Valikko

Yrjö Julinista tuli huippumyyjä

Toimitusjohtaja Yrjö Julin valittiin tiistaina Vuoden huippumyyjäksi. Hän ei silti pidä itseään myyjätyyppinä. Aker Yardsin laivakaupat syntyvät satojen ihmisten työn tuloksena.


– Edeltäjäni Martin Saarikangas on sankarihahmo, jonka koko Suomen kansa tuntee. Hänen ajastaan jäi ehkä sellainen kuva, että toimitusjohtaja yksin tekee kauppoja, mutta ei se niin ole.

Julin kuvaa laivakaupan tekoa pitkäksi prosessiksi, johon osallistuu suuri joukko ihmisiä ja joka pisimmillään kestää vuosia. Toimitusjohtaja tulee mukaan vasta sitten, kun aletaan sopia kaupallisista ehdoista.

– Laivakaupat ovat riskeiltään ja summiltaan niin suuria, että loppuvaiheessa mukana ovat yritysten ylimmän johdon edustajat. Mutta sitä ennen sadat ihmiset tekevät valtavasti töitä laivakonseptin ja sopimusluonnoksen eteen, Julin painottaa.

Aker Yardsin tarinan sankari on Julinin mielestä yritys ja koko henkilöstö. Kun yhtiö vuonna 2004 ilmoitti listautuvansa Oslon pörssiin, asiantuntijat pitivät ajatusta typeränä ja koko laivanrakennusbisnestä auringonlaskun alana.

Mutta aurinko ei laskenutkaan. Aker Yardsin pörssikurssi on listautumisen jälkeen viisinkertaistunut. Liikevaihto on kipuamassa 1,5 miljardista 3,5 miljardiin euroon ja työntekijöiden määrä 12 500:sta 20 000:een. Telakoita on 17 eli neljä enemmän kuin vuonna 2004.

Julinin vastuulla on kolme telakkaa Suomessa ja kaksi Ranskassa. Risteilyaluksiin erikoistuneet Ranskan telakat tulivat yhtiön omistukseen tänä vuonna ja vahvistivat sen asemaa toimialalla.

– Kun risteilyalukset kasvoivat ulos Helsingin telakalta, markkinaosuutemme putosi. Siksi Ranskan-toimintojen ostaminen oli tärkeä strateginen linjaus.

Ranskan-kaupan ansiosta Aker Yardsin markkinaosuus kasvoi 19 prosentista 39 prosenttiin ja yhtiö sai maailman suurimmista risteilyvarustamoista asiakkaikseen Royal Caribbeanin lisäksi Norwegian Cruise Linen ja MSC Cruisesin.

Tällä hetkellä Julinin johtamalla yksiköllä on sisällä 20 uudislaivatilausta. Suomessa niistä rakennetaan 13.

Matkustajalauttoihin keskittyvän Helsingin telakan tilauskirjoissa on sopimus viidestä aluksesta. Turussa on rakenteilla kolmen Freedom-luokan risteilyaluksen sarja. Yksi näistä maailman tämän hetken suurimmista risteilyaluksista on jo luovutettu.

Seuraavana Turussa on vuorossa vielä suurempi, noin 900 miljoonaa euroa maksava alus. Se on Julinin mukaan Suomen suurin vientikauppa. Suomen telakoiden tilauskannan kokonaisarvo on 4,3 miljardia euroa.

– Siinä on töitä noin kolmeksi vuodeksi. Koskaan aiemmin ei tilauskanta ole ollut näin korkea, Julin toteaa.

Hyvä tilauskanta tarkoittaa töitä useammille. Aker Yardsin palkkalistoilla on Suomessa 3 800 henkeä, tänä vuonna on määrä palkata 300 lisää.

Auringonlaskupuheista huolimatta näyttää siis siltä, että Suomessa kannattaa satsata myös laivanrakennuksen kaltaiseen perinteiseen liiketoimintaan.

Julin uskoo, että syynä on suomalaisen meriklusterin ympärille vuosikymmenien aikana rakentunut osaaminen, jollaista ei muualla ole.

– Telakoita on maailmassa tuhansia, mutta vain kolme on mukana tässä laivanrakennuksen F1-luokassa. Laivanrakennus yhdistetään yleensä hitsaukseen, mutta se vaatii paljon muutakin osaamista. Rungon arvo on koko paketista vain 10 prosenttia.

Julin kuvailee nykyaikaista risteilyalusta tuhansien asukkaiden uivaksi kaupungiksi, jossa tarvitaan kaikki samat palvelut kuin kuivallakin maalla. Aker Yards ostaa suuren osan tarvittavasta osaamisesta ulkoa. Sen toimittajaverkostoon kuuluu kuutisensataa yritystä.

Hallittavaa on paljon ja mittaluokat hätkähdyttävät. Esimerkiksi jääkuutioita yksi jättialus tuottaa 35 tonnia vuorokaudessa. Omanlaistaan osaamista vaativat myös laivoilla käytettävä satelliittinavigointitekniikka ja tuhannet tietojärjestelmät.

– Me olemme kuin orkesterin kapellimestari, jonka pitää saada orkesteri soittamaan sinfonia niin, että kaikki tulee valmiiksi ajallaan.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    2. 2

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    3. 3

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    4. 4

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    5. 5

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    6. 6

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    7. 7

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    8. 8

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    9. 9

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    10. 10

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      KL: Talvivaaran osake liikkuu taas

    5. 5

      Nolottaako tinkiminen? ”Syytä anoppia” ja 5 muuta vinkkiä alennuksen saamiseksi

    6. 6

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    7. 7

      TS: Olkiluodon avaus saattaa taas viivästyä

    8. 8

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    9. 9

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    10. 10

      Näkökulma: Liian kallis asuminen jakaa sukupolvet voittajiin ja häviäjiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    7. 7

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    8. 8

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    9. 9

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    10. 10

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    11. Näytä lisää