Valikko

Leinonen tekee kuluttajista uutta kivijalkaa YIT:lle

Hannu Leinonen, 43, pääsee sunnuntaina Suomen suurimman rakennusyhtiön YIT:n ohjaksiin. Samalla lähes kaksi vuosikymmentä yhtiötä luotsannut konsernijohtaja Reino Hanhinen siirtyy eläkkeelle ja YIT:n hallituksen puheenjohtajaksi.

Istumme Leinosen kanssa YIT:n päälinnakkeessa Helsingin Käpylässä. YIT Primatelin entinen toimitusjohtaja on valmentautunut isoon pestiinsä viimeiset puoli vuotta.

Eikö Leinosta suorastaan hirvitä astua suuriin saappaisiin, jotka hänen edeltäjänsä on jättänyt? Onhan YIT:n liikevaihto kymmenessä vuodessa yli viisinkertaistunut ja markkina-arvo yli kymmenkertaistunut. Lisäksi yhtiö on kokenut muodonmuutoksen rakennusyhtiöstä palvelukonserniksi.

- Siitä paineesta pääsin tavallaan eroon, kun Reino Hanhinen vastasi omaan huomautukseeni isoista saappaista siten, että kukin kävelee omilla saappaillaan. On valtava luottamuksen osoitus, että saa hänen tehtäväänsä jatkaa, mutta homma pitää hoitaa oman persoonsa kautta, Leinonen kuvailee.

Takana oleva puolen vuoden valmentautumisjakso on rauhoittanut Leinosen mieltä asiassa.

- Olen nähnyt, että porukka on täysillä mukana ja sitoutunut kehittämään työtään, Leinonen sanoo ja kiittelee YIT:n vahvaa yrityskulttuuria ja linjaorganisaatiota.

- Vaikeaa olisi lähteä johtamaan 21 000 ihmistä, jos porukka olisi ollut sitä mieltä, että tämä on ihan väärä jätkä.

Kuluneen vuoden iso tehtävä Leinosella on ollut suunnitella YIT:lle uusi strategia yhdessä tulevan varatoimitusjohtajan Sakari Toikkasen ja yhtiön muun johdon kanssa. Nimekseen strategia on saanut "Uuden sukupolven kannattavaa kasvua".

- Ehkä keskeisin muutos on aiempaan se, että olemme merkittävästi mukana kuluttaja-asiakassegmentissä.

Leinosen mukaan asuinrakentaminen on muutamassa vuodessa muuttunut kuluttajaliiketoiminnaksi. Omistusasuntojen gryndaaminen on erilaista bisnestä kuin aravavuokratalojen urakoiminen.

- Tuotantosuuntautuneisuus on kääntynyt markkinalähtöisyyteen. Pitää tietää, millaiseen kysyntään mitäkin kohdetta tehdään. Kun näkökulma käännetään kotitalouksiin, pitää miettiä, mitä muita palveluita meillä on kotitalouksille tarjottavana.

Tähän saakka YIT on panostanut palveluiden kasvattamiseen lähinnä yrityksille ja julkisyhteisöille. Rakentamispalveluiden lisäksi yhtiö on vahva kiinteistöteknisissä, teollisuus- ja verkkopalveluissa.

YIT tahtoo nyt kuluttajan kaveriksi muulloinkin kuin kerros- tai rivitaloasuntoa rakentaessa.

Leinosen mukaan mahdollisia uusia askeleita olisivat kuluttajalle tarjottavat pienpalvelut hananvaihdosta kotiremontteihin. YIT haluaa myös isommin askelin vapaa-ajan rakentamiseen ja eikä sulje pois omakotitalojenkaan rakentamista.

- Meillä on aika iso aukko, jos me emme tarjoa kotitalouksille omakotitaloja.

YIT on kiinnostunut kuluttajapalveluista, koska kuluttajilla on niihin varaa ja tarvetta.

- Jos meikäläisen sukupolvi on aika heikko rakentamaan, niin seuraava sukupolvi ei siihen enää edes pysty.

Leinosen mielestä YIT:n on löydettävä kuluttajapalveluissa ne vahvuudet, mitä isolla toimijalla on.

- Esimerkiksi vastuunkanto on ihan eri tasolla, jos tehdään jotain vähänkin merkittävämpää.

Mutta voiko kuluttajille suunnatuista teknisistä huoltopalveluista tulla kannattavaa bisnestä isolle yhtiölle?

Leinosen mukaan ratkaisu löytyy tuotteistamisesta.

- Pieniä palveluita ei ole mielekästä tehdä tapauskohtaisella laskutuksella. Esimerkiksi hananvaihto on sitten hananvaihto eikä hananvaihto plus tunnit ja kilometrikorvaukset.

- Kysymys on vain siitä, kuinka muuttaa tällainen projektilähtöinen organisaatio pienpalveluiden tuottajaksi.

Kuluttajapalveluiden laajentaminen on YIT:lle uusi avaus. Sen lisäksi kasvun keihäänkärjiksi on otettu asuntorakentamisen kasvattaminen Venäjällä ja Baltiassa, kiinteistöteknisten palveluiden laajentaminen Pohjoismaissa ja Baltiassa sekä pitkäaikaisten ulkoistussopimusten lisääminen teollisuus- ja verkkopalveluissa.

- Venäjällä kasvun haasteena ovat ihmiset ja tonttivarannon kerääminen. Vahvaan orgaaniseen kasvuun tarvitaan jatkuvasti lisää ihmisiä, Leinonen huomauttaa.

YIT on aloittanut kasvunsa Venäjällä Pietarista ja Moskovasta ja niiden ympäristöstä. Uusia kaupunkeja haetaan, kun vaurastuminen, yhteiskunnallinen kehitys ja lainsäädäntö etenee Venäjällä.

Uusi strategia myös tarkentaa konsernin taloudellisia tavoitteita. Liikevaihdon kasvutavoite on 10 prosenttia vuodessa ja sijoitetun pääoman tuottotavoite nousee 20 prosentista 22 prosenttiin.

- Kasvupakkoa meillä ei ole. Haemme kasvua aggressiivisesti, mutta aina kannattavasti, Leinonen toppuuttelee.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    4. 4

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    5. 5

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Kiinassa rakennetaan aidon kokoinen Titanic-kopio

    9. 9

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    8. 8

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    9. 9

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    8. 8

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää