Digitoday

Valikko

Näin Huawei aikoo kaapata Suomen markkinat

Haastattelu
Hurjasti kasvavan kiinalaisen Huawein puhelimia myydään kymmeniä miljoonia ja yhtiö pyörittää Suomessa tutkimuskeskusta. Silti yhtiö on useimmille vieras. It-viikko jututti Huawein Pohjois- ja Itä-Euroopan johtajaa.


Huawei on noussut nopeasti maailman kolmanneksi suurimmaksi älypuhelinvalmistajaksi. Tutkimusyhtiö IDC:n lukujen mukaan yhtiö kasvatti myyntiään vuodesta 2012 vuoteen 2013 hurjat 68 prosenttia.

Yhtiöllä on myös tutkimuskeskus Suomessa, joka työllistää 70 henkeä – suurilta osin entisiä nokialaisia. Maailmanlaajuisesti Huaweilla on 150 000 työntekijää.

Huawei on silti kuluttajille vieras. It-viikko haastatteli yhtiön Pohjois- ja Itä-Euroopan johtajaa Yanmin Wangia, joka on 15-vuotiaan Huawei-uran tehnyt veteraani.

Wang toteaakin Huawein suurimman haasteen – suomeksi ongelman – olevan yhtiön brändissä.

– Jollei meillä ole markkinoiden paras tuote, ei meillä ole myöskään asiakkaiden luottamusta. Meidän on myös parannettava yhteydenpitoa asiakkaidemme kanssa, Wang myöntää.

Iso markkinointiponnistus –
myös Suomessa


Suomen markkinoille Huawei tulee ensisijaisesti operaattorien kautta ja digitaalisella markkinoinnilla. Suomen kolme suurinta teleoperaattoria myyvät Huawein laitteita, kuten myös suuret kauppaketjut. Markkinointirahasta suurin osa menee sosiaaliseen mediaan, minkä ohella yhtiö aikoo olla esillä puhelinkaupoissa mahdollisimman näkyvästi.

– Aiomme investoida brändiimme tosissamme. Suomessa fokusoimme lippulaivatuotteeseemme, Wang sanoo.

Tämänhetkinen lippulaiva on alkukuusta julkistettu P7-älypuhelin, jonka lukituksenpoiston "häivytysnäkymä" on Helsingissä ohjelmoitu.

– Tavoitteemme on olla maailman suosituin älypuhelinbrändi, Wang määrittelee.

Wangin mukaan tavoitteeseen päästään aktiivisella kehitystyöllä. Tätä varten Huawei palkkaa aktiivisesti "kyvykkäitä ihmisiä" palvelukseensa.

– Laitteidemme on oltava laadukkaita ja tyylikkäitä, mutta sen lisäksi haluamme niiden olevan vastaavia kilpailijoitaan edullisempia. Verratkaa vaikka Samsungiin. Laitteisto on pitkälti sama, mutta meidän hintamme on halvempi, Wang kehottaa.

"Pohjoismaat
ovat tärkeitä"


Viime vuonna Huawei myi oman ilmoituksensa mukaan 52 miljoonaa puhelinta. Tänä vuonna tähtäin on 80 miljoonassa. Vaikka mittakaava on suuri, Wang vakuuttaa pienen pohjoismaisen markkinan olevan tärkeä.

– Pohjoismaat ovat maailman johtava markkina, mitä tulee 4g lte -verkkoihin. Tuomme huipputuotteemme tänne ensimmäisten joukossa, esimerkiksi Keski-Eurooppa saa ne vasta toisessa aallossa, Wang sanoo.

Huawein suurimmat markkina-alueet ovat Kiina, Eurooppa ja Amerikan mantereet. Etenkin Yhdysvalloissa yhtiön maine on kärsinyt vakoilusyytöksistä. USA on syyttänyt Huaweita verkkolaitteilla salakuuntelusta, vaikka Edward Snowdenin luottotoimittaja Glenn Greenwald huomauttikin, että kyseessä saattaa olla hanke NSA:n takaportilla varustettujen amerikkalaisreitittimien aseman turvaamiseksi.

– Mobiililaitteissa meillä ei ole ongelmia USA:ssa, Wang tyytyy toteamaan.

Wang näkee tabletit Huawein tärkeimpänä tuoteryhmänä, sillä ne toimivat tietokoneen syrjäyttäjänä. Tällä hetkellä suosituimpia ovat kahdeksantuumaiset mallit. Huawei-johtaja uskoo tablettien kysynnän pysyttelevän jatkossakin 7–10 tuuman ruutukoossa.

Suomalaisia
erityispiirteitä


Wang näkee kiinalaisten ja suomalaisten mobiililaitteiden käytössä isoja eroja. Suomessa suosittavat näytöt ovat pienempiä kuin Aasiassa.

– Siellä näytöt ovat usein jo yli 5,5-tuumaisia. Lisäksi ihmiset täällä haluavat viettää enemmän aikaa perheensä parissa, mikä vaikuttaa laitteiden käyttöön, Wang vertailee.

Esimerkkinä Wang mainitsee sen, että suomalaisilla on puhelimissaan murto-osa siitä sovellusmäärästä, joka on Aasiassa tyypillinen.

Kansalliset erot vaikuttavat myös siihen, mitä sovelluksia puhelimeen esiasennetaan. Suomeen tuleviin puhelimiin työstetään muun muassa parhaimmillaan sovellusta kuvien ja videoiden jakamiseen.

Lisää tehoa,
lisää älyä


Älypuhelimien tulevaisuudessa Wang ei näe suurta muutosta olevan tulossa – ellei joku keksi kokonaan uudenlaista tapaa syöttää ja vastaanottaa tietoja laitteesta. Myöskään taittuviin näyttöihin hän ei usko.

– Kokeilimme sitä, mutta näytöistä on hirvittävän vaikea saada reunuksia pois. En näe, että tästä olisi saatavissa kuluttajatuote, Wang toteaa.

Kehitys etenee Wangin mukaan pienin askelin. Laitteistolla on yhä varaa nopeutua, ja puhelimen pitäisi pysyä vikkelänä vielä aikojenkin päästä. Nykyisellään runsas sovellusten asentaminen hidastaa ja rapauttaa laitteita liikaa.

– Sen lisäksi puhelimiin on saatava lisää älyä. Sen pitäisi tunnistaa käyttäjänsä tunteet, tarpeet ja sijaintipaikka nykyistä paremmin sekä vastata oikealla tavalla. Tämä tapahtuu hyödyntämällä puhelimen antureita ohjelmistoissa aikaisempaa paremmin, Wang visioi.

Älykellot ja -rannekkeet ovat Huaweille vielä kysymysmerkki. Yhtiöllä on Talkband-älyranneke, mutta vastaava on monilla muillakin aasialaisvalmistajilla.

– On kaksi suurta markkinaa: terveydenhoitoon käytettävät laitteet sekä puhelimen lisälaitteet. Selvitämme parhaillaan, mistä saisi parhaiten rahaa. Vielä on tehtävää, sekä sensoreita että tehonkulutusta pitäisi pienentää, Wang sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Emmerdalesta tuttu näyttelijä kihlautui Britannian väkivaltaisimman ja vaarallisimman vangin kanssa: ”Olen rakastunut häneen”

    2. 2

      Melrose Placesta tuttu Lisa Rinna, 53, julkaisi uskaliaan alastonkuvan – ”Naisvartalo on niin kaunis”

    3. 3

      Martina Aitolehti huomannut huolestuttavan piirteen nuorissa naisissa: ”Eivät osaa mitään”

    4. 4

      Poliisit kommentoivat ohjelmaa, johon Trumpin Ruotsi-puhe perustui – ”Hän editoi vastauksia”

    5. 5

      Päätös on tehty: Kaisa Mäkäräinen ei osallistu Lahden MM-kisoihin

    6. 6

      Suomen valtiota ja tuhansia kotikoneita piinannut teinihakkeri vangittiin – petti poliisille antaman lupauksensa

    7. 7

      Lännen Media: Kelan ruuhkista jo yli 40 kantelua

    8. 8

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    9. 9

      Australiassa ostoskeskukseen pudonneessa pienkoneessa olleet kuolivat

    10. 10

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    2. 2

      Poliisi Sastamalan kaksoissurmasta: Tekoa edelsi perheriita

    3. 3

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    4. 4

      194-senttisen suomalaisen teinitytön temppu hätkäytti NBA-leirillä – valmentaja: ”Häntä yritetään repiä joka paikkaan”

    5. 5

      Sastamalan surmakuskin vaimo hakee eroa

    6. 6

      Jumboksi jääneeltä Hanna Sumarilta kova purkaus TTK:sta – koki karvaan pettymyksen: ”Tulin tosi surulliseksi”

    7. 7

      Muistatko missä kävit eilen tai viime viikolla? Yksi verkkosivu tietää kaiken

    8. 8

      Taistelu potilaiden oikeuksista: Parantumattomasti sairas Jari, 54, aikoo vaarantaa terveytensä, jos hallitus ei peru päätöstään

    9. 9

      Vanhojen tanssien pukuloistoa – katso lukijoiden upeat kuvat juhlapuvuista!

    10. 10

      Äiti ihmettelee, miksi kuollut poika saa yhä karhukirjeitä – ”Häntä uhataan oikeuden­käynneillä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    3. 3

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Nuori mies jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla – typerä töppäys sosiaalisessa mediassa kavalsi

    6. 6

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    7. 7

      Kanadan hurmuriministeri sai Ivanka Trumpin pasmat sekaisin – flirttaileva kuva leviää vauhdilla

    8. 8

      Vuosikymmeniä mietityttänyt arvoitus ratkesi – Harri Kirvesniemi kertoo, miksi hiihti aina pää kenossa

    9. 9

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    10. 10

      Donald Trumpilta outo viittaus Ruotsiin: ”Katsokaa, mitä tapahtui eilen illalla Ruotsissa – kuka olisi uskonut?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Emmerdalesta tuttu näyttelijä kihlautui Britannian väkivaltaisimman ja vaarallisimman vangin kanssa: ”Olen rakastunut häneen”

    2. 2

      Melrose Placesta tuttu Lisa Rinna, 53, julkaisi uskaliaan alastonkuvan – ”Naisvartalo on niin kaunis”

    3. 3

      Martina Aitolehti huomannut huolestuttavan piirteen nuorissa naisissa: ”Eivät osaa mitään”

    4. 4

      Poliisit kommentoivat ohjelmaa, johon Trumpin Ruotsi-puhe perustui – ”Hän editoi vastauksia”

    5. 5

      Päätös on tehty: Kaisa Mäkäräinen ei osallistu Lahden MM-kisoihin

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    2. 2

      Poliisi Sastamalan kaksoissurmasta: Tekoa edelsi perheriita

    3. 3

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    4. 4

      194-senttisen suomalaisen teinitytön temppu hätkäytti NBA-leirillä – valmentaja: ”Häntä yritetään repiä joka paikkaan”

    5. 5

      Sastamalan surmakuskin vaimo hakee eroa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    3. 3

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Nuori mies jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla – typerä töppäys sosiaalisessa mediassa kavalsi

    6. Näytä lisää