Valikko

Seppälä kasvaa ripeästi Venäjällä

Venäjä saa veden herahtamaan muotibisneksen yhtiöiden kielelle. Tästä kertoo esimerkiksi se, että espanjalainen Inditex päätti ostaa vain kolmen vuoden jälkeen takaisin Stockmannilta Zara-vaateketjunsa franchising-oikeudet Venäjällä.

Zaran nopeasti kasvanut myynti osoitti minkälainen rahantekokone keskiluokalle suunnattu muoti voi olla Venäjällä.

Stockmann ei aio kuitenkaan jättää Venäjän muotibisnestä Zaran myynnin jälkeenkään.

Suomalaisyhtiö haluaa ottaa osansa nopeasti kasvavasta itänaapurin myynnistä laajentamalla rivakasti omaa Seppälä- vaateketjuaan ja Bestseller franchising- myymäläketjuaan.

Suunnitelmien mukaan viiden vuoden kuluttua Seppälällä on jo yli 50 kaupan ketju itänaapurissa, joka käsittää Venäjän miljoonakaupungit.

- Venäjän keskiluokka on laajentunut voimakkaasti viime vuosina. Tämä on tehnyt mahdolliseksi laajentumisemme itänaapurissa, koska olemme kuitenkin keskiluokan vaatettaja. Toinen tekijä on ollut vähittäiskaupan infrastruktuurin kehittyminen, Seppälän toimitusjohtaja Terhi Okkonen sanoo.

Kauppakeskuksia putkahteleekin Venäjällä yhä tiiviimpään tahtiin Moskovan ja Pietarin lisäksi myös muissa Venäjän suurkaupungeissa. Juuri niistä Seppälä etsii toimitiloja uusille kaupoilleen.

- Tarkoituksenamme on perustaa vuosittain 10-12 myymälää lähivuosina. Tänä vuonna avaamme vähintään kymmenen uutta myymälää.

Seppälällä on tällä hetkellä kahdeksan myymälää itänaapurissa, joista neljä on Moskovassa, kolme Pietarissa ja yksi Tatarstanin pääkaupungissa Kazanissa.

Seppälän laajentuminen on käynnistynyt myös Venäjän alueellisissa miljoonakaupungeissa, joista Kazan on ensimmäinen.

Tänä vuonna on vuorossa myymälöiden avaaminen vielä Uralin suurkaupungissa Jekaterinburgissa ja Keski-Venäjän Nizhni Novgorodissa.

Nopean levittäytymisen strategia edellyttää myös irtautumista Stockmannin tavaratalotoiminnan vanavedestä.

- Ulkomailla olemme levittäytyneet aluksi Stockmannin tavaratalojen yhteydessä. Moskova oli kuitenkin ensimmäinen markkina, jossa lähdimme nopeasti perustamaan omia itsellisiä myymälöitä. Siinä on meidän tulevaisuutemme.

Okkosen mukaan Seppälän toimintakonsepti on soveltunut hyvin useille markkinoille vaikka hienosäätöä eri markkinoille pitääkin suorittaa.

- Käymme tietysti hyvin tarkkaan läpi sitä, mikä myy milläkin markkinalla. Voi kuitenkin sanoa, että meidän kohderyhmämme - muodista kiinnostunut aikuinen nainen - on pääsääntöisesti hyvin kansainvälinen. Voi puhua globaalista asiakkaasta, jota kiinnostavat samanlaiset asiat ja joka suhtautuu muotiin samalla lailla.

Okkosen mukaan Seppälä on periaatteessa samanlaisessa nopeasti vaihtuvan valikoiman trendibisneksessä kuin Zara, mutta suomalaisyhtiön kohderyhmä on jonkin verran laajempi.

- Meillä ei ole pelkästään pintamuodin kovinta kärkeä vaan paljon myös perustuotteita.

Muotibisnekselle venäläiset ovat hyviä asiakkaita.

- Venäjällä vaatteisiin ja ulkonäköön satsaaminen ovat itsestään selvyyksiä. Rahaa halutaan satsata ulkoiseen olemukseen, vaikka sitä ei kovin paljon olisikaan.

Samalla kilpailu on kuitenkin yhä kovempaa. Suurissa venäläisissä kauppakeskuksissa ovat edustettuina jo melkein kaikki samat kaupat kuin muuallakin maailmassa. Okkosen mukaan tämä ei kuitenkaan ole huono asia. Suuren aallon mukana on hyvä edetä.

- Samoin kuin suomalaiset myös venäläiset asiakkaat hakeutuvat sinne missä on hyvä vertailla tarjontaa ja tehdä ostopäätöksiä yhdessä paikassa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    2. 2

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    5. 5

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    6. 6

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    7. 7

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    8. 8

      Kommentti: Kansanedustajat, kauppa päättää valikoimansa itse

    9. 9

      Takoma varoittaa konkurssiriskistä

    10. 10

      Honkarakenteen hallitus torjuu venäläisyhtiö Sisteman ostotarjouksen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    3. 3

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    4. 4

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    5. 5

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    6. 6

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    7. 7

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    8. 8

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    9. 9

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    10. 10

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää