Mobiili

Valikko

Lehti: Nokian ponnistelut onnistuneet Kiinassa ja Intiassa

Nokia oli altavastaajana Kiinassa ja Intiassa muutama vuosi sitten. Agressiivinen markkinointi ja mallien lokalisaatio on nostanyt yhtiön markkinajohtajaksi, Business Week kirjoittaa.
Nokian markkinaosuus Kiinassa oli 31 prosenttia viime vuonna. Yhtiön liikevaihto Kiinassa, Hong Kongissa ja Taiwanissa kasvoi 28 prosentilla 4,5 miljardiin dollariin.

Muutama vuosi sitten Nokia oli jäljessä Motorolaa Kiinan markkinoilla ja yhtiötä uhkasivat myös paikalliset kilpailijat kuten TCL ja Ningo Bird halvoilla puhelinmalleillaan.

Paikalliset puhelinvalmistajat markkinoivat rajusti. - Meidän mainosjulisteemme revittiin alas puolessa tunnissa, Nokian Kiinan johtaja Colin Giles sanoi. - Liikkeet olivat joskus niin täynnä puhelinedustajia, että niissä ei juuri mahtunut liikkumaan.

Gilesin organisaatio aloitti kovat markkinointiponnistelut. Noki hajautti organisaationsa: yhtiöllä oli vuonna 2003 kolme myyntikonttoria, nyt niitä on yli 70. Vastaavasti kansallisia jakelijoita oli kahdeksan, nyt niiden tilalla on 50 myyntipistettä eri maakunnissa.

Seuraava askel oli Kiinaan sopivat puhelinmallit. Monet maakunnissa asuvat kiinalaiset eivät osaa käyttää romaanisiin kieliin perustuvaa näppäimistöjärjestelmää, joten Nokia kehitti pienellä puikolla käytettävän puhelimen tekstiviestejä varten.

Uusi tietokonejärjestelmä

Uusi tietokonejärjestelmä alkoi tuottaa ajantasaista informaatiota päätöksenteon tueksi. - Pystyn seuraavana päivänä kertomaan 4500 suurimman myyntipisteen luvut. Viikon sisällä minulla on käytössäni 30 000 kauppiaan luvut, Giles totesi. Nokia myi kaikkiaan 27,5 miljoonaa matkapuhelinta Kiinassa viime vuonna.

Nokia hyötyi myös kilpailijoiden erehdyksistä. Motorola reagoi hitaasti kiinalaisiin kilpailijoihinsa ja sille on ollut vaikeaa kuroa rakoa umpeen. - Motorola ei muuttanut strategiaansa pitkään aikaan, analyytikko Chris Han Norson Telecomista totesi.

Kiinalaisten valmistajien haittana on ollut puolestaan kehno laatu.

Motorola iskee kuitenkin takaisin. Yhtiö on laajentanut myyntihenkilöstöään sekä perustanut myyntipisteitä kolmeensataan kaupunkiin. Helmikuuhin mennessä Motorola onkin jo lisännyt myyntiään useilla prosenteilla.

Nokian osuus Intiassa 60 prosenttia Intian markkinat ovat selvästi Kiinaa pienemmät, maassa on ainoastaan 81 miljoonaa tilaajaa. Matkapuhelinten myynti voi kuitenkin kaksinkertaistua ja käyttäjien määrä nousta 500 miljoonaan vuoteen 2010 mennessä. Nokian markkinaosuus Intiassa on 60 prosenttia ja myynti kasvoi viime vuonna yli miljardin dollarin. Vuoteen 2010 mennessä maasta tullee toiseksi suurin markkina-alue Nokialle. Nokia pyrkii pitämään selvän johtoasemansa. Yhtiö avasi pari viikkoa sitten ensimmäisen tehtaansa Chennaissa. Sieltä on tarkoitus suoltaa 20 miljoonaa edullista puhelinta Intiaan sekä vientiin. Kiinan esimerkin mukaan Nokia suunnittelee malleja Intian tarpeisiin. Vuonna 2004 Nokia esitteli kaksi puhelinta, joissa on taskulamppu, pölysuoja ja ne on muotoiltu siten, että käyttäjän ote puhelimesta pitää. Viimemainittu ominaisuus on kätevä kosteassa ilmanalassa. Käyttöjärjestelmä kahdeksalla kielelläNokia on kääntänyt käyttöjärjestelmänsä seitsemälle paikalliselle kielelle hindin lisäksi. Samoin yhtiö on esitellyt patrioottisia soittoääniä kuten India is the best-hymnin ja toteuttanut suuria markkinointikampanjoita. - Aloitimme silloin, kun markkinat olivat hyvin pienet, johtaja Robert Andersson kertoi. - Nyt korjaamme neljän vuoden työn satoa. Kilpailijat ovat kuitenkin niskassa. Motorolan markkinaosuus Intiassa on vain viitisen prosenttia, sillä yhtiö ei panostanut maahan riittävän ajoissa. Motorola aikoo lähiaikoina alkaa markkinoida alle 35 dollaria maksavaa matkapuhelinta Intiassa ja perustaa maahan uuden tehtaan. - Intia on tärkeä markkina-alue, Motorolan johtaja Allen Burnes sanoi. Samsung panostaa myös Intiaan. Yhtiö avasi maaliskuun alussa uuden tehtaan Gurgaoniin. Samsung on tähän asti myynyt Intiassa keskihintaisia puhelimia, mutta nyt valikoima laajenee edullisiinkin malleihin, Business Week kirjoittaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    2. 2

      Arman Alizad valitsi Linnan juhlien parhaat pukeutujat – 5 napakymppiä: ”Näytti Kreikan kuningattarelta”

    3. 3

      Uutuuskirja: Miksi Adolf Ehrnrooth ammutti tykeillä omia miehiään?

    4. 4

      Suomen 50 halutuinta osoitetta – löytyykö omasi listalta?

    5. 5

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    6. 6

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    7. 7

      X Factor -finalistin kotiinpaluujuhla kalpeni selvästi Saara Aallolle – Helsinki-hysteriassa moninkertainen yleisömäärä

    8. 8

      ”Loheton lohi” on tämän hetken suurin ruokahitti – tärkeä ainesosa ostettiin loppuun kaupoista

    9. 9

      Nico Rosbergilta avoin tunnustus väleistä Lewis Hamiltoniin

    10. 10

      Hillitön Suomi-mainos kerää huomiota maailmalla: ”Kukaan järjissään oleva ei tulisi Helsinkiin marraskuussa…”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    2. 2

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    3. 3

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    4. 4

      Poptähti Robinilla, 18, Linnan juhlien erikoisin puku ja eriparikengät – katso kuva! Aikoo maistella kuuluisaa boolia

    5. 5

      X Factor -finalistin kotiinpaluujuhla kalpeni selvästi Saara Aallolle – Helsinki-hysteriassa moninkertainen yleisömäärä

    6. 6

      Linnan juhlien paljastavimmat iltapuvut – paljasta pintaa ja syviä kaula-aukkoja! Kuka räväytti eniten?

    7. 7

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    8. 8

      Kuka on Linnan juhlien kuningatar – äänestä!

    9. 9

      Kansanedustaja Tytti Tuppuraista, 40, ei ole tunnistaa – asteli Linnaan tyrmäävänä tiukassa punaisessa mekossa

    10. 10

      Patrik Laine syö legendoja aamupalakseen – tämä kuva tekee hänelle kunniaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    5. 5

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    6. 6

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    7. 7

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    8. 8

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    9. 9

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    10. 10

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    2. 2

      Arman Alizad valitsi Linnan juhlien parhaat pukeutujat – 5 napakymppiä: ”Näytti Kreikan kuningattarelta”

    3. 3

      Uutuuskirja: Miksi Adolf Ehrnrooth ammutti tykeillä omia miehiään?

    4. 4

      Suomen 50 halutuinta osoitetta – löytyykö omasi listalta?

    5. 5

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    2. 2

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    3. 3

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    4. 4

      Poptähti Robinilla, 18, Linnan juhlien erikoisin puku ja eriparikengät – katso kuva! Aikoo maistella kuuluisaa boolia

    5. 5

      X Factor -finalistin kotiinpaluujuhla kalpeni selvästi Saara Aallolle – Helsinki-hysteriassa moninkertainen yleisömäärä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    5. 5

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    6. Näytä lisää