Mobiili

Valikko

Operaattorien kytkykauppa sotkee jälleenmyyjien kännykkävarastot

Kodinkoneliikkeiden varastot ja kassavarat joutuvat lujille, kun kännyköiden kytkykauppa käynnistyy Suomessa huhtikuun alussa.
– Ennen meillä oli myynnissä sininen ja punainen laite. Tästä lähtien pitää olla sininen Soneran, Elisan, DNA:n ja Saunalahden laite sekä Soneran, Elisan, DNA:n ja Saunalahden punainen laite, Gigantin myyntipäällikkö Janne Mäkinen kuvaa kirjoa.

Jälleenmyyjät joutuvat sitomaan suuria pääomia satoja euroja maksaviin laitteisiin.

Mäkinen ennustaa, että pienimmät liikkeet alkavat ennen pitkää karsia operaattoreita. Niillä ei ole varaa pitää hyllyissään monenlaisia laitteita.

Vain yhtä odotetaan

Expert- ja Tekniset-ketjut eivät pidä varastointia yhtä suurena riskinä. Monet liikkeet edustavat vain yhtä operaattoria. Lisäksi operaattorit ovat tarjoutuneet sponsoroimaan laitehankintoja.

– Tiedän, että kaupoille on tarjottu laitemyyntiä taseen ohi, ET-partnersin toimitusjohtaja Kari Karipuu kertoo.

Varastoinnin lisäksi kytkykauppa mullistaa asetelmia liikeneuvotteluissa.

– Ennen neuvottelimme erikseen laitevalmistajan ja erikseen operaattorin kanssa. Nyt neuvottelupöytään tulee kolme osapuolta, Gigantin Janne Mäkinen kuvaa.

Mihin suuntaan kytkykauppa muuttaa pelisääntöjä, sen näyttää alkava kevät. Uusien laitteiden suosio on arvoitus vähittäiskaupalle ja operaattoreille. Operaattorit ovat vielä tarkkailuasetelmissa ja hiovat sopimusehtoja.

Räätälöinti hankaloittaa

Kytkykaupassa kauppiaan tilannetta hankaloittaa se, että laite on räätälöity operaattorikohtaiseksi. Puhelimet ovat SIM-lukittuja eli puhelimen käyttö onnistuu vain tietyn operaattorin liittymäkortilla.

Vanhenevia varastoja on siten hankala myydä tarjoushintaan.

Paljonko operaattori jakaa jälleenmyyjän kanssa vastuuta varastojen ylijäämistä, on operaattorin ja kauppiaan välinen liikesalaisuus.

TeliaSonera Finlandin johtaja Esa Rautalinko sanoo, että laitemyyntiin tulee todennäköisesti aikajänne. Kauppojen on myytävä laitteet tietyssä ajassa.

Kaupat voivat kuluttajien tarpeen pohjalta tilata laitteita valmistajilta. Operaattori korvannee tällöin osan mahdollisista varastotappioista.

– Jos kauppa tekee ylisuuria tilauksia tai tilaa omaa tarjouskampanjaansa varten isomman erän, kauppa ottaa riskin.

Rautalinko korostaa, että kytkykauppa on Suomessa uusi asia.

– Operaattori joutuu alkuvaiheessa käymään tilauskäytännöstä jatkuvaa keskustelua kauppiaiden kanssa.

Asiakaskaappaukset mahdollisia

Jälleenmyyjille kytkykauppa tarjoaa mahdollisuuden asiakaskaappauksiin.

Liittymäkauppa on siirtynyt entistä enemmän operaattoreiden verkkokauppoihin.

Kalliit vekottimet ja monimutkaiset tarjouspaketit voivat ohjata kuluttajat verkkokaupasta jälleen erikoismyyjien luo.

Lisää liikevaihtoa on luvassa erilaisten palvelujen myynnistä. Mitä enemmän kauppias onnistuu myymään operaattoreiden palveluita, sen suuremmat bonukset ovat tiedossa.

Kodinkonekaupat voivat siinä sivussa tarjota omia kylkiäistuotteitaan.

– Älypuhelimet ovat jo nyt tuoneet tarvetta muistikorteille ja langattomille bluetooth-laitteille. Uudet laitteet synnyttävät lisäpaineita kuvien kehitykseen, musiikkisoittimiin, navigointilaitteisiin, Gigantin Janne Mäkinen näkee mahdollisuuksia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Valtava jäävuori uhkaa irrota Etelämantereelta – kauhuskenaariona maailmanlaajuiset seuraukset

    2. 2

      George W. Bushin taistelu kertakäyttösadetakin kanssa varasti huomion Trumpin virkaanastujaisissa – internet sekosi kuvasarjasta

    3. 3

      Mikä kaunotar! Ivanka Trump, 35, käänsi katseet vaaleanpunaisessa prinsessapuvussaan

    4. 4

      Näin Trump aikoo muuttaa maailmaa – arvostettu amerikkalainen tutkimuslaitos listasi pääkohdat

    5. 5

      Tappolistat, agentit, vakoilusatelliitit... 8 salaisuutta, jotka Donald Trump saa tietää virkaan astuttuaan

    6. 6

      Upea Melania Trump varasti huomion tanssiaisissa – presidenttipari tanssi My Wayn tahtiin

    7. 7

      Juha Mieto joutui antamaan periksi nykyajalle – yhdestä periaatteesta hän ei kuitenkaan luovu ikinä

    8. 8

      Ukko ja Niina jättivät Suomen ja muuttivat paratiisiin: ”Kuka unelmamme toteuttaa, jos emme me itse”

    9. 9

      Koulubussi ajoi Italiassa tieltä ja syttyi tuleen – kuolinuhreissa useita teini-ikäisiä

    10. 10

      6 yleistä virhettä, jotka sinäkin luultavasti teet joka kerta suihkussa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      IS seurasi hetki hetkeltä: Trumpin ensimmäinen päivä presidenttinä huipentui tanssiaisiin

    2. 2

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    3. 3

      6 yleistä virhettä, jotka sinäkin luultavasti teet joka kerta suihkussa

    4. 4

      Psykologi lataa: ADHD-tyyppisistä oireista suuri osa johtuu vanhemmuuden puutteesta

    5. 5

      Kiusallinen sekaannus Melania Trumpin ja Michelle Obaman välillä – presidenttiparit pyörivät Valkoisen talon portailla hämmentyneinä

    6. 6

      Haapaveden tragedian sotaveteraani taisteli oikeudessa sairauskorvauksesta – ”Loppuun saakka terävä pää”

    7. 7

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    8. 8

      Mikä kaunotar! Ivanka Trump, 35, käänsi katseet vaaleanpunaisessa prinsessapuvussaan

    9. 9

      Sarjahukuttajan puhelin hälyttää, mutta missä? Poliisin paikannusyritys jäi tuloksettomaksi

    10. 10

      Jasmin Mäntylä poseeraa topless-kuvassa pelkkä pyyhe lanteillaan – lähettää viestin Instagram-seuraajilleen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    3. 3

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    4. 4

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. 6

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    7. 7

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    8. 8

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    9. 9

      Dramaattiset kuvat: Myrskypuuska romahdutti rakenteilla olleen, yli 100-neliöisen talon maan tasalle Kuopiossa

    10. 10

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Valtava jäävuori uhkaa irrota Etelämantereelta – kauhuskenaariona maailmanlaajuiset seuraukset

    2. 2

      George W. Bushin taistelu kertakäyttösadetakin kanssa varasti huomion Trumpin virkaanastujaisissa – internet sekosi kuvasarjasta

    3. 3

      Mikä kaunotar! Ivanka Trump, 35, käänsi katseet vaaleanpunaisessa prinsessapuvussaan

    4. 4

      Näin Trump aikoo muuttaa maailmaa – arvostettu amerikkalainen tutkimuslaitos listasi pääkohdat

    5. 5

      Tappolistat, agentit, vakoilusatelliitit... 8 salaisuutta, jotka Donald Trump saa tietää virkaan astuttuaan

    6. Näytä lisää
    1. 1

      IS seurasi hetki hetkeltä: Trumpin ensimmäinen päivä presidenttinä huipentui tanssiaisiin

    2. 2

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    3. 3

      6 yleistä virhettä, jotka sinäkin luultavasti teet joka kerta suihkussa

    4. 4

      Psykologi lataa: ADHD-tyyppisistä oireista suuri osa johtuu vanhemmuuden puutteesta

    5. 5

      Kiusallinen sekaannus Melania Trumpin ja Michelle Obaman välillä – presidenttiparit pyörivät Valkoisen talon portailla hämmentyneinä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    3. 3

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    4. 4

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. Näytä lisää