Crenet ulkoistimyynninkin

Ohjelmistotuotteita Internet- ja mobiiliympäristöön tuottava Crenet Innovations on pieni yritys, jonka ei kannata kasvattaa päälukuaan määrättömästi. Se on ulkoistanut myynninkin.

Crenetin kumppaniksi löytyi Pekka Laine Sitran Diili-palvelun kautta. Diili on osa Sitran yksityissijoittajia ja ensisijoitusta hakevia yrityksiä palvelevaa markkinapaikkaa Introa. Paitsi että yritykset ja rahoittajat voivat löytää näin toisensa, palvelussa on myös cv-pankki alan ammattilaisille.

Sinne Pekka Lainekin jätti cv:nsä ja sitä kautta hän myös löysi Crenetin. Syyskuun alusta lähtien hänen käyntikortissaan on lukenut sales manager, Crenet Innovations. Palkkalistoilla Laine ei ole, vaan hänellä on oma kommandiittiyhtiö.

– Tämäntyyppisen sopimuksen tavoite on yrityksen osakkuus jonakin päivänä, Pekka Laine sanoo.

Peruskontaktit mahdollisiin asiakkaisiin ottaa eri yritys. Pekka Laine on yhteydessä lupaavimpiin. Työstä hän saa perus- ja kulukorvauksen sekä tietyn korvauksen tarjousten määrästä. Syntyneistä kaupoistakin tulee luonnollisesti korvaus.

Työ jaksottuu kolmen kuukauden projekteihin, joiden ajaksi sovitaan tarkemmin suoritettavat tehtävät.

Isoissakin ja keskisuurissa yrityksissäkin - Nokia, Comptel - aiemmin työskennellyt Pekka Laine pitää järjestelyä hyvänä.

– Pienen yrityksen kanssa on mukava tehdä töitä, hän sanoo.

Teknistä osaamista mukaan

Vaihteluakin tulee, sillä tämänkaltainen sopimus ei estä Lainetta työskentelemästä muillekin asiakkaille.

– Mutta kun otan yhteyttä Crenetin asialla, minulla on vain Crenetin takki päällä, hän huomauttaa.

Kauppatieteen maisteri Laine pitää hyvänä sitä, ettei hänellä ole teknistä koulutusta, vaikka taustaa niistäkin töistä on. Hän aloitti työuransa vuonna 1986 IBM:n it-osastolla.

– Teknistä osaamista saa mukaan asiakastapaamisiin, jos se on tarpeen. Myyntityössä ratkaisevat muut asiat, ei tekninen osaaminen. Oma-aloitteisuus on ehkä myyjän tärkein ominaisuus, Laine sanoo.

Pohdiskeleva, hillitty ja paljon lukeva Laine on kaukana myyntityön kliseistä. Hän sanookin, ettei tulosta tuo aggressiivinen vaan aktiivinen myyntityö tuo tulosta.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    2. 2

      Kelan käsittelyajat rikkovat lakia – ”Hyvin kriittisiä tilanteita näillä perheillä”

    3. 3

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    4. 4

      Uusi ennätys: 37 936 lopettanutta yritystä

    5. 5

      Eläkettä voi nyt nostaa jo ennen eläkeikää – katso laskelmat, kannattaako se vai ei

    6. 6

      Sähkön säästämistä varten tehtiin ”peli” – 80 % vähensi kulutusta

    7. 7

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    8. 8

      Työttömyys laski tammikuussa

    9. 9

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    10. 10

      Hautooko Trump tilastokeikausta? ”Omaan politiikkaansa sopivaksi”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    3. 3

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    4. 4

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    5. 5

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    6. 6

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    7. 7

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    8. 8

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    9. 9

      Le Penin suosio kasvoi Ranskassa – markkinat säpsähtivät

    10. 10

      Näille aloille talouskasvu tuo töitä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää