Digitoday

Valikko

Tamperelaiset vievät pilveä Barcelonan kautta maailmalle

Barcelonan mobiilimessujen kaaoksessa, jättiyritysten varjossa bisnestä tekevät myös pienet suomalaisyritykset. Yksi niistä on pilvitallennusratkaisuaan myyvä tamperelainen Varaani Works.


Barcelonan Mobile World Congress on maailman suurin mobiilimessutapahtuma. Paikalla on kuitenkin muitakin kuin säihkyviä ja odotettuja luksuskännyköitään esitteleviä megakorporaatioita.

Paikalla on tuhansia pikkuyrityksiä tekemässä bisnestä – etsimässä asiakkaita ja myymässä liiketoimintaansa. Yksi tällainen on Team Finlandin osastolla majaansa pitävä tamperelainen pilvitallennusta myyvä Varaani Works.

– Suomi on (maailmalla) hyvä asia. Jos tapaisin Snowdenin, tarjoaisin hänelle illallisen. Cebit-messuilla käymissämme keskusteluissa yksikään saksalainen ei jättänyt mainitsematta NSA:ta, naurahtaa kymmenhenkisen yhtiön liiketoimintajohtaja Juha Kaario.

Tamperelaisten liikeidea on paitsi suomalaisuudella kilpaileminen, mutta sen ohella myös hinnalla kisaaminen.

– Tallennusratkaisullamme data vie kymmenesosan siitä, minkä se muuten veisi, selittää Kaario.

Kyse ei ole tiedon pakkaamisesta, vaan raid over internet -tyyppisestä ratkaisusta. Tietoa tallennetaan raidin tapaan hajautetusti, ja tieto on palautettavissa jopa neljän levyn 10:stä hajotessa.

Yhtiö ostaa tallennuslaitteensa Kiinasta ja kustomoi ne omille ratkaisuilleen sopiviksi. Vaikka rauta on omaa, laitteet sijaitsevat yhteistyökumppanien konesaleissa.

Varaanin pilveen pääsee käsiksi suojatun ssh-tunnelin kautta yrityksen päätelaitteelta käsin. Softa on koodattu osittain itse, osittain käytetään avointa koodia. Palvelu sisältää muun muassa hakukoneen, joka pitää tallennustilan sisällön järjestyksessä asiakkaalle datatyypin perusteella.

Merkittävin kohderyhmä ovat pienet ja keskisuuret yritykset, joilla palvelua myydään operaattorien kautta. Operaattorit saavat brändätä ratkaisut itselleen, joten Varaanin nimi ei välttämättä satu loppuasiakkaan silmiin lainkaan.

Viisivuotiaalla yrityksellä on kovat kasvusuunnitelmat. Viime vuonna liikevaihto oli 250 000 euroa, tänä vuonna se on määrä nelinkertaistaa. Tavoitteena on niin ikään, että asiakaskunnasta puolet on ulkomailta.

Tällä hetkellä näyttää hyvältä. Yhtiö sai juuri sopimuksen Intiasta ja messut ovat poikineet jatkokeskusteluja muun muassa Singaporen suuntaan. Palvelua on myös käyty messuilla myymässä potentiaalisille asiakkaille.

– Idea on se, että jos tekee 100 pitchiä (myyntipuhetta) ja saa 10 liidiä (jatkokeskustelua), jotka poikivat yhden asiakkaan, on onnistuttu, Kaario sanoo.

Kaario odottaa kansainvälisille tallennusmarkkinoille suuria muutoksia lähiaikoina. "Isojen poikien" eli Googlen, Microsoftin ja Amazonin taistelu on muuttunut veriseksi markkinaosuustaistoksi, mutta tamperelainen uskoo Varaanin pärjäävän hintakilpailussa tilaa säästävän ratkaisunsa myötä.

– Saimme tekniikalle lopultakin myös amerikkalaispatentin, Kaario kertoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Äidin tekemä Excel-taulukko paljasti kylmän totuuden Nikon tilanteesta – näin poika kuittasi 50 000 € velat

    2. 2

      Vahvistus venäläisten härskille dopinghuijaukselle – naisurheilijoiden näytteissä oli miehen DNA:ta!

    3. 3

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    4. 4

      Naapuri järkyttyi Vuosaaren yöllisestä tragediasta – ”He olivat reippaita lapsia”

    5. 5

      Kortitta ajanut vanhus suuttui poliisille Orimattilassa

    6. 6

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    7. 7

      X Factor -finaalin kappaleet julki – Saara Aalto esittää 80-luvun jättihitin

    8. 8

      Aasialaismiehen passikuva hylättiin äärimmäisen kiusallisesta syystä

    9. 9

      Ihmepelastuminen: Mies löytyi viidakosta hengissä 15 päivää helikopteriturman jälkeen

    10. 10

      Kiira Korven mielestä Petra-sisko oli häntäkin lahjakkaampi luistelija – Petra paljastaa, miksi lopetti jo 15-vuotiaana

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    2. 2

      Saara Aallon kilpakumppanit pahoissa vaikeuksissa – tuleeko finaalilähetyksestä katastrofi?

    3. 3

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    4. 4

      Aasialaismiehen passikuva hylättiin äärimmäisen kiusallisesta syystä

    5. 5

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    6. 6

      Äidin tekemä Excel-taulukko paljasti kylmän totuuden Nikon tilanteesta – näin poika kuittasi 50 000 € velat

    7. 7

      Kolme lasta ja äiti kuolivat tulipalossa Helsingin Vuosaaressa – näin tapahtumat etenivät

    8. 8

      Moni kärsii tietämättään kakkostyypin diabeteksen esiasteesta – lisää äkkikuoleman vaaraa

    9. 9

      Yhden hitin eläketurva – tässä on joululaulu, joka tuo kirjoittajilleen edelleen 590 000 euron vuosittaiset rojaltitulot

    10. 10

      Aktiivisen työttömän tuloista lähtee ensi vuonna jopa 200 €/kk – ”Työttömän taloudessa järkyttävän suuri summa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    5. 5

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    6. 6

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    7. 7

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    8. 8

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    9. 9

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    10. 10

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Äidin tekemä Excel-taulukko paljasti kylmän totuuden Nikon tilanteesta – näin poika kuittasi 50 000 € velat

    2. 2

      Vahvistus venäläisten härskille dopinghuijaukselle – naisurheilijoiden näytteissä oli miehen DNA:ta!

    3. 3

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    4. 4

      Naapuri järkyttyi Vuosaaren yöllisestä tragediasta – ”He olivat reippaita lapsia”

    5. 5

      Kortitta ajanut vanhus suuttui poliisille Orimattilassa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    2. 2

      Saara Aallon kilpakumppanit pahoissa vaikeuksissa – tuleeko finaalilähetyksestä katastrofi?

    3. 3

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    4. 4

      Aasialaismiehen passikuva hylättiin äärimmäisen kiusallisesta syystä

    5. 5

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    5. 5

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    6. Näytä lisää