MYYNTIMIES KUTSUU JOHTAJAT KOULUNPENKILLE

Ari Iskanius johtaa Suomen suurinta koulutusfirmaa IIR Finlandia
Ari Iskanius hyppää kovaa vauhtia kulkevaan junaan ryhtyessään IIR Finland Oy:n toimitusjohtajaksi. Yritysjohdon seminaareja järjestävä IIR on kasvanut parissa vuodessa 20 hengen lintukodosta 50 työntekijän organisaatioksi.

Yritys järjesti viime vuonna 130 koulutustapahtumaa, jotka keräsivät 6500 osallistujaa. Liikevaihto oli 32 miljoonaa markkaa. Ensi vuoden liikevaihtoon tuore toimitusjohtaja lupaa 15 prosentin kasvua.

Maaliskuun alussa IIR Finlandiin siirtynyt Iskanius on 37-vuotias porvoolainen, jonka työ ja harrastukset ovat Helsingissä. Hän aloitti uransa yksityisetsivänä. Dekkarihommia nuori oikeustieteen kandi teki viisi vuotta ennen kuin siirtyi luottotietoalalle. Viimeksi hän toimi Suomen Asiakastieto Oy:n varatoimitusjohtajana.

Ari Iskanius, millaisen yrityksen johtoon sinut valittiin?

-Kansainväliseen yritykseen, jossa on nuorekas porukka ja hyvä henki. Ajatukset lentävät ja mielipiteet räiskyvät taukoamatta, joten tieto kulkee hyvin. Jatkossa tiedon kulun on muututtava järjestelmällisemmäksi, koska sen määrä kasvaa organisaaton kasvun myötä.

Miksi juuri sinut valittiin?

-Minulla on kokemusta johtamisesta ja kaupallisten palveluiden myynnistä yrityksille. Olen myös ulospäinsuuntautunut, joten uskon että tulen hyvin toimeen IIR:läisten kanssa.

Miten uusi työ on lähtenyt käyntiin?

-Erittäin hyvin. Käyntikortit olivat valmiina jo kun tulin ensimmäisenä päivänä töihin. Kolmen ensimmäisen viikon aikana olen ehtinyt istua viisi päivää toimistolla. Lopun ajan olen vieraillut IIR:n muiden maiden toimistoissa ja ehtinyt jopa kertausharjoituksiin.

Henkilöstöstä suurin osa on naisia. Myös Tukholmassa istuva esimiehesi on nainen. Miten olet sopeutunut naisvaltaan?

-Minulla ei ole ollut ongelmia. Edustan vähemmistöä myös perheessäni. Minulla on juristivaimo ja kolme alle kouluikäistä tytärtä. Uroskoirastammekin jouduimme luopumaan tyttären allergian vuoksi.

Miten aiot pitää yrityksen kasvun hallinnassa?

-Toiminnan organisoinnilla. Nopean kasvun keskellä täytyy välillä pysähtyä myös miettimään, ettei mammuttitauti yllätä. Tänä vuonna yritys vielä kasvaa, mutta sitten harkitsemme strategioita uudelleen.

Miten haluaisit kehittää yrityksen toimintaa?

-Yritys on jo valmiiksi hyvässä kunnossa. Asiakkaat pitävät tuotteesta ja koulutusala on kasvussa. Tärkein kehitysalue on yrityksen kasvun ohjaus ja alaisten motivointi.

Kilpailutilanne on hyvä, sillä olemme Suomen ainoa näin laajalla aihevalikoimalla koulutusta tarjoava yritys.

Missä seminaarissa suomalaisten yritysjohtajien pitäisi ehdottomasti käydä ja miksi?

-He tarvitsevat lisäoppia johtamisessa. Suomalaisjohtajat viivyttelevät päätöksenteossa. He eivät halua ottaa kantaa hankaliin asioihin. Heidän on opittava kohtaamaan asiat suoremmin ja tarttumaan heti tekemättömiin töihin.

Mikä IIR:n seminaari kiinnostaa sinua eniten?

-Jos olisin ehtinyt, olisin käynyt Jack Troutin tämänviikkoisessa tapahtumassa. Hän esittää mielenkiintoisia ajatuksia yrityksen positioinnista ja mielikuvista. Mielikuva on tärkein myyntivaltti.

Jos IIR olisi auto, mikä se olisi?

-Mercedes Benz. Edelläkävijä ja tiennäyttäjä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    3. 3

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    4. 4

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    5. 5

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    6. 6

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    7. 7

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    10. 10

      Onko sinulla asuntovelkaa? Näin korkojen nousu iskee

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    2. 2

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    3. 3

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    10. 10

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää