Digitoday

Valikko

Tamperelaiset vievät pilveä Barcelonan kautta maailmalle

Barcelonan mobiilimessujen kaaoksessa, jättiyritysten varjossa bisnestä tekevät myös pienet suomalaisyritykset. Yksi niistä on pilvitallennusratkaisuaan myyvä tamperelainen Varaani Works.


Barcelonan Mobile World Congress on maailman suurin mobiilimessutapahtuma. Paikalla on kuitenkin muitakin kuin säihkyviä ja odotettuja luksuskännyköitään esitteleviä megakorporaatioita.

Paikalla on tuhansia pikkuyrityksiä tekemässä bisnestä – etsimässä asiakkaita ja myymässä liiketoimintaansa. Yksi tällainen on Team Finlandin osastolla majaansa pitävä tamperelainen pilvitallennusta myyvä Varaani Works.

– Suomi on (maailmalla) hyvä asia. Jos tapaisin Snowdenin, tarjoaisin hänelle illallisen. Cebit-messuilla käymissämme keskusteluissa yksikään saksalainen ei jättänyt mainitsematta NSA:ta, naurahtaa kymmenhenkisen yhtiön liiketoimintajohtaja Juha Kaario.

Tamperelaisten liikeidea on paitsi suomalaisuudella kilpaileminen, mutta sen ohella myös hinnalla kisaaminen.

– Tallennusratkaisullamme data vie kymmenesosan siitä, minkä se muuten veisi, selittää Kaario.

Kyse ei ole tiedon pakkaamisesta, vaan raid over internet -tyyppisestä ratkaisusta. Tietoa tallennetaan raidin tapaan hajautetusti, ja tieto on palautettavissa jopa neljän levyn 10:stä hajotessa.

Yhtiö ostaa tallennuslaitteensa Kiinasta ja kustomoi ne omille ratkaisuilleen sopiviksi. Vaikka rauta on omaa, laitteet sijaitsevat yhteistyökumppanien konesaleissa.

Varaanin pilveen pääsee käsiksi suojatun ssh-tunnelin kautta yrityksen päätelaitteelta käsin. Softa on koodattu osittain itse, osittain käytetään avointa koodia. Palvelu sisältää muun muassa hakukoneen, joka pitää tallennustilan sisällön järjestyksessä asiakkaalle datatyypin perusteella.

Merkittävin kohderyhmä ovat pienet ja keskisuuret yritykset, joilla palvelua myydään operaattorien kautta. Operaattorit saavat brändätä ratkaisut itselleen, joten Varaanin nimi ei välttämättä satu loppuasiakkaan silmiin lainkaan.

Viisivuotiaalla yrityksellä on kovat kasvusuunnitelmat. Viime vuonna liikevaihto oli 250 000 euroa, tänä vuonna se on määrä nelinkertaistaa. Tavoitteena on niin ikään, että asiakaskunnasta puolet on ulkomailta.

Tällä hetkellä näyttää hyvältä. Yhtiö sai juuri sopimuksen Intiasta ja messut ovat poikineet jatkokeskusteluja muun muassa Singaporen suuntaan. Palvelua on myös käyty messuilla myymässä potentiaalisille asiakkaille.

– Idea on se, että jos tekee 100 pitchiä (myyntipuhetta) ja saa 10 liidiä (jatkokeskustelua), jotka poikivat yhden asiakkaan, on onnistuttu, Kaario sanoo.

Kaario odottaa kansainvälisille tallennusmarkkinoille suuria muutoksia lähiaikoina. "Isojen poikien" eli Googlen, Microsoftin ja Amazonin taistelu on muuttunut veriseksi markkinaosuustaistoksi, mutta tamperelainen uskoo Varaanin pärjäävän hintakilpailussa tilaa säästävän ratkaisunsa myötä.

– Saimme tekniikalle lopultakin myös amerikkalaispatentin, Kaario kertoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Tuskien taival: Kohutun Adrian Solanon MM-hiihto alkoi karmealla tavalla

    2. 2

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    3. 3

      Rökitetylle Anne Bernerille esitetään epäluottamusta – ministerin asemasta äänestetään perjantaina

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Tv-tähden sekava käytös ihmetytti aamu-tv:ssä – oliko muoti-idoli humalassa? Syljeskeli ja selasi puhelintaan, somekansa äimistyi

    6. 6

      Kello 16 suora lähetys Lahdesta – ISTV:n MM-studio käynnissä

    7. 7

      Maahanmuuttovirasto karsii vastaanottokeskuksia – katso lista paikkakunnista

    8. 8

      Tarkista tämä iPhone-asetus: Saattaa aiheuttaa yllättävän laskun

    9. 9

      Video: Kajaanin hyppyrimäki räjähti näyttävästi

    10. 10

      Anu Saagim vastaa Veitola-kohuun – kuittaa asian suorasanaisesti: ”Ihmisellä on heikko itsetunto”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    2. 2

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    3. 3

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Sudet tarttuivat 7-vuotiaaseen poikaan Ähtärin eläinpuistossa – vammat vakavia

    6. 6

      Brittiaristokraatti Lady Victoria, 40, ilmestyi gaalaan yläosattomissa: Läpikuultava verkkoasu paljasti aivan kaiken: ”Käytännössä alasti”

    7. 7

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    8. 8

      Lukiolaistytön viattomasta kuvasta paljastui härski yllätys – mokasta kasvoi maailmanlaajuinen someilmiö

    9. 9

      Patrik Laine varasti show’n Torontossa – 30 maalia täyteen

    10. 10

      Kolmen lapsen yh-äidille annettiin tv-sarjassa 30 000 euroa – törsäsi lähes kaiken neljässä viikossa hajuvesiin ja vaatteisiin: ”Olen pettynyt”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    3. 3

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    4. 4

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    5. 5

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    6. 6

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    7. 7

      Kanadan hurmuriministeri sai Ivanka Trumpin pasmat sekaisin – flirttaileva kuva leviää vauhdilla

    8. 8

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    9. 9

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    10. 10

      Donald Trumpilta outo viittaus Ruotsiin: ”Katsokaa, mitä tapahtui eilen illalla Ruotsissa – kuka olisi uskonut?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Tuskien taival: Kohutun Adrian Solanon MM-hiihto alkoi karmealla tavalla

    2. 2

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    3. 3

      Rökitetylle Anne Bernerille esitetään epäluottamusta – ministerin asemasta äänestetään perjantaina

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Tv-tähden sekava käytös ihmetytti aamu-tv:ssä – oliko muoti-idoli humalassa? Syljeskeli ja selasi puhelintaan, somekansa äimistyi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    2. 2

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    3. 3

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Sudet tarttuivat 7-vuotiaaseen poikaan Ähtärin eläinpuistossa – vammat vakavia

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    3. 3

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    4. 4

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    5. 5

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    6. Näytä lisää