Kaikkienjanoistensankari

Tämän kevään myyntikuningas on Alkon toimitusjohtaja Jaakko Uotila. Kilpailu koveni, mutta Alko senkun porskuttaa. Viinaa meni Helsingin Sanomien mukaan toukokuun alussa kaupaksi noin kolmannes viimevuotista enemmän, vaikka tuonti Virosta vapautui.

Uotila pääsi huippumyyntiin klassisella tavalla: hinnoittelua muuttamalla. Siinä auttoi omistaja, joka päätti tyytyä entistä pienempään tuottoon. Maaliskuussa voimaan tullut veronalennus teki suomalaisista lähiviinan ystäviä ilman että Alkon kate kutistui.

Alkon ei tarvinnut edes mainostaa hinnanalennusta. Sen teki media tavalla, jota voi kutsua suuren luokan kuhinamarkkinoinniksi.

Hallitus onnistui Alkon markkinoinnissa, mutta Alko itse ei yritä tarpeeksi. Riittävillä markkinointiponnistuksilla tuonti Virosta tyrehtyisi kokonaan.

Alkon kannattaisi nyt tarttua markkinointistrategiansa kaikkiin perusosiin. Tuoteratkaisu on ainakin päällisin puolin kunnossa, mutta jakeluaan Alko voisi tehostaa.

Vähän yli 300 kauppaa ja 140 tilauspistettä eivät riitä. Tarvitaan ainakin A-kioskeja ja ympäri vuorokauden toimivia alkotakseja, todennäköisesti myös verkostomarkkinoijia ja ovelta ovelle -myyjiä. Omistaja hyväksyisi Alkon uuden jakelustrategian mutinoitta, koska siinä syntyisi tuhansia uusia työpaikkoja.

Kohderyhmänsä Alko voisi segmentoida nykyistä paremmin. Paria hassua viinimyymälää lukuun ottamatta se on nyt kaikille kaikkea. Tämän on muututtava, jotta myyntiluvut jatkavat kasvua. Alkon pitää perustaa laatikkomyymälöitä, joissa myydään vain muutamaa tuotetta isommissa erissä, ja pelkästään kallista laatutavaraa myyviä boutiqueita, joihin pääsee maanantaisin vain sopimalla siitä etukäteen.

Kanta-asiakasjärjestelmä Alkon pitää perustaa viipymättä. Joka kuudes pullo ilmaiseksi! Kanta-asiakastarjouksena kahden pullon ostajalle taskumatti kaupan päälle! Myös tuote-esittelyt, Kosteat päivät ja kanta-asiakasmatkat kuuluvat uuden Alkon markkinointivalikoimaan.

Hyvällä alulla Alkon brändiuudistus jo on. Oven edessä Sorbus-pullo kainalossa makaava vaivaisukko tekee kokonaisvaltaista markkinointiviestintää uuden, tehokkaamman alkoholimyymälän puolesta. Ainakaan ensimmäisenä ei tule mieleen että kas, siinäpä sosiaalisesti ja ympäristöllisesti vastuullisen toimijan korkeatasoisesta palvelusta nauttinut ihminen.

Jos omistaja ei tarkoittanut tätä, olisi ehkä kannattanut uudistaa brändiä vähän kerrallaan. Olisi pysynyt asiakas mukana.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    2. 2

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    3. 3

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    4. 4

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    5. 5

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    6. 6

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    7. 7

      Pakkasen kiristyminen voi moninkertaistaa sähkönkulutuksen – näin vältyt yllätyksiltä

    8. 8

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    9. 9

      Noropotilaatkin jonottavat terveyskeskuksessa – kipeän työntekijän oma ilmoitus säästänyt aikaa ja rahaa

    10. 10

      Liki 4 miljardia euroa 2 vuodessa – ennätysmäärä rahaa virtasi Kiinasta Suomeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    6. 6

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    7. 7

      Siwojen ja Valintatalojen yt:t päättyivät: 51 kauppaa lopettaa, 206 työpaikkaa katoaa

    8. 8

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    9. 9

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    10. 10

      Kelan omat työntekijät huolestuivat ruuhkista: ”Jälleen yksi varoittava esimerkki”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää