Valikko

PÄIVÄ MARKKINAJOHTAJANA

Minulla on omat suosikkimerkkini.

Pidän Häägen-Dazsin jäätelöstä. Jos ostan lentokentältä samppanjaa, valitsen pullon Moet & Chandonia. Luen Vanity Fairia. Ajan Citroenia. Matkustan Siljan valkoisilla laivoilla. Kun lapset mankuvat hampurilaista, vien heidät McDonald`siin.

Aloin ajatella, mistä mieltymykseni kertovat kuunnellessani torstaina amerikkalaista markkinointiguru Jack Troutia.

Trout puhui markkinointiväelle Kalastajatorpalla Fighting Competition in the 21st Century -seminaarissa. Hänen mukaansa taistelu markkinaosuuksista käydään ihmismielissä. Sen vuoksi mielikuvat ovat tärkeämpiä myyntivaltteja kuin tuotteen todelliset ominaisuudet. Minäkään en osta laivamatkaa vaan ylellisen elämyksen, en hampurilaisateriaa vaan viihtyisän hetken perheen parissa.

Troutin kehittämä positiointistrategia lähtee siitä, että tärkeintä on olla markkinoilla ensimmäisenä. Jos joku toinen on jo ehtinyt sinne, täytyy luoda omasta tuotteesta ainutlaatuinen mielikuva, asemoida itsensä ykköspaikalle.

Totta, ajattelin. Esimerkiksi Silja Line ja McDonald`s ovat markkinajohtajia. Häägen-Dazs ei ole maailman eniten myyty jäätelö, mutta se on parempi ja kalliimpi kuin muut jäätelömerkit - toisin sanoen ensimmäinen omassa luokassaan.

Trout on soveltanut teoriansa myös itseensä. Hän on onnistunut asemoimaan Jack Trout -nimisen tuotteen johtavaksi markkinointikonsultiksi, jota kutsutaan luennoimaan ympäri maailmaa ja auttamaan suuryrityksiä brandiongelmien ratkaisussa.

Poistuin seminaarista pää täynnä markkinaideologiaa. Lopun työpäivää katselin maailmaa positioinnin suodattimen läpi. Tuntui mukavalta ajatella, että ehkä minussakin asuu pieni markkinajohtaja, joka vain odottaa oikeaa asemointia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    7. 7

      Paperiosakkeet hukassa? Sampo antoi lisäaikaa

    8. 8

      Sähköinen postilaatikko kerää kritiikkiä: ”Pitää olla mahdollisuus asioida miten parhaiten sopii”

    9. 9

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    10. 10

      IMF huolissaan: Velkaantuminen lisännyt kotitalouksien haavoittuvuutta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    7. 7

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    10. 10

      Nobel-voittaja Holmström: Luulen, että jatkossa olen varovaisempi lausunnoissani

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    5. 5

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    6. 6

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    7. 7

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää