Mobiili

Valikko

Operaattorien kytkykauppa sotkee jälleenmyyjien kännykkävarastot

Kodinkoneliikkeiden varastot ja kassavarat joutuvat lujille, kun kännyköiden kytkykauppa käynnistyy Suomessa huhtikuun alussa.
– Ennen meillä oli myynnissä sininen ja punainen laite. Tästä lähtien pitää olla sininen Soneran, Elisan, DNA:n ja Saunalahden laite sekä Soneran, Elisan, DNA:n ja Saunalahden punainen laite, Gigantin myyntipäällikkö Janne Mäkinen kuvaa kirjoa.

Jälleenmyyjät joutuvat sitomaan suuria pääomia satoja euroja maksaviin laitteisiin.

Mäkinen ennustaa, että pienimmät liikkeet alkavat ennen pitkää karsia operaattoreita. Niillä ei ole varaa pitää hyllyissään monenlaisia laitteita.

Vain yhtä odotetaan

Expert- ja Tekniset-ketjut eivät pidä varastointia yhtä suurena riskinä. Monet liikkeet edustavat vain yhtä operaattoria. Lisäksi operaattorit ovat tarjoutuneet sponsoroimaan laitehankintoja.

– Tiedän, että kaupoille on tarjottu laitemyyntiä taseen ohi, ET-partnersin toimitusjohtaja Kari Karipuu kertoo.

Varastoinnin lisäksi kytkykauppa mullistaa asetelmia liikeneuvotteluissa.

– Ennen neuvottelimme erikseen laitevalmistajan ja erikseen operaattorin kanssa. Nyt neuvottelupöytään tulee kolme osapuolta, Gigantin Janne Mäkinen kuvaa.

Mihin suuntaan kytkykauppa muuttaa pelisääntöjä, sen näyttää alkava kevät. Uusien laitteiden suosio on arvoitus vähittäiskaupalle ja operaattoreille. Operaattorit ovat vielä tarkkailuasetelmissa ja hiovat sopimusehtoja.

Räätälöinti hankaloittaa

Kytkykaupassa kauppiaan tilannetta hankaloittaa se, että laite on räätälöity operaattorikohtaiseksi. Puhelimet ovat SIM-lukittuja eli puhelimen käyttö onnistuu vain tietyn operaattorin liittymäkortilla.

Vanhenevia varastoja on siten hankala myydä tarjoushintaan.

Paljonko operaattori jakaa jälleenmyyjän kanssa vastuuta varastojen ylijäämistä, on operaattorin ja kauppiaan välinen liikesalaisuus.

TeliaSonera Finlandin johtaja Esa Rautalinko sanoo, että laitemyyntiin tulee todennäköisesti aikajänne. Kauppojen on myytävä laitteet tietyssä ajassa.

Kaupat voivat kuluttajien tarpeen pohjalta tilata laitteita valmistajilta. Operaattori korvannee tällöin osan mahdollisista varastotappioista.

– Jos kauppa tekee ylisuuria tilauksia tai tilaa omaa tarjouskampanjaansa varten isomman erän, kauppa ottaa riskin.

Rautalinko korostaa, että kytkykauppa on Suomessa uusi asia.

– Operaattori joutuu alkuvaiheessa käymään tilauskäytännöstä jatkuvaa keskustelua kauppiaiden kanssa.

Asiakaskaappaukset mahdollisia

Jälleenmyyjille kytkykauppa tarjoaa mahdollisuuden asiakaskaappauksiin.

Liittymäkauppa on siirtynyt entistä enemmän operaattoreiden verkkokauppoihin.

Kalliit vekottimet ja monimutkaiset tarjouspaketit voivat ohjata kuluttajat verkkokaupasta jälleen erikoismyyjien luo.

Lisää liikevaihtoa on luvassa erilaisten palvelujen myynnistä. Mitä enemmän kauppias onnistuu myymään operaattoreiden palveluita, sen suuremmat bonukset ovat tiedossa.

Kodinkonekaupat voivat siinä sivussa tarjota omia kylkiäistuotteitaan.

– Älypuhelimet ovat jo nyt tuoneet tarvetta muistikorteille ja langattomille bluetooth-laitteille. Uudet laitteet synnyttävät lisäpaineita kuvien kehitykseen, musiikkisoittimiin, navigointilaitteisiin, Gigantin Janne Mäkinen näkee mahdollisuuksia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Poikkeuksellinen sotilasrikos Kainuussa – varusmies tarrasi toisen kaulaan ja uhkasi tappaa

    3. 3

      Trump suututti Kiinan – 10 minuutin puhelinkeskustelu johti diplomaattiseen protestiin

    4. 4

      Kurveistaan tunnettu matkabloggaaja vietti kolme viikkoa Suomessa – upeat kuvat villitsevät netissä: ”Mieletön paikka”

    5. 5

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    6. 6

      Visailu: Näihin kysymyksiin vastattiin väärin Haluatko miljonääriksi? -ohjelmassa – kuinka monta sinä tiedät?

    7. 7

      Poliisi sai Enontekiön epäillyn surmaajan kiinni – uhri ja epäilty ulkomaalaisia kausityöntekijöitä

    8. 8

      Vappu Pimiältä roisi paljastus MTV:lle – rinnat täysin paljaana Tanssii Tähtien Kanssa -kulisseissa: ”Mikko repi puvun auki”

    9. 9

      SK: Juha Sipilä on lentänyt useita virkamatkoja yksityiskoneella – ohjannut konetta itse

    10. 10

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    2. 2

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    3. 3

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    4. 4

      Beth, 22, nukahti sohvalle marraskuussa – heräsi vasta toukokuussa

    5. 5

      Elli Haloo kommentoi ensimmäistä kertaa VilleGallen suhdepaljastuksia: ”En voi sille mitään”

    6. 6

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    7. 7

      Nico Rosberg pudotti uutispommin – lopettaa F1-uransa!

    8. 8

      Nico Rosberg hylkäsi valtavan summan rahaa

    9. 9

      Ylen päätoimittaja otti yhteen Ruben Stillerin kanssa Pressiklubissa: ”Päädyit omaan ratkaisuusi”

    10. 10

      Parrakas Jussi69 toipuu keuhkokuumesta – vaikenee huhutusta suhteesta kansanedustajaan: ”Sen näkee sitten televisiosta”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto räjäytti pankin – ”Yksi parhaista esityksistä koskaan X Factorissa”

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. 6

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    7. 7

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    8. 8

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    9. 9

      Saara Aalto teki historiallisen tempun – kukaan muu brittien X Factorissa ei ole kyennyt samaan

    10. 10

      Pikkujoulujen seksiakti johti harvinaisen kiusalliseen tilanteeseen oikeussalissa – konkarijuristi avautuu

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Poikkeuksellinen sotilasrikos Kainuussa – varusmies tarrasi toisen kaulaan ja uhkasi tappaa

    3. 3

      Trump suututti Kiinan – 10 minuutin puhelinkeskustelu johti diplomaattiseen protestiin

    4. 4

      Kurveistaan tunnettu matkabloggaaja vietti kolme viikkoa Suomessa – upeat kuvat villitsevät netissä: ”Mieletön paikka”

    5. 5

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    2. 2

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    3. 3

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    4. 4

      Beth, 22, nukahti sohvalle marraskuussa – heräsi vasta toukokuussa

    5. 5

      Elli Haloo kommentoi ensimmäistä kertaa VilleGallen suhdepaljastuksia: ”En voi sille mitään”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto räjäytti pankin – ”Yksi parhaista esityksistä koskaan X Factorissa”

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. Näytä lisää