Valikko

Check Point lyö Ciscoa

Check Point Software Technologiesin perustaja ja toimitusjohtaja Gil Shwed lyö kilpailijayhtiö Ciscoa ja sanoo oman yhtiönsä kasvattavan osuuttaan tietoturvan kokonaismarkkinoilla.

Shwed kertoi näkemyksistään Check Point Experience 2004 -partneritapahtumassa Prahassa viime viikolla. Hänen mukaansa jakelukanavien myynti mukaan lukien Check Pointin ohjelmistojen ympärillä pyörivä bisnes voi lähivuosina kasvaa kaksinkertaiseksi, noin 30 prosenttiin tietoturvan kokonaismarkkinoista.

Yhtiön uuden linjan mukaisesti ohjelmistotuotteet jakautuvat kolmeen alueeseen, jotka ovat raja-alueiden, sisäverkkojen ja webin tietoturva. Aiemmin yhtiö on keskittynyt palomuuri- ja vpn-ohjelmistoihin, jotka toimivat julkisen verkon ja sisäverkon välillä.

Tutkimusyhtiö IDC:n ennusteen mukaan yrityspalomuurien markkinat kasvavat vuonna 2004 yhden miljardin dollarin suuruisiksi. IDC laski Check Pointin hallinneen näitä markkinoita vuonna 2003 yli 50 prosentin osuudella.

Uusi strategia näkyy jo Check Pointin tuotteissa. Yhtiö on kuluvan vuoden aikana julkaissut ssl vpn -yhteyksiin pystyvän webin tietoturvayhdyskäytäväksi kutsumansa Check Point Connectran sekä sisäverkon Security Gateway -tuotteiden Check Point InterSpect-sarjan.

Ongelmia markkinoinnissa

Check Pointin tilaisuuteen puhumaan kutsuttu MetaGroupin analyytikko Mark Bouc-hard pitää yhtiön tuotestrategian laajentamista oikeana päätöksenä. Bouchardin mielestä yhtiön ongelmat liittyvät enemmänkin markkinointiin kuin teknologiaan.

”Check Pointin suurin haaste on karistaa uskomus, jonka mukaan yhtiöllä ei ole tarjota ssl vpn -tuotteita.”, Bouchard sanoo.

Bouchardin mielestä uutuustuote Connectran ominaisuuksissa olisi myös petrattavaa. Toistaiseksi tuotteesta puuttuvat ainakin välimuistin siivoaminen istunnon jälkeen ja virtuaalityöpöytä-ominaisuus, jotka jo joidenkin kilpailijoiden tuotteista löytyvät.

Sisäverkon InterSpectia Bouchard sen sijaan luonnehtii ainutlaatuiseksi sisäverkon tietoturvatuotteeksi, johon kilpailijoilla ei hänen mielestään ole tarjota yksissä kuorissa saatavaa vastinetta.

Yhtiön haasteena onkin saada etumatka hyödynnettyä markkinoinnissa ennen kuin kilpailijat pääsevät kantaan kiinni.

”Sisäverkon tietoturvan markkinat muuttuvat vuoden 2004 loppuun mennessä eri valmistajien kilpakentäksi”, Bouchard sanoo.

Shwed antaakilpailijoille kyytiä

Check Pointin ohjelmistot ovat käytössä usean valmistajan laitteissa ja yhtiö on ohjelmistomarkkinoiden kärjessä. Tietoturvalaitteiden markkinoita puolestaan hallitsee Cisco Systems, joka ei Check Pointin ohjelmistoja käytä. Shwedin puheissa kilpailutilanne näkyy ja kuuluu. Sävystä päätellen kilpailu on kovaa.

”Ciscon Chambers sanoo, että arkkitehtuuri ratkaisee tietoturvakilpailun. Me loimme asemamme oikeanlaisella ohjelmistoarkkitehtuurilla, ja on mukava kuulla, että sillä pärjää tulevaisuudessakin”, Shwed sanoo.

Check Pointin palomuurien keskeisen teknologian kehittänyt Shwed sanoo kilpailijansa heikkouksien innoittaneen hänen innovaatioitaan.

”Ciscon laitteiden tietoturva perustui 15–16 vuotta sitten access -listoihin. Katsoin silloin, että se ei riitä. Cisco ei ole ymmärtänyt vieläkään, mikä tietoturvassa on tärkeää. Miljardien investointien jälkeen yhtiö ei vieläkään tarjoa sen useampia tapoja huolehtia tietoturvasta”,sanoo Shwed.

Reitityksen Cisco osaa

Shwedin mielestä reititys on asia, jonka Cisco osaa. Hänen mukaansa laitevalmistajista ei yleensä ole ohjelmistovalmistajiksi, koska näiden ajatustapa on väärä.

”Tietoturva on luontevimmin ohjelmistoliiketoimintaa”, Shwed sanoo. Analyytikkojen mukaan Juniperin asema vahvistuu erityisesti Check Pointin hallitsemilla palomuuri/vpn-markkinoilla.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    2. 2

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    5. 5

      ”Italian ongelmia ei voi verrata EU:n pankkikriisiin”

    6. 6

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    7. 7

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    8. 8

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    9. 9

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    10. 10

      Trump esitti kovaa Kiina-kritiikkiä ja nimitti konkarin maan suurlähettilääksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    4. 4

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    5. 5

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    6. 6

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    7. 7

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    8. 8

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    9. 9

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    10. 10

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää