Valikko

Säästöpakkauksillapäin halpoja hintoja

Saksalaiset maanviljelijät päivystivät lehmineen pitkin kevättä muun muassa Lidlin ja Aldin myymälöiden edessä osoittamassa mieltään maidon polkumyyntiä vastaan.

Maidon sisäänostohintoihin vaadittiin seitsemän prosentin korotusta, mutta toisin kävi. Tänä vuonna sovituissa sopimuksissa hinnat ovat vielä aiempaakin alhaisemmat.

Halvoilla hinnoilla mainostetaan näinä aikoina myös lähes kaikkea muuta. Kauppa sahaa kuitenkin aivan turhaan omaa oksaansa, sillä myynnin lisäämiseen on paljon muitakin keinoja, moittii Mannheimin yliopiston markkinaorientoituneen yritysjohtamisen laitoksella tehty tutkimus.

Asiakkaiden mielipiteitä selvittäneen tutkimuksen mukaan esimerkiksi tavallista suuremmat pakkaukset ovat selvästi hintaa tehokkaampi konsti saada ihmiset ostamaan enemmän.

Uusia ostajia tuotteelle saa parhaiten esitteillä ja silmiinpistävillä myyntitelineillä. Kalliimpaan hintaluokkaan siirtymisen edistäminen taas sujuu tehokkaimmin tuotetesteillä. Kokonaan uuteen ostopaikkaan asiakkaat saa houkuteltua esitteillä ja kilpailuilla.

Peräti puolet haastatelluista kuluttajista piti myymälöissä järjestettäviä kilpailuja mukavina ja viihdyttävinä elämyksinä.

Vähiten suosituksi myynninedistämiskeinoksi osoittautuivat tarjouskupongit, joiden käyttöä kannattaa vain joka kahdeksas kuluttaja. Hieman suopeammin niihin suhtaudutaan silloin, kun kohderyhmä on rajattu.

Tämän varaan pelaavat myös kauppa- ja palveluyritysten yhteiset asiakaskortit kuten Payback ja HappyDigits, jotka lähettelevät asiakkailleen tiuhaan joko alennusta tai lisäpisteitä lupaavia kuponkeja.

Näkökulmia saksalaisen kuluttajan mieleen tarjosi vastikään myös dpm-team-nimisen yrityksen selvitys merkkiuskollisuudesta.

Uskollisuuden takaavat sen mukaan hyvä hinta-laatusuhde, myönteiset kokemukset ja laatu. Testitulokset, tuttavien suositukset tai tuotteen saatavuus mahdollisimman monesta liikkeestä sen sijaan jäivät kauas kärkikolmikon jälkeen ja imago jopa hännänhuipuksi.

Eri tuotteista saksalaiset ovat ylivoimaisesti uskollisimpia savukemerkilleen. Perässä tulivat muun muassa hammastahna, kivennäisvesi ja olut. Tiuhimmin merkkiä vaihdetaan siivousaineissa ja farkuissa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    5. 5

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    6. 6

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Kiinassa rakennetaan aidon kokoinen Titanic-kopio

    9. 9

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    10. 10

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    5. 5

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    6. 6

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    7. 7

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    8. 8

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    9. 9

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    8. 8

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää