Pienikin voi olla kaunista matkailun markkinoinnissa

Vähemmälläkin rahalla saa oikein kohdistettuna paljon aikaan, uskoo Suomea saksalaisille markkinoivan Nord Infon toimitusjohtaja Heleena Luusua

Ihanan aito ja intiimi tilaisuus messuilla tyypillisten get together -iltojen joukossa, huokaa saksalainen kannustematkojen ostaja.

Hän on viettänyt päivänsä tänä vuonna toista kertaa järjestetyillä Imex-messuilla, joilla kohtasi 2 500 kokous- ja kannustematkoja tarjoavaa näytteilleasettajaa ja 12 000 matkojen parissa työskentelevää messuvierasta.

Joka toisella messuilla käyneellä ostajalla on käytössään vähintäänkin puolen miljoonan dollarin vuosibudjetti.

Frankfurtissa toimivalla Nord Info Marketingilla on miljoonan euron liikevaihto ja kuusi työntekijää. Illan tarkoitus on esitellä yhdessä SAS:n, Villi Pohjolan ja eteläsaksalaisen matkanjärjestäjä Top-Nordin kanssa Suomeen suuntautuvia kannustematkoja parillekymmenelle saksalaisostajalle.

Työpisteet on pantu piiloon, eteisessä seisoo kota, nurkassa on koivu ja seinillä liekehtivät revontulet. Tervetuliaiscoctail tarjoillaan kuksasta.

Olemme pieniä ja köyhiä mutta luovia, sanoo Nord Infon toimitusjohtaja Heleena Luusua.

Matkailun edistämiskeskuksen tytäryhtiö toimii linkkinä suomalaisten ohjelmapalveluiden tarjoajien ja saksalaisten matkanjärjestäjien välillä.

Kummallakaan osapuolella ei ole suuria summia sijoitettavaksi markkinointiin, mutta kohdistetuilla toimenpiteillä voi syntyä lisäarvoa vähemmälläkin rahalla.

Lyhimmät toimeksiannot ovat muutaman päivän mittaisia. Siinä ajassa ehtii kertoa uudesta tarjonnasta muutamalle matkanjärjestäjälle.

Toisenlaista yhteistyötä on haettu viime vuoden lopulta alkaen ulkoiluvaatteiden ja -välineiden valmistajien kuten Haltin, Exelin ja Reiman kanssa.

Münchenin urheiluvälinemessuilla alkuvuodesta esitellyn uudentyyppisen goretex-takin kumppanina oli Saariselän lähellä sijaitsevan Kakslauttasen lasi-igluhotelli, jota suositeltiin pakkastakin testauspaikaksi.

Etelänlomien myyjillä on Saksassa vaikeuksia, mutta Suomen matkojen myynti on ollut viime vuodet nousussa.

– Jotenkin Suomi on tulossa huutoon. Luulen, että matkailussa tämä buumi jatkuu. Se osa ihmisiä, joka on jo nähnyt paljon, hakee uutta suuntaa pohjoisesta, sanoo Luusua.

Kun MEK mainosti alkuvuodesta Suomen kesää televisiossa, pyysi 25 000 saksalaista lisätietoa tai esitteitä.

Nord Infon toinen toimiala onkin informaatiopalvelu, joka postittaa MEK:iltä ja noin sadalta yksittäiseltä yritykseltä tilatut esitteet 21:een Euroopan maahan.

Asiakkaiden joukossa on myös ruotsalaisia ja norjalaisia. Luusuan mielestä naapurien kanssa kannattaa ehdottomasti liittoutua, sillä Ruotsin ja Norjan nähneet tulevat usein Suomeenkin.

Maiden valtti on yhä luonto, mutta se kiinnostaa varsinkin nuoremman polven saksalaisia enemmän tekemisen ympäristönä kuin sellaisenaan. Suomen vahvuus ovat naapurimaita paremmat ohjelmapalvelut, arvioi Luusua.

Kasvun varaa markkinoilla riittää, sillä Suomen osuus saksalaisten tekemistä ulkomaanmatkoista on nykyisin puoli prosenttia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    2. 2

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    3. 3

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    4. 4

      Asumisunelmat karkaavat: ”Monet yksinäiset vanhukset ovat loukussa”

    5. 5

      Kelan omat työntekijät huolestuivat ruuhkista: ”Jälleen yksi varoittava esimerkki”

    6. 6

      Miljoonahankkeen neuvonantaja paljastaa 5 vinkkiä menestykseen

    7. 7

      ”Suomessa eletään nyt kovinta nousukautta” – palvelualat kasvoivat reippaasti

    8. 8

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    9. 9

      Ruotsin valtio valittaa: Meille maksetaan liikaa veroja

    10. 10

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    4. 4

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    5. 5

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    6. 6

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    7. 7

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    8. 8

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    9. 9

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    10. 10

      Ruotsin valtio valittaa: Meille maksetaan liikaa veroja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    4. 4

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    5. 5

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    10. 10

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    11. Näytä lisää