Liikematka liipasimella



Erään suuren suomalaisyhtiön pieni iskujoukko saapui pari vuotta sitten Nigeriaan. Lagosin lentokentällä liikemiehiä olivat vastassa yhtiön palkkaamat henkivartijat. Vieraat istutettiin luodinkestävään mersuun. Edessä ja takana ajoi pick-up, lava täynnä aseistettuja miehiä.

Turvayhtiö laskutti päivässä tähtitieteellisiä summia, mutta tehokasta oli palvelukin. Parin päivän kuluttua liikemiehet huomasivat, etteivät henkivartijat päästäneet edes potentiaalisia asiakkaita heitä tapaamaan.

Seuraavana päivänä suomalaiset ilmoittivat kohteliaasti, etteivät he enää tarvitse ylimitoitettuja turvapalveluja.

Päätös oli varmasti oikea. Vaikka Lagos on maailman rikollisimpia ja korruptoituneimpia kaupunkeja, liikematkan voi hoitaa kevyemmilläkin varotoimilla.

Henkivakuutuksista tärkein on luotettava ja neuvokas kuljettaja. Muutama vuosi sitten jouduin Lagosin keskustan autoruuhkassa ryöstöyrityksen kohteeksi. Neljä ryöstäjää yritti hakata nyrkeillä sivuikkunat säpäleiksi, mutta vaaratilanteisiin tottunut kuljettaja kiilasi auton naapurikaistalle, painoi kaasua ja onnistui jättämään takaa-ajajat taaksemme.

Kuten monessa muussakin Afrikan suurkaupungissa, ryöstöt ovat liikematkaajan suurin turvallisuusriski Lagosissa. Nigerialaisten mukaan rikollisuus on viime vuosina vähentynyt.

Pimeällä liikkuminen vartioidun hotellialueen ulkopuolella ei ole kuitenkaan suositeltavaa. Päiväsaikaankin kaupungissa on alueita, joissa ei kannata jalkaisin liikkua. Paikallisilta kuulee yleensä parhaiten ajankohtaisen turvallisuustilanteen.

Ulkoministerinäkin toiminut Olavi J. Mattila lienee tunnetuin suomalainen, joka sortui huijareiden houkutuksiin Nigeriassa 1990-luvulla. Sittemmin huijarit ovat siirtyneet sähköpostiin. Poliisin mukaan suomalaiset ovat kuitenkin oppineet varovaisiksi.

Luotettavan liikekumppanin löytäminen Nigeriasta on mahdollista, mutta paljon aikaa ja työtä se voi vaatia. Nigeriaan etabloituneen ulkomaisen yrityksen edustaja kehottaa etenemään pienin askelin ja kysymään referenssejä muilta maassa toimivilta kansainvälisiltä yrityksiltä.

Aikaa kauppojen hierominen vie joka tapauksessa. Ensimmäiset yhteydenotot voi tehdä Suomesta sähköpostilla tai puhelimella. Todennäköistä kuitenkin on, että suunniteltu aikataulu menee paikan päällä uusiksi.

Ensimmäiset pari päivää voivat mennä tapaamisten järjestelyihin. Kännykkäverkko on varsin kattava ainakin kaupunkialueilla, mutta toisinaan verkko on pitkiä aikoja varattu. Vieläkin enemmän kärsivällisyyttä vaatii lankaliittymiin soittaminen.

Liikeneuvotteluihin nigerialaiset pukeutuvat virallisesti ja odottavat, että ulkomaalaisetkin käyttävät helteestä huolimatta solmiota ja pikkutakkia.

Nigerialaiset ovat yleensä vieraanvaraisia isäntiä. Vähänkään suurempien kauppojen tekeminen vaatii henkilökohtaista tutustumista liikekumppaniin ja lukuisia tapaamiskertoja. Suomalainen tapa mennä suoraan asiaan ei siis pure Nigeriassa.

Liikeneuvottelut alkavat harvoin ajallaan. Myöhästymiset laitetaan yleensä Lagosin kaoottisen liikenteen piikkiin. Etenkin iltapäivällä ruuhkat ovat sellaiset, että lyhyeenkin matkaan joutuu varaamaan reilusti aikaa.

Kokenutkaan kuljettaja ei osaa aina arvioida, missä päin kaupunkia suma seisoo.

Lahjontaan liikematkustaja törmää Nigeriassa väistämättä. Transparency International listaa maan maailman kuudenneksi korruptoituneimmaksi maaksi.

Räikeimmin se näkyy poliisien tiesuluilla. Kuljettaja hoitaa kuitenkin yleensä puhumisen. Poliisien ehdotukset pienestä "viikonloppurahasta" voi torjua kohteliaasti mutta päättäväisesti. Myös maarajoilla poliisin ja tullimiesten rahastusyritykset ovat yleisiä. Sen sijaan Lagosin lentokentän pahamaineiset viranomaiset ovat hieman siistineet tapojaan.

Nigerialaisten mielestä korruptio on vähentynyt maan siirryttyä sotilasvallasta demokratiaan kymmenen vuotta sitten. Lahjusten ottamisesta syytettyjä korkeita viranomaisia on haastettu oikeuteen, mutta maassa toimivien liikemiesten ja Transparency Internationalin mukaan korruptio on yhä maan tapa kaikilla hallinnon asteilla.

Pohjoismaalainen it-alan konsultti kertoo, että ministeritason tapaamisessa vastapuoli esitti suoraan hinnan, jolla kauppojen hieronta nytkähtäisi eteenpäin.

Yleensä ylätason korruptio ei ole kuitenkaan yhtä näkyvää. Mahdolliset lahjusvaateet esitetään ulkomaisen yhtiön nigerialaiselle liikekumppanille, joka puolestaan ottaa voitelukulut huomioon konsulttipalkkiossaan.

matti.remes@sanoma.fi

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    3. 3

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    4. 4

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    5. 5

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    10. 10

      Kyberturvallisuuden huippuasiantuntija Business Insiderille: Hakkeroinnista tullut mafian kaltaista toimintaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    2. 2

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    3. 3

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    4. 4

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    5. 5

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    8. 8

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    9. 9

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    10. 10

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää