Valikko

Maskun ote vahvistuu

Maskun huonekalukauppaketju laajenee lähivuosina lähes puolella. Kuukauden sisällä avaa kolme uutta Maskua: Savonlinnassa, Forssassa ja Loimaalla.

Huonekaluketju Masku kasvaa nopeasti. Yrittäjä Toivo Sukari aikoo kasvattaa ketjunsa viiden vuoden sisällä nykyisestä 33 myymälästä 50–60 liikkeeseen.

– Itä-, Keski- ja Pohjois-Suomessa on aika harvakseltaan Maskun liikkeitä, sanoo Sukari.

Ketju kasvoi viime vuonna vajaalla kymmenellä liikkeellä, ja samaa Sukari ennakoi tänäkin vuonna.

– Kun 50–60 myymälää on toiminnassa, niin todennäköisesti siinä kohtaa tähyilen, mennäänkö Tukholmaan vai Pietariin. Viroon en lähde. Markkinat ovat pienet ja kilpailu kovaa.

Viime vuonna Masku-ketju oli 63 miljoonan euron myynnillä Suomen neljänneksi suurin huonekalukauppias. Tasokalusteen jätettyä itsenäisten kauppiaiden Stemma-ketjun tänä vuonna Masku nousee jo kolmanneksi.

– Maskun myynti tulee olemaan tänä vuonna yli 84 miljoonaa euroa, sanoo Sukari.

Kesän puutarhakalusteiden myynnissä Masku on Sukarin mukaan jo markkinajohtaja.

– Meillä on tapana tehdä asioita toisin kuin muut. Muissa huonekalumyymälöissä kesäkalusteille on varattu kymmenen neliötä sisätiloista. Meillä on kesäkalusteille 1 000–2 000 neliötä ulkona, Sukari kertoo.

Huonekaluketjulla on takanaan viiden vuoden investointiputki. Puolitoista vuotta sitten Turun lähelle Maskun kuntaan nousi hehtaarin keskusvarasto. Kolme kuukautta sitten valmistui viereen pienempi kesäkalusteiden varasto.

– Näen Maskun tulevaisuuden erittäin valoisaksi, erityisesti nyt logistiikan uusinnan ja keskusvaraston rakentamisen myötä. Investoinnit alkavat näkyä myös viimeisen viivan alapuolella. Nettovoitot tulevat kasvamaan voimakkaasti seuraavat viisi vuotta, Sukari vakuuttaa.

– Nyt on, mistä ponnistaa, sanoo Sukari.

Sukari pyörittää myös kuuden halpahallin Hyvä Tuuri -ketjua.

– Olen realisti, siellä meillä ei ole näkymiä. En tule laajentamaan niitä, vaan jopa pienentämään, ehkä jopa luovun ketjusta. Masku Yhtiöihin kuuluu myös huonekalutehtaat Orivedellä ja Virossa.

– Huonekaluvalmistus on Suomessa vaikeaa. Kotimaan tehtaan toiminta joudutaan todennäköisesti ajamaan alas. Tuonti sen sijaan kasvaa.

Maskun myymälät pyrkivät muistuttamaan lähinnä laatikkomyymälöitä. Sen sijaan, että olisi rakennettu sievä olohuone, jossa sohva pääsee oikeuksiinsa, sohvia onkin vähintään kaksin kappalein.

Suomen suurimmassa vain huonekalujen myyntiin keskittyneessä myymälässä Maskun kunnassa esimerkiksi ruokapöytäryhmiä on kolmisensataa erilaista tiukasti vieri vieressä.

– Se luo hintamielikuvaa, sanoo Sukari.

Alkuaan Maskun ideana oli ostaa suuria määriä ja myydä pienellä katteella.

– Joskus meitä pidettiin hintahäirikköinä, että olisimme myyneet alikatteisesti. Kateprosentti oli alle 30:n. Se on kyllä noussut, sanoo Sukari.

Kauppias aloitti 30 vuotta sitten ostamalla huonekalujen myyntiauton. Huonekalumyymälät olivat Suomessa harvinaisia vielä 1970-luvulla.

– Ei ollut kiirettä. Piti arvioida, katsoako silmiin isäntää vai emäntää, ja kumpaa ruveta kehumaan. Että onpa komea hevonen, lehmiä laitumella ja komea talo. Ensin puhuttiin niitä näitä, sitten tehtiin kauppa sohvakalustosta ja juotiin kahvia. Jos emäntä oli tyytyväinen, hän antoi perunaa ja soppaa päälle. Kerran Lapissa tehtiin kauppaa keskellä yötä Tenojoen varrella. Otin sohvakalustosta lohta vaihdossa, muistelee Sukari.

Hän on ollut kymmenen vuotta poissa itse myyntityöstä.

– Kyllä sitä on tullut ikävä.

Tilalle ovat tulleet yhä kasvavat kuviot.

– Jos ala polkee paikallaan, niin se lakkaa kiinnostamasta. Mutta aina kun menee hyvin, se jaksaa innostaa. Nyt on tsemppi päällä.

Kun Sukari täytti viisikymmentä vuotta pääsiäisen aikaan, hän osti asialle sanomalehtien etusivut Helsingin Sanomia myöten. Mainoksessa hänestä piirretty karikatyyri kutsui kaikki halukkaat lohikeitolle.

– Karikatyyri sopi hyvin, koska pidän itseäni tällaisena tavallisena jätkänä, sanoo Sukari.

Tempaus oli osa Sukarin kehittämää Maskun linjaa.

– Masku on matalan profiilin ketju. Vaikka myymme myös brändejä, niin kyllä Masku on tavallisen kansan huonekalukauppa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    7. 7

      Sähköinen postilaatikko kerää kritiikkiä: ”Pitää olla mahdollisuus asioida miten parhaiten sopii”

    8. 8

      Paperiosakkeet hukassa? Sampo antoi lisäaikaa

    9. 9

      Trump repi merkittävän kauppasopimuksen

    10. 10

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    7. 7

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    10. 10

      Nobel-voittaja Holmström: Luulen, että jatkossa olen varovaisempi lausunnoissani

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    5. 5

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    6. 6

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    7. 7

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää