Leinonen tekee kuluttajista uutta kivijalkaa YIT:lle

Hannu Leinonen, 43, pääsee sunnuntaina Suomen suurimman rakennusyhtiön YIT:n ohjaksiin. Samalla lähes kaksi vuosikymmentä yhtiötä luotsannut konsernijohtaja Reino Hanhinen siirtyy eläkkeelle ja YIT:n hallituksen puheenjohtajaksi.

Istumme Leinosen kanssa YIT:n päälinnakkeessa Helsingin Käpylässä. YIT Primatelin entinen toimitusjohtaja on valmentautunut isoon pestiinsä viimeiset puoli vuotta.

Eikö Leinosta suorastaan hirvitä astua suuriin saappaisiin, jotka hänen edeltäjänsä on jättänyt? Onhan YIT:n liikevaihto kymmenessä vuodessa yli viisinkertaistunut ja markkina-arvo yli kymmenkertaistunut. Lisäksi yhtiö on kokenut muodonmuutoksen rakennusyhtiöstä palvelukonserniksi.

- Siitä paineesta pääsin tavallaan eroon, kun Reino Hanhinen vastasi omaan huomautukseeni isoista saappaista siten, että kukin kävelee omilla saappaillaan. On valtava luottamuksen osoitus, että saa hänen tehtäväänsä jatkaa, mutta homma pitää hoitaa oman persoonsa kautta, Leinonen kuvailee.

Takana oleva puolen vuoden valmentautumisjakso on rauhoittanut Leinosen mieltä asiassa.

- Olen nähnyt, että porukka on täysillä mukana ja sitoutunut kehittämään työtään, Leinonen sanoo ja kiittelee YIT:n vahvaa yrityskulttuuria ja linjaorganisaatiota.

- Vaikeaa olisi lähteä johtamaan 21 000 ihmistä, jos porukka olisi ollut sitä mieltä, että tämä on ihan väärä jätkä.

Kuluneen vuoden iso tehtävä Leinosella on ollut suunnitella YIT:lle uusi strategia yhdessä tulevan varatoimitusjohtajan Sakari Toikkasen ja yhtiön muun johdon kanssa. Nimekseen strategia on saanut "Uuden sukupolven kannattavaa kasvua".

- Ehkä keskeisin muutos on aiempaan se, että olemme merkittävästi mukana kuluttaja-asiakassegmentissä.

Leinosen mukaan asuinrakentaminen on muutamassa vuodessa muuttunut kuluttajaliiketoiminnaksi. Omistusasuntojen gryndaaminen on erilaista bisnestä kuin aravavuokratalojen urakoiminen.

- Tuotantosuuntautuneisuus on kääntynyt markkinalähtöisyyteen. Pitää tietää, millaiseen kysyntään mitäkin kohdetta tehdään. Kun näkökulma käännetään kotitalouksiin, pitää miettiä, mitä muita palveluita meillä on kotitalouksille tarjottavana.

Tähän saakka YIT on panostanut palveluiden kasvattamiseen lähinnä yrityksille ja julkisyhteisöille. Rakentamispalveluiden lisäksi yhtiö on vahva kiinteistöteknisissä, teollisuus- ja verkkopalveluissa.

YIT tahtoo nyt kuluttajan kaveriksi muulloinkin kuin kerros- tai rivitaloasuntoa rakentaessa.

Leinosen mukaan mahdollisia uusia askeleita olisivat kuluttajalle tarjottavat pienpalvelut hananvaihdosta kotiremontteihin. YIT haluaa myös isommin askelin vapaa-ajan rakentamiseen ja eikä sulje pois omakotitalojenkaan rakentamista.

- Meillä on aika iso aukko, jos me emme tarjoa kotitalouksille omakotitaloja.

YIT on kiinnostunut kuluttajapalveluista, koska kuluttajilla on niihin varaa ja tarvetta.

- Jos meikäläisen sukupolvi on aika heikko rakentamaan, niin seuraava sukupolvi ei siihen enää edes pysty.

Leinosen mielestä YIT:n on löydettävä kuluttajapalveluissa ne vahvuudet, mitä isolla toimijalla on.

- Esimerkiksi vastuunkanto on ihan eri tasolla, jos tehdään jotain vähänkin merkittävämpää.

Mutta voiko kuluttajille suunnatuista teknisistä huoltopalveluista tulla kannattavaa bisnestä isolle yhtiölle?

Leinosen mukaan ratkaisu löytyy tuotteistamisesta.

- Pieniä palveluita ei ole mielekästä tehdä tapauskohtaisella laskutuksella. Esimerkiksi hananvaihto on sitten hananvaihto eikä hananvaihto plus tunnit ja kilometrikorvaukset.

- Kysymys on vain siitä, kuinka muuttaa tällainen projektilähtöinen organisaatio pienpalveluiden tuottajaksi.

Kuluttajapalveluiden laajentaminen on YIT:lle uusi avaus. Sen lisäksi kasvun keihäänkärjiksi on otettu asuntorakentamisen kasvattaminen Venäjällä ja Baltiassa, kiinteistöteknisten palveluiden laajentaminen Pohjoismaissa ja Baltiassa sekä pitkäaikaisten ulkoistussopimusten lisääminen teollisuus- ja verkkopalveluissa.

- Venäjällä kasvun haasteena ovat ihmiset ja tonttivarannon kerääminen. Vahvaan orgaaniseen kasvuun tarvitaan jatkuvasti lisää ihmisiä, Leinonen huomauttaa.

YIT on aloittanut kasvunsa Venäjällä Pietarista ja Moskovasta ja niiden ympäristöstä. Uusia kaupunkeja haetaan, kun vaurastuminen, yhteiskunnallinen kehitys ja lainsäädäntö etenee Venäjällä.

Uusi strategia myös tarkentaa konsernin taloudellisia tavoitteita. Liikevaihdon kasvutavoite on 10 prosenttia vuodessa ja sijoitetun pääoman tuottotavoite nousee 20 prosentista 22 prosenttiin.

- Kasvupakkoa meillä ei ole. Haemme kasvua aggressiivisesti, mutta aina kannattavasti, Leinonen toppuuttelee.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    3. 3

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    4. 4

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    5. 5

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    6. 6

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    7. 7

      Ruotsin valtio valittaa: Meille maksetaan liikaa veroja

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Googlen autoprojekti kompastui erikoiseen ongelmaan

    10. 10

      ”Ei ole välttämättä varaa maksaa satojen eurojen lääkkeitä ensin itse” – Kela tarttui ongelmaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    4. 4

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    5. 5

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    6. 6

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    7. 7

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    8. 8

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    9. 9

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    10. 10

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    3. 3

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    4. 4

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    5. 5

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    6. 6

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    11. Näytä lisää