Unelmien toteuttajiaja unettomuutta

Teknologiayhtiön toimitusjohtaja kertoo onnistuneesta sijoittaja-osakkuudesta.

– Tuotantomme oli jo käynnistynyt. Tarvitsimme myyntiä, josta tulevalla rahalla voisimme palkata myyjän.

Johtaja oli esitellyt yritystään Sitran järjestämässä foorumissa. Useiden keskustelujen jälkeen sopiva myyntitietoinen ihminen löytyi ja tuli osakkaaksi.

– Hänen sijoittamallaan summalla pystyimme rakentamaan sillan sen ajan yli, jolloin myyntihenkilö ei vielä tuota. Uusi tulokas myös rahoitti palkkansa: nyt hän on meillä vakituisessa työssä.

Yhtiö etsi pääoman lisäksi osaamista myyntiin ja markkinointiin. Osakkaalle luvattiin omistuksen arvonnousua.

– Sijoittajan mukaantuloon liittyvät riskit tulivat mieleen, kun järjestelyä tehtiin. Nyt kun asiat ovat paperilla ja selvät, olemme samassa veneessä. Meillä on reilu sopimus. Menettelytavat ovat selvät myös siinä tapauksessa, jos kiinnostus hiipuu puolin tai toisin.

Toimitusjohtajan mielestä enkelin pitää ymmärtää pienen yrityksen problematiikkaa, ja hänen vaistonsa pitää olla kunnossa.

– Sijoittajia on ollut koko ajan tyrkyllä, joskus ihan häiriöksi asti. He eivät tosin ole olleet suomalaisia.

Toinen teknoalan toimitusjohtaja varoo pelkästään rahaa tyrkyttäviä sijoittajia.

– En etsi rahaa, vaan osaamista, hän sanoo. Rahaa saa kuulemma muualta edullisemmin ehdoin kuin pääomasijoittajilta. Osaamisen yhtiö palkitsee omilla osakkeillaan.

– Yhden virherekrytoinnin olen tehnyt. Se hankala ihmissuhde pilasi yöuneni. Nykyisin en suostu edes jatkamaan keskustelua sijoittajan kanssa, jonka ajatuksenjuoksua en ymmärrä.

Bisnesenkelit voi luokitella kolmeen ryhmään: vanhat pankkiirit, insinööritaustaiset keksijät ja vanhat yrittäjät. Joiltakin löytyy toimitusjohtajan mukaan hienoa teknistä osaamista. Mutta monella pääomasijoittajalla on hankala luonne.

– Yrittäjällä voi olla jalat ilmassa, mutta myös enkelillä voi olla turhan ruusuinen näkemys osaamisestaan ja sen arvosta yritykselle. Toimiva ihmissuhde on todella tärkeää: se ei saa aiheuttaa unettomuutta.

Toimitusjohtajan mielestä firma ei tarvitse alkuvaiheessa kovan kansainvälisen bisneksen tuntijaa: myynnin ja markkinoinnin ammattilaiselle on enemmän kysyntää.

– Pelkästään patenttia myymällä ei rikastu, mutta jos keksinnöstä tekee toimivaa liiketoimintaa, sekä yrittäjä että sijoittaja voivat rikastua. Yrittäjän taloudelliset riskit ovat ihan toista luokkaa kuin sijoittajan, ja siksi voitostakin pitäisi kotiutua yrittäjälle leijonanosa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    2. 2

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    3. 3

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    4. 4

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    5. 5

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    6. 6

      Suomen Yrittäjien tutkimus: Enemmistö kannattaa paikallista sopimista - ja vastustaa työtä alle minimipalkan

    7. 7

      Suomi tarvitsee kaksi miljoonaa maahanmuuttajaa

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    10. 10

      Kyberturvallisuuden huippuasiantuntija Business Insiderille: Hakkeroinnista tullut mafian kaltaista toimintaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    2. 2

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    3. 3

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    4. 4

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    5. 5

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    6. 6

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    7. 7

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    8. 8

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    9. 9

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    10. 10

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää