Sponda otti ohjat omiin käsiinsä

Verkostonhallinta on kiinteistösijoitusyhtiölle elämän kysymys. Esimerkiksi Spondalla oli pari vuotta sitten hieman yli 50 omaa työntekijää, mutta kumppaniverkostossa lähes 700 ihmistä.
- Tällaisessa tilanteessa haasteena on ohjata tehokkaasti verkostoa, jossa toimii paljon yrityksiä ja ihmisiä, joilla on erilaisia odotuksia, sanoo liiketoimintajohtaja Petri Roininen.

Siksi Sponda aloitti kaksi vuotta sitten suuren verkostonhiomisohjelman.

Hankintojen keskittäminen on ollut yksi suurista muutoksista. Kaikki merkittävät sopimukset kumppaneiden kanssa ovat nyt konsernitason sopimuksia. Samalla puitesopimusten määrä on puolittunut noin sataan kappaleeseen. Keskittäminen on painanut kustannustasoa noin 25 prosenttia.

- Teollinen logiikka on laskenut hintaa ilman, että tuottajan kate on oleellisesti kärsinyt, sanoo Roininen.

Keskitetty päätöksenteko on parantanut suunnittelua. Samalla kumppanit ovat voineet tehostaa omaa toimintaa ja vähentää erilaisia sähläyskustannuksia.

Uusista sopimuksista Sponda on leikannut pois huonosti motivoivia osia. Tällaisia ovat voineet olla esimerkiksi palkkioleikkurit, jotka ovat vähentäneet välittäjien intoa asiakasjahtiin.

Monimutkaisia ehtoja on pyritty yksinkertaistamaan.

- Ehtojen pitäisi olla mahdollisimman yksinkertaisia. Monimutkaisuus lisää konfliktien riskiä, uskoo Roininen.

Toiminta on keskittynyt myös Spondan sisällä. Aiemmin verkoston ohjauksessa oli 20 henkilöä, nyt vain neljä.

Asiakaspalveluun on siirtynyt sen sijaan enemmän ihmisiä.

- Kustannusvetoiset toiminnat olemme keskittäneet ja tuottoja synnyttävät toiminnot olemme hajauttaneet, tiivistää Roininen kehitystä, jonka aikana noin 70 prosenttia spondalaisista on muuttanut tehtäviä.

Muutos näkyy muun muassa kustannusten putoamisena, verkoston ohjattavuuden paranemisen ja markkinatuntemuksen kehittymisenä.

Muutos on myös vaatinut paljon työtä ja etenkin johtamistyötä.

- Monta asiaa tekisin nyt toisin. Verkostolle pitäisi viestiä enemmän ja tavoitteita sekä tulosten mittausta pitäisi olla enemmän.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Ohjelmistotalo palkkaa sata Turkuun: ”Turus on tarjol selvästen kaikkest enempi ossamist”

    4. 4

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    5. 5

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    6. 6

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    7. 7

      Kokoomus haluaa uudistaa perhevapaita – ja poistaa poliitikkoja koskevan epäkohdan

    8. 8

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    9. 9

      Kohu jäädytti palkkioiden nousun isoissa valtionyhtiöissä – ”Ihan poliittinen kysymys”

    10. 10

      Kiirettä pitää, koska kiire on statusta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    3. 3

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    4. 4

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    5. 5

      Näin suomalaiset lorvailevat töissä: olemattomia palavereja ja harhauttavia ruutukaappauksia

    6. 6

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    7. 7

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    8. 8

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    9. 9

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    10. 10

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    7. 7

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää