Digitoday

Valikko

Näin Huawei aikoo kaapata Suomen markkinat

Haastattelu
Hurjasti kasvavan kiinalaisen Huawein puhelimia myydään kymmeniä miljoonia ja yhtiö pyörittää Suomessa tutkimuskeskusta. Silti yhtiö on useimmille vieras. It-viikko jututti Huawein Pohjois- ja Itä-Euroopan johtajaa.


Huawei on noussut nopeasti maailman kolmanneksi suurimmaksi älypuhelinvalmistajaksi. Tutkimusyhtiö IDC:n lukujen mukaan yhtiö kasvatti myyntiään vuodesta 2012 vuoteen 2013 hurjat 68 prosenttia.

Yhtiöllä on myös tutkimuskeskus Suomessa, joka työllistää 70 henkeä – suurilta osin entisiä nokialaisia. Maailmanlaajuisesti Huaweilla on 150 000 työntekijää.

Huawei on silti kuluttajille vieras. It-viikko haastatteli yhtiön Pohjois- ja Itä-Euroopan johtajaa Yanmin Wangia, joka on 15-vuotiaan Huawei-uran tehnyt veteraani.

Wang toteaakin Huawein suurimman haasteen – suomeksi ongelman – olevan yhtiön brändissä.

– Jollei meillä ole markkinoiden paras tuote, ei meillä ole myöskään asiakkaiden luottamusta. Meidän on myös parannettava yhteydenpitoa asiakkaidemme kanssa, Wang myöntää.

Iso markkinointiponnistus –
myös Suomessa


Suomen markkinoille Huawei tulee ensisijaisesti operaattorien kautta ja digitaalisella markkinoinnilla. Suomen kolme suurinta teleoperaattoria myyvät Huawein laitteita, kuten myös suuret kauppaketjut. Markkinointirahasta suurin osa menee sosiaaliseen mediaan, minkä ohella yhtiö aikoo olla esillä puhelinkaupoissa mahdollisimman näkyvästi.

– Aiomme investoida brändiimme tosissamme. Suomessa fokusoimme lippulaivatuotteeseemme, Wang sanoo.

Tämänhetkinen lippulaiva on alkukuusta julkistettu P7-älypuhelin, jonka lukituksenpoiston "häivytysnäkymä" on Helsingissä ohjelmoitu.

– Tavoitteemme on olla maailman suosituin älypuhelinbrändi, Wang määrittelee.

Wangin mukaan tavoitteeseen päästään aktiivisella kehitystyöllä. Tätä varten Huawei palkkaa aktiivisesti "kyvykkäitä ihmisiä" palvelukseensa.

– Laitteidemme on oltava laadukkaita ja tyylikkäitä, mutta sen lisäksi haluamme niiden olevan vastaavia kilpailijoitaan edullisempia. Verratkaa vaikka Samsungiin. Laitteisto on pitkälti sama, mutta meidän hintamme on halvempi, Wang kehottaa.

"Pohjoismaat
ovat tärkeitä"


Viime vuonna Huawei myi oman ilmoituksensa mukaan 52 miljoonaa puhelinta. Tänä vuonna tähtäin on 80 miljoonassa. Vaikka mittakaava on suuri, Wang vakuuttaa pienen pohjoismaisen markkinan olevan tärkeä.

– Pohjoismaat ovat maailman johtava markkina, mitä tulee 4g lte -verkkoihin. Tuomme huipputuotteemme tänne ensimmäisten joukossa, esimerkiksi Keski-Eurooppa saa ne vasta toisessa aallossa, Wang sanoo.

Huawein suurimmat markkina-alueet ovat Kiina, Eurooppa ja Amerikan mantereet. Etenkin Yhdysvalloissa yhtiön maine on kärsinyt vakoilusyytöksistä. USA on syyttänyt Huaweita verkkolaitteilla salakuuntelusta, vaikka Edward Snowdenin luottotoimittaja Glenn Greenwald huomauttikin, että kyseessä saattaa olla hanke NSA:n takaportilla varustettujen amerikkalaisreitittimien aseman turvaamiseksi.

– Mobiililaitteissa meillä ei ole ongelmia USA:ssa, Wang tyytyy toteamaan.

Wang näkee tabletit Huawein tärkeimpänä tuoteryhmänä, sillä ne toimivat tietokoneen syrjäyttäjänä. Tällä hetkellä suosituimpia ovat kahdeksantuumaiset mallit. Huawei-johtaja uskoo tablettien kysynnän pysyttelevän jatkossakin 7–10 tuuman ruutukoossa.

Suomalaisia
erityispiirteitä


Wang näkee kiinalaisten ja suomalaisten mobiililaitteiden käytössä isoja eroja. Suomessa suosittavat näytöt ovat pienempiä kuin Aasiassa.

– Siellä näytöt ovat usein jo yli 5,5-tuumaisia. Lisäksi ihmiset täällä haluavat viettää enemmän aikaa perheensä parissa, mikä vaikuttaa laitteiden käyttöön, Wang vertailee.

Esimerkkinä Wang mainitsee sen, että suomalaisilla on puhelimissaan murto-osa siitä sovellusmäärästä, joka on Aasiassa tyypillinen.

Kansalliset erot vaikuttavat myös siihen, mitä sovelluksia puhelimeen esiasennetaan. Suomeen tuleviin puhelimiin työstetään muun muassa parhaimmillaan sovellusta kuvien ja videoiden jakamiseen.

Lisää tehoa,
lisää älyä


Älypuhelimien tulevaisuudessa Wang ei näe suurta muutosta olevan tulossa – ellei joku keksi kokonaan uudenlaista tapaa syöttää ja vastaanottaa tietoja laitteesta. Myöskään taittuviin näyttöihin hän ei usko.

– Kokeilimme sitä, mutta näytöistä on hirvittävän vaikea saada reunuksia pois. En näe, että tästä olisi saatavissa kuluttajatuote, Wang toteaa.

Kehitys etenee Wangin mukaan pienin askelin. Laitteistolla on yhä varaa nopeutua, ja puhelimen pitäisi pysyä vikkelänä vielä aikojenkin päästä. Nykyisellään runsas sovellusten asentaminen hidastaa ja rapauttaa laitteita liikaa.

– Sen lisäksi puhelimiin on saatava lisää älyä. Sen pitäisi tunnistaa käyttäjänsä tunteet, tarpeet ja sijaintipaikka nykyistä paremmin sekä vastata oikealla tavalla. Tämä tapahtuu hyödyntämällä puhelimen antureita ohjelmistoissa aikaisempaa paremmin, Wang visioi.

Älykellot ja -rannekkeet ovat Huaweille vielä kysymysmerkki. Yhtiöllä on Talkband-älyranneke, mutta vastaava on monilla muillakin aasialaisvalmistajilla.

– On kaksi suurta markkinaa: terveydenhoitoon käytettävät laitteet sekä puhelimen lisälaitteet. Selvitämme parhaillaan, mistä saisi parhaiten rahaa. Vielä on tehtävää, sekä sensoreita että tehonkulutusta pitäisi pienentää, Wang sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    2. 2

      Pirkka-Pekka Petelius paljastaa: Kuuluisa masturbointikohtaus oli vahinko – ”Mä vaan rupesin venyttelemään sitä”

    3. 3

      Lapsen tuomio Heikki Salon hirsitalo-ostosta: ”Kuinka sä isä saatoit myydä meidän kodin ja ostit tällaisen röttelön?”

    4. 4

      Nico Rosberg paljasti haaveensa täysin uudesta urasta – ”Jonain päivänä...”

    5. 5

      Saara upeasti jatkoon! Kilpailee huomenna koko X Factor -kilpailun voitosta

    6. 6

      Poliisi tutkii: Päiväkodin johtajan epäillään pahoinpidelleen 3-vuotiaan pojan

    7. 7

      Katso tästä Saara Aallon maagisen komea finaalibiisi – tuomaritkin ylistivät

    8. 8

      Houtskarin kaksoissurma: Mies ja nainen löytyivät autosta syrjäiseltä hiekkakuopalta

    9. 9

      Kova F1-siirto vireillä – Bottaksen Williams tekemässä jättikaappauksen Mercedekseltä

    10. 10

      Sebastian Ahon ja Teuvo Teräväisen joukkuekaverilta harvinainen haastattelu – yhä tabu NHL:ssä?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    2. 2

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    3. 3

      Mitä turmahuoneiston saunassa tapahtui? 4 avointa kysymystä Vuosaaren tragediasta

    4. 4

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto kisaa X Factorin voitosta! ”Olen niin kiitollinen”

    5. 5

      Saara upeasti jatkoon! Kilpailee huomenna koko X Factor -kilpailun voitosta

    6. 6

      Kruununprinsessa Victoria hurmasi Nobel-gaalassa upeassa juhlapuvussaan: ”Täydet viisi pistettä!”

    7. 7

      Kirje viipyi yli viikon postissa – Eero, 32, ei päässyt omaan ylennystilaisuuteensa

    8. 8

      Saara Aalto ja puoliso Meri saivat X Factor -tuotannolta harvinaisen poikkeusluvan – ”Ovat vanhempia kuin muut”

    9. 9

      Saara Aalto meikissä hetki ennen finaalia – Honey G paljasti kulissien takaisella videolla kasvonsa

    10. 10

      Houtskarin kaksoissurma: Mies ja nainen löytyivät autosta syrjäiseltä hiekkakuopalta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    5. 5

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    6. 6

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    7. 7

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    8. 8

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    9. 9

      Italialaisen mallikaunottaren, 42, härski alastonkuva kauhistuttaa faneja – pani isäpuolensa ja näyttelijä-äitinsä ikuistamaan itsensä jooga-asennossa

    10. 10

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    2. 2

      Pirkka-Pekka Petelius paljastaa: Kuuluisa masturbointikohtaus oli vahinko – ”Mä vaan rupesin venyttelemään sitä”

    3. 3

      Lapsen tuomio Heikki Salon hirsitalo-ostosta: ”Kuinka sä isä saatoit myydä meidän kodin ja ostit tällaisen röttelön?”

    4. 4

      Nico Rosberg paljasti haaveensa täysin uudesta urasta – ”Jonain päivänä...”

    5. 5

      Saara upeasti jatkoon! Kilpailee huomenna koko X Factor -kilpailun voitosta

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    2. 2

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    3. 3

      Mitä turmahuoneiston saunassa tapahtui? 4 avointa kysymystä Vuosaaren tragediasta

    4. 4

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto kisaa X Factorin voitosta! ”Olen niin kiitollinen”

    5. 5

      Saara upeasti jatkoon! Kilpailee huomenna koko X Factor -kilpailun voitosta

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    5. 5

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    6. Näytä lisää