PÄIVÄ MARKKINAJOHTAJANA

Minulla on omat suosikkimerkkini.

Pidän Häägen-Dazsin jäätelöstä. Jos ostan lentokentältä samppanjaa, valitsen pullon Moet & Chandonia. Luen Vanity Fairia. Ajan Citroenia. Matkustan Siljan valkoisilla laivoilla. Kun lapset mankuvat hampurilaista, vien heidät McDonald`siin.

Aloin ajatella, mistä mieltymykseni kertovat kuunnellessani torstaina amerikkalaista markkinointiguru Jack Troutia.

Trout puhui markkinointiväelle Kalastajatorpalla Fighting Competition in the 21st Century -seminaarissa. Hänen mukaansa taistelu markkinaosuuksista käydään ihmismielissä. Sen vuoksi mielikuvat ovat tärkeämpiä myyntivaltteja kuin tuotteen todelliset ominaisuudet. Minäkään en osta laivamatkaa vaan ylellisen elämyksen, en hampurilaisateriaa vaan viihtyisän hetken perheen parissa.

Troutin kehittämä positiointistrategia lähtee siitä, että tärkeintä on olla markkinoilla ensimmäisenä. Jos joku toinen on jo ehtinyt sinne, täytyy luoda omasta tuotteesta ainutlaatuinen mielikuva, asemoida itsensä ykköspaikalle.

Totta, ajattelin. Esimerkiksi Silja Line ja McDonald`s ovat markkinajohtajia. Häägen-Dazs ei ole maailman eniten myyty jäätelö, mutta se on parempi ja kalliimpi kuin muut jäätelömerkit - toisin sanoen ensimmäinen omassa luokassaan.

Trout on soveltanut teoriansa myös itseensä. Hän on onnistunut asemoimaan Jack Trout -nimisen tuotteen johtavaksi markkinointikonsultiksi, jota kutsutaan luennoimaan ympäri maailmaa ja auttamaan suuryrityksiä brandiongelmien ratkaisussa.

Poistuin seminaarista pää täynnä markkinaideologiaa. Lopun työpäivää katselin maailmaa positioinnin suodattimen läpi. Tuntui mukavalta ajatella, että ehkä minussakin asuu pieni markkinajohtaja, joka vain odottaa oikeaa asemointia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin Ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    2. 2

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    3. 3

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    4. 4

      ”Ruoka mätänee pelloille” – vakava varoitus Brexitistä

    5. 5

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    6. 6

      Kommentti: Perustuslaista viis – työnvälitystä yksityistetään nyt väkipakolla

    7. 7

      Mitä ihmettä? Yritysten ei pitänyt haastatella työttömiä, mutta haastattelijoita palkataan jo

    8. 8

      Sipilä tapaa työmarkkinaosapuolia Kesärannassa

    9. 9

      Finlaysonin ja Musti & Mirrin johtajat aloittivat Trump-boikotin – ”Ei tätä menoa voi enää hyväksyä”

    10. 10

      Nokia ja Intel avaavat 5G-testilaboratorion Espooseen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    2. 2

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    3. 3

      Mitä ihmettä? Yritysten ei pitänyt haastatella työttömiä, mutta haastattelijoita palkataan jo

    4. 4

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    5. 5

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    6. 6

      Näin sijoittaa kuopiolainen, helsinkiläinen ja oululainen – katso, onko salkkusi kuin naapurilla

    7. 7

      Uusi ennätys: 37 936 lopettanutta yritystä

    8. 8

      Kelan käsittelyajat rikkovat lakia – ”Hyvin kriittisiä tilanteita näillä perheillä”

    9. 9

      Finlaysonin ja Musti & Mirrin johtajat aloittivat Trump-boikotin – ”Ei tätä menoa voi enää hyväksyä”

    10. 10

      Verottaja töppäsi – liikkeellä aiheettomia karhukirjeitä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    2. 2

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    3. 3

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    4. 4

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    5. 5

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää