Huippukaiuttimia maailmalle

Suomalaiset kaiutinvalmistajat keskittyvät laatukaiuttimien vientiin. Jyväskyläläisen Penaudion päämarkkinat ovat Aasiassa ja Yhdysvalloissa.

Jo ensivilkaisulla huomaa, etteivät Penaudion Charisma-kaiuttimet ole tuikitavalliset stereopaketin kylkiäiset. Charisma-kaiutin näyttää pinotusta vanerista tehdyltä tiileltä, jonka yhdessä kyljessä on kaksi pyöreää kaiutinaukkoa.

– Erikoisesta ulkoasusta on etua alan messuilla, myhäilee Penaudion toimitusjohtaja Tommi Forss.

– Messuilla on paljon hyvältä kuulostavia kaiuttimia, joten messuvieras täytyy saada kiinnostumaan kaiuttimesta jollain muulla tavalla.

– Myös nuoruus tuntuu olevan etu, sillä messuilla muut ovat aika ukkeleita, sanoo Sami Penttilä, kaiuttimien suunnittelija ja yrityksen pääomistaja.

Forss on 27-vuotias ja Penttilä pari vuotta vanhempi.

Penaudio on yksi Suomen noin kymmenestä kaiutinvalmistajasta. Yritysten perustajat ovat usein itsekin innokkaita musiikin harrastajia. Penttilä aloitti pianonsoiton kuusivuotiaana, ja hän soittaa nykyään myös kitaraa, bassoa ja rumpuja. Kaiuttimien rakentaminen alkoi, kun tarpeeksi aidoilta kuulostavia laitteita ei hänen mielestään kaupoista löytynyt.

Harrastus kehittyi työksi, kun Penttilä perusti Penaudion viisi vuotta sitten. Forssin hän tapasi opiskellessaan Jyväskylässä hyvinvointiteknologiaa, ja nykyään he ovat yrityksen ainoat kokopäivätoimiset työntekijät.

– Ollaan oltu mukana enemmän sydämellä kuin päällä, mutta pääomasijoittajien mukana on tullut käytännön bisnesrealismia, tuumii Forss.

Tyypillisen pienyrityksen tapaan Penaudiolta puuttui sekä rahaa että markkinointikanavia. TE-keskuksilta ja pääomasijoittajilta Penttilä ja Forss saivat rahoitusta ja strategista oppia. Pääomasijoittajat vaativat myös kasvua ulkomaille, joten pari vuotta sitten kumppanit myivät edellisen kuuden kaiuttimen malliston toiselle valmistajalle, ja keskittyivät vain muutamaan, etupäässä kansainvälisille markkinoille tarkoitettuun High End -malliin.

High Endillä tarkoitetaan äänentoiston maailmassa erityisen korkealaatuisia ja yleensä myös huikean kalliita laitteita. Penaudion kaiuttimien ääntä on kehuttu useissa kansainvälisissä julkaisuissa. Joka kotiin Penaudion kaiuttimia silti tuskin hankitaan, siitä pitää huolen 1 500 euron hinta.

– Suomessa High End tuntuu olevan naureskelun aihe, puuskahtaa Penttilä.

– Autoihin, veneisiin ja taloihin voidaan panna paljon rahaa, mutta ei kaiuttimiin. Muualla suhtautuminen on aivan toinen, ja myös hyvään äänenlaatuun ollaan valmiita sijoittamaan.

Viime vuonna Penaudion noin 140 000 euron liikevaihdosta 70 prosenttia tuli ulkomailta. Pääväylä ulkomaille ovat messut, joiden avulla on tavoitettu uusia asiakkaita ja maahantuojia. Tärkeimmät markkinat ovat Aasiassa ja Yhdysvalloissa. Vaikka dollarin kurssin notkahdus on haitannut vientiä, Forss arvioi liikevaihdon kasvavan tänä vuonna. Myyntiä on myös Englannissa, Hollannissa, Portugalissa ja Meksikossa.

– Saksa on älyttömän vaikea markkina. Käymme siellä messuilla joka vuosi, mutta jakelijaa ei vielä ole, Forss toteaa.

Pääomasijoittajien neuvoista on apua esimerkiksi sopimusten teossa.

– Maahantuojat haluavat yleensä yksinoikeuden. Täytyy olla tarkkana, että maahantuoja sitoutuu myymään kaiuttimia, eikä homma jää yhteen pariin, Forss kertoo.

Rangaistukset sopimusrikkeistä on määritelty Suomen lakien mukaan.

Suomi ei tarjoa erityisiä etuja maan noin kymmenelle kaiutinvalmistajalle. Kotimaan markkinat ovat pienet, noin kymmenen miljoonaa euroa, ja tuotantokustannukset ovat suuret. Suurin osa Suomen kaiutinvalmistajista onkin keskittynyt määrän sijasta laatuun.

Kaikkialla kilpaillaan tunnettujen ulkomaisten merkkien kanssa.

– Nykyään joutuu kilpailemaan vanhojen arvostettujen brittimerkkien kanssa, joiden kaiuttimet on valmistettu Kiinassa, kertoo Jorma Salmi Gradientilta.

– Kiinasta saa hankittua hyvin viimeistellyn kaiutinkotelon murto-osalla siitä, millä Suomessa saa hankittua yhden seinälevyn, eikä laatu ole huono.

Myös kotiteatteri-innostus on haitannut laatukaiuttimien myyntiä. Ennen kahteen kaiuttimeen käytetyllä rahamäärällä ostetaan nyt viisi halvempaa mallia.

– Kotiteatterilaitteet ovat myös äänenlaadullisesti niin paljon huonompia kuin vastaavan hintaiset stereolaitteet, ja suurin pullonkaula on dvd-soittimien käyttö cd-soittimina, arvioi Petteri Koljonen Amphionilta.

PENAUDIO:

Kotipaikka Jyväskylä.

Viime vuonna liikevaihto 140 000 euroa.

70 prosenttia liikevaihdosta viennistä.

Vakituisia työntekijöitä Tommi Forss ja Sami Penttilä. Penttilä on yrityksen pääomistaja.

Muita omistajia ovat pääomasijoittajat Midinvest Management Oy ja Jyväskylän Teknologiakeskus.

Tärkeimmät vientimaat Japani ja USA. Muita maita Britannia, Hollanti, Portugali. Viimeisin sopimus maahantuojalle Meksikoon.

Tuotteet: muun muassa Charisma-kaiuttimet ja Chara-bassokaiutin, hintahaarukka 3 000–6 000 euroa/pari.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    2. 2

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    3. 3

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    4. 4

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    5. 5

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    8. 8

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    9. 9

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    10. 10

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    3. 3

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    4. 4

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    7. 7

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    10. 10

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää