Valikko

Kansan vaatettaja

Toimitusjohtaja Heikki Väänänen tietää, että vaate on heräteostos. Seuraavaksi hän aikoo herättää venäläiset haluamaan Seppälä-asuja.

Joviaali on sana, joka tulee mieleen vaateketju Seppälän toimitusjohtajasta Heikki Väänäsestä, 46. Hän on rauhallinen, hyväntahtoinen ja lupsakka. Kaiken lisäksi Väänänen on kotoisin Kuopiosta. Hän on siis maalaispoika, ainakin melkein.

Väänänen tuntee tuuli- ja toppapukukansan, sillä hän on vaatettanut suomalaisia parikymmentä vuotta. Ensimmäinen työpaikka oli Leppävirralla. Yritys oli kuopiolaisen vaateteollisuuden alihankkija.

Seppälässä Väänänen on työskennellyt kerran ennenkin. Hän on käynyt myös Vaatehuoneessa ja perustanut ruotsalaisen Lindexin Suomeen. Nykyisin hän vertaa Seppälää KappAhliin, Lindexiin ja Hennes & Mauritziin, koska hän tekee kansallisesta yrityksestä kansainvälistä.

Väänänen luonnehtii itseään ”sellaiseksi keskiarvokaveriksi, joka edustaa normaaleja nelikymppisiä miehiä”.

Hän tarkkailee Seppälän laatua käymällä kuukausittain myymälässä ostoksilla ja tutustumassa valikoimaan. Käyntien perusteella hän antaa vinkkejä alaisilleen.

Nyt Väänänen kurottaa itärajan yli. Hän aikoo myydä suomalaisten valitsemia vaatteita venäläisille ja baltialaisille. Kulttuurien erilaisuus ei ole hänen mielestään ongelma. Mikä kelpaa suomalaisille, kelpaa myös muille, hän uskoo.

Yhtiön päämajassa Vantaalla työskentelevät niin ostajat kuin suunnittelijat. Lähellä Helsinki-Vantaan lentokenttää syntyvät myös Seppälän mallistot.

Venäjällä ovat jo kaikki ulkomaiset suuret vaatemerkit ja ketjut. Miten suomalainen Seppälä muka houkuttelee muoti-, laatu- ja hintatietoisia venäläisiä, jotka arvostavat persoonallista pukeutumista? Ovatko naisten vaatteet tarpeeksi naisellisia ja nuorekkaita vai sittenkin liian ronskeja?

– Seppälä menee ulkomaille ja menestyy siellä muodin ja malliston vaihtuvuudella.

Väänänen arvioi, että kymmenen vuoden kuluttua baltialaiset ja venäläiset tuntevat Seppälän yhtä hyvin kuin suomalaiset tuntevat sen nykyisin. Nyt 90 prosenttia Seppälän liikevaihdosta kertyy Suomesta, kymmenen vuoden kuluttua puolet.

– En tiedä, olemmeko me kerinneet pitemmälle kuin Baltiaan ja Venäjälle, mutta ainakin siellä olemme merkityksellisiä vaatekauppiaita, hän sanoo.

Seppälä on ylittänyt rajoja aikaisemminkin. Sillä on ollut myymälä muun muassa Saksassa. Viime vuosikymmenen lopussa, ennen Väänäsen aikaa, se lähti kovalla metelillä Ruotsiin. Valloitus epäonnistui ja Väänänen kutsuttiin apuun.

Lähes ensi töikseen hän joutui sulkemaan kannattamattomat Ruotsin-myymälät. Hän laski, että Seppälän olisi saanut kannattamaan Ruotsissa, mutta esimiesten eli Stockmann-konsernin johdon arvion mukaan se olisi vienyt liian kauan.

Väänänen tietää Ruotsin epäonnistumisen syyt. Seppälällä oli kiire ulkomaille, joten se perusti nopeasti yhdeksän myymälää Ruotsiin. Se ei tutkinut tarpeeksi liikepaikkoja vaan otti vastaan huoneistoja, joissa muut ketjut olivat jo epäonnistuneet.

Se oli virhe, sillä Seppälä ei täyttänyt markkina-aukkoa, vaan se meni kilpailemaan ruotsalaisten ketjujen kanssa.

– Vaate on heräteostos. Ketjuhintaisten vaatteiden ostamista harvoin suunnitellaan etukäteen. Enemmän piipahdetaan ja poiketaan kaupassa. Jos kauppa sijaitsee väärässä paikassa, ihmiset eivät käy siellä, Väänänen sanoo.

Koko Stockmann-konserni suuntaa itään. Niin tekee myös Seppälä, joka kuitenkin toimii uusissa maissa toisin kuin Ruotsissa. Se perustaa myymälöitä kauppakeskuksiin, joissa on myös iso elintarvikeliike. Väänäsen kokemuksen perusteella elintarvikeliike houkuttelee asiakkaita myös vaatekauppaan.

Seppälän ensimmäinen Venäjän-myymälä on Stockmannin tavaratalon yhteydessä. Pari viikkoa sitten ketju avasi toisen myymälän, mutta sen se teki itsenäisesti ilman Stockmannin tukea.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    2. 2

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    3. 3

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    4. 4

      Lehti: Hatchimals-hulluus iski - kirjailija osti hittileluja 20 000 dollarilla

    5. 5

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    6. 6

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    7. 7

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    8. 8

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    9. 9

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    10. 10

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    3. 3

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    4. 4

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    5. 5

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    6. 6

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    7. 7

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    8. 8

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    9. 9

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    10. 10

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    7. 7

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    8. 8

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    9. 9

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    10. 10

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    11. Näytä lisää