Valikko

Pienikin voi olla kaunista matkailun markkinoinnissa

Vähemmälläkin rahalla saa oikein kohdistettuna paljon aikaan, uskoo Suomea saksalaisille markkinoivan Nord Infon toimitusjohtaja Heleena Luusua

Ihanan aito ja intiimi tilaisuus messuilla tyypillisten get together -iltojen joukossa, huokaa saksalainen kannustematkojen ostaja.

Hän on viettänyt päivänsä tänä vuonna toista kertaa järjestetyillä Imex-messuilla, joilla kohtasi 2 500 kokous- ja kannustematkoja tarjoavaa näytteilleasettajaa ja 12 000 matkojen parissa työskentelevää messuvierasta.

Joka toisella messuilla käyneellä ostajalla on käytössään vähintäänkin puolen miljoonan dollarin vuosibudjetti.

Frankfurtissa toimivalla Nord Info Marketingilla on miljoonan euron liikevaihto ja kuusi työntekijää. Illan tarkoitus on esitellä yhdessä SAS:n, Villi Pohjolan ja eteläsaksalaisen matkanjärjestäjä Top-Nordin kanssa Suomeen suuntautuvia kannustematkoja parillekymmenelle saksalaisostajalle.

Työpisteet on pantu piiloon, eteisessä seisoo kota, nurkassa on koivu ja seinillä liekehtivät revontulet. Tervetuliaiscoctail tarjoillaan kuksasta.

Olemme pieniä ja köyhiä mutta luovia, sanoo Nord Infon toimitusjohtaja Heleena Luusua.

Matkailun edistämiskeskuksen tytäryhtiö toimii linkkinä suomalaisten ohjelmapalveluiden tarjoajien ja saksalaisten matkanjärjestäjien välillä.

Kummallakaan osapuolella ei ole suuria summia sijoitettavaksi markkinointiin, mutta kohdistetuilla toimenpiteillä voi syntyä lisäarvoa vähemmälläkin rahalla.

Lyhimmät toimeksiannot ovat muutaman päivän mittaisia. Siinä ajassa ehtii kertoa uudesta tarjonnasta muutamalle matkanjärjestäjälle.

Toisenlaista yhteistyötä on haettu viime vuoden lopulta alkaen ulkoiluvaatteiden ja -välineiden valmistajien kuten Haltin, Exelin ja Reiman kanssa.

Münchenin urheiluvälinemessuilla alkuvuodesta esitellyn uudentyyppisen goretex-takin kumppanina oli Saariselän lähellä sijaitsevan Kakslauttasen lasi-igluhotelli, jota suositeltiin pakkastakin testauspaikaksi.

Etelänlomien myyjillä on Saksassa vaikeuksia, mutta Suomen matkojen myynti on ollut viime vuodet nousussa.

– Jotenkin Suomi on tulossa huutoon. Luulen, että matkailussa tämä buumi jatkuu. Se osa ihmisiä, joka on jo nähnyt paljon, hakee uutta suuntaa pohjoisesta, sanoo Luusua.

Kun MEK mainosti alkuvuodesta Suomen kesää televisiossa, pyysi 25 000 saksalaista lisätietoa tai esitteitä.

Nord Infon toinen toimiala onkin informaatiopalvelu, joka postittaa MEK:iltä ja noin sadalta yksittäiseltä yritykseltä tilatut esitteet 21:een Euroopan maahan.

Asiakkaiden joukossa on myös ruotsalaisia ja norjalaisia. Luusuan mielestä naapurien kanssa kannattaa ehdottomasti liittoutua, sillä Ruotsin ja Norjan nähneet tulevat usein Suomeenkin.

Maiden valtti on yhä luonto, mutta se kiinnostaa varsinkin nuoremman polven saksalaisia enemmän tekemisen ympäristönä kuin sellaisenaan. Suomen vahvuus ovat naapurimaita paremmat ohjelmapalvelut, arvioi Luusua.

Kasvun varaa markkinoilla riittää, sillä Suomen osuus saksalaisten tekemistä ulkomaanmatkoista on nykyisin puoli prosenttia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    2. 2

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    3. 3

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    4. 4

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    5. 5

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    6. 6

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    7. 7

      Pankin vaihtaminen helpottuu: pankki ilmoittaa uudet tiedot puolestasi

    8. 8

      Piilotteli miljoonia ja vaati rangaistuksia veronkierrosta – Ranskan entinen budjettiministeri vankilaan

    9. 9

      Toimeentulotuki siirtyy Kelalle – hälveneekö häpeä?

    10. 10

      ”En voi uskoa sellaiseen elämään, jossa ihmiset ovat syrjäytettyjä” – nobelisti Holmström haluaa ihmiset töihin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    4. 4

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    5. 5

      Apple osti kaikessa hiljaisuudessa suomalaisyrityksen

    6. 6

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    9. 9

      Asuntolainoihin ajetaan uutta rajoitusta – tienaisitko tarpeeksi?

    10. 10

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää