Valikko

Toshiba teki pesäeron Scribonasta

Scribonasta irrottautunut Toshiba lähtee uuden organisaationsa voimin valtaamaan takaisin menetettyjä markkinaosuuksia.

Viime vuonna sen osuus monitoimilaitteissa laski Suomessa 14 prosenttiin. Aiempina vuosina japanilaisvalmistaja hallitsi 15-16 prosenttia markkinoista.

Toshiba-konsernin suurin tytäryhtiö Toshiba Nec osti keväällä Scibonalta Toshiban Document Solutions liiketoiminnot Pohjoismaista. Uusi yritys uskoo, että väliportaita karsimalla se lisää myyntiä ja pääsee rautakauppiaasta ratkaisutoimittajaksi.

”Meillä on suora linja tehtaan ovelta loppuasiakkaalle”, Toshiban Suomen maajohtaja Timo Kortelainen viivaa.

Sribonan vaikutus näkyy edelleen Toshiban Suomen toiminnoissa. Yrityksen ydinosaajat ovat vanhoja scribonalaisia. Suomen pääkonttori sijaitsee Espoossa, Scribonan vanhoissa tiloissa. Scribonalta yritys ostaa tukkuri- ja logistiset palvelut.

Kumppani haussa

Uudistunut Toshiba etsii parhaillaan kumppaneita it-palvelutaloista. Tulostus- ja kopiointilaitteista on tullut verkkoon kytkettyjä monitoimilaitteita, joihin yritykset haluavat liittää dokumenttien hallintaa.

”Alan palvelut ovat muutakin kuin mekaanista huoltoa”, Kortelainen haluaa palveluita tuotteiden ympärille.

Toshiba ei ryhdy itse palkkaamaan järjestelmäosaajia, vaan se etsii toimialan tuntevia ja kokonaisratkaisuihin pystyviä kumppaneita. Pohjoismaissa vaikuttava palvelutalo olisi Toshiballe mieluinen kumppani.

Toshiba toivoo saavansa lisää liikevaihtoa ratkaisujen myynnistä. Sen liikevaihdosta 85 prosenttia tulee monitoimilaitteista. Loput myynnistä tulevat projektoreista, joissa yksikköhinnat ja katteet ovat laskussa.

Kilpailu kiristyy

Suomessa Toshiba pitää monitoimilaitteissa kolmatta sijaa. Sen edellä kirivät Canon ja Xerox.

Kilpailu kiristyy laitemarkkinoilla. Perinteiset kopiokoneiden valmistajat hinkuvat tulostinvalmistajiksi ja tulostinvalmistajat haluavat valikoimiinsa kopiokoneita.

”Kopioinnissa nopeus ei ole enää ratkaisevan, vaan yritykset kiinnittävät huomiota ominaisuuksiin. Laitteella pitää tehdä monipuolisempia asioita, skannausta, faksausta, sähköpostien lähetystä”, Kortelainen sanoo kehityssuuntia.

Toshiba työllistää Suomessa 50 henkeä. Uusi Suomen maayhtiö vastaa kaikesta Toshiban tuotteisiin liittyvästä, myynnin lisäksi tuotetuesta ja palveluista.

Yrityksellä on omat myyntiyksikkönsä Turussa ja Helsingissä. Muualla yritys on edustettuna 35 jälleenmyyjien kautta. Toshiba aikoo vahvistaa jakelukanavaansa ja etsiä ketjuunsa uusia jälleenmyyjiä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    7. 7

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    8. 8

      8 vinkkiä – näin nobelisti kääntäisi Suomen talouden nousuun

    9. 9

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    10. 10

      Sato myi lähes 300 vuokra-asuntoa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    9. 9

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää