Välittäjiä voi kilpailuttaa

Asuntokaupassa välittäjään turvautuminen maksaa, mutta vähentää vaivaa ja vastuuta. Välittäjällä on tiedonanto- ja huolellisuusvelvollisuus. Hänen tehtävänään on asiakirjojen hankkiminen, markkinointi, asunnon esittely, ostotarjousten vastaanotto ja kauppakirjan laatiminen eli ylipäätään koko kaupan järjestely ja toteutus.

Jos välittäjä epäilee, että yhtiön asiakirjoissa on jotain vikaa, hänen pitää lain mukaan varmistaa tietojen oikeudellisuus. Jos välittäjä ei hoida kunnolla tehtäväänsä, ostaja voi vedota palvelujen virheellisyyteen ja vaatia korvauksia.

Välittäjää valitessaan asiakkaan on syytä miettiä, mikä hänelle on tärkeää. Välitysyhtiön koko, tunnettuus, vakiintunut asiakaskunta, ärhäkkyys, omistus, ilmoittelutapa, hinta vai joku muu seikka. Asunnon myyjän ei kannata tehdä sopimusta ensimmäisen mieleen tulevan välittäjän kanssa, vaan hän voi kilpailuttaa muutamaa.

Karkeasti ottaen isot välittäjät ovat kalliimpia kuin pienet ja tuntemattomammat. Toisaalta pienellä välittäjällä voi olla enemmän aikaa paneutua asunnon myyntiin kuin suurella. Yleensä välittäjillä on internet-sivut, joista saa perustiedot. Hintansa sivuillaan kertoo kuitenkin vain pieni osa huoneistojen myyjistä.

Mitä kalliimpi asunto, sitä enemmän omistaja maksaa myyntipalkkiota. Oleellista on, mitä rahalla saa. Lakimies Jukka Kaakkola Kuluttajavirastosta muistuttaa, että palkkiorakenteissa on eroja.

– Jotkut laskuttavat peruspalkkion ja erikseen ilmoituskulut, jotka peritään joka tapauksessa. Osa välittäjistä mainostaa, että palvelu ei maksa, jollei tule kauppoja.

Kilpailutuksen yhteydessä olisi hyvä selvittää, kuka hoitaa myynnin ja tavata hänet. Moni asuntokauppoja tehnyt on sitä mieltä, että vähintään yhtä tärkeää kuin oikean yhtiön valitseminen, on oikean henkilön löytyminen. Ensivaikutelma on tärkeä. Kodin hankkiminen on herkkä asia ja se voi tyssätä, jos myyjä on asiakkaan mielestä ärsyttävä, liian lipevä, huonokäytöksinen, tuputtaja, saamaton...

Kilpailu välittäjien kesken on kovaa varsinkin, jos asuntokaupassa on hiljainen kausi. Palkkioista voi yrittää tinkiä ja ehdoista neuvotella. Asunnon itse myyneiden keskuudessa liikkuu juttuja, miten joku on saanut suuren välittäjän kanssa puhuttua hinnat puoleen alkuperäisistä.

Yksi välittäjän ammattitaidon mittari on Kaakkolan mukaan se, miten oikein hän määrittää asunnon hinnan.

– Joskus välittäjät yrittävät saada toimeksiantoja lupaamalla ylikorkeaa hintaa. Tällöin yleensä asunnon myynti hankaloituu ja välittäjä ehdottaa hinnan alentamista. Omistajan ei ole pakko suostua tähän. Viime kädessä hän voi odottaa, että sopimuksen määräaika menee umpeen ja sopimus raukeaa ja välittäjä jää ilman palkkiota, sanoo Kaakkola.

Hän suosittelee lyhyitä toimeksiantoja ainakin aluksi. Tällöin omistaja voi käytännössä arvioida, pystyykö myyjä kauppaamaan asunnon. Jos hänen työnsä ei tyydytä, omistajan on pääsee eroon välittäjästä viimeistään sopimuksen päätyttyä.

Sopimus kannattaa lukea tarkkaan ennen allekirjoittamista. Siinä voi olla esimerkiksi karanteeniehto, jonka mukaan välittäjä on oikeutettu palkkioon, jos asunto myydään vaikkapa kolme kuukautta sopimuksen päätyttyä. Myyjän ei tarvitse suostua tähän, vaan kohdan voi viivata yli.

Myyntitoimeksianto on sitova, joten asunnon omistajan on ennen sen allekirjoittamista syytä miettiä tarkkaan, haluaako todella luopua huoneistosta. Mielen muuttaminen kesken myyntitoimeksiannon maksaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    3. 3

      Kulta on kallistunut selvästi – sijoittajat pelkäävät osakkeiden olevan vaarallisen kalliita

    4. 4

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    5. 5

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    6. 6

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    7. 7

      Omatoimisuuden kasvu näkyy – valitukset lentolipuista lisääntyivät

    8. 8

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    9. 9

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    10. 10

      Savo-Solar sai puolen miljoonan rahoituksen aurinkokeräimelleen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    2. 2

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    3. 3

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    4. 4

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    5. 5

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    6. 6

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    7. 7

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    8. 8

      Ford pelasi uhkapeliä Venäjän markkinalla, ja se alkoi kannattaa

    9. 9

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    10. 10

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    8. 8

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    9. 9

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    10. 10

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    11. Näytä lisää