevan vastaavia kilpailijoitaan edullisempia. Verratkaa vaikka Samsungiin. Laitteisto on pitkälti sama, mutta meidän hintamme on halvempi, Wang kehottaa.

"Pohjoismaat
ovat tärkeitä"


Viime vuonna Huawei myi oman ilmoituksensa mukaan 52 miljoonaa puhelinta. Tänä vuonna tähtäin on 80 miljoonassa. Vaikka mittakaava on suuri, Wang vakuuttaa pienen pohjoismaisen markkinan olevan tärkeä.

– Pohjoismaat ovat maailman johtava markkina, mitä tulee 4g lte -verkkoihin. Tuomme huipputuotteemme tänne ensimmäisten joukossa, esimerkiksi Keski-Eurooppa saa ne vasta toisessa aallossa, Wang sanoo.

Huawein suurimmat markkina-alueet ovat Kiina, Eurooppa ja Amerikan mantereet. Etenkin Yhdysvalloissa yhtiön maine on kärsinyt vakoilusyytöksistä. USA on syyttänyt Huaweita verkkolaitteilla salakuuntelusta, vaikka Edward Snowdenin luottotoimittaja Glenn Greenwald huomauttikin, että kyseessä saattaa olla hanke NSA:n takaportilla varustettujen amerikkalaisreitittimien aseman turvaamiseksi.

– Mobiililaitteissa meillä ei ole ongelmia USA:ssa, Wang tyytyy toteamaan.

Wang näkee tabletit Huawein tärkeimpänä tuoteryhmänä, sillä ne toimivat tietokoneen syrjäyttäjänä. Tällä hetkellä suosituimpia ovat kahdeksantuumaiset mallit. Huawei-johtaja uskoo tablettien kysynnän pysyttelevän jatkossakin 7–10 tuuman ruutukoossa.

Suomalaisia
erityispiirteitä


Wang näkee kiinalaisten ja suomalaisten mobiililaitteiden käytössä isoja eroja. Suomessa suosittavat näytöt ovat pienempiä kuin Aasiassa.

– Siellä näytöt ovat usein jo yli 5,5-tuumaisia. Lisäksi ihmiset täällä haluavat viettää enemmän aikaa perheensä parissa, mikä vaikuttaa laitteiden käyttöön, Wang vertailee.

Esimerkkinä Wang mainitsee sen, että suomalaisilla on puhelimissaan murto-osa siitä sovellusmäärästä, joka on Aasiassa tyypillinen.

Kansalliset erot vaikuttavat myös siihen, mitä sovelluksia puhelimeen esiasennetaan. Suomeen tuleviin puhelimiin työstetään muun muassa parhaimmillaan sovellusta kuvien ja videoiden jakamiseen.

Lisää tehoa,
lisää älyä


Älypuhelimien tulevaisuudessa Wang ei näe suurta muutosta olevan tulossa – ellei joku keksi kokonaan uudenlaista tapaa syöttää ja vastaanottaa tietoja laitteesta. Myöskään taittuviin näyttöihin hän ei usko.

– Kokeilimme sitä, mutta näytöistä on hirvittävän vaikea saada reunuksia pois. En näe, että tästä olisi saatavissa kuluttajatuote, Wang toteaa.

Kehitys etenee Wangin mukaan pienin askelin. Laitteistolla on yhä varaa nopeutua, ja puhelimen pitäisi pysyä vikkelänä vielä aikojenkin päästä. Nykyisellään runsas sovellusten asentaminen hidastaa ja rapauttaa laitteita liikaa.

– Sen lisäksi puhelimiin on saatava lisää älyä. Sen pitäisi tunnistaa käyttäjänsä tunteet, tarpeet ja sijaintipaikka nykyistä paremmin sekä vastata oikealla tavalla. Tämä tapahtuu hyödyntämällä puhelimen antureita ohjelmistoissa aikaisempaa paremmin, Wang visioi.

Älykellot ja -rannekkeet ovat Huaweille vielä kysymysmerkki. Yhtiöllä on Talkband-älyranneke, mutta vastaava on monilla muillakin aasialaisvalmistajilla.

– On kaksi suurta markkinaa: terveydenhoitoon käytettävät laitteet sekä puhelimen lisälaitteet. Selvitämme parhaillaan, mistä saisi parhaiten rahaa. Vielä on tehtävää, sekä sensoreita että tehonkulutusta pitäisi pienentää, Wang sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nyrkkitappelu helsinkiläisessä peruskoulussa – poliisi paikalle

    2. 2

      Amerikkalaiset opettelevat arktista sodankäyntiä Jääkäriprikaatissa – vaikeuksia suomalaisten perustaidossa

    3. 3

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    4. 4

      Polttoainefirma repäisee upouudella mallilla: Tankkaa autoasi puolitoista vuotta niin paljon kuin haluat – hinta 69 euroa/kk!

    5. 5

      Italialaisella hiihtokuninkaalla oli morsiamet Suomessa ja Ruotsissa! Näin hän kommentoi suhdettaan Helsingissä asuneeseen Pirjoon

    6. 6

      Suomalaistenkin suosimassa meksikolaisessa lomakohteessa yökerhoammuskelu – useita kuollut

    7. 7

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    8. 8

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    9. 9

      Irakin maahanmuuttoministeri pyytää ”Suomea ja muita maita” lopettamaan irakilaisten pakkopalautukset

    10. 10

      Manuela Bosco julkaisi harvinaisia yhteiskuvia perheestään – tyttären villi kampaus varastaa huomion

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    2. 2

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    3. 3

      Enni Rukajärvi teki kovan päätöksen – ”Jossain menee jokaisella se raja”

    4. 4

      Kaisa Mäkäräinen nettosi viikonlopulta huipputilin

    5. 5

      Kuoleman kaivoksen sukellusturman uhri oli 56-vuotias viiden lapsen isä ja pappi

    6. 6

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    7. 7

      Suomalaisten suosikkikohteeseen laskeutuminen vaatii kapteenilta erityiskoulutuksen – 5 hurjaa kiitotietä

    8. 8

      Reserviläiset ryntäsivät siviilipalvelukseen – syynä puolustusvoimien lähettämä kirje

    9. 9

      Poliisi varoittaa vanhempia teinien salakielestä – näin nuoret peittelevät seksipuheitaan

    10. 10

      Professori Verkkouutisissa: Työhuonettani siivotaan 7 000 euron palkalla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Teri Niitti, 43, on kuollut

    2. 2

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    3. 3

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    4. 4

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    5. 5

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    6. 6

      Huikea muutos: Playboy-mallin kasvoilta pestiin tv-ohjelmassa vahva meikkikerros – tyrmistyi lopputuloksesta

    7. 7

      Arto, 35, joutui väkisin mukaan perustulo­kokeiluun: ”Älyttömän huonot tunnelmat ”

    8. 8

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    9. 9

      Masennuksen huonosti tunnettu alatyyppi nakertaa vaivihkaa – onko sinulla kolme näistä oireista?

    10. 10

      Teri Niitti antoi syksyllä riipaisevan haastattelun Suomipopille – kertasi raskasta vuottaan: ”Mulle riittää, että olen pyytänyt anteeksi”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nyrkkitappelu helsinkiläisessä peruskoulussa – poliisi paikalle

    2. 2

      Amerikkalaiset opettelevat arktista sodankäyntiä Jääkäriprikaatissa – vaikeuksia suomalaisten perustaidossa

    3. 3

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    4. 4

      Polttoainefirma repäisee upouudella mallilla: Tankkaa autoasi puolitoista vuotta niin paljon kuin haluat – hinta 69 euroa/kk!

    5. 5

      Italialaisella hiihtokuninkaalla oli morsiamet Suomessa ja Ruotsissa! Näin hän kommentoi suhdettaan Helsingissä asuneeseen Pirjoon

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    2. 2

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    3. 3

      Enni Rukajärvi teki kovan päätöksen – ”Jossain menee jokaisella se raja”

    4. 4

      Kaisa Mäkäräinen nettosi viikonlopulta huipputilin

    5. 5

      Kuoleman kaivoksen sukellusturman uhri oli 56-vuotias viiden lapsen isä ja pappi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Teri Niitti, 43, on kuollut

    2. 2

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    3. 3

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    4. 4

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    5. 5

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    6. Näytä lisää