Valikko

Basware etsii ostettavaa

Lähes velaton ohjelmistoyhtiö Basware suunnittelee ostosreissulle lähtöä. Vakavarainen yhtiö aikoo kasvattaa asemaansa Pohjoismaissa yritysostoilla. Sen kiikarissa ovat nykyistä tuotevalikoimaa täydentävät tuotteet sekä jakelukanavien hankinta.
Baswaren nettotulos polki paikallaan loka-joulukuussa, mutta yhtiö onnistui kasvattamaan koko vuoden nettotuloksen yli nelinkertaiseksi edellisvuoteen verrattuna.

- Varsin onnistunut, luonnehti hallituksen puheenjohtajaksi siirtynyt Hannu Vaajoensuu päättynyttä vuotta eilisessä tilinpäätöstilaisuudessa. Vaajoensuu ehti toimia viisi vuotta yhtiön toimitusjohtajana, mutta vaihtoi vuoden alussa paikkaa yhtiön toisen voimahahmon, Ilkka Sihvon kanssa.

Erityisen tyytyväinen Vaajoensuu oli yhtiön kannattavuuden palautumiseen kelvolliselle tasolle vuodesta 2003, jolloin yhtiön liikevoittoprosentti hipoi neljää prosenttia. Kannattavuutta söivät kuitenkin panostukset kansainvälisiin organisaatioihin ja loppuvuodesta kasvaneet henkilöstökulut.

Basware otti viime vuonna käyttöön bonusjärjestelmän, joka ohjaa osan tuloksesta tulospalkkioina henkilöstölle. Sen vaikutus näkyi viime vuoden viimeisessä neljänneksessä.

– Liikevaihto oli hyvä, mutta kannattavuus oli pettymys, arvioi Opstockin analyytikko Olli Kähkönen tilinpäätöstä.

– Ehkä nämä kannattavuutta heikentävät asiat eivät olleet tulleet tarpeeksi selväksi.

Myyntiorganisaatiota kasvatetaan

Ohjelmistoyhtiö on kasvanut viidessä vuodessa sadan hengen yhtiöstä kolmesataa ihmistä työllistäväksi ja seitsemän tytäryhtiön ohjelmistotaloksi. Henkilökunnasta on suomalaisia noin 70 prosenttia. Yhtiön suunnitelmissa on kasvattaa henkilökunnan määrää entisestään, erityisesti myyntihenkilöstöä.

– Ihmisten löytäminen ei ole niin helppoa kuin vuosi sitten, kun it-markkinat ovat taas elpyneet, Sihvo harmittelee.

Yhtiö suunnittelee myös laajentavansa jälleenmyyntiverkostoaan. Tällä hetkellä sillä on 11 bisnespartneria 16 eri maassa, joiden kautta tulee kymmenesosa yhtiön liikevaihdosta. Tärkein kumppani on Xerox, ja uusia kumppanuuksia yhtiö on solminut muun muassa Canonin ja Perfect Extensionin kanssa.

Lisäpotkua kansainvälistymiseen yhtiö odottaa erityisesti Yhdysvalloista, Saksasta ja Britanniasta. Näissä maissa Basware kaksinkertaisti myyntiorganisaationsa koon viime vuonna. Saksassa suomalaiset vaihtoivat viime vuoden puolessa välissä maaorganisaation johdon kehnojen myyntilukujen takia.

Pohjoismaissa yhtiö skannaa sopivia ostokohteita. Tarkoituksena olisi saada yritysostoilla uusia asiakkuuksia, Baswaren nykyisiä tuotteita täydentäviä tuotteita tai jakelukanavia. Lähes velattomalla yhtiöllä resursseja shoppailuun pitäisi löytyä.

Baswaren johdon tyyliin ei kuulu henkseleiden paukuttelu. Se näkyy myös yhtiön laimeissa ennusteissa tälle vuodelle. Liikevoiton uskotaan nousevan tänä vuonna korkeammaksi kuin edellisvuonna. Kuinka paljon, siitä ei anneta arvioita. Myyntiin ennustetaan viidenneksen kasvua.

Varovaisia ennusteita

Kähkönen pitää yhtiön omia arvioita "?todella varovaisina."?

– Itse lähden siitä, että 20 prosenttia on yltiövarovainen kasvu. Jos he kerran kasvattavat koko ajan maantieteellistä peittoaan, niin kasvu on vähintään viime vuoden tasoa, joka oli vertailukelpoisena yli 30 prosenttia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    3. 3

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    6. 6

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    7. 7

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    8. 8

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    9. 9

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    10. 10

      Helsingin työmaita tarkastettiin – työntekijöiden tietoja puuttui yli puolelta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    3. 3

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    4. 4

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    5. 5

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    6. 6

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    7. 7

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    8. 8

      Pelko euron tuhosta voi avata Saksan rahahanat

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    9. 9

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää