Valikko

Liikematka liipasimella



Erään suuren suomalaisyhtiön pieni iskujoukko saapui pari vuotta sitten Nigeriaan. Lagosin lentokentällä liikemiehiä olivat vastassa yhtiön palkkaamat henkivartijat. Vieraat istutettiin luodinkestävään mersuun. Edessä ja takana ajoi pick-up, lava täynnä aseistettuja miehiä.

Turvayhtiö laskutti päivässä tähtitieteellisiä summia, mutta tehokasta oli palvelukin. Parin päivän kuluttua liikemiehet huomasivat, etteivät henkivartijat päästäneet edes potentiaalisia asiakkaita heitä tapaamaan.

Seuraavana päivänä suomalaiset ilmoittivat kohteliaasti, etteivät he enää tarvitse ylimitoitettuja turvapalveluja.

Päätös oli varmasti oikea. Vaikka Lagos on maailman rikollisimpia ja korruptoituneimpia kaupunkeja, liikematkan voi hoitaa kevyemmilläkin varotoimilla.

Henkivakuutuksista tärkein on luotettava ja neuvokas kuljettaja. Muutama vuosi sitten jouduin Lagosin keskustan autoruuhkassa ryöstöyrityksen kohteeksi. Neljä ryöstäjää yritti hakata nyrkeillä sivuikkunat säpäleiksi, mutta vaaratilanteisiin tottunut kuljettaja kiilasi auton naapurikaistalle, painoi kaasua ja onnistui jättämään takaa-ajajat taaksemme.

Kuten monessa muussakin Afrikan suurkaupungissa, ryöstöt ovat liikematkaajan suurin turvallisuusriski Lagosissa. Nigerialaisten mukaan rikollisuus on viime vuosina vähentynyt.

Pimeällä liikkuminen vartioidun hotellialueen ulkopuolella ei ole kuitenkaan suositeltavaa. Päiväsaikaankin kaupungissa on alueita, joissa ei kannata jalkaisin liikkua. Paikallisilta kuulee yleensä parhaiten ajankohtaisen turvallisuustilanteen.

Ulkoministerinäkin toiminut Olavi J. Mattila lienee tunnetuin suomalainen, joka sortui huijareiden houkutuksiin Nigeriassa 1990-luvulla. Sittemmin huijarit ovat siirtyneet sähköpostiin. Poliisin mukaan suomalaiset ovat kuitenkin oppineet varovaisiksi.

Luotettavan liikekumppanin löytäminen Nigeriasta on mahdollista, mutta paljon aikaa ja työtä se voi vaatia. Nigeriaan etabloituneen ulkomaisen yrityksen edustaja kehottaa etenemään pienin askelin ja kysymään referenssejä muilta maassa toimivilta kansainvälisiltä yrityksiltä.

Aikaa kauppojen hierominen vie joka tapauksessa. Ensimmäiset yhteydenotot voi tehdä Suomesta sähköpostilla tai puhelimella. Todennäköistä kuitenkin on, että suunniteltu aikataulu menee paikan päällä uusiksi.

Ensimmäiset pari päivää voivat mennä tapaamisten järjestelyihin. Kännykkäverkko on varsin kattava ainakin kaupunkialueilla, mutta toisinaan verkko on pitkiä aikoja varattu. Vieläkin enemmän kärsivällisyyttä vaatii lankaliittymiin soittaminen.

Liikeneuvotteluihin nigerialaiset pukeutuvat virallisesti ja odottavat, että ulkomaalaisetkin käyttävät helteestä huolimatta solmiota ja pikkutakkia.

Nigerialaiset ovat yleensä vieraanvaraisia isäntiä. Vähänkään suurempien kauppojen tekeminen vaatii henkilökohtaista tutustumista liikekumppaniin ja lukuisia tapaamiskertoja. Suomalainen tapa mennä suoraan asiaan ei siis pure Nigeriassa.

Liikeneuvottelut alkavat harvoin ajallaan. Myöhästymiset laitetaan yleensä Lagosin kaoottisen liikenteen piikkiin. Etenkin iltapäivällä ruuhkat ovat sellaiset, että lyhyeenkin matkaan joutuu varaamaan reilusti aikaa.

Kokenutkaan kuljettaja ei osaa aina arvioida, missä päin kaupunkia suma seisoo.

Lahjontaan liikematkustaja törmää Nigeriassa väistämättä. Transparency International listaa maan maailman kuudenneksi korruptoituneimmaksi maaksi.

Räikeimmin se näkyy poliisien tiesuluilla. Kuljettaja hoitaa kuitenkin yleensä puhumisen. Poliisien ehdotukset pienestä "viikonloppurahasta" voi torjua kohteliaasti mutta päättäväisesti. Myös maarajoilla poliisin ja tullimiesten rahastusyritykset ovat yleisiä. Sen sijaan Lagosin lentokentän pahamaineiset viranomaiset ovat hieman siistineet tapojaan.

Nigerialaisten mielestä korruptio on vähentynyt maan siirryttyä sotilasvallasta demokratiaan kymmenen vuotta sitten. Lahjusten ottamisesta syytettyjä korkeita viranomaisia on haastettu oikeuteen, mutta maassa toimivien liikemiesten ja Transparency Internationalin mukaan korruptio on yhä maan tapa kaikilla hallinnon asteilla.

Pohjoismaalainen it-alan konsultti kertoo, että ministeritason tapaamisessa vastapuoli esitti suoraan hinnan, jolla kauppojen hieronta nytkähtäisi eteenpäin.

Yleensä ylätason korruptio ei ole kuitenkaan yhtä näkyvää. Mahdolliset lahjusvaateet esitetään ulkomaisen yhtiön nigerialaiselle liikekumppanille, joka puolestaan ottaa voitelukulut huomioon konsulttipalkkiossaan.

matti.remes@sanoma.fi

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    3. 3

      Kuluttaja: Lastentarvikkeissa sama hinta joka kaupassa – missä kilpailu?

    4. 4

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    5. 5

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    6. 6

      Ikean tulos paisui +20 %

    7. 7

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    8. 8

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    9. 9

      Yle: Anttilan lahjakortteja yhä ulkona 800 000 eurolla – vielä ehdit velkoa

    10. 10

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    6. 6

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    7. 7

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    8. 8

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    9. 9

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    10. 10

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää