Valikko

Kukaan ei sieppaa meiltä asiakkaita

Oraclella eletään nyt kuumeisia viikkoja, sillä vihamielisellä kymmenen miljardin valtauksella hankitun Peoplesoftin haltuunoton kriittiset viikon ovat käsillä. Kilpailijat näkevät muutoksessa iskun mahdollisuuden ja kärkkyvät tyytymättömiä asiakkaita ja työntekijöitä.
Oracle on julkistanut kattavan kartan Peoplesoftin, vähän aikaisemmin hankitun JD Edwardsin ja Oraclen tuotelinjojen tulevaisuudesta. Suomen Oraclen maajohtajan paikalta Pohjoismaiden ja Keski-Euroopan sovellusyksikön johtoon nostettu Matti Viljo sukkuloi kiivaasti johtamassa useiden maiden fuusioprosesseja.

SAP sanoo palkkaavansa 3000 henkeä lisää siepatakseen markkinaosuutta Oraclen ja PeopleSoftin fuusioon tyytymättömiltä. SAP:n myyntijohtaja Leo Apothekerin mukaan parhaat voimat ovat lähdössä Peoplesoftilta asiakaskontakteineen.

Mitä sanotte SAP:n aikeista, Matti Viljo?

– En juurikaan pidä mahdollisena, että kilpailijamme - sen enempää SAP kuin muutkaan - pystyvät noin vain "?sieppaamaan" Oraclen ja Peoplesoftin fuusioon tyytymättömiä asiakkaita. Niitä kun ei juurikaan liene.

– Olen itse tavannut kymmeniä Peoplesoftin asiakkaita eri maissa. Heidän palautteensa on ollut erittäin myönteistä kuultavaa.

– Johdan itse fuusioprosesseja useissa maissa ja olen tavannut henkilökohtaisesti kaikki näiden maiden Peoplesoft-myyntiorganisaatioissa työskentelevät henkilöt. En todellakaan näe mitään merkkejä lähtöaikeista. Päinvastoin, moni kertoo avoimesti, että aikoo olla tarttumatta SAP:n tekemiin erittäin rahakkaisiin tarjouksiin, koska mieluummin työskentelee Oraclessa.

Mitä Oracle tekee pitääkseen kiinni parhaista konsulteista ja myyjistä? Onko tilanne/toimenpiteet samanlaisia Yhdysvalloissa ja Euroopassa?

– En näe tarvetta mihinkään erityisiin toimenpiteisiin. Voihan joku toimija - vaikkapa SAP - puhtaasti rahalla ostaa meiltä muutamia henkilöitä, mutta pidän tällaista erittäin lyhytnäköisenä ja kyseenalaisena toimintana. Millaisen viestin se välittääkään kyseisessä yrityksessä jo työskentelevälle henkilöstölle?

– USA:n ja Euroopan lähestymistavat ovat hyvin erilaiset ja sovitettu paikalliseen markkinaan.

– Esimerkiksi Keski-Euroopassa ja Pohjoismaissa tarjoamme lähes jokaiselle Peoplesoftin asiakasrajapinnassa työskentelevälle vähintään nykyisen tasoisen tehtävän.

Mikä on tilanne Pohjoismaissa?

– Peoplesoftilla on Pohjoismaissa noin 60 henkilöä. Uskoisin, että heistä yli 50 jatkaa Oraclella. Suomessa Peoplesoftilla ei ole paikallista toimintaa eikä myöskään henkilöstöä. Saatamme tehdä rekrytointeja Suomessa ko. liiketoiminta-alueelle.

Miten Oraclen ja SAP:n markkinaosuudet ovat kehittyneet Suomessa viimeisen puolen vuoden aikana?

– Oraclen markkinaosuus on ollut nouseva ja SAP:n käsittääkseni selkeästi laskeva.

Oraclen sovellusliiketoiminnan kannalta olisi tietenkin tehokasta, jos asiakkaat saataisiin siirrettyä mahdollisimman laajasti samojen alustojen ja sovellusten käyttäjiksi. Millä toimenpiteillä Oracle aikoo rohkaista asiakkaita siirtymään yhteisille alustoille?

– Asiakkaat viime kädessä tietenkin päättävät omista aikatauluistaan ja siirtymisistään. Pidän luonnollisena, että Oracle tarjoaa siirtymispolun omiin sovelluksiinsa ja alustoihinsa jossain vaiheessa. Ketään ei kuitenkaan pakoteta tai ohjata vaihtamaan nykyisiä ratkaisujaan

Tuoko uusi tilanne Oraclelle uusia kilpailijoita?

– Kyllä tuo. Oracle on toistaiseksi pitäytynyt aktiivisesti menemästä pk-markkinaan. JDE EnterpriseOne -tuoteperheen myötä sen teemme. Siellä kohtaamme uusia kilpailijoita.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    2. 2

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    3. 3

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    4. 4

      Nobel-voittaja Hart: Trumpin talouspolitiikka uhka USA:n ja maailman taloudelle

    5. 5

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    6. 6

      Nobel-voittaja Holmström: Luulen, että jatkossa olen varovaisempi lausunnoissani

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      Italia hyväksyi budjetin, Renzi eroaa tänään: ”Kauan eläköön Italia”

    10. 10

      Lähteet: Shell allekirjoittamassa sopimuksen Iranin suurimmista öljykentistä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    4. 4

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    5. 5

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    6. 6

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    7. 7

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    8. 8

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    9. 9

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    10. 10

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää