Euroopan pk- yritysten it-markkinat jaetaan nyt

Euroopalla ei ole varaa pitää kuutta eri ohjelmistotoimittajaa jokaisessa maassa ja sen takia keskisuuret ohjelmistotoimittajat jyrätään pois markkinoilta. Tätä mieltä on Oraclen Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan kumppanitoimintaa vetävä Stein Surlien.

Surlienin tehtävä on ottaa Oraclelle merkittävä osa Euroopan pienten ja keskisuurten yritysten it-rahoista. Tähän hän tarvitsee laajaa ja syvää kumppaniverkostoa, jota hän oli virittämässä kovempaan iskuun Suomen osalta viime viikolla Helsingissä.

Oraclen EMEA-organisaatio kattaa 38 maata. Kesäkuun lopussa päättyneen tilivuoden aikana 43 prosenttia yhtiön Euroopan ohjelmistolisenssituloista tuli kumppaneiden jälleenmyyminä. Lisäksi kumppaniorganisaatio tahkosi myös muuta liiketoimintaa Oraclelle.

Euroopan keskisuurten yritysten ohjelmistomarkkinat ovat noin kaksi miljardia dollaria.

Juna lähti10 vuotta sitten

"Suurten ohjelmistotoimittajien juna lähti liikkeelle jo kymmenen vuotta sitten", Surlien sanoo. Suurten yritysten tietotekniikkamarkkinat ovat jo muutaman suuren yrityksen hallussa. Nyt jaetaan Euroopassakin keskisuurten yritysten markkinakakkua.

Surlienin mukaan tuleva kehitys it-markkinoilla ankkuroituu kahteen napaan. Tiedon keskittämiseen eli konsolidointiin ja universaaliin data-yhteyteen.

Tiedot on varastoitava sellaisessa, alan standardia noudattavassa muodossa, että kaikesta tiedosta saadaan yhtenäinen näkymä ja yrityksen tietoja voidaan tarkastella yhtenä kokonaisuutena 360 asteen näkymänä. Tietoihin on myös päästävä käsiksi kaikilla eri yhteysmenetelmillä yhtä lailla langattomista kuin kiinteistäkin yhteyksistä.

Oracle korostaa tiedon yhtenäistämisen ja konsolidoinnin tarvetta. Muut toimittajat katsovat asiaa eri näkökulmasta. Surlienin mukaan Microsoft pyrkii tähän työasemaratkaisuin ja IBM yhdistämällä erillisiä järjestelmiä.

Surlienin organisaatio tekee syvää kehitystyötä 15-20 kumppanin kanssa. Suurin osa työstä keskittyy kumppanien tukemiseen markkinoinnin, yhteismyynnin ja kampanjoinnin keinoin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    3. 3

      Bild: Kreikka tarvinnee ”kaksinumeroisen miljardisumman”

    4. 4

      Kulta on kallistunut selvästi – sijoittajat pelkäävät osakkeiden olevan vaarallisen kalliita

    5. 5

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    6. 6

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    7. 7

      Ulla Nord lähti etsimään ”kadonneita” miehiä – kolkutteli heidän oviaan ja auttoi kädestä pitäen

    8. 8

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    9. 9

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    10. 10

      Savo-Solar sai puolen miljoonan rahoituksen aurinkokeräimelleen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    2. 2

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    3. 3

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    4. 4

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    5. 5

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    6. 6

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    7. 7

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    8. 8

      Ford pelasi uhkapeliä Venäjän markkinalla, ja se alkoi kannattaa

    9. 9

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    10. 10

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää