Belttonin vetäjä ei kyllästy voittamiseen

Heikki Vienolaa ajaa halu kasvaa ja menestyä
Beltton-Yhtiöiden toimitusjohtajan Heikki Vienolan ei tarvitse miettiä montaa hetkeä henkilökohtaista mottoaan:

– Voittamiseen ei kyllästy koskaan, sanoo toimistotarvikeyritystään voitollisesti vetänyt ja siinä ohessa viisi Suomen mestaruutta salibandyssa saavuttanut Vienola.

Yhtä lailla Vienolan tunnuslauseeksi voisi käydä: kasvamiseen ei kyllästy koskaan.

Vienolan johtama ja kaverinsa kanssa perustama Beltton-Yhtiöt on 20 vuodessa paitsi voittanut paljon, myös kasvanut huimasti. Liikevaihto on 2000-luvulla kolminkertaistunut, tosin valtaosin yritysostojen johdosta. Pari vuotta sitten Beltton nousi toimistotuotekaupan markkinajohtajaksi Suomessa 15 prosentin markkinaosuudellaan.

Mutta se ei riitä Vienolalle.

– Olen tyytyväinen, kun markkinaosuutemme on 15 prosenttia koko Skandinaviassa. Se edellyttää liikevaihdon nelinkertaistumista, mutta se on mielestäni ihan realistinen tavoite, Vienola sanoo.

Miksi pitää koko ajan kasvaa?

– Hmm, se on ideologinen kysymys. Totta kai haluan kasvattaa Belttonia. Miksi tyytyä siihen, mitä on jo saavuttanut?

– Kai se on positiivista kunnianhimoa.

Vienolan mielestä kasvuhakuisuus on juuri se tekijä, joka erottaa Belttonin muista.

– Rakkaat kilpailijat ovat tyytyneet nykyiseen tilanteeseen.

Vienolan tapa toteuttaa kasvua ei ole tavanomaisimmasta päästä. Osa kasvusta tulee orgaanisen kasvun kautta, mutta varsinainen moottori on uudet tytäryhtiöt. Vienola on perustanut tytäryhtiöitä Beltton-Yhtiöidensä kylkeen niin tiuhaan tahtiin, että miehen pitää itsekin hetki miettiä, montako niitä juuri nyt on olemassa.

– 17 on nyt ja 18:s on perusteilla.

– Yhtään yritystä ei ole lopetettu. Mehän ollaan kasvuyhtiö!

Osa uusista tytäryhtiöistä on tullut yritysostojen kautta, etenkin viime vuosina. Vienolan mukaan vain taivas on rajana tytäryhtiöiden määrälle Beltton-Yhtiöissä.

Vienolan mukaan tytäryhtiöitä on paljon, koska jokainen niistä on oman tuotevalikoimansa ja asiakasryhmänsä paras asiantuntija. Lisäksi pieni yksikkö on joustava ja näin emoyhtiössä tiedetään täsmälleen, miten niillä menee.

– Se on samalla sisäistä kilpailua siitä, millä Belttonin yhtiöistä menee parhaiten.

Ihan pelkillä yhtiöillä ei yritystä kasvateta. Tarvitaan ihmisiä. Belttonilla onkin parhaillaan menossa 50 uuden tehomyyjän rekrytointi. Eikä heitä haeta vain kauppaopiston käytäviltä.

– Meidän parhaat myyjämme ovat muun muassa kokkeja ja insinöörejä, Vienola sanoo.

Melkoinen liuta on myös urheilijoita, erityisesti salibandyn pelaajia.

– Heitä on tusinan verran.

Vienolan mielestä urheilijat soveltuvat hyvin myyntityöhön, koska he ovat luonnostaan kilpailuhenkisiä ja tottuneet suhtautumaan kovaankin palautteeseen rakentavasti.

– Summaset pärjäisivät meilläkin, Vienola tuumii.

PEKKA PANTSU

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    3. 3

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    4. 4

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    5. 5

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    6. 6

      Ruotsin valtio valittaa: Meille maksetaan liikaa veroja

    7. 7

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    8. 8

      Haluaisitko asuntolainan jopa 45 vuodeksi? Viranomainen varoittaa

    9. 9

      Googlen autoprojekti kompastui erikoiseen ongelmaan

    10. 10

      Goldman Sachs puhui Helsingin pörssin laskuun

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    4. 4

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    5. 5

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    6. 6

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    7. 7

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    8. 8

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    9. 9

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    10. 10

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    3. 3

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    4. 4

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    5. 5

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    6. 6

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    10. 10

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    11. Näytä lisää