Biofirmat perustivat markkinointikimpan

Neljä turkulaista lääkekehitysyritystä perusti yhdessä markkinointiyhtiön

Ongelma on tuttu lähes kaikille aloittaville yrityksille: ainoastaan oman erikoisalan osaaminen ei riitä yrityksen menestymiseen.

– Yrityksessämme kenelläkään ei ole paljon markkinointikokemusta, sillä kaikilla on tutkijatausta. Markkinointihenkilö tarvitaan, mutta kysymys on, mistä siihen raha tehdään? Kuitenkin yrityksen muu osaaminen on sellaista, että sitä kehtaa myydä. Miksi siis markkinoinnin pitäisi olla puolivillaista, pohtii biologisen datan analyysejä tekevän Genolyzen toimitusjohtaja Marko Mäenpää.

Genolyze on yksi neljästä tuoreesta turkulaisyrityksestä, jotka päättivät selättää ongelman perustamalla oman markkinointiyrityksen.

Eximia Research rekisteröitiin kesäkuussa. Genolyzen lisäksi mukana on Premedic Clinical Researh, joka tekee kliinisiä lääketutkimuksia. Fatman Bioinformational Designs tekee tietokoneavusteista molekyylisuunnittelua ja rakennemäärityksiä ja Pharmatest lääkeaineiden luustovaikutusten testausta.

Yritykset ovat vuodesta viiteen vuoden ikäisiä, ne työllistävät yhteensä 18 ihmistä ja niiden yhteenlaskettu liikevaihto on noin 1,2 miljoonaa euroa.

Yritykset eivät kilpaile keskenään, vaikka asiakaskunta onkin yhteinen: lääketeollisuus.

– Meilläkin on tarkoituksena lisätä henkilökuntaa, mutta edellytys on se, että joku hankkii meille asiakkaat, kun me itse emme ehdi sitä tekemään, sanoo Premedic Clinical Researchin toimitusjohtaja Annukka Haasto.

Sopivaa, jo toiminnassa olevaa markkinointiyritystä ei löytynyt, vaikka lääketeollisuuteenkin erikoistuneita yrityksiä on markkinoilla.

– Ongelma on se, että jos markkinoija ei tunne asiaa, on äärimmäisen vaikea keskustella kenenkään asiakkaan kanssa, koska keskustelu kääntyy heti sellaiselle tasolle, että alaa tuntematta ei voi viedä keskustelua pidemmälle, sanoo tutkimuspäällikkö Anna-Marja Hoffrén Fatman Bioinformational Designsista.

Yritykset kokivat, että markkinointiyritykset vaativat valmista pakettia, jota ne voivat myydä.

– Meidän pitäisi pystyä määrittelemään hirvittävän tarkasti, mitä he tekevät ja miten. On myös mahdollista, että virheillä tehdään paljon vahinkoa, jos emme ole osanneet ohjata markkinointiyritystä oikein. Nyt meillä on vähän enemmän joustoa rakentaa ensin konseptia, sanoo Pharmatestin markkinointipäällikkö Rami Käkönen.

Eximia Researchillä ei ole vielä palkattua työvoimaa, vaikka markkinointipäällikkö onkin jo valittu.

Omistajayritykset pääsivät syyskuun alusta KTM:n rahoittamaan vientirenkaaseen. Tuleva markkinointipäällikkö tekee kolmen ja puolen vuoden ajan markkinoinnin oman yrityksensä nimiin ja siirtyy sitten Eximia Researchin palvelukseen.

Sinä aikana Eximia Researchin osakkaat keskittyvät viilaamaan yrityksensä brändiä.

– Tämä on myös hyvä bisnesidea, sanoo Pharmatestin toimitusjohtaja Jussi Halleen.

– Me voimme tehdä tällä bisnestä myöhemmin siten, että firmamme myy markkinointia myös muille, tuottaa voittoa sekä jakaa osinkoa, toteaa Halleen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    3. 3

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    4. 4

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    5. 5

      Kyberturvallisuuden huippuasiantuntija Business Insiderille: Hakkeroinnista tullut mafian kaltaista toimintaa

    6. 6

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    7. 7

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    8. 8

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    9. 9

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    10. 10

      Markkinoiden Ranska-hermoilu helpotti hieman

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    3. 3

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    4. 4

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    5. 5

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    6. 6

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    7. 7

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    8. 8

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    9. 9

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    10. 10

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää