Markkinaosuuden puolustaminenrapauttaa Nokian tuloksen

Nokian tulosvaroitusta odotteleva huippuanalyytikko Lauri Rosendahl uskoo kännykkäjätin löytävän uuden kasvun

Aggressiivinen markkinaosuuden puolustus rapauttaa matkapuhelinj’tti Nokian tämän vuoden katteet ja tuloksen, mutta on välttämätöntä pitkän aikavälin kilpailuedun säilyttämiseksi. Yhtiöllä on uuden kasvun eväät, mutta ensin on korjattava keskihintaisissa kännyköissä tehty virhe.

Tätä mieltä on Alfred Bergin Suomen toimitusjohtaja Lauri Rosendahl, jonka analyytikkokunta on valinnut keskuudestaan maan parhaaksi Nokia-tietäjäksi kymmenen kertaa. Rosendahl arvioi Nokiaa Arvopaperi-lehden tilaisuudessa eilen Helsingissä.

Hänestä on pelottavaa, että Nokia on vaikeuksissa juuri nyt, kun maailman matkapuhelinmarkkina vaihteeksi kasvaa. Kasvuarvio tälle vuodelle on yli 20 prosenttia.

– Sysäystä on odotettu kolme vuotta. Siksi on äärimmäisen ärsyttävää, että markkinajohtaja jää sutimaan ja pääkilpailijat ovat hyvässä vauhdissa, Rosendahl tiivisti sijoittajien tunnot.

Hyvä joulumyyntitulkittiin väärin

Nokian iso ongelma on keskihintaisissa, kuluttajille 250–330 euroa maksavissa puhelimissa. Juuri se osa markkinoita vetää nyt hyvin, mutta Nokian mielenkiinto on ollut kehittyviin maihin suunnatuissa halpamalleissa sekä toisaalta kalliissa, ”ylihuomisen puhelimissa”.

Rosendahl pitää Nokian keskihintaisia malleja ”kohtuullisen surkeina”. Heikkoudet oirehtivat jo syksyllä, mutta romahdus lykkääntyi alkuvuoteen, koska kilpailijat eivät saaneet tarpeeksi uusia malleja joulumarkkinoille.

– Kuluttajat joutuivat hankkimaan Nokian puhelimia. Nokia tulkitsi sen merkkiuskollisuudeksi, mikä oli virhe.

Nokia on tehtaillut keskiluokkaan halpoja puhelimia pyrkimättä tekniseen johtajuuteen. Strategia toimi aikansa, mutta nyt sitä rapauttavat lisääntyvä korvausmyynti eli puhelimien uusiminen sekä operaattorit, jotka jakavat yhä enemmän ilmaispuhelimia liittymäasiakkailleen.

– Kun kännykän saa ilmaiseksi, ominaisuudet ratkaisevat, ja ne ovat Nokialla huonommat. Operaattorit näkevät myös mielellään Nokian markkinaosuuden laskevan, Rosendahl epäilee.

Nokia varoittaakesäkuun alussa?

Ongelman ratkaisu alkaa hintoja polkemisesta. Nokia joutuu tinkimään ainakin parin vuosineljänneksen katteista ja tuloksesta.

– Huhti–kesäkuun myyntiennusteen pitäminen on melkoinen haaste. Uskon, että Nokia varoittaa tuloksestaan kesäkuun toisella viikolla, laskee Rosendahl.

Hänestä markkinaosuutta on kuitenkin puolustettava, sillä selvä volyymiero pääkilpailijoihin on kullanarvoinen asia. Kun siinä on onnistuttu ja keskiluokan mallit uudistettu, Rosendahl uskoo Nokian löytävän takaisin kasvu-uralle.

Yhtiö on pitkällä uusissa kännykkäsukupolvissa sekä digitaalisessa konvergenssissa eli kulutuselektroniikan ymppäämisessä yhdeksi kannettavaksi laitteeksi.

– Kaikki muut laitteet ovat toissijaisia, puhelin on aina mukana. Kameroissa, soittimissa ja niin edelleen on syötävää markkinaa 200 miljardin euron edestä.

Kolmella suurimmalla kännykkäyhtiöllä on jo 80 prosenttia markkinoista. Kiinalaisten valmistajien määrän Rosendahl uskoo putoavan nopeasti kymmeneen nykyisestä 35:stä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    3. 3

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    4. 4

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    5. 5

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    6. 6

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    7. 7

      Tulli epäilee suomalaisyritystä törkeästä talousrikoksesta – maksamattomia veroja yli kaksi miljoonaa euroa

    8. 8

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    9. 9

      Maailman arvokkain yhtiö saattaakin olla vasta kuudenneksi arvokkain

    10. 10

      Markkinoiden Ranska-hermoilu helpotti hieman

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    3. 3

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    4. 4

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    5. 5

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    6. 6

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    7. 7

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    10. 10

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää