Valikko

Markkinaosuuden puolustaminenrapauttaa Nokian tuloksen

Nokian tulosvaroitusta odotteleva huippuanalyytikko Lauri Rosendahl uskoo kännykkäjätin löytävän uuden kasvun

Aggressiivinen markkinaosuuden puolustus rapauttaa matkapuhelinj’tti Nokian tämän vuoden katteet ja tuloksen, mutta on välttämätöntä pitkän aikavälin kilpailuedun säilyttämiseksi. Yhtiöllä on uuden kasvun eväät, mutta ensin on korjattava keskihintaisissa kännyköissä tehty virhe.

Tätä mieltä on Alfred Bergin Suomen toimitusjohtaja Lauri Rosendahl, jonka analyytikkokunta on valinnut keskuudestaan maan parhaaksi Nokia-tietäjäksi kymmenen kertaa. Rosendahl arvioi Nokiaa Arvopaperi-lehden tilaisuudessa eilen Helsingissä.

Hänestä on pelottavaa, että Nokia on vaikeuksissa juuri nyt, kun maailman matkapuhelinmarkkina vaihteeksi kasvaa. Kasvuarvio tälle vuodelle on yli 20 prosenttia.

– Sysäystä on odotettu kolme vuotta. Siksi on äärimmäisen ärsyttävää, että markkinajohtaja jää sutimaan ja pääkilpailijat ovat hyvässä vauhdissa, Rosendahl tiivisti sijoittajien tunnot.

Hyvä joulumyyntitulkittiin väärin

Nokian iso ongelma on keskihintaisissa, kuluttajille 250–330 euroa maksavissa puhelimissa. Juuri se osa markkinoita vetää nyt hyvin, mutta Nokian mielenkiinto on ollut kehittyviin maihin suunnatuissa halpamalleissa sekä toisaalta kalliissa, ”ylihuomisen puhelimissa”.

Rosendahl pitää Nokian keskihintaisia malleja ”kohtuullisen surkeina”. Heikkoudet oirehtivat jo syksyllä, mutta romahdus lykkääntyi alkuvuoteen, koska kilpailijat eivät saaneet tarpeeksi uusia malleja joulumarkkinoille.

– Kuluttajat joutuivat hankkimaan Nokian puhelimia. Nokia tulkitsi sen merkkiuskollisuudeksi, mikä oli virhe.

Nokia on tehtaillut keskiluokkaan halpoja puhelimia pyrkimättä tekniseen johtajuuteen. Strategia toimi aikansa, mutta nyt sitä rapauttavat lisääntyvä korvausmyynti eli puhelimien uusiminen sekä operaattorit, jotka jakavat yhä enemmän ilmaispuhelimia liittymäasiakkailleen.

– Kun kännykän saa ilmaiseksi, ominaisuudet ratkaisevat, ja ne ovat Nokialla huonommat. Operaattorit näkevät myös mielellään Nokian markkinaosuuden laskevan, Rosendahl epäilee.

Nokia varoittaakesäkuun alussa?

Ongelman ratkaisu alkaa hintoja polkemisesta. Nokia joutuu tinkimään ainakin parin vuosineljänneksen katteista ja tuloksesta.

– Huhti–kesäkuun myyntiennusteen pitäminen on melkoinen haaste. Uskon, että Nokia varoittaa tuloksestaan kesäkuun toisella viikolla, laskee Rosendahl.

Hänestä markkinaosuutta on kuitenkin puolustettava, sillä selvä volyymiero pääkilpailijoihin on kullanarvoinen asia. Kun siinä on onnistuttu ja keskiluokan mallit uudistettu, Rosendahl uskoo Nokian löytävän takaisin kasvu-uralle.

Yhtiö on pitkällä uusissa kännykkäsukupolvissa sekä digitaalisessa konvergenssissa eli kulutuselektroniikan ymppäämisessä yhdeksi kannettavaksi laitteeksi.

– Kaikki muut laitteet ovat toissijaisia, puhelin on aina mukana. Kameroissa, soittimissa ja niin edelleen on syötävää markkinaa 200 miljardin euron edestä.

Kolmella suurimmalla kännykkäyhtiöllä on jo 80 prosenttia markkinoista. Kiinalaisten valmistajien määrän Rosendahl uskoo putoavan nopeasti kymmeneen nykyisestä 35:stä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    4. 4

      Coca-Cola saa uuden toimitusjohtajan – tehtävä selvä

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    7. 7

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    8. 8

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    9. 9

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    10. 10

      Konkurssin riskistä varoittanut Takoma romahti pörssissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    7. 7

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    8. 8

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    9. 9

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    10. 10

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää