Mobiili

Valikko

Operaattorien kytkykauppa sotkee jälleenmyyjien kännykkävarastot

Kodinkoneliikkeiden varastot ja kassavarat joutuvat lujille, kun kännyköiden kytkykauppa käynnistyy Suomessa huhtikuun alussa.
– Ennen meillä oli myynnissä sininen ja punainen laite. Tästä lähtien pitää olla sininen Soneran, Elisan, DNA:n ja Saunalahden laite sekä Soneran, Elisan, DNA:n ja Saunalahden punainen laite, Gigantin myyntipäällikkö Janne Mäkinen kuvaa kirjoa.

Jälleenmyyjät joutuvat sitomaan suuria pääomia satoja euroja maksaviin laitteisiin.

Mäkinen ennustaa, että pienimmät liikkeet alkavat ennen pitkää karsia operaattoreita. Niillä ei ole varaa pitää hyllyissään monenlaisia laitteita.

Vain yhtä odotetaan

Expert- ja Tekniset-ketjut eivät pidä varastointia yhtä suurena riskinä. Monet liikkeet edustavat vain yhtä operaattoria. Lisäksi operaattorit ovat tarjoutuneet sponsoroimaan laitehankintoja.

– Tiedän, että kaupoille on tarjottu laitemyyntiä taseen ohi, ET-partnersin toimitusjohtaja Kari Karipuu kertoo.

Varastoinnin lisäksi kytkykauppa mullistaa asetelmia liikeneuvotteluissa.

– Ennen neuvottelimme erikseen laitevalmistajan ja erikseen operaattorin kanssa. Nyt neuvottelupöytään tulee kolme osapuolta, Gigantin Janne Mäkinen kuvaa.

Mihin suuntaan kytkykauppa muuttaa pelisääntöjä, sen näyttää alkava kevät. Uusien laitteiden suosio on arvoitus vähittäiskaupalle ja operaattoreille. Operaattorit ovat vielä tarkkailuasetelmissa ja hiovat sopimusehtoja.

Räätälöinti hankaloittaa

Kytkykaupassa kauppiaan tilannetta hankaloittaa se, että laite on räätälöity operaattorikohtaiseksi. Puhelimet ovat SIM-lukittuja eli puhelimen käyttö onnistuu vain tietyn operaattorin liittymäkortilla.

Vanhenevia varastoja on siten hankala myydä tarjoushintaan.

Paljonko operaattori jakaa jälleenmyyjän kanssa vastuuta varastojen ylijäämistä, on operaattorin ja kauppiaan välinen liikesalaisuus.

TeliaSonera Finlandin johtaja Esa Rautalinko sanoo, että laitemyyntiin tulee todennäköisesti aikajänne. Kauppojen on myytävä laitteet tietyssä ajassa.

Kaupat voivat kuluttajien tarpeen pohjalta tilata laitteita valmistajilta. Operaattori korvannee tällöin osan mahdollisista varastotappioista.

– Jos kauppa tekee ylisuuria tilauksia tai tilaa omaa tarjouskampanjaansa varten isomman erän, kauppa ottaa riskin.

Rautalinko korostaa, että kytkykauppa on Suomessa uusi asia.

– Operaattori joutuu alkuvaiheessa käymään tilauskäytännöstä jatkuvaa keskustelua kauppiaiden kanssa.

Asiakaskaappaukset mahdollisia

Jälleenmyyjille kytkykauppa tarjoaa mahdollisuuden asiakaskaappauksiin.

Liittymäkauppa on siirtynyt entistä enemmän operaattoreiden verkkokauppoihin.

Kalliit vekottimet ja monimutkaiset tarjouspaketit voivat ohjata kuluttajat verkkokaupasta jälleen erikoismyyjien luo.

Lisää liikevaihtoa on luvassa erilaisten palvelujen myynnistä. Mitä enemmän kauppias onnistuu myymään operaattoreiden palveluita, sen suuremmat bonukset ovat tiedossa.

Kodinkonekaupat voivat siinä sivussa tarjota omia kylkiäistuotteitaan.

– Älypuhelimet ovat jo nyt tuoneet tarvetta muistikorteille ja langattomille bluetooth-laitteille. Uudet laitteet synnyttävät lisäpaineita kuvien kehitykseen, musiikkisoittimiin, navigointilaitteisiin, Gigantin Janne Mäkinen näkee mahdollisuuksia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Playboyssakin poseerannut ensimmäinen somekaunotar Christine Dolce on kuollut vain 35-vuotiaana

    2. 2

      Cheekiltä odottamaton sukupaljastus suorassa lähetyksessä – ”Wikipediaan voisi lisätä”

    3. 3

      Vantaalainen Marja, 68, ihmeissään: Auton tuulilasiin ilmestyi mystinen lappu parkkifirmalta – 3 viikon takaisesta pysäköinnistä

    4. 4

      Carl Bildt jatkaa Trumpin Ruotsi-puheiden kummastelua – ”Jättäisi golfin väliin ja tulisi itse katsomaan”

    5. 5

      Naisen salikuva sekoitti internetin – ovatko kaunottaren jalat todella nurinpäin vai huomaatko heti mistä on kyse?

    6. 6

      Viisuvoittaja Loreenin räväkkä esitys varasti huomion – rinta lipui ulos topista: ”Miksi naiset eivät saisi olla puolialastomana?”

    7. 7

      Ihmiset sekosivat Kanadan hurmuriministerin tiukoista housuista – kuvat pääministerin treenatusta takamuksesta leviävät vauhdilla

    8. 8

      Mitä hotellista saa viedä mukanaan? Suomalaishotellit vastaavat – ”Kerran oli ruuvattu tv irti seinästä”

    9. 9

      Jannan raskaus päättyi kaksi vuotta sitten suunnattomaan suruun – julkaisi liikuttavan kuvan: ”Sanoin äidilleni, että vauva ei liiku”

    10. 10

      Lennun voittokulku Yhdysvalloissa jatkuu: Jimmy Fallon matki Niinistön koiran legendaarista virnistystä, yleisö villiintyi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    2. 2

      Hyvinkään poliisiasemalle saapui ahdistunut aviomies – elintasokulissin takaa alkoi paljastua karu totuus

    3. 3

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    4. 4

      Pariskunta ei arvannut, mihin lähti paritalon puolikkaan ostaessaan – piina vei oikeuteen seitsemän kertaa

    5. 5

      Onko tässä totuus Mäkäräisen poisjäännistä Lahden MM-kisoista? ”Kaikki, mitä Otepäässä tulkitsin Reijon olemuksesta ja puheista, viittasi siihen”

    6. 6

      ”Inhoan tätä elämää, voisinpa vain antaa lapset pois”

    7. 7

      Katri Sorsalta kuitti Anu Saagimille: ”Eestissä nainen näyttää herättyään tältä, meillä Suomessa tältä...”

    8. 8

      Cheekiltä odottamaton sukupaljastus suorassa lähetyksessä – ”Wikipediaan voisi lisätä”

    9. 9

      Hengenvaarallinen villitys leviää nuorten keskuudessa ja herättää huolta: ”Halikuva muuttuu nopeasti tragediaksi”

    10. 10

      Iso onnettomuus pysäytti Nelostien – rekat poikittain tiellä, mukana myös henkilöautoja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    3. 3

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    4. 4

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. 6

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    7. 7

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    8. 8

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    9. 9

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    10. 10

      Donald Trumpilta outo viittaus Ruotsiin: ”Katsokaa, mitä tapahtui eilen illalla Ruotsissa – kuka olisi uskonut?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Playboyssakin poseerannut ensimmäinen somekaunotar Christine Dolce on kuollut vain 35-vuotiaana

    2. 2

      Cheekiltä odottamaton sukupaljastus suorassa lähetyksessä – ”Wikipediaan voisi lisätä”

    3. 3

      Vantaalainen Marja, 68, ihmeissään: Auton tuulilasiin ilmestyi mystinen lappu parkkifirmalta – 3 viikon takaisesta pysäköinnistä

    4. 4

      Carl Bildt jatkaa Trumpin Ruotsi-puheiden kummastelua – ”Jättäisi golfin väliin ja tulisi itse katsomaan”

    5. 5

      Naisen salikuva sekoitti internetin – ovatko kaunottaren jalat todella nurinpäin vai huomaatko heti mistä on kyse?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    2. 2

      Hyvinkään poliisiasemalle saapui ahdistunut aviomies – elintasokulissin takaa alkoi paljastua karu totuus

    3. 3

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    4. 4

      Pariskunta ei arvannut, mihin lähti paritalon puolikkaan ostaessaan – piina vei oikeuteen seitsemän kertaa

    5. 5

      Onko tässä totuus Mäkäräisen poisjäännistä Lahden MM-kisoista? ”Kaikki, mitä Otepäässä tulkitsin Reijon olemuksesta ja puheista, viittasi siihen”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    3. 3

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    4. 4

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. Näytä lisää