Japanista ei saa enää malliaSuomen operaattoreille

Vaikka matkapuhelinliittymien hintakilpailu koetteleekin operaattoreiden liikevaihtoa, TeliaSoneran ja Elisan tulokset paranivat alkusyksystä. Molemmat yhtiöt ovat parantaneet kannattavuuttaan irtisanomisilla ja muilla säästötoimenpiteillä.

Heinä–syyskuussa hintakilpailu laski TeliaSoneran tulosta Pohjoismaissa. Elisa kasvatti asiakasmäärää syksyn aikana, mutta samalla liittymäkohtainen liikevaihto laski. Toimitusjohtaja Veli-Matti Mattila arvioikin koko vuoden liikevaihdon jäävän viime vuodesta.

Kulujen karsimisella ei kuitenkaan pitkään kannattavuutta kasvateta, ja yhtiöiden on saatava aikaan myös oikeaa liiketoiminnan kasvua.

Japanilaista NTT DoCoMoa pidetään Tuottoisan teleoperaattoritoiminnan esikuvana. Tekniikan sijasta DoCoMon markkinoinnissa ovat esillä palvelut, kuten esimerkiksi kuva- ja videoviestintä. Tilastojen mukaan alle 30-vuotiaat japanilaiset käyttävät matkapuhelintaan etupäässä sähköpostin lukemiseen ja lähettämiseen. Kolmannen sukupolven verkot avattiin jo vuosia sitten, ja suosio on alkuvaikeuksien jälkeen kasvussa.

DoCoMon innokkain oppilas, ja Japanissa myös sen kilpailija, on lähes 20 maassa toimiva Vodafone.

Keskeisessä asemassa molempien menestyksessä ovat olleet operaattorin logolla varustetut ja sen tarjoamia palveluita varten muokatut kännykät. Liittymän yhteydessä puhelin voidaan tarjota jopa ilmaiseksi, jos käyttäjä sitoutuu vuosiksi operaattorin asiakkaaksi. Toisin kuin Suomen operaattorit, DoCoMo ei tavoittele nopeiden datapalvelujensa asiakkaiksi ensisijaisesti yrityksiä, vaan laajoja käyttäjäryhmiä. Suosion kasvattamiseksi palvelut pidetään ainakin aluksi halpoina.

Markkinoiden koon, lainsäädännön ja kulttuurien erojen takia TeliaSoneran ja Elisan mahdollisuudet matkia operaattorijättien menestysreseptejä ovat vähissä.

DoCoMon ja Vodafonen liikemallin kopiointi hyytyy jo alkuun, sillä kännyköiden ja liittymien kytkykaupan kielto estää operaattorikännyköiden markkinoinnin. Hyvin pitkälle viety matkapuhelimien räätälöinti Suomen suhteellisen pienille markkinoille tuskin olisi kovin kannattavaakaan.

Sitä paitsi DoCoMon tai Vodafonen pitäminen esikuvina alkaa olla jo myöhäistä. Kilpailu on pakottanut molemmat operaattorit laskemaan hintojaan, vaikka uusien suosittujen palveluiden ansiosta dataliikenne on osittain korvannut laskevien puheluhintojen tuottoja. Vodafone on aloittanut säästö- ja tehostuskampanjan.

Kilpailun ansiosta myös DoCoMon liittymien keskimääräinen kuukausituotto on laskenut, mutta on edelleen sentään yli 50 euron. Vastaukseksi kilpailuun DoCoMo on laskenut palveluidensa hintoja edelleen.

Prepaid-liittymien käyttäjät tuottavat Vodafonelle heikosti, ja yhtiö haluaisikin kasvattaa jatkuvien liittymien määrää. Esimerkiksi Britanniassa prepaid-liittymä on noin 60 prosentilla asiakkaista, muualla Pohjois-Euroopassa keskimäärin noin puolella, ja Etelä-Euroopassa lähes 80 prosentilla. TeliaSoneralla prepaid-asiakkaiden osuus on parin prosentin luokkaa.

Liittymäkohtaisella tuotolla mitattuna TeliaSoneralla ja Elisalla menee kuitenkin paremmin kuin Vodafonella. Vodafonen matkapuhelinliittymän keskimääräinen kuukausituotto on vaihtelee maittain 25-35 euron välillä, kun sekä Elisalla että TeliaSoneralla tuotto pysynyt vielä yli 37 eurossa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    5. 5

      Kokoomus haluaa uudistaa perhevapaita – ja poistaa poliitikkoja koskevan epäkohdan

    6. 6

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    7. 7

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    8. 8

      Ekonomisti: Suomen talouskasvu tarvitsee maahanmuuttajia

    9. 9

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    10. 10

      Ekonomisti löi huutomerkin luottamuslukuihin – ”Kasvukausi käsillä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    5. 5

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    10. 10

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    9. 9

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    10. 10

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    11. Näytä lisää