Makuisa haastaa Oivariinin

Raision uutuuslevite Makuisa haastaa Valion Oivariinin taisteluun rasvahyllyn herruudesta. Syyskuussa myyntiin tullut Makuisa on leipärasvamarkkinoita pitkään hallinneen Oivariinin tavoin voi-kasviöljyseos.
–Margariineissa meillä on ollut vahva kakkosasema, mutta muut segmentit ovat olleet paitsiossa. Tätä kautta haemme usean prosenttiyksikön kasvua koko kategoriassa, kertoo kaupallinen johtaja Mikko Laavainen.

Makuisa on Raision tämän vuoden suurin lanseeraus. Se näkyy tuotteen markkinointipanostuksissa. Sitä markkinoidaan useilla tv-kampanjoilla, myymälämainonnalla ja maistatuksilla sekä nettikampanjalla. Yhtiön koko vuoden mediapanostuksista Makuisa vie viidenneksen.

ACNielsenin ScanTrackin mukaan voi-kasviöljyseosten myynti on ollut alkuvuonna laskussa. Laavainen uskoo, että Makuisa kääntää trendin päinvastaiseksi.

–Se on iso kategoria, jossa on käytännössä ollut vain yksi merkki. Me tuomme siihen lisäarvoa tarjoamalla kuluttajille vaihtoehdon, johon on lisätty terveellisiä Omega-3-rasvahappoja.

Rasvahyllyssä Makuisa pyrkii erottautumaan ulkoisesti: se on Suomen ensimmäinen pyöreään rasiaan pakattu leipärasva.  Makuisan mainontaa tekevän mainostoimisto Kingin toimitusjohtaja Martti Laaksonen uskoo, että rasian muodolla voi olla merkitystä.

Hänen mielestään estetiikan voima voi olla merkittävä, koska kyse on pöytärasiasta. Ulkoiseen erottautumiseen pyritään myös mainonnassa.
–Siinä olemme vähän rohkeampia ja huomiota herättävämpiä kuin kilpailijat, Laaksonen luonnehtii.

Oivariini-väki ei haastajasta hätkähdä. Tuoteryhmäpäällikkö Marko Keisala ei edes pidä Makuisaa Oivariinin suorana kilpailijana.
–Makuisa on erilainen tuote kuin Oivariini. Ne eivät kuulu samaan kategoriaan.

Keisala perustelee väitettään tuotteiden koostumuksella: Makuisassa on enemmän kasvirasvaa ja vähemmän voita, Oivariinissa päinvastoin. Valion markkinointijohtaja Annikka Hurme uskoo, että Oivariini säilyttää johtoasemansa myös tulevaisuudessa. Kilpailun kiristyminen on silti huomattu Valiollakin.
 

Lisää aiheesta Taloussanomissa 18.10.2006.

Oivariini on ykkönen

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    2. 2

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    3. 3

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    4. 4

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    5. 5

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    6. 6

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    7. 7

      Suomen Yrittäjien tutkimus: Enemmistö kannattaa paikallista sopimista - ja vastustaa työtä alle minimipalkan

    8. 8

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    9. 9

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    10. 10

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    2. 2

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    3. 3

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    4. 4

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    9. 9

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    10. 10

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää