Valikko

Makuisa haastaa Oivariinin

Raision uutuuslevite Makuisa haastaa Valion Oivariinin taisteluun rasvahyllyn herruudesta. Syyskuussa myyntiin tullut Makuisa on leipärasvamarkkinoita pitkään hallinneen Oivariinin tavoin voi-kasviöljyseos.
–Margariineissa meillä on ollut vahva kakkosasema, mutta muut segmentit ovat olleet paitsiossa. Tätä kautta haemme usean prosenttiyksikön kasvua koko kategoriassa, kertoo kaupallinen johtaja Mikko Laavainen.

Makuisa on Raision tämän vuoden suurin lanseeraus. Se näkyy tuotteen markkinointipanostuksissa. Sitä markkinoidaan useilla tv-kampanjoilla, myymälämainonnalla ja maistatuksilla sekä nettikampanjalla. Yhtiön koko vuoden mediapanostuksista Makuisa vie viidenneksen.

ACNielsenin ScanTrackin mukaan voi-kasviöljyseosten myynti on ollut alkuvuonna laskussa. Laavainen uskoo, että Makuisa kääntää trendin päinvastaiseksi.

–Se on iso kategoria, jossa on käytännössä ollut vain yksi merkki. Me tuomme siihen lisäarvoa tarjoamalla kuluttajille vaihtoehdon, johon on lisätty terveellisiä Omega-3-rasvahappoja.

Rasvahyllyssä Makuisa pyrkii erottautumaan ulkoisesti: se on Suomen ensimmäinen pyöreään rasiaan pakattu leipärasva.  Makuisan mainontaa tekevän mainostoimisto Kingin toimitusjohtaja Martti Laaksonen uskoo, että rasian muodolla voi olla merkitystä.

Hänen mielestään estetiikan voima voi olla merkittävä, koska kyse on pöytärasiasta. Ulkoiseen erottautumiseen pyritään myös mainonnassa.
–Siinä olemme vähän rohkeampia ja huomiota herättävämpiä kuin kilpailijat, Laaksonen luonnehtii.

Oivariini-väki ei haastajasta hätkähdä. Tuoteryhmäpäällikkö Marko Keisala ei edes pidä Makuisaa Oivariinin suorana kilpailijana.
–Makuisa on erilainen tuote kuin Oivariini. Ne eivät kuulu samaan kategoriaan.

Keisala perustelee väitettään tuotteiden koostumuksella: Makuisassa on enemmän kasvirasvaa ja vähemmän voita, Oivariinissa päinvastoin. Valion markkinointijohtaja Annikka Hurme uskoo, että Oivariini säilyttää johtoasemansa myös tulevaisuudessa. Kilpailun kiristyminen on silti huomattu Valiollakin.
 

Lisää aiheesta Taloussanomissa 18.10.2006.

Oivariini on ykkönen

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    4. 4

      Coca-Cola saa uuden toimitusjohtajan – tehtävä selvä

    5. 5

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    6. 6

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    7. 7

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    8. 8

      Konkurssin riskistä varoittanut Takoma romahti pörssissä

    9. 9

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    10. 10

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    7. 7

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    8. 8

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    9. 9

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    10. 10

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää