Valikko

Eikä tässä vielä kaikki

Henkilö: Ilpo Kitti on nähnyt maallisen mammonan katoavaisuuden. Hänen käsiensä läpi on kulkenut konkurssipesien huutokaupoissa valtavasti tavaraa. Vuodet ovat opettaneet, ettei konkurssin tehneeltä yrittäjältä koskaan pidä kysyä, mikä konkurssin aiheutti.
Kännykkä pirahtaa kello 11:59. – Ilpo Kitti tässä terve. Meillä on sovittu tapaaminen juuri nyt. Olen Lahdentien loppupäässä tulossa ja siellä reilun kymmenen minuutin kuluttua. Tulossa ollaan siis.

Pieni myöhästyminen sopii hyvin, jää mukavasti aikaa katsella paikkoja omin päin. Sillä katseltavaa riittää. Jo pelkkä paikalle löytäminen on pieni haaste – kun myymälä ei ole auki, opasteet eivät ole kadulla ohjaamassa. Olemme Herttoniemen kaupunginosassa Helsingissä. Oikea ovi löytyy lopulta sisäpihan perältä. Portaat ylös ja olemme kuvaajan kanssa lastauslaiturilla. Lappu ovessa kertoo, että ostoksille pääsee kello yhdestä eteenpäin.

Sisällä tuntee olevansa Liisa Ihmemaassa. Ensin silmä osuu lampunvarjostimeen, sitten vastaan tulee kymmeniä laatikoita, joissa kansikuvan perusteella on jonkinlainen kodinkone. Käännös vasempaan ja laatikoiden välissä kulkevan käytävän päässä seisoo moottoripyörä, sen vieressä pöydällä on kynsilakkaa. Toisella puolella laatikoiden päällä on suuri keltainen nojatuoli.

Tila on yhdistetty varasto ja huutokauppahalli. Ilpo Kitti on yksi Suomen tunnetuimmista konkurssipesien huutokauppaajista.

– Terve, Kitti harppoo ovesta sisään ja alkaa esitellä paikkoja.

Selviää, että kodinkoneet ovat peräisin konkurssin tehneestä ostostv-yrityksestä. Siitä eikä siinä vielä kaikki -yhtiöstä.

Kitti nuijii vuodessa tyhjäksi kymmeniä konkurssipesiä. Hän sanoo, että markkinatilanne on nyt aika hyvä – pesiä on mukavasti tarjolla ja niissä on kelvollista tavaraa.

Toimeksiantonsa Kitti saa konkurssipesien pesänhoitajilta.

– 14 vuoden jälkeen nimi on jo tuttu juristien keskuudessa. Vaikka on meitä tällä alalla tietysti muitakin.

Kitin käsien läpi kulkee valtava määrä tavaroita, mutta hän ei missään vaiheessa omista niitä. Korkealle ulottuvat laatikkopinotkin sisältöineen ovat vain läpikulkumatkalla.

– Minä vain myyn ja tilitän rahat pesälle.

Alalle hän päätyi sattuman kautta. Tuttu juristi pyysi myymään pois muutaman pesän ja Kitti päätti kokeilla. Homma sujui niin hyvin, että seuraavaksi hän myi oman maahantuontialan yrityksensä.

Myynnin sujuminen on konkreettisesti elintärkeää, sillä Kitin palkaksi on yleensä sovittu tietty prosenttiosuus huutokaupan tuotosta. Siis mitä parempi pesä, sen parempi palkka. Silti hän sanoo, ettei pysty valitsemaan tarjottujen töiden joukosta.

Käytännössä kaikki konkurssipesät kelpaavat, mutta kuolinpesistä hän ei ole kiinnostunut.

Keskimääräistä kuukausipalkkaansa Kitti ei osaa arvioida.

– Se ei ole aina edes taattu. Joskus palkka on tosi vähän, joskus aika hemmetisti. Sanotaan nyt vaikka niin, että palkalla tulee toimeen. Mutta 1990-luvun alussa oli vuosia, jolloin tienasin paljon enemmän kuin nyt, hän pyörittelee.

It-kuplan puhkeaminen oli Kitille hyvää aikaa, sillä yhtiöiden irtaimisto oli suhteellisen helppo myydä. Alalla on edelleen jälkimaininkeja: Kitti on juuri ”saanut sisään yhden it-firman”.

Toisaalta pikkuteknoissa kiteytyy yksi huutokauppaajan suurista ongelmista. Yhtiöt toimivat yleensä kalliissa, vuokratuissa toimitiloissa. Ne on saatava tyhjiksi mahdollisimman nopeasti, koska pesä ei ole erityisen innokas maksamaan vuokraa.

Kitin paikalta näkeekin hyvin suhdannekierron, joskin hän sanoo elävänsä hieman suhdanteen perässä. Konkurssimäärien ja yhtiöiden toimialojen lisäksi ajasta kertoo paljon se, millaiset tuotteet käyvät kaupaksi.

– Matkapuhelimet ja tietokoneet on aina helppo myydä. Konttorikalusteet eivät kelpaa nyt kenelläkään, kun ei kukaan perusta uutta, mutta muutama vuosi sitten ne vietiin käsistä.

Pesät on aina myytävä tyhjiksi, koska muuten tavarat jäävät ”riesaksi”. Periaatteessa hinta joustaa, kunnes viimeisinkin rompe kelpaa ostajille. Silti kaikki ei aina mene kaupaksi.

– Tuota nurkassa olevaa kassakaappia esimerkiksi ei halunnut kukaan, vaikka se on ihan ehjä ja toimiva, Kitti huokaa.

Huutokauppa pidetään lähes aina konkurssin tehneen yrityksen tiloissa. Herttoniemen tilaan on kerätty sellaista tavaraa, jota ei Kitin mielestä kannata yrittää myydä huudattamalla, vaan on järkevämpää lähestyä asiakasta vähittäiskaupan keinoin. Ei olisi järkevää huutokaupata sataa samanlaista kodinkonetta peräjälkeen.

Kitillä on vakioasiakkaita, jopa eräänlainen kanta-asiakasjärjestelmä. Lehti-ilmoitusten lisäksi hän tiedottaa huutokaupoista suoraan tietyille asiakkaille: osoiterekisteristä löytyy useampi sata nimeä.

Huutokauppojen asiakaskunta vaihtelee rajusti sen mukaan, mitä on myynnissä. Kun kaupan on tietokoneita, karkeasti puolet asiakkaista on yksityishenkilöitä ja puolet yritysten edustajia. Jos myynnissä on autoja, lähes kaikki ostajat ovat yksityishenkilöitä. Työkoneita ostamaan taas saapuu vain rakennusliikkeiden edustajia.

Harvinaista ei ole sekään, että huutokaupassa on paikalla konkurssiin menneen yhtiön työntekijöitä. Mutta yrityksen omistajia ei juuri koskaan näy.

– Sen ymmärtää kyllä. Ottaahan se koville, kun firma on mennyt konkurssiin ja siinä on takuuna isän kesämökkikin.

Kitille sopii hyvin, etteivät omistajat tule paikalle. Se säästää hänet sielunhoitajan töiltä.

– En koskaan mene kysymään, miksi yhtiö on ajautunut konkurssiin. Nuorempana ja hölmömpänä kysyin sitä joskus.

Perusteluksi hän sanoo, että jokainen kertoo kuitenkin aina saman tarinan, vain hieman eri kuosissa.

– Siinä menee aina puolesta tunnista tuntiin työaikaa hukkaan, hän toteaa kuulostamatta lainkaan kylmältä ja kyyniseltä.

Toisaalta Kitti sanoo tietävänsä, ettei konkurssi aina ole ainoastaan yrittäjän vika. Joskus pieni yritys on ketjureaktiossa viimeinen lenkki, joka kaatuu suurempien perässä.

Yhteiskunta on myös muuttunut niin, ettei konkurssin tekeminen enää ole suuri synti ja häpeä.

– Nyt konkurssin läpikäyneetkin ovat ihan yhteiskuntakelpoisia.

Ovelta alkaa kuulua askeleita ja huhuilua. Asiakas haluaa tietää, voiko sisään jo tulla vai onko aika huono.

– Se on vakioasiakas, Kitti hymyilee.

Eteisestä ilmestyy mies pienen pojan kanssa. Lapsi suuntaa hyllylle, jossa on leluja.

Ilpo Kitti kävelee hitaasti kassalle päin ja puhuu vielä. Hän haluaa tehdä selväksi, ettei omassa ammatissa ole mitään ihmeellistä.

– Ihmisillä on tästä työstä hyvin vahvoja, jopa mystisiä mielikuvia. Minulle tämä on vain työtä. Jotainhan sitä on tehtävä.

– Kun on viisi tuntia heiluttanut vasaraa ja metelöinyt, on illalla aika rätti.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    5. 5

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    9. 9

      ”Kahvin steve jobs” väistyy Starbucksin johdosta – huhuttu lähtevän politiikkaan

    10. 10

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    8. 8

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    9. 9

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    8. 8

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää