Valikko

Belttonin vetäjä ei kyllästy voittamiseen

Heikki Vienolaa ajaa halu kasvaa ja menestyä
Beltton-Yhtiöiden toimitusjohtajan Heikki Vienolan ei tarvitse miettiä montaa hetkeä henkilökohtaista mottoaan:

– Voittamiseen ei kyllästy koskaan, sanoo toimistotarvikeyritystään voitollisesti vetänyt ja siinä ohessa viisi Suomen mestaruutta salibandyssa saavuttanut Vienola.

Yhtä lailla Vienolan tunnuslauseeksi voisi käydä: kasvamiseen ei kyllästy koskaan.

Vienolan johtama ja kaverinsa kanssa perustama Beltton-Yhtiöt on 20 vuodessa paitsi voittanut paljon, myös kasvanut huimasti. Liikevaihto on 2000-luvulla kolminkertaistunut, tosin valtaosin yritysostojen johdosta. Pari vuotta sitten Beltton nousi toimistotuotekaupan markkinajohtajaksi Suomessa 15 prosentin markkinaosuudellaan.

Mutta se ei riitä Vienolalle.

– Olen tyytyväinen, kun markkinaosuutemme on 15 prosenttia koko Skandinaviassa. Se edellyttää liikevaihdon nelinkertaistumista, mutta se on mielestäni ihan realistinen tavoite, Vienola sanoo.

Miksi pitää koko ajan kasvaa?

– Hmm, se on ideologinen kysymys. Totta kai haluan kasvattaa Belttonia. Miksi tyytyä siihen, mitä on jo saavuttanut?

– Kai se on positiivista kunnianhimoa.

Vienolan mielestä kasvuhakuisuus on juuri se tekijä, joka erottaa Belttonin muista.

– Rakkaat kilpailijat ovat tyytyneet nykyiseen tilanteeseen.

Vienolan tapa toteuttaa kasvua ei ole tavanomaisimmasta päästä. Osa kasvusta tulee orgaanisen kasvun kautta, mutta varsinainen moottori on uudet tytäryhtiöt. Vienola on perustanut tytäryhtiöitä Beltton-Yhtiöidensä kylkeen niin tiuhaan tahtiin, että miehen pitää itsekin hetki miettiä, montako niitä juuri nyt on olemassa.

– 17 on nyt ja 18:s on perusteilla.

– Yhtään yritystä ei ole lopetettu. Mehän ollaan kasvuyhtiö!

Osa uusista tytäryhtiöistä on tullut yritysostojen kautta, etenkin viime vuosina. Vienolan mukaan vain taivas on rajana tytäryhtiöiden määrälle Beltton-Yhtiöissä.

Vienolan mukaan tytäryhtiöitä on paljon, koska jokainen niistä on oman tuotevalikoimansa ja asiakasryhmänsä paras asiantuntija. Lisäksi pieni yksikkö on joustava ja näin emoyhtiössä tiedetään täsmälleen, miten niillä menee.

– Se on samalla sisäistä kilpailua siitä, millä Belttonin yhtiöistä menee parhaiten.

Ihan pelkillä yhtiöillä ei yritystä kasvateta. Tarvitaan ihmisiä. Belttonilla onkin parhaillaan menossa 50 uuden tehomyyjän rekrytointi. Eikä heitä haeta vain kauppaopiston käytäviltä.

– Meidän parhaat myyjämme ovat muun muassa kokkeja ja insinöörejä, Vienola sanoo.

Melkoinen liuta on myös urheilijoita, erityisesti salibandyn pelaajia.

– Heitä on tusinan verran.

Vienolan mielestä urheilijat soveltuvat hyvin myyntityöhön, koska he ovat luonnostaan kilpailuhenkisiä ja tottuneet suhtautumaan kovaankin palautteeseen rakentavasti.

– Summaset pärjäisivät meilläkin, Vienola tuumii.

PEKKA PANTSU

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    3. 3

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    4. 4

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    5. 5

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    6. 6

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    7. 7

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    8. 8

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    9. 9

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    10. 10

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    4. 4

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    5. 5

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    6. 6

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    7. 7

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    8. 8

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    9. 9

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    10. 10

      Kommentti: Kansanedustajat, kauppa päättää valikoimansa itse

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää