Valikko

Japanista ei saa enää malliaSuomen operaattoreille

Vaikka matkapuhelinliittymien hintakilpailu koetteleekin operaattoreiden liikevaihtoa, TeliaSoneran ja Elisan tulokset paranivat alkusyksystä. Molemmat yhtiöt ovat parantaneet kannattavuuttaan irtisanomisilla ja muilla säästötoimenpiteillä.

Heinä–syyskuussa hintakilpailu laski TeliaSoneran tulosta Pohjoismaissa. Elisa kasvatti asiakasmäärää syksyn aikana, mutta samalla liittymäkohtainen liikevaihto laski. Toimitusjohtaja Veli-Matti Mattila arvioikin koko vuoden liikevaihdon jäävän viime vuodesta.

Kulujen karsimisella ei kuitenkaan pitkään kannattavuutta kasvateta, ja yhtiöiden on saatava aikaan myös oikeaa liiketoiminnan kasvua.

Japanilaista NTT DoCoMoa pidetään Tuottoisan teleoperaattoritoiminnan esikuvana. Tekniikan sijasta DoCoMon markkinoinnissa ovat esillä palvelut, kuten esimerkiksi kuva- ja videoviestintä. Tilastojen mukaan alle 30-vuotiaat japanilaiset käyttävät matkapuhelintaan etupäässä sähköpostin lukemiseen ja lähettämiseen. Kolmannen sukupolven verkot avattiin jo vuosia sitten, ja suosio on alkuvaikeuksien jälkeen kasvussa.

DoCoMon innokkain oppilas, ja Japanissa myös sen kilpailija, on lähes 20 maassa toimiva Vodafone.

Keskeisessä asemassa molempien menestyksessä ovat olleet operaattorin logolla varustetut ja sen tarjoamia palveluita varten muokatut kännykät. Liittymän yhteydessä puhelin voidaan tarjota jopa ilmaiseksi, jos käyttäjä sitoutuu vuosiksi operaattorin asiakkaaksi. Toisin kuin Suomen operaattorit, DoCoMo ei tavoittele nopeiden datapalvelujensa asiakkaiksi ensisijaisesti yrityksiä, vaan laajoja käyttäjäryhmiä. Suosion kasvattamiseksi palvelut pidetään ainakin aluksi halpoina.

Markkinoiden koon, lainsäädännön ja kulttuurien erojen takia TeliaSoneran ja Elisan mahdollisuudet matkia operaattorijättien menestysreseptejä ovat vähissä.

DoCoMon ja Vodafonen liikemallin kopiointi hyytyy jo alkuun, sillä kännyköiden ja liittymien kytkykaupan kielto estää operaattorikännyköiden markkinoinnin. Hyvin pitkälle viety matkapuhelimien räätälöinti Suomen suhteellisen pienille markkinoille tuskin olisi kovin kannattavaakaan.

Sitä paitsi DoCoMon tai Vodafonen pitäminen esikuvina alkaa olla jo myöhäistä. Kilpailu on pakottanut molemmat operaattorit laskemaan hintojaan, vaikka uusien suosittujen palveluiden ansiosta dataliikenne on osittain korvannut laskevien puheluhintojen tuottoja. Vodafone on aloittanut säästö- ja tehostuskampanjan.

Kilpailun ansiosta myös DoCoMon liittymien keskimääräinen kuukausituotto on laskenut, mutta on edelleen sentään yli 50 euron. Vastaukseksi kilpailuun DoCoMo on laskenut palveluidensa hintoja edelleen.

Prepaid-liittymien käyttäjät tuottavat Vodafonelle heikosti, ja yhtiö haluaisikin kasvattaa jatkuvien liittymien määrää. Esimerkiksi Britanniassa prepaid-liittymä on noin 60 prosentilla asiakkaista, muualla Pohjois-Euroopassa keskimäärin noin puolella, ja Etelä-Euroopassa lähes 80 prosentilla. TeliaSoneralla prepaid-asiakkaiden osuus on parin prosentin luokkaa.

Liittymäkohtaisella tuotolla mitattuna TeliaSoneralla ja Elisalla menee kuitenkin paremmin kuin Vodafonella. Vodafonen matkapuhelinliittymän keskimääräinen kuukausituotto on vaihtelee maittain 25-35 euron välillä, kun sekä Elisalla että TeliaSoneralla tuotto pysynyt vielä yli 37 eurossa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    6. 6

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    7. 7

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    8. 8

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    9. 9

      Euromaat sopivat Kreikan velkahelpotusten toimeenpanosta

    10. 10

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    6. 6

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    7. 7

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    8. 8

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    9. 9

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    10. 10

      Helsingin työmaita tarkastettiin – työntekijöiden tietoja puuttui yli puolelta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää