Valikko

Euroopan pk- yritysten it-markkinat jaetaan nyt

Euroopalla ei ole varaa pitää kuutta eri ohjelmistotoimittajaa jokaisessa maassa ja sen takia keskisuuret ohjelmistotoimittajat jyrätään pois markkinoilta. Tätä mieltä on Oraclen Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan kumppanitoimintaa vetävä Stein Surlien.

Surlienin tehtävä on ottaa Oraclelle merkittävä osa Euroopan pienten ja keskisuurten yritysten it-rahoista. Tähän hän tarvitsee laajaa ja syvää kumppaniverkostoa, jota hän oli virittämässä kovempaan iskuun Suomen osalta viime viikolla Helsingissä.

Oraclen EMEA-organisaatio kattaa 38 maata. Kesäkuun lopussa päättyneen tilivuoden aikana 43 prosenttia yhtiön Euroopan ohjelmistolisenssituloista tuli kumppaneiden jälleenmyyminä. Lisäksi kumppaniorganisaatio tahkosi myös muuta liiketoimintaa Oraclelle.

Euroopan keskisuurten yritysten ohjelmistomarkkinat ovat noin kaksi miljardia dollaria.

Juna lähti10 vuotta sitten

"Suurten ohjelmistotoimittajien juna lähti liikkeelle jo kymmenen vuotta sitten", Surlien sanoo. Suurten yritysten tietotekniikkamarkkinat ovat jo muutaman suuren yrityksen hallussa. Nyt jaetaan Euroopassakin keskisuurten yritysten markkinakakkua.

Surlienin mukaan tuleva kehitys it-markkinoilla ankkuroituu kahteen napaan. Tiedon keskittämiseen eli konsolidointiin ja universaaliin data-yhteyteen.

Tiedot on varastoitava sellaisessa, alan standardia noudattavassa muodossa, että kaikesta tiedosta saadaan yhtenäinen näkymä ja yrityksen tietoja voidaan tarkastella yhtenä kokonaisuutena 360 asteen näkymänä. Tietoihin on myös päästävä käsiksi kaikilla eri yhteysmenetelmillä yhtä lailla langattomista kuin kiinteistäkin yhteyksistä.

Oracle korostaa tiedon yhtenäistämisen ja konsolidoinnin tarvetta. Muut toimittajat katsovat asiaa eri näkökulmasta. Surlienin mukaan Microsoft pyrkii tähän työasemaratkaisuin ja IBM yhdistämällä erillisiä järjestelmiä.

Surlienin organisaatio tekee syvää kehitystyötä 15-20 kumppanin kanssa. Suurin osa työstä keskittyy kumppanien tukemiseen markkinoinnin, yhteismyynnin ja kampanjoinnin keinoin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    2. 2

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    3. 3

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    4. 4

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    5. 5

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    6. 6

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    7. 7

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    8. 8

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    9. 9

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    10. 10

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    5. 5

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    6. 6

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    7. 7

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    8. 8

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    9. 9

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    10. 10

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    7. 7

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    8. 8

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    9. 9

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    10. 10

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    11. Näytä lisää