Valikko

Sponda otti ohjat omiin käsiinsä

Verkostonhallinta on kiinteistösijoitusyhtiölle elämän kysymys. Esimerkiksi Spondalla oli pari vuotta sitten hieman yli 50 omaa työntekijää, mutta kumppaniverkostossa lähes 700 ihmistä.
- Tällaisessa tilanteessa haasteena on ohjata tehokkaasti verkostoa, jossa toimii paljon yrityksiä ja ihmisiä, joilla on erilaisia odotuksia, sanoo liiketoimintajohtaja Petri Roininen.

Siksi Sponda aloitti kaksi vuotta sitten suuren verkostonhiomisohjelman.

Hankintojen keskittäminen on ollut yksi suurista muutoksista. Kaikki merkittävät sopimukset kumppaneiden kanssa ovat nyt konsernitason sopimuksia. Samalla puitesopimusten määrä on puolittunut noin sataan kappaleeseen. Keskittäminen on painanut kustannustasoa noin 25 prosenttia.

- Teollinen logiikka on laskenut hintaa ilman, että tuottajan kate on oleellisesti kärsinyt, sanoo Roininen.

Keskitetty päätöksenteko on parantanut suunnittelua. Samalla kumppanit ovat voineet tehostaa omaa toimintaa ja vähentää erilaisia sähläyskustannuksia.

Uusista sopimuksista Sponda on leikannut pois huonosti motivoivia osia. Tällaisia ovat voineet olla esimerkiksi palkkioleikkurit, jotka ovat vähentäneet välittäjien intoa asiakasjahtiin.

Monimutkaisia ehtoja on pyritty yksinkertaistamaan.

- Ehtojen pitäisi olla mahdollisimman yksinkertaisia. Monimutkaisuus lisää konfliktien riskiä, uskoo Roininen.

Toiminta on keskittynyt myös Spondan sisällä. Aiemmin verkoston ohjauksessa oli 20 henkilöä, nyt vain neljä.

Asiakaspalveluun on siirtynyt sen sijaan enemmän ihmisiä.

- Kustannusvetoiset toiminnat olemme keskittäneet ja tuottoja synnyttävät toiminnot olemme hajauttaneet, tiivistää Roininen kehitystä, jonka aikana noin 70 prosenttia spondalaisista on muuttanut tehtäviä.

Muutos näkyy muun muassa kustannusten putoamisena, verkoston ohjattavuuden paranemisen ja markkinatuntemuksen kehittymisenä.

Muutos on myös vaatinut paljon työtä ja etenkin johtamistyötä.

- Monta asiaa tekisin nyt toisin. Verkostolle pitäisi viestiä enemmän ja tavoitteita sekä tulosten mittausta pitäisi olla enemmän.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    2. 2

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    3. 3

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    4. 4

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    5. 5

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    6. 6

      Suomi hävisi roaming-äänestyksessä

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    9. 9

      Sato myi lähes 300 vuokra-asuntoa

    10. 10

      Neljä suurkaupunkia aikoo kieltää dieselautot

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    2. 2

      Nordea selvitti, kuinka paljon joulu maksaa suomalaiselle – onko oma joulubudjettisi isompi vai pienempi?

    3. 3

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    4. 4

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    5. 5

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    6. 6

      Erikoinen tilanne autokaupassa: 1500 uutta Porschea myydään käytettyinä

    7. 7

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    8. 8

      Neljä suurkaupunkia aikoo kieltää dieselautot

    9. 9

      Sato myi lähes 300 vuokra-asuntoa

    10. 10

      Suomi hävisi roaming-äänestyksessä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      Miten saa mukavan paikan lentokoneeseen? 7 keinoa

    10. 10

      Vastike vain 1 euron – tällaisessa taloyhtiössä se on mahdollista

    11. Näytä lisää