Seppälä kasvaa ripeästi Venäjällä

Venäjä saa veden herahtamaan muotibisneksen yhtiöiden kielelle. Tästä kertoo esimerkiksi se, että espanjalainen Inditex päätti ostaa vain kolmen vuoden jälkeen takaisin Stockmannilta Zara-vaateketjunsa franchising-oikeudet Venäjällä.

Zaran nopeasti kasvanut myynti osoitti minkälainen rahantekokone keskiluokalle suunnattu muoti voi olla Venäjällä.

Stockmann ei aio kuitenkaan jättää Venäjän muotibisnestä Zaran myynnin jälkeenkään.

Suomalaisyhtiö haluaa ottaa osansa nopeasti kasvavasta itänaapurin myynnistä laajentamalla rivakasti omaa Seppälä- vaateketjuaan ja Bestseller franchising- myymäläketjuaan.

Suunnitelmien mukaan viiden vuoden kuluttua Seppälällä on jo yli 50 kaupan ketju itänaapurissa, joka käsittää Venäjän miljoonakaupungit.

- Venäjän keskiluokka on laajentunut voimakkaasti viime vuosina. Tämä on tehnyt mahdolliseksi laajentumisemme itänaapurissa, koska olemme kuitenkin keskiluokan vaatettaja. Toinen tekijä on ollut vähittäiskaupan infrastruktuurin kehittyminen, Seppälän toimitusjohtaja Terhi Okkonen sanoo.

Kauppakeskuksia putkahteleekin Venäjällä yhä tiiviimpään tahtiin Moskovan ja Pietarin lisäksi myös muissa Venäjän suurkaupungeissa. Juuri niistä Seppälä etsii toimitiloja uusille kaupoilleen.

- Tarkoituksenamme on perustaa vuosittain 10-12 myymälää lähivuosina. Tänä vuonna avaamme vähintään kymmenen uutta myymälää.

Seppälällä on tällä hetkellä kahdeksan myymälää itänaapurissa, joista neljä on Moskovassa, kolme Pietarissa ja yksi Tatarstanin pääkaupungissa Kazanissa.

Seppälän laajentuminen on käynnistynyt myös Venäjän alueellisissa miljoonakaupungeissa, joista Kazan on ensimmäinen.

Tänä vuonna on vuorossa myymälöiden avaaminen vielä Uralin suurkaupungissa Jekaterinburgissa ja Keski-Venäjän Nizhni Novgorodissa.

Nopean levittäytymisen strategia edellyttää myös irtautumista Stockmannin tavaratalotoiminnan vanavedestä.

- Ulkomailla olemme levittäytyneet aluksi Stockmannin tavaratalojen yhteydessä. Moskova oli kuitenkin ensimmäinen markkina, jossa lähdimme nopeasti perustamaan omia itsellisiä myymälöitä. Siinä on meidän tulevaisuutemme.

Okkosen mukaan Seppälän toimintakonsepti on soveltunut hyvin useille markkinoille vaikka hienosäätöä eri markkinoille pitääkin suorittaa.

- Käymme tietysti hyvin tarkkaan läpi sitä, mikä myy milläkin markkinalla. Voi kuitenkin sanoa, että meidän kohderyhmämme - muodista kiinnostunut aikuinen nainen - on pääsääntöisesti hyvin kansainvälinen. Voi puhua globaalista asiakkaasta, jota kiinnostavat samanlaiset asiat ja joka suhtautuu muotiin samalla lailla.

Okkosen mukaan Seppälä on periaatteessa samanlaisessa nopeasti vaihtuvan valikoiman trendibisneksessä kuin Zara, mutta suomalaisyhtiön kohderyhmä on jonkin verran laajempi.

- Meillä ei ole pelkästään pintamuodin kovinta kärkeä vaan paljon myös perustuotteita.

Muotibisnekselle venäläiset ovat hyviä asiakkaita.

- Venäjällä vaatteisiin ja ulkonäköön satsaaminen ovat itsestään selvyyksiä. Rahaa halutaan satsata ulkoiseen olemukseen, vaikka sitä ei kovin paljon olisikaan.

Samalla kilpailu on kuitenkin yhä kovempaa. Suurissa venäläisissä kauppakeskuksissa ovat edustettuina jo melkein kaikki samat kaupat kuin muuallakin maailmassa. Okkosen mukaan tämä ei kuitenkaan ole huono asia. Suuren aallon mukana on hyvä edetä.

- Samoin kuin suomalaiset myös venäläiset asiakkaat hakeutuvat sinne missä on hyvä vertailla tarjontaa ja tehdä ostopäätöksiä yhdessä paikassa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    2. 2

      Autokonserni Laakkosen yt:t päätökseen – 77 irtisanotaan

    3. 3

      Töistä jäädään pois yhä useammin mielenterveyden pettäessä – ”Erityisen huolestuttavaa”

    4. 4

      Ekonomisti: Nyt uskotaan liikaa yksiöiden vetovoimaan – ”Yleensä paikalliset kuplat puhkeavat”

    5. 5

      Asuntokaupan kahtiajako repesi entisestään

    6. 6

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    7. 7

      Lapsi hoitoon viimeistään 1,5-vuotiaana, isälle 6 kk vapaa – näin EK uudistaisi perhevapaita

    8. 8

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    9. 9

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    10. 10

      Postin liiketulos heikkeni – ”Haemme uutta kasvua elintarvikkeiden kuljetuksesta”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    5. 5

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    6. 6

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    7. 7

      Autokonserni Laakkosen yt:t päätökseen – 77 irtisanotaan

    8. 8

      Asuntokaupan kahtiajako repesi entisestään

    9. 9

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    10. 10

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    7. 7

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    8. 8

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää