Kansan vaatettaja

Toimitusjohtaja Heikki Väänänen tietää, että vaate on heräteostos. Seuraavaksi hän aikoo herättää venäläiset haluamaan Seppälä-asuja.

Joviaali on sana, joka tulee mieleen vaateketju Seppälän toimitusjohtajasta Heikki Väänäsestä, 46. Hän on rauhallinen, hyväntahtoinen ja lupsakka. Kaiken lisäksi Väänänen on kotoisin Kuopiosta. Hän on siis maalaispoika, ainakin melkein.

Väänänen tuntee tuuli- ja toppapukukansan, sillä hän on vaatettanut suomalaisia parikymmentä vuotta. Ensimmäinen työpaikka oli Leppävirralla. Yritys oli kuopiolaisen vaateteollisuuden alihankkija.

Seppälässä Väänänen on työskennellyt kerran ennenkin. Hän on käynyt myös Vaatehuoneessa ja perustanut ruotsalaisen Lindexin Suomeen. Nykyisin hän vertaa Seppälää KappAhliin, Lindexiin ja Hennes & Mauritziin, koska hän tekee kansallisesta yrityksestä kansainvälistä.

Väänänen luonnehtii itseään ”sellaiseksi keskiarvokaveriksi, joka edustaa normaaleja nelikymppisiä miehiä”.

Hän tarkkailee Seppälän laatua käymällä kuukausittain myymälässä ostoksilla ja tutustumassa valikoimaan. Käyntien perusteella hän antaa vinkkejä alaisilleen.

Nyt Väänänen kurottaa itärajan yli. Hän aikoo myydä suomalaisten valitsemia vaatteita venäläisille ja baltialaisille. Kulttuurien erilaisuus ei ole hänen mielestään ongelma. Mikä kelpaa suomalaisille, kelpaa myös muille, hän uskoo.

Yhtiön päämajassa Vantaalla työskentelevät niin ostajat kuin suunnittelijat. Lähellä Helsinki-Vantaan lentokenttää syntyvät myös Seppälän mallistot.

Venäjällä ovat jo kaikki ulkomaiset suuret vaatemerkit ja ketjut. Miten suomalainen Seppälä muka houkuttelee muoti-, laatu- ja hintatietoisia venäläisiä, jotka arvostavat persoonallista pukeutumista? Ovatko naisten vaatteet tarpeeksi naisellisia ja nuorekkaita vai sittenkin liian ronskeja?

– Seppälä menee ulkomaille ja menestyy siellä muodin ja malliston vaihtuvuudella.

Väänänen arvioi, että kymmenen vuoden kuluttua baltialaiset ja venäläiset tuntevat Seppälän yhtä hyvin kuin suomalaiset tuntevat sen nykyisin. Nyt 90 prosenttia Seppälän liikevaihdosta kertyy Suomesta, kymmenen vuoden kuluttua puolet.

– En tiedä, olemmeko me kerinneet pitemmälle kuin Baltiaan ja Venäjälle, mutta ainakin siellä olemme merkityksellisiä vaatekauppiaita, hän sanoo.

Seppälä on ylittänyt rajoja aikaisemminkin. Sillä on ollut myymälä muun muassa Saksassa. Viime vuosikymmenen lopussa, ennen Väänäsen aikaa, se lähti kovalla metelillä Ruotsiin. Valloitus epäonnistui ja Väänänen kutsuttiin apuun.

Lähes ensi töikseen hän joutui sulkemaan kannattamattomat Ruotsin-myymälät. Hän laski, että Seppälän olisi saanut kannattamaan Ruotsissa, mutta esimiesten eli Stockmann-konsernin johdon arvion mukaan se olisi vienyt liian kauan.

Väänänen tietää Ruotsin epäonnistumisen syyt. Seppälällä oli kiire ulkomaille, joten se perusti nopeasti yhdeksän myymälää Ruotsiin. Se ei tutkinut tarpeeksi liikepaikkoja vaan otti vastaan huoneistoja, joissa muut ketjut olivat jo epäonnistuneet.

Se oli virhe, sillä Seppälä ei täyttänyt markkina-aukkoa, vaan se meni kilpailemaan ruotsalaisten ketjujen kanssa.

– Vaate on heräteostos. Ketjuhintaisten vaatteiden ostamista harvoin suunnitellaan etukäteen. Enemmän piipahdetaan ja poiketaan kaupassa. Jos kauppa sijaitsee väärässä paikassa, ihmiset eivät käy siellä, Väänänen sanoo.

Koko Stockmann-konserni suuntaa itään. Niin tekee myös Seppälä, joka kuitenkin toimii uusissa maissa toisin kuin Ruotsissa. Se perustaa myymälöitä kauppakeskuksiin, joissa on myös iso elintarvikeliike. Väänäsen kokemuksen perusteella elintarvikeliike houkuttelee asiakkaita myös vaatekauppaan.

Seppälän ensimmäinen Venäjän-myymälä on Stockmannin tavaratalon yhteydessä. Pari viikkoa sitten ketju avasi toisen myymälän, mutta sen se teki itsenäisesti ilman Stockmannin tukea.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    2. 2

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    3. 3

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    8. 8

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    9. 9

      Markkinoiden Ranska-hermoilu helpotti hieman

    10. 10

      Maailman arvokkain yhtiö saattaakin olla vasta kuudenneksi arvokkain

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    4. 4

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    5. 5

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    6. 6

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    7. 7

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    8. 8

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    9. 9

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    10. 10

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää