Lexmark paneutuutulostuksen hallintaan

”Asiakkaat ovat aivan pihalla tulostuksen kustannuksissa”

Ryanin mukaan tulostuksen hallinnassa panokset ovat kovia. Oikea-aikainen isku markkinoille voi tuoda yhtiön liikevaihtoon 20–40 prosenttia lisää.

– Suomessa, Britanniassa, Yhdysvalloissa ja monissa muissakin maissa markkinat ovat muuttumassa. Isot ulkoistamiset lisääntyvät, ja yritykset ymmärtävät entistä paremmin hallinnointitarpeet. Tämä tilanne pelaa suosiollisesti meidän pussiimme, huomauttaa Ryan.

Ryan kertoo Lexmarkin kolmannen neljänneksen luvuista, joissa liikevoitto kasvoi 31 prosenttia 184 miljoonaan dollariin ja liikevaihto yhdeksän prosenttia 1,3 miljoonaan dollariin.

– Myös vuoden viimeinen neljännes vaikuttaa hyvin lupaavalta, huomauttaa Ryan.

Tietoa tulostuksenkustannuksista

Ryan toteaa, että asiakkaat ovat aivan pihalla tulostuskustannuksissa.

– Useimmat yhtiöt eivät tiedä, miten paljon tulostaminen maksaa. Samalla puuttuvat välineet karsia printterikustannuksia ja hallinnoida tulostusjärjestelmää. Me ymmärsimme Lexmarkissa aikaisemmin kuin kilpailijat palvelukeskeisyyden tulostinliiketoiminnassa, ja olemme kartuttaneet tällä alueella asiakaskuntaa neljä - viisi vuotta.

Ryan korostaa, että ulkoistamisessa pääasia on hallintaohjelmistoissa, jotka toimivat asiakkaiden verkoissa. Tulostimien siirtäminen ja asentaminen tulevat sen jälkeen tärkeysjärjestyksessä.

– Myös asiakkaiden ohjaaminen uudenlaiseen tulostustapaan on tärkeää. Ensin tulevat säästötarpeet ja vasta sitten asiakirjan printtaaminen.

Hankinnat piristyneetSuomessa

Yrityspuolen hankinnat ovat piristyneet Suomessa kolmannen neljänneksen aikana, ja loppuvuosi näyttää menevän samalla tahdilla. Lexmark on myös saanut joukon uusia asiakkaita, kertoo yhtiön toimintoja Suomessa johtava Marko Tarkiainen.

– Positiiviselta näyttää tällä hetkellä. Kuluttajapuolella monitoimilaitteet ovat lisänneet suosiotaan, ja Lexmarkin paluu valokuvatulostuksen alueelle on otettu hyvin vastaan.

Tarkiaisen mukaan yrityksissä on trendinä henkilökohtaisen tulostuksen poistaminen ja verkkoprinttaamisen lisääntyminen.

– Yllättävää kyllä, monitoimilaitteet ovat menneet hyvin yrityksiin, joissa niitä ei kuitenkaan käytetä kopiokoneen tai skannerin korvikkeena.

Tarkiainen haluaisi lisätä värilasereiden käyttöä eri organisaatioissa.

– Näiden laitteiden hinta tulisi olla korkeintaan 500 euroa, jolloin markkinat lähtisivät todella liikkeelle. Tuhannen euron pieni alittaminen ei vielä saa aikaan suurta liikehdintää.

Tutkimusyhtiö Gartnerin mukaan tulostamiseen sijoitettavat rahat pysyvät ennallaan ensi vuonna, mutta painotus on väritulostamisen puolella. Lisäksi on luvassa enemmän tulostamisen konsultointia ja ulkoistuksia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    2. 2

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    3. 3

      Ford pelasi uhkapeliä Venäjän markkinalla, ja se alkoi kannattaa

    4. 4

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    5. 5

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    6. 6

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    7. 7

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    8. 8

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    9. 9

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    2. 2

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    3. 3

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    4. 4

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    5. 5

      Uutissuomalainen: Finlayson suuttui uusnatsistisen verkkokaupan myynnistä

    6. 6

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    7. 7

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    8. 8

      Näin korkojen nousu näkyisi asuntomarkkinoilla – iskisi ensin pieniin asuntoihin

    9. 9

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    10. 10

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    5. 5

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    6. 6

      Asuntokaupan 10 vaaran merkkiä – näin vältät astumasta miinaan

    7. 7

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    8. 8

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    9. 9

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    10. 10

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    11. Näytä lisää