Suomalaiset alihankkijat pääsivät kiinni Libyan energiahankkeisiin

Naps Systems on myynyt jo miljoonien eurojen edestä aurinkosähkölaitteita Libyaan

Britannian pääministerin Tony Blairin vierailu Libyaan ja energiajätti Shellin solmima kaasuntuotantosopimus vauhdittavat myös suomalaisyritysten kauppoja Libyaan. Suurimmat odotukset ovat energiasektorin laitetoimittajilla ja suunnittelijoilla, jotka pyrkivät alihankkijoina mukaan öljy- ja kaasuhankkeisiin.

Pisimmälle on ehtinyt aurinkosähköjärjestelmiä valmistava Naps, joka on jo toimittanut Libyaan kaasuputkien varrella käytettäviä laitteita.

– Viime vuonna kauppoja tehtiin useiden miljoonien eurojen arvosta. Tänä vuonna on uusia kauppoja tiedossa, Naps Systemsin toimitusjohtaja Timo Rosenlöf sanoo.

Rosenlöf ei paljasta Libyan-viennin tarkkaa arvoa. Napsin laitteet ovat menneet kansainvälisten energiayhtiöiden, muun muassa Libyassa aktiivisen China National Petroleumin hankkeisiin.

Rosenlöf pitää näkymiä lupaavina, sillä aurinko on käytännössä ainoa mahdollinen energianlähde asumattomien aavikkoalueiden halki kulkevien energialinjojen tarpeisiin. Sähköä tarvitsevat putkien korroosionesto- ja valvontajärjestelmät sekä putkia pitkin kulkevat telekommunikaatioyhteydet.

Kaupat etenevätverkkaisesti

Suomalaisista energia-alan alihankkijoista myös Wärtsilä seuraa tarkasti Libyan energiantuotannon kasvua. Suomalaisyhtiö on kiinnostunut toimittamaan maahan muun muassa diesel- ja kaasukäyttöisiä pienvoimaloita sekä kaasun- ja öljynpumppauksessa käytettäviä laitteita.

Wärtsilän tuotepäällikkö Olavi Miinalainen oli syksyllä Teknologiateollisuus ry:n järjestämällä vienninedistämismatkalla Libyassa. Varsinaiseen kaupanhierontaan hän ei ole kuitenkaan vielä päässyt.

– Asiat etenevät hitaasti Libyan kaltaisessa maassa, Miinalainen kuittaa.

Myös öljyputkistojen virtausvastusta vähentävää kemikaalia valmistava M-I Finland on edelleen odottavalla kannalla Libyan suhteen. Entinen Fortumin, nykyisin amerikkalaisten omistama porvoolaisyhtiö uskoo kuitenkin mahdollisuuksiinsa.

– Öljyntuotanto kasvaa nyt sellaisella vauhdilla, että Libya on ilman muuta meitä kiinnostava kohde, M-I Finlandin markkinointipäällikkö Faisal Al-Fairs uskoo.

Kauppoja syntyy vain paikan päällä

Wärtsilän Miinalaisen mukaan kauppojen saaminen edellyttää paikan päälle menemistä. Vaikka vetovastuu energiantuotantohankkeista onkin ulkomaisten yhtiöiden käsissä, suurin osa hankintapäätöksistä tehdään Libyassa.

– Ulkomaalaisten yhteistyökumppaneita ovat Libyan valtiollinen öljy-yhtiö ja tämän alayhtiöt. Kaupanteko edellyttää, että pääkaupunki Tripolin lisäksi tuotteita ja palveluja tehdään tunnetuksi myös öljykentillä, Miinalainen sanoo.

Kiinnostuksen kasvu avautuvaan Libyaan tietää myös kiristyvää kilpailua. Naps Systems uskoo, että ankariin oloihin kehitetyt laitteet ovat suomalaisten etu maan aavikko-oloissa.

– Laitteiden tulee kestää äärimmäisiä lämpötiloja. Meillä on tästä paljon kokemusta, olemme myyneet laitteita muun muassa Antarktikselle, Timo Rosenlöf kertoo.

Energiasektorin ulkopuolella bisnesnäkymät ovat edelleen epävarmat. Libyan infrastruktuuri kaipaisi kipeästi parannusta, mutta hankkeiden rahoituksesta ei ole varmuutta. Suomalaiset yritykset uskovat, että vienti Libyaan alkaa vetää vasta, kun Maailmanpankki ja muut kansainväliset rahoittajat avaavat rahahanansa.

– Seuraamme tilanteen kehittymistä, millaisia hankkeita maassa on suunnitteilla ja onko niillä takanaan uskottava rahoitus, Jaakko Pöyry Infran kaupallinen johtaja Jukka Noponen sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    2. 2

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    3. 3

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    4. 4

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    5. 5

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    9. 9

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    10. 10

      Kyberturvallisuuden huippuasiantuntija Business Insiderille: Hakkeroinnista tullut mafian kaltaista toimintaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    3. 3

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    4. 4

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    7. 7

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    8. 8

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    9. 9

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    10. 10

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää