Valikko

Välittäjiä voi kilpailuttaa

Asuntokaupassa välittäjään turvautuminen maksaa, mutta vähentää vaivaa ja vastuuta. Välittäjällä on tiedonanto- ja huolellisuusvelvollisuus. Hänen tehtävänään on asiakirjojen hankkiminen, markkinointi, asunnon esittely, ostotarjousten vastaanotto ja kauppakirjan laatiminen eli ylipäätään koko kaupan järjestely ja toteutus.

Jos välittäjä epäilee, että yhtiön asiakirjoissa on jotain vikaa, hänen pitää lain mukaan varmistaa tietojen oikeudellisuus. Jos välittäjä ei hoida kunnolla tehtäväänsä, ostaja voi vedota palvelujen virheellisyyteen ja vaatia korvauksia.

Välittäjää valitessaan asiakkaan on syytä miettiä, mikä hänelle on tärkeää. Välitysyhtiön koko, tunnettuus, vakiintunut asiakaskunta, ärhäkkyys, omistus, ilmoittelutapa, hinta vai joku muu seikka. Asunnon myyjän ei kannata tehdä sopimusta ensimmäisen mieleen tulevan välittäjän kanssa, vaan hän voi kilpailuttaa muutamaa.

Karkeasti ottaen isot välittäjät ovat kalliimpia kuin pienet ja tuntemattomammat. Toisaalta pienellä välittäjällä voi olla enemmän aikaa paneutua asunnon myyntiin kuin suurella. Yleensä välittäjillä on internet-sivut, joista saa perustiedot. Hintansa sivuillaan kertoo kuitenkin vain pieni osa huoneistojen myyjistä.

Mitä kalliimpi asunto, sitä enemmän omistaja maksaa myyntipalkkiota. Oleellista on, mitä rahalla saa. Lakimies Jukka Kaakkola Kuluttajavirastosta muistuttaa, että palkkiorakenteissa on eroja.

– Jotkut laskuttavat peruspalkkion ja erikseen ilmoituskulut, jotka peritään joka tapauksessa. Osa välittäjistä mainostaa, että palvelu ei maksa, jollei tule kauppoja.

Kilpailutuksen yhteydessä olisi hyvä selvittää, kuka hoitaa myynnin ja tavata hänet. Moni asuntokauppoja tehnyt on sitä mieltä, että vähintään yhtä tärkeää kuin oikean yhtiön valitseminen, on oikean henkilön löytyminen. Ensivaikutelma on tärkeä. Kodin hankkiminen on herkkä asia ja se voi tyssätä, jos myyjä on asiakkaan mielestä ärsyttävä, liian lipevä, huonokäytöksinen, tuputtaja, saamaton...

Kilpailu välittäjien kesken on kovaa varsinkin, jos asuntokaupassa on hiljainen kausi. Palkkioista voi yrittää tinkiä ja ehdoista neuvotella. Asunnon itse myyneiden keskuudessa liikkuu juttuja, miten joku on saanut suuren välittäjän kanssa puhuttua hinnat puoleen alkuperäisistä.

Yksi välittäjän ammattitaidon mittari on Kaakkolan mukaan se, miten oikein hän määrittää asunnon hinnan.

– Joskus välittäjät yrittävät saada toimeksiantoja lupaamalla ylikorkeaa hintaa. Tällöin yleensä asunnon myynti hankaloituu ja välittäjä ehdottaa hinnan alentamista. Omistajan ei ole pakko suostua tähän. Viime kädessä hän voi odottaa, että sopimuksen määräaika menee umpeen ja sopimus raukeaa ja välittäjä jää ilman palkkiota, sanoo Kaakkola.

Hän suosittelee lyhyitä toimeksiantoja ainakin aluksi. Tällöin omistaja voi käytännössä arvioida, pystyykö myyjä kauppaamaan asunnon. Jos hänen työnsä ei tyydytä, omistajan on pääsee eroon välittäjästä viimeistään sopimuksen päätyttyä.

Sopimus kannattaa lukea tarkkaan ennen allekirjoittamista. Siinä voi olla esimerkiksi karanteeniehto, jonka mukaan välittäjä on oikeutettu palkkioon, jos asunto myydään vaikkapa kolme kuukautta sopimuksen päätyttyä. Myyjän ei tarvitse suostua tähän, vaan kohdan voi viivata yli.

Myyntitoimeksianto on sitova, joten asunnon omistajan on ennen sen allekirjoittamista syytä miettiä tarkkaan, haluaako todella luopua huoneistosta. Mielen muuttaminen kesken myyntitoimeksiannon maksaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    2. 2

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    3. 3

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    4. 4

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    5. 5

      Lehti: Hatchimals-hulluus iski - kirjailija osti hittileluja 20 000 dollarilla

    6. 6

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    7. 7

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    8. 8

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    9. 9

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    10. 10

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    2. 2

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    3. 3

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    4. 4

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    5. 5

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    6. 6

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    7. 7

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    8. 8

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    9. 9

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    10. 10

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    7. 7

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    8. 8

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    9. 9

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    10. 10

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    11. Näytä lisää