Valikko

Arpajaisvoitto muutti Sam Forsbomin elämän

Entinen Compaq-mies Dellin ruoriin

Isoäidin arpajaisvoitto muutti vuonna 1970 tulevan Dellin toimitusjohtajan Sam Forsbomin elämän. Tuolloin palkintona oli kahvilla täytetty Finn-jolla. Mummo sai pitää sumpit, mutta lapsenlapsi pääsi ohjaamaan ensimmäistä venettään.

Lokakuussa 2004 Forsbom vei 45 jalkaa pitkän purjealuksensa Tanskasta Tukholman kautta Taalintehtaalle. Oli aika ryhtyä taas oikeisiin töihin.

Hän aloitti Suomen Dellin ykkösmiehenä 11. lokakuuta. Hän oli kulkenut pitkän tien, jossa kokokohtia oli muun muassa jälleenmyyntikanavaan nojautuneen Compaqin tytäryhtiön myynnin vetäminen.

Hän astui tehtävään, josta Keijo Vikkula oli irtaantunut keväällä. Samalla kanava vaihtui suoramyyntiin.

– Tarkoitus ei ole muuttaa rajusti asioita. Suomen Delliä vahvistetaan kuitenkin kaikilla alueilla. Ensi vaiheessa haemme neljää, viittä uutta myyjää ja muutamaa ihmistä tukemaan heitä. Markkinoinnin johtoon etsimme myös uutta ihmistä Eero Eskolan kaksi kuukautta pitkän pestin jälkeen. Eskola käytti hyväkseen koeajan loppumiseen liittyvää mahdollisuutta.

Forsbomin mukaan Eskola ei löytänyt loppujen lopuksi paikkaansa yhdysvaltalaisessa kvartaalimaailmassa. Silloin on paras lähteä eri teille, hän huomauttaa.

Omasta ohjelmisto-yrityksestä liikkeelle

Forsbom tuli it-alalle 1980-luvun puolivälissä, jolloin hän perusti ohjelmistoyrityksen, jonka myyntilistalla oli itse kehitetty rakennusalan sovellus. Vuosina 1989-1990 Forsbom toimi Postipankissa asiantuntijatehtävissä. Lyhyen Mercantile-käynnin jälkeen hän aloitti Compaqilla 1. kesäkuuta 1990.

– Aluksi toimin järjestelmäasiantuntijana, mutta vuoden jälkeen pääsin teknisiin palveluihin. Aloitin huolto- ja tukikanavan rakentamisella, ja ne kuviot jouduttiin moneen kertaan pistämään uusiksi valtavasti lisääntyneen myynnin vuoksi.

Forsbomin valinnan paikka tuli vuonna 1996, jolloin Compaqin myyntikuviot remontoitiin. Suostuttelujen jälkeen hän ryhtyi johtamaan vasta perustettua suurasiakasmyyntiä.

Myöhemmin hän sai hoidettavakseen Compaqin tekemien yritysostojen seurannaisvaikutukset Suomessa. Ensin oli Tandem-fuusio, minkä jälkeen vuorossa oli Digital. HP-kuvioissa hän ei ehtinyt olla mukana.

Forsbom sai vastattavakseen koko Suomen tytäryhtiön myynnin elokuussa 1998. Tätä pestiä kesti vuoden 2001 loppuun asti.

– Meillä oli loistava tiimi tehdä töitä, mutta aika ei välttämättä ollut kevyttä fuusioiden takia. Olin Compaqilla kaikkiaan yli 11 vuotta eli 46-47 vuosineljännestä.

Purjeet esiin

Talven 2002-2003 Forsbom vietti veneessään Välimerellä. Yli vuodeksi venähtänyt matka ulottui Turkkiin asti. Hän oli avustanut kahta aloittelevaa suomalaisyritystä 2000-luvun alussa, mutta marraskuussa 2003 kotiinpaluun yhteydessä oli edessä miettiminen, miten elämä järjestyisi tästä eteenpäin.

Hän oli lyhyen ajan vuonna 2000 perustetun helsinkiläinen R5 Visionin toimitusjohtajana. R5 Vision on sähköisen osaamisen kehittämisen ja -koulutuksen asiantuntijayritys. Sieltä tie vei Delliin.

– Viime keväänä tuli tieto Dellistä. Parin viikon vakavan pohdinnan jälkeen päätökseni oli selvä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    2. 2

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    3. 3

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    4. 4

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    5. 5

      HS: Koulutettuja suomalaisia kaikkoaa ulkomaille – vain harva aikoo palata

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    8. 8

      Wahlroos: Tässä on Suomen työttömyysongelman perimmäinen syy – ”Ihan käsittämätöntä”

    9. 9

      Näkökulma: Vaarallisin jytky uhkaa 4. joulukuuta – voittaisi Brexitin ja Trumpin

    10. 10

      Näkökulma: Italian uhkapeli voi sytyttää uuden eurokriisin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    3. 3

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    4. 4

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    5. 5

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    6. 6

      HS: Koulutettuja suomalaisia kaikkoaa ulkomaille – vain harva aikoo palata

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    9. 9

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    10. 10

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    6. 6

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää