Valikko

Crenet ulkoistimyynninkin

Ohjelmistotuotteita Internet- ja mobiiliympäristöön tuottava Crenet Innovations on pieni yritys, jonka ei kannata kasvattaa päälukuaan määrättömästi. Se on ulkoistanut myynninkin.

Crenetin kumppaniksi löytyi Pekka Laine Sitran Diili-palvelun kautta. Diili on osa Sitran yksityissijoittajia ja ensisijoitusta hakevia yrityksiä palvelevaa markkinapaikkaa Introa. Paitsi että yritykset ja rahoittajat voivat löytää näin toisensa, palvelussa on myös cv-pankki alan ammattilaisille.

Sinne Pekka Lainekin jätti cv:nsä ja sitä kautta hän myös löysi Crenetin. Syyskuun alusta lähtien hänen käyntikortissaan on lukenut sales manager, Crenet Innovations. Palkkalistoilla Laine ei ole, vaan hänellä on oma kommandiittiyhtiö.

– Tämäntyyppisen sopimuksen tavoite on yrityksen osakkuus jonakin päivänä, Pekka Laine sanoo.

Peruskontaktit mahdollisiin asiakkaisiin ottaa eri yritys. Pekka Laine on yhteydessä lupaavimpiin. Työstä hän saa perus- ja kulukorvauksen sekä tietyn korvauksen tarjousten määrästä. Syntyneistä kaupoistakin tulee luonnollisesti korvaus.

Työ jaksottuu kolmen kuukauden projekteihin, joiden ajaksi sovitaan tarkemmin suoritettavat tehtävät.

Isoissakin ja keskisuurissa yrityksissäkin - Nokia, Comptel - aiemmin työskennellyt Pekka Laine pitää järjestelyä hyvänä.

– Pienen yrityksen kanssa on mukava tehdä töitä, hän sanoo.

Teknistä osaamista mukaan

Vaihteluakin tulee, sillä tämänkaltainen sopimus ei estä Lainetta työskentelemästä muillekin asiakkaille.

– Mutta kun otan yhteyttä Crenetin asialla, minulla on vain Crenetin takki päällä, hän huomauttaa.

Kauppatieteen maisteri Laine pitää hyvänä sitä, ettei hänellä ole teknistä koulutusta, vaikka taustaa niistäkin töistä on. Hän aloitti työuransa vuonna 1986 IBM:n it-osastolla.

– Teknistä osaamista saa mukaan asiakastapaamisiin, jos se on tarpeen. Myyntityössä ratkaisevat muut asiat, ei tekninen osaaminen. Oma-aloitteisuus on ehkä myyjän tärkein ominaisuus, Laine sanoo.

Pohdiskeleva, hillitty ja paljon lukeva Laine on kaukana myyntityön kliseistä. Hän sanookin, ettei tulosta tuo aggressiivinen vaan aktiivinen myyntityö tuo tulosta.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    3. 3

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    6. 6

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    7. 7

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    8. 8

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    9. 9

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    10. 10

      Pankin vaihtaminen helpottuu: pankki ilmoittaa uudet tiedot puolestasi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    4. 4

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    5. 5

      Apple osti kaikessa hiljaisuudessa suomalaisyrityksen

    6. 6

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    9. 9

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    10. 10

      Asuntolainoihin ajetaan uutta rajoitusta – tienaisitko tarpeeksi?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää