Valikko

Salaiset sijoitukset

Sijoitukset: Eksoottisimpia sijoituskohteita tarjotaan suomalaisille huomiota herättämättä tiskin alta. Salamyhkäisyys voi kertoa luvattomasta markkinoinnista – tai suoranaisesta huijauksesta. Vilpittömiäkään sijoituspalveluita ei saa kaupata ilman asianmukaisia viranomaislupia. Ostajaa ei sen sijaan hillitse mikään muu kuin itsesuojeluvaisto ja järki.
Suomalainen saa panna rahansa mihin tahtoo, ja ammattimaisille suursijoittajille saa markkinoidakin suhteellisen vapaasti kuinka eksoottisia sijoituskohteita tahansa. Sen sijaan niin sanotulle sijoittavalle yleisölle – piensijoittajille – ei saa kaupata mitä tahansa.

Suurinta osaa maailman kymmenistä tuhansista sijoitusrahastoista ja lukemattomista muista sijoituskohteista ei saa tarjota suomalaisyleisölle. Tarjonnan estää sijoittajan suojaksi laadittu lainsäädäntö, EU:n sijoituspalvelu- ja sijoitusrahastodirektiivit ja niihin perustuvat suomalaislait.

Suomalaisille ei-ammattimaisille sijoittajille, eli käytännössä useimmille yksityissijoittajille, saa tarjota sijoituspalveluita tai rahasto-osuuksia vain sellainen yritys, jolla on tarkoitukseen Suomen tai jonkun muun EU-valtion viranomaisten myöntämä toimilupa. EU:n ulkopuolelta tuleva yritys saa toimia vain jonkin EU-maan valvonnassa olevan sivukonttorin kautta.

Sijoituskohteiden tarjonta on siis melko tiukasti rajoitettua – teoriassa. Arkitodellisuus on toinen.

Valinnan vapaudesta nauttivat tai valinnan vaikeutta tuskailevat sijoittajat eivät välttämättä tiedä sijoituspalveluiden tarjonnan rajoituksista ja luvanvaraisuudesta. Palveluiden tarjoajat sen sijaan tuntevat rajoitukset melkein yhtä hyvin kuin keinot niiden kiertämiseenkin.

Puhelin- ja internetmarkkinointi tavoittaa helposti sijoittajan kuin sijoittajan. Yhä useammin ihmisille esitellään eksoottisia sijoitusmahdollisuuksia myös henkilökohtaisen sijoitusneuvonnan nimissä.

Puheluita, sähköposteja tai henkilökohtaisiakaan neuvoja ei valvo kukaan muu kuin sijoittaja itse. Käytännössä tämä merkitsee, että suomalaisille tyrkytetään jatkuvasti myös sellaisia sijoituksia, joita heille ei saisi tarjota.

Osa näistä on luvattomia ainoastaan siksi, että palveluita ei ole rekisteröity Suomessa tai muualla EU:ssa. Vaikka tarjottava sijoituskohde tai -palvelu itsessään olisi vilpitön, on sen tarjoaminen luvatonta.

Toisissa taas kyse on huijauksista.

Huijauksen ja luvattomasti tarjottavan rehdin sijoituspalvelun erottaminen voi olla vaikeata, sillä kummassakin tapauksessa sijoituskohdetta myydään suunnilleen samalla tavalla – tiskin alta.

– Törmään tähän ilmiöön melkein joka päivä, kun sijoittajat kyselevät saamistaan oudoista tarjouksista, tuskailee Rahoitustarkastuksen (Rata) markkinavalvoja Harri Hirvi.

Hänen mukaansa varsinkin suora puhelinmyynti ulkomailta on yleistynyt ja hämmentää sijoittajia. Tavanomaisen kaavan mukaan samalle sijoittajalle soitetaan useita kertoja ja häntä taivutellaan ostamaan ainutlaatuisen houkuttelevaa osaketta tai muuta sijoituskohdetta.

Harri Hirvi suosittelee pidättyväistä suhtautumista tuntemattomiin soittajiin ja sähköpostinlähettäjiin.

– Yksi hyvä varmistuskeino on kirjoittaa sijoituspalvelua tarjoavan yrityksen nimi ylös ja tarkistaa meidän (Ratan) internet-sivuiltamme, löytyykö yritys listoiltamme, Hirvi neuvoo.

Rata on koonnut verkkosivuilleen luettelon kaikista Suomessa rekisteröidyistä sijoituspalveluyrityksistä. Eri luetteloista löytyvät parhaillaan muun muassa kaikki Suomessa tarjolla olevat kotimaiset 27 rahastoyhtiötä, vajaat 150 jonkin muun EU-maan valvomaa rahastoyhtiötä ja kaikkiaan noin 900 ulkomailta Suomeen tarjottavaa sijoituspalveluyritystä.

– Ellei yritystä löydy luetteloistamme, kannattaa varautua mahdolliseen huiputukseen, varoittaa Hirvi.

Rahoitustarkastus kokoaa sivuilleen parhaillaan myös varoituslistaa epäilyttävinä pitämistään yrityksistä, joita sijoittajien olisi valvojan mielestä syytä välttää. Tällaisia huijareiksi epäiltyjen luetteloita löytyy jo nyt useiden muiden maiden markkinavalvojien verkkosivuilta.

Ratan sivuilta löytyvät pääpiirteissään myös ne säännöt, joiden mukaan sijoituspalveluyritysten on Suomessa toimittava.

Sijoitusneuvonnan nimissä suomalaisille saa esitellä mitä tahansa sijoituskohteita, kunhan neuvonnassa ei tehdä kauppoja. Ratan Harri Hirvi myöntää, että neuvonnan sisältöä on kuitenkin mahdoton tarkasti rajata, eivätkä neuvonnan, markkinoinnin tai myyntityön erot aina ole selviä.

– Sijoittajan tarpeista lähtevän asiallisen neuvonnan lisäksi se voi olla myös jonkin tietyn sijoituksen markkinointia ja myynnin edistämistä, mutta ilman toimilupaa kyseistä sijoituskohdetta ei meillä saa tarjota, rajaa Hirvi.

Suomeksi sanottuna tämä tarkoittaa, että neuvonnan nimissä sijoittajalle saa esitellä ja suositella mitä tahansa maailman sijoituskohteista, sijoittajan saa opastaa minkä tahansa sijoituskohteen myyjän pakeille ja sijoittajaa saa auttaa lähettämään rahansa vaikka kuuhun.

Mutta sijoitusneuvoja ei saa ottaa haltuunsa sijoittajan rahoja eikä hän saa toimittaa sijoittajalle tämän haluamaa sijoituskohdetta. Sijoittajan on itse tehtävä kauppansa palvelun tarjoajan kanssa.

Hirven mukaan on olennaista, missä vaiheessa, kenen päätöksellä ja keiden välillä raha ja arvopaperit vaihtavat omistajaa.

Suomessa kuka tahansa saa kutsua itseään sijoitusneuvojaksi, eikä neuvojen jakaminen edellytä minkäänlaista pätevyyttä, toimilupaa, rekisteröintiä tai viranomaisvalvontaa – riittää, että joku suostuu kuuntelemaan.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    2. 2

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    5. 5

      HS: Koulutettuja suomalaisia kaikkoaa ulkomaille – vain harva aikoo palata

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    8. 8

      Wahlroos: Tässä on Suomen työttömyysongelman perimmäinen syy – ”Ihan käsittämätöntä”

    9. 9

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    10. 10

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    3. 3

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    7. 7

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    8. 8

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    9. 9

      HS: Koulutettuja suomalaisia kaikkoaa ulkomaille – vain harva aikoo palata

    10. 10

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää