Mobiili

Valikko

Benefonin brittipomo aikoo seitsenkertaistaa myynnin

Jonathan Bate povaa uutta tulemista synkkiä vaiheita kokeneelle salolaisfirmalle.
Jonathan Batea, 41, hymyilyttää. Takana on neljä päivää suomalaisen Benefonin toimitusjohtajan työtä Salossa.

– Hyvältä tuntuu, erittäin hyvältä, mies vakuuttaa. Edessä on paluu viikonlopuksi kotikaupunkiin, hevosurheilustaan kuuluun Ascotiin, jossa odottaa vaimo, viisi lasta ja kuusiviikkoinen lapsenlapsi.

Salo ei ole nuorekkaalle isoisälle entuudestaan tuttu, mutta Suomessa hän on käynyt ennenkin. Työ Siemensin Pohjois-Euroopan matkapuhelinbisneksen johtajana kuljetti häntä toisinaan Helsinkiin.

– Jatkossa olen joka toisen viikon Suomessa ja joka toisen Englannissa.

Benefonin sekavaa ja velkaista historiaa mies ei halua muistella, vaan vie keskustelun nopeasti tulevaisuuteen.

– Paikantamisen markkinat ovat valtavat. Benefonin tarvitsee saada vain pieni pala tuosta markkinasta ollakseen menestyksekäs firma. En ole kiinnostunut menneisyydestä. Tiedän vain, että Benefonin teknologia oli hyvää, vaikka ehkä myynti ja markkinointi kehnoa.

Bate vakuuttaa, että markkinoille tulee nyt uusi Benefon, joka on keskittynyt navigoinnin ja paikantamisen ratkaisuihin.

– Jos onnistumme rakentamaan sellaisen navigointialustan, joka olisi lisensoitavissa, voisimme tarjota sitä muille matkapuhelinvalmistajille, hän visioi.

Jonathan Batella on tarttuva nauru ja kova itseluottamus. Hän vakuuttaa, että se on juuri sitä, mitä Benefon tarvitsee.

– Minulla on sellainen track record, että olen onnistunut kasvattamaan bisnestä merkittävästi. Olen kunnianhimoinen ja minulla on niin hyvä maine, että olisin voinut siirtyä johonkin suureenkin yhtiöön. Mutta siinä ei olisi haastetta. Minulla on kaksi tavoitetta, tuoda Benefonin tuotteet markkinoille oikeaan aikaan ja parantaa asiakassuhteitamme.

Miten se tehdään, se asiakassuhteiden parantaminen?

– Juuri tässä minulla on erittäin hyvä maine, Bate nauraa ja vakuuttaa yhtiön liikevaihdon kasvavan 150 miljoonaan euroon ensi vuonna tai seuraavana. Tälle vuodelle Benefon on ennustanut noin 20 miljoonan euron liikevaihtoa ja 0,34 miljoonan euron nettotulosta.

Baten kädessä on Benefonin uusi, gps-älypuhelin, jonka toimitukset alkavat vuoden viimeisellä neljänneksellä. Mies ei anna ottaa laitteesta lähikuvaa.

Gprs, ei 3g:tä, sisäänrakennettu gps, värinäyttö, bluetooth, mms ja sms, hinta viidensadan euron tuntumassa, mies listaa. Puhelimen markkinointi alkaa tammikuussa ensin Kiinassa ja Englannissa, sitten Suomessa, Ruotsissa, Saksassa ja Espanjassa.

Bate ei halua puhua laitteesta puhelimena. Puheessa vilahtelee termi "?stand-alone navigation device"?. Se voi Benefon-filosofian mukaan olla matkapuhelimen näköinen laite, mutta myös esimerkiksi rannekello.
Yhtiö testaa parhaillaan Satelinx-yhtiön paikantavaa rannekelloa. Jos kello toimii hyvin yhteen Benefonin ratkaisujen kanssa, teknologia siirtyy salolaisyhtiölle ja paikantava rannekello tulee markkinoille vielä tänä vuonna.

– En voi kommentoida tätä vielä mitenkään, Bate tyrmää utelut.

Bate on työskennellyt 16 vuotta matkapuhelinbisneksessä Motorolan, Philipsin, Samsungin ja viimeksi Siemensin palveluksessa. Bate räjähtää nauramaan, kun hänelle huomauttaa alan suurimman puuttuvan listalta.

– Ei se ole ollenkaan kiinnostava yritys. He vain yrittävät puolustaa asemiaan. Minua ei sellainen kiinnosta. Olen aina ollut käynnistämässä bisneksiä ja Benefon on mielenkiintoisessa vaiheessa.

Benefonin osakekurssi on lähes kaksinkertaistunut viimeisen vuoden aikana. Halpana ja vähän vaihdettuna osakkeena sen kurssiheilahtelut ovat rajuja. Bate ei Benefonia omista, vielä.

– Minun palkkioni on kuitenkin täysin kiinni bisneksestä. Jos Benefon ei menesty, minulla ei ole varaa maksaa asuntolainoja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Donald Trump kommentoi vihdoin Oscar-gaalan tapahtumia – ”Surullista”

    2. 2

      Tv-katsojat hieraisivat silmiään: Anssi Kela näkyi neljällä kanavalla yhtä aikaa – ”Onko tässä enää mitään tolkkua”

    3. 3

      Joillakin uni tulee minuuteissa – näillä vinkeillä olet yksi heistä

    4. 4

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    5. 5

      Näin Suomi kikyttää – eri alojen työntekijät kertovat, kuinka kiky-tunnit käytetään: ”Käymällä vessassa ajan kanssa tai keittämällä kahvit”

    6. 6

      Haiseeko pyykkisi pahalta pesun jälkeen? Näin pääset hajuista eroon

    7. 7

      Se hetki, kun Ryan Gosling tajuaa virheen – näyttelijältä verraton reaktio Oscar-sekoiluun

    8. 8

      Senaatti vahvisti: 79-vuotiaasta miljardööristä Trumpin hallinnon kauppaministeri

    9. 9

      Malmössä räjähti – pommiryhmä lähetetty paikalle

    10. 10

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    2. 2

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    3. 3

      Petter Northugin viesti tv-kameran edessä Emil Iversenille: ”Hyvä, että kaadoit myös suomalaisen”

    4. 4

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    5. 5

      Norjalaiset raivostuivat Emil Iversenin nöyryyttämisestä suorassa lähetyksessä

    6. 6

      Helsinkiläismies eli niin kuin naistenlehdissä kehotettiin – tässä kuvassa hän lataa kotona akkuja

    7. 7

      Skandaali Oscareissa! Väärä elokuva julistettiin voittajaksi – paras elokuva olikin Moonlight

    8. 8

      Aino-Kaisa Saarinen kertoo hetkestä, jolloin hänen unelmansa romahti: ”Vastauksena oli hiljaisuus”

    9. 9

      Nokian murhaepäily: 17-vuotiaan tytön kuolinsyy selvisi

    10. 10

      Mieti ennen kuin ostat: Uudesta Nokia 3310 -puhelimesta paljastui paha puute

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    6. 6

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    7. 7

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    8. 8

      4 eri mitoilla varustettua miestä avautuu seksielämästään: ”Teen parhaani sillä, mitä minulla on”

    9. 9

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    10. 10

      Katri Sorsalta kuitti Anu Saagimille: ”Eestissä nainen näyttää herättyään tältä, meillä Suomessa tältä...”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Donald Trump kommentoi vihdoin Oscar-gaalan tapahtumia – ”Surullista”

    2. 2

      Tv-katsojat hieraisivat silmiään: Anssi Kela näkyi neljällä kanavalla yhtä aikaa – ”Onko tässä enää mitään tolkkua”

    3. 3

      Joillakin uni tulee minuuteissa – näillä vinkeillä olet yksi heistä

    4. 4

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    5. 5

      Näin Suomi kikyttää – eri alojen työntekijät kertovat, kuinka kiky-tunnit käytetään: ”Käymällä vessassa ajan kanssa tai keittämällä kahvit”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    2. 2

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    3. 3

      Petter Northugin viesti tv-kameran edessä Emil Iversenille: ”Hyvä, että kaadoit myös suomalaisen”

    4. 4

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    5. 5

      Norjalaiset raivostuivat Emil Iversenin nöyryyttämisestä suorassa lähetyksessä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    6. Näytä lisää