Huoltoasemaketju St1 hakee kasvua Ruotsista

Lähivuosina bensaketju halajaa myös muualle Eurooppaan

Suomalainen huoltoasemaketju St1 laajenee Ruotsiin. Ensimmäinen huoltamo avataan Mullsjössä, Etelä-Ruotsissa elokuun alussa. Vuoden loppuun mennessä kylmäasemia pitäisi olla 20–30, ja muutaman vuoden kuluttua sata.

Ulkomaille yhtiö menee, koska Suomen markkinoilla alkaa tila loppua. Seitsemän vuotta sitten perustetun ketjun osuus kotimaan bensiinimarkkinoista oli toukokuussa kymmenen prosenttia.

– Yli 12 prosentin osuutta on hyvin vaikea saavuttaa ilman yritysostoja, toimitusjohtaja Juha Kokko perustelee.

Yhtiö valitsi Ruotsin laajentumiskohteeksi, koska se muistuttaa Suomea. Tuttu ja turvallinen länsinaapuri houkutteli enemmän kuin kasvavat, mutta epävakaat Baltian ja Venäjän markkinat.

– Ruotsi on meidän näkökulmasta samaa markkina-aluetta kuin Suomi, Ruotsin-toiminnoista vastaava Kim Wiio kuvailee.

Ruotsissa kiinnostavat myös Suomea paremmat katteet.

– Katteet ovat niitä pikku plussia. Niissäkin on tosin hirveitä alueellisia eroja, Kokko muotoilee.

Ruotsin-toimintojen kannattavuutta St1 lähtee tarkkailemaan ”päivä kerrallaan”. Kokon mukaan yksittäinen asema kannattaa, jos se myy miljoona litraa vuodessa. Markkinaosuustavoitteista Kokko ja Wiio eivät halua puhua.

– Tärkeintä on saada aikaan kattava asemaverkko. Markkinaosuuden jahtaaminen johtaa helposti hallitsemattomaan hintakilpailuun.

Hallinto Suomesta käsin

St1 toimii Ruotsissa samalla konseptilla kuin Suomessa. Hallinto ja hinnoittelu hoidetaan Helsingin Herttoniemessä, ja kylmäasemien kunnossapidosta ja siisteydestä huolehtii paikallinen yrittäjä. Suomessa St1:n toimipisteistä kolmannes on palveluasemia, mutta Ruotsia yhtiö lähtee valloittamaan kylmäasemilla.

Wiio uskoo, että kustannusten minimointiin perustuva toimintatapa sopii hyvin Ruotsin kovasti kilpailuille bensamarkkinoille.

Ruotsin-tytäryhtiöstään St1 omistaa 70 prosenttia. Loput osakkeet ovat ruotsalaisen kaivosyhtiön Trikona Mineralin nimissä. Ruotsalaisyhtiö käynnisti bensa-asemaprojektinsa jo kolme vuotta sitten, ja löysi myöhemmin St1:n kumppanikseen.

Toiminta keskitetään ainakin aluksi Etelä-Ruotsiin, koska logistiikka toimii paremmin keskitetyssä mallissa.

Ruotsissa bensa-asemia on kaksinkertaisesti Suomeen verrattuna. Joka toinen länsinaapurin asema on kylmäasema. Suomessa kylmäasemien osuus on 35 prosenttia. St1 kuitenkin uskoo, että Ruotsiin mahtuu lisää kylmäasemia.

– Ei niiden osuus tietenkään loputtomasti voi kasvaa. Todennäköisesti markkina jakautuu yhä selvemmin kahtia täyden palvelun asemien ja kylmäasemien kesken, Wiio puntaroi.

Laajentuminen saamassa jatkoa

St1 janoaa myös muualle Eurooppaan. Yhtiö on kartoittanut sopivia maita jo jonkin aikaa, ja se aikoo ryhtyä toimeen parin vuoden kuluttua.

– Meitä kiinnostavat EU-maat, koska alueella on yhtenäinen lainsäädäntö, Kokko kertoo.

Suomessa St1:llä on tällä haavaa 259 asemaa. Kokko sanoo määrän kasvavan lähivuosina muutamalla kymmenellä ja vakiintuvan noin kolmeensataan.

– Jos asemia olisi enemmän, ne alkaisivat nakertaa toistensa myyntiä, Kokko perustelee.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    7. 7

      Kokoomus haluaa uudistaa perhevapaita – ja poistaa poliitikkoja koskevan epäkohdan

    8. 8

      Miljardööri Warren Buffett tuplasi Apple-omistuksensa

    9. 9

      Frankfurtin ja Lontoon pörssien yhdistyminen uhkaa kaatua

    10. 10

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    10. 10

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää