Valikko

Biltemalla hurja vauhti pyöräkaupassa

Varaosa- ja vapaa-ajantarvikeketju Biltema on kasvanut pyöräkaupassa jo isoksi tekijäksi. Viime vuonna se myi 25 000 pyörää, jolla lohkeaa pyöräkaupasta runsaan 10 prosentin siivu. Biltema sanoo tuplanneensa myynnin joka vuosi.

- Vauhti on ollut täydellinen yllätys. Polkupyörien jarrupalojakin myymme jo vastaavia autonosia enemmän, kertoo Helsingin Biltema-kauppias Hannu Karlsson.

Hänen mukaansa puhtaana kokeiluna startanneesta fillarikaupasta on tullut samalla koko ketjulle tärkeä tukijalka.

- Postimyynnissäkin pyörät vetävät hyvin. Viime vuonna myimme postitse nelisentuhatta pyörää, kertoo Karlsson.

Biltema on rikkonut kampanjoillaan myös markkinoiden perinteisiä myyntisesonkeja. Tammikuinen pyöräale ja noin 5 000 kappaleen myynti ylitti Karlssonin mukaan kaikki odotukset.

Tälle vuodelle odotellaan edelleen kasvua, vaikka aivan entiseen vauhtiin lienee mahdotonta yltää. Biltema on kovan menekin vuoksi rakentanut pyörilleen myös huoltoverkostoa. Niillä paikkakunnilla, joilla omaa myymälää ei ole, on tehty sopimuksia paikallisten korjaamoiden kanssa.

- Meillä on oma Yosemite-merkki ja huolto on senkin takia kaupanteossa ehdoton edellytys, sanoo Karlsson.

Kilpailijat tunnustavat, että Bilteman vauhti on ollut kova ja asiakkaiden asenteet halpatuontia kohtaan muuttuneet.

Suomen Polkupyörätukun toimitusjohtaja Jouni Hermansson sanoo suoraan, että halpoja malleja on heilläkin oltava tarjolla.

- Käytännössä pyörät koostuvat samoista osista, erot ovat noiden osien laadussa.

Unkariin tuotantonsa siirtävän Tunturin toimitusjohtaja Kari Sulin ennusti jo aiemmin, että polkupyörien vyöry Aasiasta vain kiihtyy. Hermansson ja Karlsson ovat samaa mieltä.

- Alan tuotekehitys on jo pitkään ollut Kaukodän suunnalla, he toteavat.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    3. 3

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    4. 4

      Sähköinen postilaatikko kerää kritiikkiä: ”Pitää olla mahdollisuus asioida miten parhaiten sopii”

    5. 5

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    6. 6

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    7. 7

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    8. 8

      IBM perustaa Suomeen osaamis- ja innovaatiokeskukset – luo 150 työpaikkaa

    9. 9

      Paperiosakkeet hukassa? Sampo antoi lisäaikaa

    10. 10

      Nobel-voittaja Holmström: Luulen, että jatkossa olen varovaisempi lausunnoissani

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    7. 7

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    10. 10

      Nobel-voittaja Holmström: Luulen, että jatkossa olen varovaisempi lausunnoissani

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    5. 5

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    6. 6

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    7. 7

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää