Digitoday

Valikko

Tamperelaiset vievät pilveä Barcelonan kautta maailmalle

Barcelonan mobiilimessujen kaaoksessa, jättiyritysten varjossa bisnestä tekevät myös pienet suomalaisyritykset. Yksi niistä on pilvitallennusratkaisuaan myyvä tamperelainen Varaani Works.


Barcelonan Mobile World Congress on maailman suurin mobiilimessutapahtuma. Paikalla on kuitenkin muitakin kuin säihkyviä ja odotettuja luksuskännyköitään esitteleviä megakorporaatioita.

Paikalla on tuhansia pikkuyrityksiä tekemässä bisnestä – etsimässä asiakkaita ja myymässä liiketoimintaansa. Yksi tällainen on Team Finlandin osastolla majaansa pitävä tamperelainen pilvitallennusta myyvä Varaani Works.

– Suomi on (maailmalla) hyvä asia. Jos tapaisin Snowdenin, tarjoaisin hänelle illallisen. Cebit-messuilla käymissämme keskusteluissa yksikään saksalainen ei jättänyt mainitsematta NSA:ta, naurahtaa kymmenhenkisen yhtiön liiketoimintajohtaja Juha Kaario.

Tamperelaisten liikeidea on paitsi suomalaisuudella kilpaileminen, mutta sen ohella myös hinnalla kisaaminen.

– Tallennusratkaisullamme data vie kymmenesosan siitä, minkä se muuten veisi, selittää Kaario.

Kyse ei ole tiedon pakkaamisesta, vaan raid over internet -tyyppisestä ratkaisusta. Tietoa tallennetaan raidin tapaan hajautetusti, ja tieto on palautettavissa jopa neljän levyn 10:stä hajotessa.

Yhtiö ostaa tallennuslaitteensa Kiinasta ja kustomoi ne omille ratkaisuilleen sopiviksi. Vaikka rauta on omaa, laitteet sijaitsevat yhteistyökumppanien konesaleissa.

Varaanin pilveen pääsee käsiksi suojatun ssh-tunnelin kautta yrityksen päätelaitteelta käsin. Softa on koodattu osittain itse, osittain käytetään avointa koodia. Palvelu sisältää muun muassa hakukoneen, joka pitää tallennustilan sisällön järjestyksessä asiakkaalle datatyypin perusteella.

Merkittävin kohderyhmä ovat pienet ja keskisuuret yritykset, joilla palvelua myydään operaattorien kautta. Operaattorit saavat brändätä ratkaisut itselleen, joten Varaanin nimi ei välttämättä satu loppuasiakkaan silmiin lainkaan.

Viisivuotiaalla yrityksellä on kovat kasvusuunnitelmat. Viime vuonna liikevaihto oli 250 000 euroa, tänä vuonna se on määrä nelinkertaistaa. Tavoitteena on niin ikään, että asiakaskunnasta puolet on ulkomailta.

Tällä hetkellä näyttää hyvältä. Yhtiö sai juuri sopimuksen Intiasta ja messut ovat poikineet jatkokeskusteluja muun muassa Singaporen suuntaan. Palvelua on myös käyty messuilla myymässä potentiaalisille asiakkaille.

– Idea on se, että jos tekee 100 pitchiä (myyntipuhetta) ja saa 10 liidiä (jatkokeskustelua), jotka poikivat yhden asiakkaan, on onnistuttu, Kaario sanoo.

Kaario odottaa kansainvälisille tallennusmarkkinoille suuria muutoksia lähiaikoina. "Isojen poikien" eli Googlen, Microsoftin ja Amazonin taistelu on muuttunut veriseksi markkinaosuustaistoksi, mutta tamperelainen uskoo Varaanin pärjäävän hintakilpailussa tilaa säästävän ratkaisunsa myötä.

– Saimme tekniikalle lopultakin myös amerikkalaispatentin, Kaario kertoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Useat partiot etsivät vankilaan tuomittua sarjahukuttajaa – ”ei ollut kotonaan”

    2. 2

      Vuoden urheilijan valinnasta iso kohu Ruotsissa – huippu-urheilija poltti päreensä: ”Tämä on skandaali”

    3. 3

      Onko sinulla näitä piirteitä? Ne kertovat älykkyydestä

    4. 4

      Jethro Rostedt lupasi tv-ohjelmassa Monicalle, 37, työpaikan: odottanut jo vuoden, eikä töitä ole kuulunut

    5. 5

      HS: Rosa Meriläinen muutti takaisin vanhempiensa luo 41-vuotiaana

    6. 6

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    7. 7

      Tumma auto tallentui valvontakameraan – kuka ampui yöllä vastaanottokeskuksen ikkunaan?

    8. 8

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    9. 9

      Presidentti Tarja Halonen antoi Suomen korkeimpia kunniamerkkejä tyranneille

    10. 10

      Suora lähetys juuri nyt: Kaamos päättyy, aurinko nousee

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    2. 2

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    3. 3

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    4. 4

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    5. 5

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    6. 6

      Amerikkalaiset opettelevat arktista sodankäyntiä Jääkäriprikaatissa – vaikeuksia suomalaisten perustaidossa

    7. 7

      Manuela Bosco julkaisi harvinaisia yhteiskuvia perheestään – tyttären villi kampaus varastaa huomion

    8. 8

      Olli Rehnillä riita myymästään asunnosta oikeudessa – kuka maksaa 12 000 euron ikkunaremontin?

    9. 9

      Suoraa puhetta SM-liigaa järisyttävästä HIFK:n Joe Finleystä – ”Tätä te ette halua kuulla”

    10. 10

      Kaksoissurmasta epäilty on jatkosodan veteraani – oli parempikuntoisena pitänyt huolta puolisostaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. 6

      Arto, 35, joutui väkisin mukaan perustulo­kokeiluun: ”Älyttömän huonot tunnelmat ”

    7. 7

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    8. 8

      Masennuksen huonosti tunnettu alatyyppi nakertaa vaivihkaa – onko sinulla kolme näistä oireista?

    9. 9

      Huikea muutos: Playboy-mallin kasvoilta pestiin tv-ohjelmassa vahva meikkikerros – tyrmistyi lopputuloksesta

    10. 10

      Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Useat partiot etsivät vankilaan tuomittua sarjahukuttajaa – ”ei ollut kotonaan”

    2. 2

      Vuoden urheilijan valinnasta iso kohu Ruotsissa – huippu-urheilija poltti päreensä: ”Tämä on skandaali”

    3. 3

      Onko sinulla näitä piirteitä? Ne kertovat älykkyydestä

    4. 4

      Jethro Rostedt lupasi tv-ohjelmassa Monicalle, 37, työpaikan: odottanut jo vuoden, eikä töitä ole kuulunut

    5. 5

      HS: Rosa Meriläinen muutti takaisin vanhempiensa luo 41-vuotiaana

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    2. 2

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    3. 3

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    4. 4

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    5. 5

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. Näytä lisää