Check Point lyö Ciscoa

Check Point Software Technologiesin perustaja ja toimitusjohtaja Gil Shwed lyö kilpailijayhtiö Ciscoa ja sanoo oman yhtiönsä kasvattavan osuuttaan tietoturvan kokonaismarkkinoilla.

Shwed kertoi näkemyksistään Check Point Experience 2004 -partneritapahtumassa Prahassa viime viikolla. Hänen mukaansa jakelukanavien myynti mukaan lukien Check Pointin ohjelmistojen ympärillä pyörivä bisnes voi lähivuosina kasvaa kaksinkertaiseksi, noin 30 prosenttiin tietoturvan kokonaismarkkinoista.

Yhtiön uuden linjan mukaisesti ohjelmistotuotteet jakautuvat kolmeen alueeseen, jotka ovat raja-alueiden, sisäverkkojen ja webin tietoturva. Aiemmin yhtiö on keskittynyt palomuuri- ja vpn-ohjelmistoihin, jotka toimivat julkisen verkon ja sisäverkon välillä.

Tutkimusyhtiö IDC:n ennusteen mukaan yrityspalomuurien markkinat kasvavat vuonna 2004 yhden miljardin dollarin suuruisiksi. IDC laski Check Pointin hallinneen näitä markkinoita vuonna 2003 yli 50 prosentin osuudella.

Uusi strategia näkyy jo Check Pointin tuotteissa. Yhtiö on kuluvan vuoden aikana julkaissut ssl vpn -yhteyksiin pystyvän webin tietoturvayhdyskäytäväksi kutsumansa Check Point Connectran sekä sisäverkon Security Gateway -tuotteiden Check Point InterSpect-sarjan.

Ongelmia markkinoinnissa

Check Pointin tilaisuuteen puhumaan kutsuttu MetaGroupin analyytikko Mark Bouc-hard pitää yhtiön tuotestrategian laajentamista oikeana päätöksenä. Bouchardin mielestä yhtiön ongelmat liittyvät enemmänkin markkinointiin kuin teknologiaan.

”Check Pointin suurin haaste on karistaa uskomus, jonka mukaan yhtiöllä ei ole tarjota ssl vpn -tuotteita.”, Bouchard sanoo.

Bouchardin mielestä uutuustuote Connectran ominaisuuksissa olisi myös petrattavaa. Toistaiseksi tuotteesta puuttuvat ainakin välimuistin siivoaminen istunnon jälkeen ja virtuaalityöpöytä-ominaisuus, jotka jo joidenkin kilpailijoiden tuotteista löytyvät.

Sisäverkon InterSpectia Bouchard sen sijaan luonnehtii ainutlaatuiseksi sisäverkon tietoturvatuotteeksi, johon kilpailijoilla ei hänen mielestään ole tarjota yksissä kuorissa saatavaa vastinetta.

Yhtiön haasteena onkin saada etumatka hyödynnettyä markkinoinnissa ennen kuin kilpailijat pääsevät kantaan kiinni.

”Sisäverkon tietoturvan markkinat muuttuvat vuoden 2004 loppuun mennessä eri valmistajien kilpakentäksi”, Bouchard sanoo.

Shwed antaakilpailijoille kyytiä

Check Pointin ohjelmistot ovat käytössä usean valmistajan laitteissa ja yhtiö on ohjelmistomarkkinoiden kärjessä. Tietoturvalaitteiden markkinoita puolestaan hallitsee Cisco Systems, joka ei Check Pointin ohjelmistoja käytä. Shwedin puheissa kilpailutilanne näkyy ja kuuluu. Sävystä päätellen kilpailu on kovaa.

”Ciscon Chambers sanoo, että arkkitehtuuri ratkaisee tietoturvakilpailun. Me loimme asemamme oikeanlaisella ohjelmistoarkkitehtuurilla, ja on mukava kuulla, että sillä pärjää tulevaisuudessakin”, Shwed sanoo.

Check Pointin palomuurien keskeisen teknologian kehittänyt Shwed sanoo kilpailijansa heikkouksien innoittaneen hänen innovaatioitaan.

”Ciscon laitteiden tietoturva perustui 15–16 vuotta sitten access -listoihin. Katsoin silloin, että se ei riitä. Cisco ei ole ymmärtänyt vieläkään, mikä tietoturvassa on tärkeää. Miljardien investointien jälkeen yhtiö ei vieläkään tarjoa sen useampia tapoja huolehtia tietoturvasta”,sanoo Shwed.

Reitityksen Cisco osaa

Shwedin mielestä reititys on asia, jonka Cisco osaa. Hänen mukaansa laitevalmistajista ei yleensä ole ohjelmistovalmistajiksi, koska näiden ajatustapa on väärä.

”Tietoturva on luontevimmin ohjelmistoliiketoimintaa”, Shwed sanoo. Analyytikkojen mukaan Juniperin asema vahvistuu erityisesti Check Pointin hallitsemilla palomuuri/vpn-markkinoilla.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    4. 4

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    5. 5

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    6. 6

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    7. 7

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    8. 8

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    9. 9

      Noropotilaatkin jonottavat terveyskeskuksessa – kipeän työntekijän oma ilmoitus säästänyt aikaa ja rahaa

    10. 10

      Pakkasen kiristyminen voi moninkertaistaa sähkönkulutuksen – näin vältyt yllätyksiltä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    3. 3

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    4. 4

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    5. 5

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    6. 6

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    7. 7

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    8. 8

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    9. 9

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    10. 10

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää