Valikko

Ciscon puhemiehet tekevät bisnestä hitaasti

Maailman suurin reititinyhtiö Cisco hakee bisnestä julkissektorilta harkitusti ja kärsivällisesti. Yhtiö muokkaa maaperää hedelmälliseksi juoksuttamalla puhemiehiään ympäri Eurooppaa vakuuttamassa tietohallintojohtajia pyörryksiin laajakaistan mahdollisuuksista kuntapalveluissa. He eivät nimitä itseään konsulteiksi, koska eivät laskuta työstään.

– Thrusty advisor, kutsuu itseään Nicola Villa, joka on nimestään huolimatta miehinen italialainen mies. Nickiksi häntä kutsutaan Ciscossa.

– Nicoletta olisi nimen feminiininen vastine, mies selittää ties monennetta kertaa.

Villa kuuluu Ciscon internet business solutions (ibs) -yksikön kuudenkymmenen hengen ryhmään, joka konsultoi ilmaiseksi yhtiön merkittävimpiä asiakkaita. Villan erikoisaluetta ovat julkisen sektorin asiakkaat.

Oulu ja Almereedelläkävijöitä

Yhdeksi edistyneimmäksi kaupungiksi e-palveluissa Villa nimeää Oulun, jossa on Suomen suurin langaton laajakaistaverkko, Panoulu. Verkkoa voivat käyttää Oulun kaupunginkirjaston asiakkaat, yliopiston ja ammattikorkeakoulun työntekijät ja opiskelijat sekä Oulun Puhelimen laajakaista-asiakkaat.

Pohjoismaita Villa pitää edelleen tietoyhteiskunnan edelläkävijöinä.

– Teillä on koko yhteiskunta verkottunut laajassa mittakaavassa. Etelä-Euroopassa on kaupunkeja, joilla on erinomaiset e-palvelut ja sitten laajoja alueita, joissa ei ole mitään.

Villa on kiireinen mies. Viikko sitten hän oli juttelemassa Pekingin kaupungin tietohallintojohtajan kanssa. Nyt hän esiintyy toimittajille Euroopan nopeimmin kasvavassa hollantilaisessa Almeren kaupungissa, joka on päättänyt nousta Euroopan kehittyneimmäksi e-kaupungiksi.

Almere on oudon juureton paikka. Sen kasvuvauhti on eurooppalaisessa mittakaavassa hurja. 60-luvulla Amsterdamin keskustasta 45 kilometrin päässä sijaitsevassa paikassa ei ollut mitään. 80-luvulla asukkaita oli kymmenentuhatta. Nyt kaupungissa asuu ja elää noin 150 000 hollantilaista.

Vertailun vuoksi: lähes samankokoisessa Turussa oli kymmenentuhatta asukasta 1890-luvulla.

Ennusteiden mukaan Almeressa on vuonna 2030 jo 350 000 asukasta. Ongelma on, että yli puolet kaupungin työikäisistä käy kaupungin ulkopuolella töissä.

Kaupunginjohto haluaisikin houkutella Almereen lisää yrityksiä, ja käyttää tietotekniikka markkinointikeinona. Uunet-operaattori on rakentanut kaupunkiin valokuituverkon, joka tarjoaa sadan ja tuhannen megabitin laajakaistaliittymiä. Hinnat liikkuvat 80 eurosta 250 euroon kuukaudessa.

Suomalaiset tippuivatporukasta pois

Suomalaisia ei Ciscon internet business solutions -ryhmässä ole enää mukana, sillä Suomesta ei tahdo löytyä kuin muutama yhtiö, joka sopii kohderyhmään.

– Nokia, Stora Enso ja UMP-Kymmene, listaa myyntijohtaja Janne Järvenpää Ciscolta. Hän oli mukana ibs-ryhmässä vielä kaksi vuotta sitten. Järvenpään kollegana toimi tuolloin Jari Närhi, joka on nykyään yksikönjohtajana Cap Gemini Ernst & Youngilla.

– Se on outo porukka. En tiedä, onko kellään muulla yhtiöllä vastaavaa ryhmää, jolla ei ole mitään linkkiä myynnin kanssa. Me uskomme kuitenkin, että tämä on asiakassuhteen hoitamista. Sitten kun asiakkaat alkavat verkottaa omaa toimintaansa, osa siitä valuu meillekin, Järvenpää näkee.

Myös Oulun tietohallintojohtaja Pekka Pakkanen kiittelee ibs-yksikön toimintaa.

– Ciscon omistajilla on pitkäjänteisyyttä, kun he tukevat tällaista toimintaa, joka ei tuo suoraan rahaa. Kyllä se on meidänkin kokemuksesta aika poikkeuksellista.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    2. 2

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    3. 3

      Kiinassa rakennetaan aidon kokoinen Titanic-kopio

    4. 4

      Neljä suurkaupunkia aikoo kieltää dieselautot

    5. 5

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    6. 6

      Suomi hävisi roaming-äänestyksessä

    7. 7

      Nordea selvitti, kuinka paljon joulu maksaa suomalaiselle – onko oma joulubudjettisi isompi vai pienempi?

    8. 8

      Ekonomisti Trumpin ministerivalinnoista: Kokemusta pääasiassa katsomosta huutelusta

    9. 9

      Lukoil-johtaja: Venäjä päättää öljyleikkauksista ensi viikolla

    10. 10

      Erikoinen tilanne autokaupassa: 1500 uutta Porschea myydään käytettyinä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    2. 2

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    3. 3

      Erikoinen tilanne autokaupassa: 1500 uutta Porschea myydään käytettyinä

    4. 4

      Nordea selvitti, kuinka paljon joulu maksaa suomalaiselle – onko oma joulubudjettisi isompi vai pienempi?

    5. 5

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    6. 6

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      8 vinkkiä – näin nobelisti kääntäisi Suomen talouden nousuun

    9. 9

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    10. 10

      Hurja osakeralli sulki trollien suut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    6. 6

      Pankkitili suljettiin yllättäen – yrittäjän bisnes loppui kuin seinään

    7. 7

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    8. 8

      Miten saa mukavan paikan lentokoneeseen? 7 keinoa

    9. 9

      Satolla rutkasti asuntoja tyhjillään – vuokrasta voi saada alennusta: ”Ei tarvinnut edes neuvotella”

    10. 10

      Kommentti: Mikä asuntopula? Asuntoja makuutetaan tyhjillään – ja siihen on syynsä

    11. Näytä lisää