Valikko

Baswaren juuret auttavatmuistamaan asiakkaan

Ohjelmistotalo Baswaren toimitusjohtaja Hannu Vaajoensuu korostaa, että yhtiö kehittää tuotteitaan asiakkaiden tarpeiden perusteella.

– Jo tuotekehitysvaiheessa on tiedetty, että tuotteelle on kysyntää, Vaajoensuu vakuuttaa.

Toimitusjohtajan näkemys ei ole jyrkässä ristiriidassa ulkopuolisten arvioiden kanssa. Pörssin NM-listalla noteerattu, voittoa tekevä kasvuyhtiö lukeutuu suomalaisen ohjelmistoalan lupauksiin.

Vaajoensuu myöntää, että Baswaren historialla on merkitystä asiakaslähtöisen toimintatavan juurtumiseen voimakkaasti kasvaneeseen ja tuotekehitykseen panostavaan ohjelmistoyhtiöön. Vuonna 1985 perustettu yhtiö aloitti projektitalona, jollaisille asiakaslähtöinen toimintatapa on tyypillisempää kuin tuotekehitystä painottaville teknologiataloille. Vuonna 1990 Basware muuttui ohjelmistotuotteiden kehittäjäksi ja markkinoijaksi.

Vaajoensuun mukaan yhtiö pyrkii yhdistämään asiakaslähtöisyyden ja tuotenäkökulman muun muassa painottamalla avointa kommunikaatiota yrityksessä. Viestimistä riittää, varsinkin kun yhtiö on laajentunut tuotevalikoimaa viime aikoina.

Vaajoensuu kehuu myös koko edustamaansa toimialaa. It-huuman aikoihin verrattuna liiketoimintaosaaminen on alalla vahvistunut silminnähden.

Baswaren menestymistä kansainvälistymisessä mitataan parhaillaan. Sähköistä liiketoimintaa ja talousohjausta tukevia valmisohjelmistoja valmistavalla yhtiöllä on hyvä markkina-asema Pohjoismaissa ja Hollannissa. Nyt yhtiö satsaa erityisesti Saksan ja Britannian haastaviin ja paljon suurempiin markkinoihin, joilla Vaajoensuu toivoo läpimurtoa vielä tänä vuonna. Länsi-Euroopassa yhtiö tavoittelee tuntuvaa liikevaihdon kasvua kumppaneiden avulla.

Baswaren tapana on aloittaa uusilla markkinoilla omalla myynnillä ja markkinoinnilla. Sen jälkeen on vuorossa satsaaminen kumppaniverkostoon ja jalansijan laajentamiseen.

– Kumppanien kautta käynnistäminen on liian hidasta. Kumppanit karttavat aloitusvaiheessa enemmän riskejä kuin me, Vaajoensuu perustelee.

Basware kartoitti kansainvälisen toiminnan mahdollisuutensa 90-luvun jälkipuoliskolla. Ensimmäinen kauppa ulkomaille solmittiin marraskuussa 1999. Seuraavana vuonna yhtiö listautui.

Viime vuosien kova kasvu on valtaosin ollut orgaanista. Viime vuoden liikevaihto oli 25 miljoonaa euroa. Yhtiön palveluksessa on 265 työntekijää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    2. 2

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    3. 3

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    4. 4

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    5. 5

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    6. 6

      Pitkän iän salaisuutta testataan jo koirilla

    7. 7

      Suomi hävisi roaming-äänestyksessä

    8. 8

      Nordea: Vienti ei riitä nostamaan työllisyyttä hallituksen tavoitteisiin

    9. 9

      Suomi altavastaajana – roaming-neuvotteluissa alkaa ratkaiseva vääntö

    10. 10

      Kiinassa rakennetaan aidon kokoinen Titanic-kopio

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    2. 2

      Nordea selvitti, kuinka paljon joulu maksaa suomalaiselle – onko oma joulubudjettisi isompi vai pienempi?

    3. 3

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    4. 4

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    5. 5

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    6. 6

      Erikoinen tilanne autokaupassa: 1500 uutta Porschea myydään käytettyinä

    7. 7

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    8. 8

      Neljä suurkaupunkia aikoo kieltää dieselautot

    9. 9

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    10. 10

      Sato myi lähes 300 vuokra-asuntoa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      Miten saa mukavan paikan lentokoneeseen? 7 keinoa

    10. 10

      Vastike vain 1 euron – tällaisessa taloyhtiössä se on mahdollista

    11. Näytä lisää