Valikko

Suomalaiset alihankkijat pääsivät kiinni Libyan energiahankkeisiin

Naps Systems on myynyt jo miljoonien eurojen edestä aurinkosähkölaitteita Libyaan

Britannian pääministerin Tony Blairin vierailu Libyaan ja energiajätti Shellin solmima kaasuntuotantosopimus vauhdittavat myös suomalaisyritysten kauppoja Libyaan. Suurimmat odotukset ovat energiasektorin laitetoimittajilla ja suunnittelijoilla, jotka pyrkivät alihankkijoina mukaan öljy- ja kaasuhankkeisiin.

Pisimmälle on ehtinyt aurinkosähköjärjestelmiä valmistava Naps, joka on jo toimittanut Libyaan kaasuputkien varrella käytettäviä laitteita.

– Viime vuonna kauppoja tehtiin useiden miljoonien eurojen arvosta. Tänä vuonna on uusia kauppoja tiedossa, Naps Systemsin toimitusjohtaja Timo Rosenlöf sanoo.

Rosenlöf ei paljasta Libyan-viennin tarkkaa arvoa. Napsin laitteet ovat menneet kansainvälisten energiayhtiöiden, muun muassa Libyassa aktiivisen China National Petroleumin hankkeisiin.

Rosenlöf pitää näkymiä lupaavina, sillä aurinko on käytännössä ainoa mahdollinen energianlähde asumattomien aavikkoalueiden halki kulkevien energialinjojen tarpeisiin. Sähköä tarvitsevat putkien korroosionesto- ja valvontajärjestelmät sekä putkia pitkin kulkevat telekommunikaatioyhteydet.

Kaupat etenevätverkkaisesti

Suomalaisista energia-alan alihankkijoista myös Wärtsilä seuraa tarkasti Libyan energiantuotannon kasvua. Suomalaisyhtiö on kiinnostunut toimittamaan maahan muun muassa diesel- ja kaasukäyttöisiä pienvoimaloita sekä kaasun- ja öljynpumppauksessa käytettäviä laitteita.

Wärtsilän tuotepäällikkö Olavi Miinalainen oli syksyllä Teknologiateollisuus ry:n järjestämällä vienninedistämismatkalla Libyassa. Varsinaiseen kaupanhierontaan hän ei ole kuitenkaan vielä päässyt.

– Asiat etenevät hitaasti Libyan kaltaisessa maassa, Miinalainen kuittaa.

Myös öljyputkistojen virtausvastusta vähentävää kemikaalia valmistava M-I Finland on edelleen odottavalla kannalla Libyan suhteen. Entinen Fortumin, nykyisin amerikkalaisten omistama porvoolaisyhtiö uskoo kuitenkin mahdollisuuksiinsa.

– Öljyntuotanto kasvaa nyt sellaisella vauhdilla, että Libya on ilman muuta meitä kiinnostava kohde, M-I Finlandin markkinointipäällikkö Faisal Al-Fairs uskoo.

Kauppoja syntyy vain paikan päällä

Wärtsilän Miinalaisen mukaan kauppojen saaminen edellyttää paikan päälle menemistä. Vaikka vetovastuu energiantuotantohankkeista onkin ulkomaisten yhtiöiden käsissä, suurin osa hankintapäätöksistä tehdään Libyassa.

– Ulkomaalaisten yhteistyökumppaneita ovat Libyan valtiollinen öljy-yhtiö ja tämän alayhtiöt. Kaupanteko edellyttää, että pääkaupunki Tripolin lisäksi tuotteita ja palveluja tehdään tunnetuksi myös öljykentillä, Miinalainen sanoo.

Kiinnostuksen kasvu avautuvaan Libyaan tietää myös kiristyvää kilpailua. Naps Systems uskoo, että ankariin oloihin kehitetyt laitteet ovat suomalaisten etu maan aavikko-oloissa.

– Laitteiden tulee kestää äärimmäisiä lämpötiloja. Meillä on tästä paljon kokemusta, olemme myyneet laitteita muun muassa Antarktikselle, Timo Rosenlöf kertoo.

Energiasektorin ulkopuolella bisnesnäkymät ovat edelleen epävarmat. Libyan infrastruktuuri kaipaisi kipeästi parannusta, mutta hankkeiden rahoituksesta ei ole varmuutta. Suomalaiset yritykset uskovat, että vienti Libyaan alkaa vetää vasta, kun Maailmanpankki ja muut kansainväliset rahoittajat avaavat rahahanansa.

– Seuraamme tilanteen kehittymistä, millaisia hankkeita maassa on suunnitteilla ja onko niillä takanaan uskottava rahoitus, Jaakko Pöyry Infran kaupallinen johtaja Jukka Noponen sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    2. 2

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    3. 3

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    4. 4

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    5. 5

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    6. 6

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    7. 7

      Euromaat sopivat Kreikan velkahelpotusten toimeenpanosta

    8. 8

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    9. 9

      Amazon testaa kassatonta ruokakauppaa – huomaa itse, mitä hyllystä poimitaan

    10. 10

      Lentäjät harkitsevat Lufthansan uutta tarjousta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    3. 3

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    4. 4

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    5. 5

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    6. 6

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    7. 7

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Pelko euron tuhosta voi avata Saksan rahahanat

    10. 10

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    9. 9

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää