Valikko

Unelmien toteuttajiaja unettomuutta

Teknologiayhtiön toimitusjohtaja kertoo onnistuneesta sijoittaja-osakkuudesta.

– Tuotantomme oli jo käynnistynyt. Tarvitsimme myyntiä, josta tulevalla rahalla voisimme palkata myyjän.

Johtaja oli esitellyt yritystään Sitran järjestämässä foorumissa. Useiden keskustelujen jälkeen sopiva myyntitietoinen ihminen löytyi ja tuli osakkaaksi.

– Hänen sijoittamallaan summalla pystyimme rakentamaan sillan sen ajan yli, jolloin myyntihenkilö ei vielä tuota. Uusi tulokas myös rahoitti palkkansa: nyt hän on meillä vakituisessa työssä.

Yhtiö etsi pääoman lisäksi osaamista myyntiin ja markkinointiin. Osakkaalle luvattiin omistuksen arvonnousua.

– Sijoittajan mukaantuloon liittyvät riskit tulivat mieleen, kun järjestelyä tehtiin. Nyt kun asiat ovat paperilla ja selvät, olemme samassa veneessä. Meillä on reilu sopimus. Menettelytavat ovat selvät myös siinä tapauksessa, jos kiinnostus hiipuu puolin tai toisin.

Toimitusjohtajan mielestä enkelin pitää ymmärtää pienen yrityksen problematiikkaa, ja hänen vaistonsa pitää olla kunnossa.

– Sijoittajia on ollut koko ajan tyrkyllä, joskus ihan häiriöksi asti. He eivät tosin ole olleet suomalaisia.

Toinen teknoalan toimitusjohtaja varoo pelkästään rahaa tyrkyttäviä sijoittajia.

– En etsi rahaa, vaan osaamista, hän sanoo. Rahaa saa kuulemma muualta edullisemmin ehdoin kuin pääomasijoittajilta. Osaamisen yhtiö palkitsee omilla osakkeillaan.

– Yhden virherekrytoinnin olen tehnyt. Se hankala ihmissuhde pilasi yöuneni. Nykyisin en suostu edes jatkamaan keskustelua sijoittajan kanssa, jonka ajatuksenjuoksua en ymmärrä.

Bisnesenkelit voi luokitella kolmeen ryhmään: vanhat pankkiirit, insinööritaustaiset keksijät ja vanhat yrittäjät. Joiltakin löytyy toimitusjohtajan mukaan hienoa teknistä osaamista. Mutta monella pääomasijoittajalla on hankala luonne.

– Yrittäjällä voi olla jalat ilmassa, mutta myös enkelillä voi olla turhan ruusuinen näkemys osaamisestaan ja sen arvosta yritykselle. Toimiva ihmissuhde on todella tärkeää: se ei saa aiheuttaa unettomuutta.

Toimitusjohtajan mielestä firma ei tarvitse alkuvaiheessa kovan kansainvälisen bisneksen tuntijaa: myynnin ja markkinoinnin ammattilaiselle on enemmän kysyntää.

– Pelkästään patenttia myymällä ei rikastu, mutta jos keksinnöstä tekee toimivaa liiketoimintaa, sekä yrittäjä että sijoittaja voivat rikastua. Yrittäjän taloudelliset riskit ovat ihan toista luokkaa kuin sijoittajan, ja siksi voitostakin pitäisi kotiutua yrittäjälle leijonanosa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    4. 4

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    5. 5

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    6. 6

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    7. 7

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    8. 8

      Wahlroos: Tässä on Suomen työttömyysongelman perimmäinen syy – ”Ihan käsittämätöntä”

    9. 9

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    10. 10

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    6. 6

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    7. 7

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    8. 8

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    9. 9

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    10. 10

      Helsingin työmaita tarkastettiin – työntekijöiden tietoja puuttui yli puolelta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää