Valikko

Turpiin tulee,mutta sisu kasvaa

SAP pk-markkinoilla:

Pienten ja keskisuurten yritysten markkinat ovat osoittautuneet Suomen SAPille erilaisiksi kuin isojen järjestelmäkauppojen markkinat.

"Koko henkilöstömme on herkkänä ja valppaana, ja opimme koko ajan uutta. Teemme pk-sektorilla valtavasti asiakaskontakteja. Kasvokkain tapaamisia oli yli tuhat ensimmäisellä neljänneksellä," Sonninen huomauttaa.

SAP on käynyt läpi uusia markkinoita kahdella haravalla. Viime vuonna yhtiö haki asiakkaita pienyrityspäästä Business One -ratkaisulla. Tänä vuonna huomiota on ruuvattu keskisuuriin yrityksiin.

Nämä astetta suuremmat yritykset elävät SAPin näkemyksen mukaan toiminnanohjaus-vaiheessa ja suunnittelevat verkottumisratkaisujaan, mikä näkyy muun muassa integraatioteknologiana ja asia-kashallinnan hankkeina. SAPin ratkaisu integraatioon eli sovellusten yhdistämiseen on Netweaver.

Pk-asiakkaita nyt 70

Sonnisen mukaan SAP Business One -ratkaisulla on tällä hetkellä 40 asiakasta Suomessa ja keskikastiratkaisuilla 30 asiakasta. Kaikkiaan Suomen SAPilla on 230 asiakasta.

Sonnisen mukaan SAPin asiakaskunnassa pienin yritys työllistää kaksi ihmistä ja alle kymmenen käyttäjän organisaatioita on useita kymmeniä.

"Yrityksiä, jossa liikevaihdot liikkuvat 1–130 miljoonan euron välissä, on runsaat 13000. Siellä on pientä vipinää, ja teemme parhaamme, että saamme siellä tarpeeksi jalansijaa."

Sonninen arvioi, että kasvavissa ja keskisuurissa yrityksessä SAP-ratkaisun hintahaitari liikkuu 20 000–400 000 euron välissä. Se sisältää ohjelmiston, käyttöönoton ja laitteistot.

Isoilla asiakkailla prosessit automatisoitu

Toimitusjohtaja kertoo, että SAPin isoilla asiakkailla on perusprosessit nyt teossa tai jo automatisoitu. Osa niistä on siirtynyt niin kutsuttuun kakkosvaiheeseen, jossa työntekolistalla ovat yritysportaalit, asiakkuushallinta (crm) ja toimitusketjuratkaisut (scm).

"Kyse ei ole lisämoduuleista, vaan yritysten omien prosessien tarkastelusta. Kun perusta on saatu kuntoon, päästään kunnolla ulosmittaamaan hyötyjä. Kyse on kilpailukyvyn kasvattamisesta ja nopeasta reagoimisesta muutoksiin."

Sonnisen laskelmien mukaan portaalivaiheessa on runsaat 20 isompaa suomalaista yritystä, ja scm- ja crm-ratkaisut on saatu valmiiksi useassa kymmenessä asiakasyrityksessä.

Toimitusjohtaja huomauttaa, että vieläkin löytyy sellaisia isoja yrityksiä, joissa ei ole mitään toiminnanohjausratkaisua.

Kauppa lähti käyntiinalkuvuonna

Suomen SAPin vetäjä arvioi, että ensimmäinen neljännes merkitsi murrosta suhdanneodotuksiin. Kauppa lähti käyntiin, ja SAP sai seitsemän uutta asiakasta suomalaisessa keskikastissa.

"Ensimmäinen neljännes oli selvästi pirteämpi kuin edellisenä vuotena. Nyt on selvää evidenssiä, että kasvu on todella päässyt käyntiin."

Hänen mukaansa Suomen tytär noudattaa aika tarkasti niitä tavoitteita, joita saksalainen emoyhtiö on antanut.

Sonnisen mukaan yhtiöllä on Suomessa noin 15 jälleenmyyjää. Hän huomauttaa, että lukumäärä on nyt sopiva. Jos joku lähtee pois, toinen tulee tilalle.

Toimitusjohtaja selvittää, että SAP on asiakkaalle ikään kuin avioliitto. "Kun SAPin kanssa lähtee mukaan, meistä on vaikea päästä eroon. Haluamme tiivistä kumppanuutta, joka auttaa asiakasta rakentamaan organisaatiotaan."

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    3. 3

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    4. 4

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    5. 5

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    6. 6

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    7. 7

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    8. 8

      Veikkaukseen yhdistyvä RAY jättää jälkeensä 500 miljoonan perinnön

    9. 9

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    10. 10

      Lähteet: EKP:n neuvostossa erimielisyyttä satojen miljardien osto-ohjelman jatkosta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    4. 4

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    5. 5

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    6. 6

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    7. 7

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    8. 8

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    9. 9

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    10. 10

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää